銷(xiāo)售方案思路(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷(xiāo)售方案思路(三篇)“方〞即方子、方法。“方案〞，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案〞。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是我給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售方案思路篇一

1、按臺(tái)計(jì)獎(jiǎng)：每銷(xiāo)售一臺(tái)車(chē)大廳整體提成550元；庫(kù)存車(chē)或促銷(xiāo)車(chē)單臺(tái)追加200元提成；出現(xiàn)實(shí)際售價(jià)超過(guò)開(kāi)票價(jià)的部分按50％提成。

2、業(yè)務(wù)人員自做的指定銷(xiāo)售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品，大廳提成100元。

3、直接消貸用戶(hù)追加獎(jiǎng)勵(lì)600元；其他收入節(jié)余的獎(jiǎng)勵(lì)提成20％。

4、上述獎(jiǎng)勵(lì)提成必需保證當(dāng)年催收還款率100％。

二、考核方法

1、市場(chǎng)部、大客戶(hù)部的人員按臺(tái)數(shù)考核；

其他業(yè)務(wù)人員按工資系數(shù)分派提成，提成以后參考日常表現(xiàn)、任務(wù)指標(biāo)完成狀況、催還貸款狀況等綜合考核，再確定實(shí)發(fā)工資。

2、任務(wù)指標(biāo)：某品牌幾臺(tái)；某品牌幾臺(tái)；某品牌幾臺(tái)；某品牌幾臺(tái)；其它及掛車(chē)幾臺(tái)，合計(jì)：幾臺(tái)。

3、具體分解指標(biāo)如下：

市場(chǎng)部：（按月分解）

大客戶(hù)部：（按月分解）

支撐部門(mén)：資源部、消貸審核部、復(fù)核部、牌照部、貸后部。

三、提成獎(jiǎng)勵(lì)方法

1、多賣(mài)多提，少賣(mài)少提，不賣(mài)不提。其中：直接用戶(hù)全款每臺(tái)提成300元；直接消貸每臺(tái)提成400元；中介用戶(hù)全款或消貸每臺(tái)100元。

2、各部要維護(hù)本區(qū)域內(nèi)的中介，區(qū)域內(nèi)中介的用戶(hù)銷(xiāo)量計(jì)算該部銷(xiāo)量指標(biāo)；()直接用戶(hù)（含全款、消貸）可以跨區(qū)域，但扣減相應(yīng)比例的單臺(tái)提成10％。

3、大客戶(hù)部不得在市場(chǎng)部區(qū)域內(nèi)跑中介。對(duì)大客戶(hù)一次性購(gòu)2臺(tái)以上的，單臺(tái)提成追加50％。

4、實(shí)際提成=實(shí)際完成指標(biāo)的百分比×基礎(chǔ)提成

5、用戶(hù)出現(xiàn)欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減該部10％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)。）

6、其他人員按系數(shù)提成。原則是：以市場(chǎng)部和大用戶(hù)部所有人員的實(shí)際提成平均數(shù)，作為參考基數(shù)。其中：

銷(xiāo)售、消貨經(jīng)理1.5。

（當(dāng)年用戶(hù)出現(xiàn)欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減當(dāng)月2％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）。

資源部經(jīng)理1.3；其他人員0.9。

（發(fā)生違反崗位職責(zé)或報(bào)錯(cuò)計(jì)劃、移錯(cuò)車(chē)、出錯(cuò)庫(kù)、用戶(hù)投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5％的提成。）

消貨部經(jīng)理1.2；其他人員0.8。

（發(fā)生違反崗位職責(zé)或簽錯(cuò)及遺漏合同項(xiàng)及手續(xù)、算錯(cuò)應(yīng)收款項(xiàng)、用戶(hù)投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5％的提成。）

復(fù)核部經(jīng)理1.2。

（用戶(hù)出現(xiàn)欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減當(dāng)月3％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）。

牌照部經(jīng)理1.2。

（發(fā)生違反崗位職責(zé)或上錯(cuò)牌照、遺漏手續(xù)、用戶(hù)投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5％的提成。）

貸后管理部經(jīng)理1.2。

（用戶(hù)出現(xiàn)欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減當(dāng)月5％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）

7、任何人不得推諉用戶(hù)或拒不完成公司及銷(xiāo)售、消貸經(jīng)理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當(dāng)事人所在部門(mén)經(jīng)理的提成。

8、為公司創(chuàng)造增長(zhǎng)利潤(rùn)的酌情增加提成。其中，實(shí)際售價(jià)超出開(kāi)票價(jià)的，超出部分的50％獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事人。對(duì)擅自降價(jià)銷(xiāo)售或所售車(chē)輛明顯低于其他人售價(jià)的，酌情扣減提成。

9、所售車(chē)型凡列入庫(kù)存或促銷(xiāo)車(chē)，在享受上述提成的基礎(chǔ)上，單臺(tái)另追加200元提成（沒(méi)完成分派促銷(xiāo)任務(wù)的酌情扣減。）

10、提成后，根據(jù)每位員工的出勤狀況、日常表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等，最終核定工資。

11、對(duì)各機(jī)關(guān)、廠礦、企業(yè)、運(yùn)輸公司等大用戶(hù)，原則上“誰(shuí)先接觸誰(shuí)主管〞，決不允許因相互爭(zhēng)搶而給用戶(hù)造成不良影響，損害公司整體利益，若發(fā)生此類(lèi)問(wèn)題，嚴(yán)肅處罰當(dāng)事人！

12、從二季度開(kāi)始，凡當(dāng)月回款率達(dá)到100％的，按相應(yīng)考核比例追加提成獎(jiǎng)勵(lì)。

銷(xiāo)售方案思路篇二

1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話(huà)說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。

2、五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲乏，假使在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的適合的促銷(xiāo)點(diǎn)子。

3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷(xiāo)，好多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好，將會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

1.全北京市范圍內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為(4.24-5.3)。

2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊(5.1-5.3)。

1.促銷(xiāo)管理小組人員構(gòu)成

總參謀：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場(chǎng)安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)

小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)

說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是其次次結(jié)婚，裝修則就像其次次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)中，依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。

2.銷(xiāo)售活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。

②五款超低珍藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。

③榮耀新品大惠購(gòu)(推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專(zhuān)區(qū)，4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)

⑤完整家居開(kāi)心頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元

(一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))

或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折(共計(jì)13款特價(jià)品)

一個(gè)成功的銷(xiāo)售活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)同，終究什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?

翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光〞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論，小區(qū)論發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：(可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準(zhǔn)受眾.

1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(注意淡化價(jià)格及折扣信息)

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放(市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng))

24日——市場(chǎng)檢查

1.樣板間小牌子(銷(xiāo)售活動(dòng)信息及品牌宣傳)

吊旗、傳單、店面外墻異形kt板，店內(nèi)kt板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，銷(xiāo)售活動(dòng)信息)樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

2.大地磚區(qū)用kt板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉kt牌。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。

主線(xiàn)2

1.閩龍總店五一三天樂(lè)，限量精品搶!搶!搶!銷(xiāo)售活動(dòng)內(nèi)容同主線(xiàn)1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門(mén)口樹(shù)立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶(hù)心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶(hù)。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶(hù)廣告

b.門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲*架(銷(xiāo)售活動(dòng)信息)

c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大kt板(銷(xiāo)售活動(dòng)內(nèi)容210*250)

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購(gòu)主板，過(guò)道上條幅

f.臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯(五一三天)

g.臨促舉kt板，(全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶!搶!搶!)

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

銷(xiāo)售方案思路篇三

本人在20xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中確定有大量不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地依照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作〞的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品.

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要佩服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，