新產(chǎn)品構(gòu)思的方法

產(chǎn)品構(gòu)思的方法(一).屬性分析不同類型的屬性產(chǎn)生不同的屬性分析方法。多方面分析全部能夠影響產(chǎn)品的銷售狀況、增加市場(chǎng)需求的產(chǎn)品屬性及其附加屬性，都可能成為產(chǎn)品創(chuàng)的構(gòu)思來(lái)源點(diǎn)。例如，的產(chǎn)品材料、的產(chǎn)品功能、的產(chǎn)品用途、的產(chǎn)品質(zhì)量、的制造技術(shù)、的產(chǎn)品外觀、的產(chǎn)品商標(biāo)、的產(chǎn)品包裝、的產(chǎn)品形象等等，都可能引起產(chǎn)品特征及其市場(chǎng)變化，這種屬性的簡(jiǎn)潔羅列往往是激發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員制造性思想的火花來(lái)源，它對(duì)于企業(yè)進(jìn)展年終產(chǎn)品系列審查尤為有效。功能分析產(chǎn)品功能是一種重要的產(chǎn)品要素，不同的產(chǎn)品具有不同的產(chǎn)品功能或用途，一種產(chǎn)品的功能和用途，就是這種產(chǎn)品的使用價(jià)值，它是打算產(chǎn)品市場(chǎng)需求量的關(guān)鍵因素之一。因此，在進(jìn)展產(chǎn)品構(gòu)思時(shí)，只要能夠現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能創(chuàng)的方式有三種：增加現(xiàn)有產(chǎn)品功能;削減現(xiàn)有產(chǎn)品功能;轉(zhuǎn)變現(xiàn)有產(chǎn)品功能的市場(chǎng)定位(如將視為交通工具的自行車的功能定義為競(jìng)賽、消遣)。成效分析成效與功能是相區(qū)分的，如騎行、降速、拐彎等是自行車的功能，而運(yùn)輸、消遣、熬煉、刺激性等則為自行車的成效。在成效分析時(shí)，消費(fèi)者或用戶把被爭(zhēng)論產(chǎn)品的全部成效排列出來(lái)，期望能從中覺(jué)察尚未意識(shí)到的成效和未估量的成效缺損。成效分析的方法常具有較強(qiáng)的建設(shè)性，特別有利于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員更多更深地到產(chǎn)品在日常生活中的作用。差異分析差異分析爭(zhēng)論的是各種產(chǎn)品的屬性帶給消費(fèi)者的不同感受，進(jìn)展這種分析能確定各種產(chǎn)品間的差異。絲刀”這就是不同螺絲刀屬性上的差異。爭(zhēng)論者會(huì)留意到?jīng)]有“長(zhǎng)而粗都是小頭的螺絲刀”，對(duì)此的解釋很簡(jiǎn)潔，由于小頭的螺絲刀不需要一個(gè)粗柄來(lái)施加大的力，在這里，我們很簡(jiǎn)潔就確定了一個(gè)差異，但這種結(jié)果卻沒(méi)什么價(jià)值。不重要的屬性。上述屬性中同為“不同的”和“對(duì)用戶很重要”這兩欄的屬性即構(gòu)成產(chǎn)品的打算性屬性。打算性屬性是產(chǎn)品構(gòu)思的重要參數(shù)。者的推斷和因素分析中的一些統(tǒng)計(jì)技術(shù)將屬性清單削減到可以處理的程度;第三步為將這些削減了的屬性清單發(fā)給消費(fèi)者代表，讓他們對(duì)目前的產(chǎn)品評(píng)分，感受性差異分析方法能帶來(lái)高度的制造性，并且，將消費(fèi)者代表的評(píng)分平均化以后所得到的繪圖數(shù)據(jù)有助于在產(chǎn)品構(gòu)思形成過(guò)程中很有用的感受圖的繪制。不同屬性排序，可以了解到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或產(chǎn)品屬性的偏好程度。例如，我們可能覺(jué)察消費(fèi)者很寵愛(ài)一種耐除以上這些基于屬性的產(chǎn)品構(gòu)思技法外，還有檢查表，屬性擴(kuò)展、系統(tǒng)分析獨(dú)特性能、分級(jí)設(shè)計(jì)、缺點(diǎn)分析方法等構(gòu)思技巧。(二).需求分析1.需求的類型先制造某產(chǎn)品然后查找需求曾經(jīng)獲得巨大成功，但絕大多數(shù)有成就的企業(yè)家都是先明確需求，然后用一種系統(tǒng)性的方法去滿足需求。市場(chǎng)需求紛繁簡(jiǎn)單。變化多端，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，需要針對(duì)不同的需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。求，人類制造了，針對(duì)大家鉆眼的需要制造了鉆頭等。針對(duì)特定需求的產(chǎn)品特征是質(zhì)量和設(shè)計(jì)要被原樣出售，因而這兩點(diǎn)也格外重要，特定需求很可能預(yù)先或在開(kāi)發(fā)過(guò)程中調(diào)查得出，也可能很簡(jiǎn)潔地從外部找到滿足需求的方法。的需求，模糊需求極難定義，也很難爭(zhēng)論。模糊需求常發(fā)生在環(huán)境消滅難以承受的變化時(shí)，決策者已經(jīng)知道應(yīng)當(dāng)避開(kāi)什么卻還不知道想要什么的時(shí)候。針對(duì)模糊需求的產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)要被原樣出售，但這兩點(diǎn)卻難于事先調(diào)查得知。因此制造滿足模糊需求的產(chǎn)品在很大程度上依靠靈感和直覺(jué)，并且要讓顧客在上市階段積極試用產(chǎn)品。第三.訂制需求。訂制需求是一種很直接的需求，其主體為個(gè)別的組織或個(gè)人，訂制需求的滿足要求按顧客的愿望增加或刪除某些產(chǎn)品性能從改進(jìn)整體產(chǎn)品的概念。針對(duì)訂制需求而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在誕生伊始就要由專業(yè)售貨員為每個(gè)用戶或每個(gè)用戶群供給個(gè)別效勞。訂制需求的特點(diǎn)是一般只需增減產(chǎn)品的某些性能而不必對(duì)核心產(chǎn)品作出很大改動(dòng)。并要求敬業(yè)的專業(yè)人員為每個(gè)用戶或每個(gè)用戶群供給個(gè)別效勞。針對(duì)需求而進(jìn)展的產(chǎn)品構(gòu)思們常常會(huì)覺(jué)察很多以前所未知的需求。組成表就是一張包含了產(chǎn)品滿足需求全部方式的表格，它能使我們看到現(xiàn)有產(chǎn)品的各種變動(dòng)是如何更有效地滿足這些需求的。相應(yīng)的核查與分析。這一工作可以承受“需求分析核查表”的形式進(jìn)展。如何有兩個(gè)以上低X分值和兩個(gè)或兩個(gè)以上低Y假設(shè)有兩個(gè)以上高X分值和兩個(gè)或兩個(gè)以上高Y如何有兩個(gè)以上低X分值和兩個(gè)或兩個(gè)以上高Y如何有兩個(gè)以上高X分值和兩個(gè)或兩個(gè)以上低Y激發(fā)以需求為根底的產(chǎn)品創(chuàng)意。一個(gè)已經(jīng)界定了目標(biāo)需求并期望加速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)小組可以到公司外部查找解決問(wèn)題的方法，也可以在創(chuàng)小組內(nèi)部獲得的產(chǎn)品創(chuàng)意。小組成員可就問(wèn)題清單中的一個(gè)或兩個(gè)方案表決并在此根底上承受逆轉(zhuǎn)創(chuàng)技巧獲得產(chǎn)品創(chuàng)意。逆轉(zhuǎn)需求構(gòu)思技巧的特點(diǎn)是從需求的對(duì)立面去進(jìn)展產(chǎn)品構(gòu)思。例如，觀看到的需求為：日光浴者需要一種有效的便捷式擋風(fēng)用具。這一需求的第一個(gè)反面是日光浴者不需要向身上吹冷風(fēng)的產(chǎn)品。這一反面設(shè)想給我們指明白產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中要避開(kāi)的事宜。但假設(shè)從其次個(gè)反面對(duì)這一假設(shè)挑戰(zhàn)，則可以作出日光浴者可能喜歡產(chǎn)生微風(fēng)的機(jī)器這一推斷。承受逆轉(zhuǎn)的構(gòu)思技巧，產(chǎn)品設(shè)想很簡(jiǎn)潔獲得，同時(shí)，我們還可以用類比方法來(lái)延長(zhǎng)這一技巧。我們可以提問(wèn)：這個(gè)問(wèn)題與什么相像?類似問(wèn)題在其它環(huán)境中是如何解決的?即使類比并不直接，它也能給創(chuàng)構(gòu)思增加價(jià)值，并且，在另一種模式中重構(gòu)建問(wèn)題的框架往往能帶來(lái)實(shí)現(xiàn)突破的靈感?！度窐?gòu)思篩選(一).篩選的目的產(chǎn)品構(gòu)思篩選是運(yùn)用一系列評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各種構(gòu)思進(jìn)展比較推斷，從中找出最有成功期望的構(gòu)思的一種“過(guò)濾“工程。進(jìn)展構(gòu)思篩選有以下目的：其次.篩選的過(guò)程有助于對(duì)原有構(gòu)思作出修改與完善;第三.篩選可促進(jìn)跨職能的聯(lián)系與溝通。對(duì)不同構(gòu)思進(jìn)展評(píng)分時(shí)，評(píng)分者往往需要講敘自己判分的理由，這是吸取他人閱歷并增長(zhǎng)才能的大好時(shí)機(jī)。(二)篩選的原則第一.可行性原則。這是產(chǎn)品構(gòu)思必需滿足的標(biāo)準(zhǔn)，它包括技術(shù)上的可行性、經(jīng)濟(jì)上的可行性與政策法規(guī)上的可行性。以上三條中任何一條得不到滿足都必需舍棄該構(gòu)思。贏利幅度等作出推斷。產(chǎn)品構(gòu)思方案能被承受的根本緣由在于它能使企業(yè)獲得效益。第三.適應(yīng)性原則。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作必需與公司現(xiàn)有的爭(zhēng)論開(kāi)發(fā)力氣、生產(chǎn)力氣、銷售力氣、以及顧客需求相適應(yīng)，與公司長(zhǎng)期目標(biāo)全都，這種適應(yīng)性是產(chǎn)品構(gòu)思能順當(dāng)實(shí)施的保障。為滿足三個(gè)關(guān)鍵性的原則，企業(yè)需要建立一套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必需滿足的最低標(biāo)準(zhǔn)，如，產(chǎn)品能產(chǎn)生獨(dú)一無(wú)二的利潤(rùn);解決現(xiàn)有產(chǎn)品未能解決的問(wèn)題;開(kāi)拓一個(gè)巨大且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng);具有長(zhǎng)期的潛力;贏利幅度較大;可因此而擺脫競(jìng)爭(zhēng)的影響，或不存在有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。(三)、篩選工作程序1.篩選小組的成立構(gòu)思的篩選假設(shè)由個(gè)人或領(lǐng)導(dǎo)決策，失誤的可能性很大。企業(yè)通常需要設(shè)立或臨時(shí)成立產(chǎn)品構(gòu)思篩選小組。小組成員需要涉及財(cái)務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售和營(yíng)銷等方面的專家與代表，在篩選人員的選配上，不僅要有些企業(yè)在考察評(píng)價(jià)人員的評(píng)分力量時(shí)，首先對(duì)評(píng)分人員進(jìn)展篩選，馬上全部應(yīng)選人員的評(píng)分進(jìn)展平均，去掉那些評(píng)分過(guò)低的人員。除非是小型企業(yè)，企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者及提出構(gòu)思的人員最好避開(kāi)參與構(gòu)思篩選，以閱歷篩選亦稱粗篩，由篩選人員依據(jù)自己的閱歷來(lái)推斷構(gòu)思與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、生產(chǎn)技術(shù)、財(cái)務(wù)力量、銷售力量是否相適應(yīng)，把明顯不適應(yīng)的構(gòu)思剔除而將較接近者留下以作進(jìn)一步篩選。評(píng)分篩選亦稱精篩。指利用評(píng)分模型對(duì)粗篩留下的構(gòu)思進(jìn)展評(píng)分篩選。評(píng)分模型篩選具有各種評(píng)分模式，但無(wú)論何種類型的評(píng)分模型都包括四個(gè)根本要素：評(píng)分因素、評(píng)分等級(jí)、權(quán)重及評(píng)分人員。評(píng)分因素是指影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的各主要因素。如，企業(yè)的爭(zhēng)論力量、財(cái)務(wù)力量、生產(chǎn)力量、營(yíng)銷力量、原材料的選購(gòu)力量、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司形象等。評(píng)分等級(jí)即對(duì)各評(píng)價(jià)因素的進(jìn)展量化，如，對(duì)企業(yè)爭(zhēng)論力量的評(píng)價(jià)可承受等級(jí)分?jǐn)?shù)來(lái)描述，7162評(píng)分等級(jí)是評(píng)價(jià)人員樂(lè)于使用但又不易度量的要素。權(quán)重的應(yīng)用不僅限于評(píng)價(jià)因素，對(duì)每位評(píng)分人員也須加權(quán)。權(quán)重對(duì)評(píng)分結(jié)果影響很大，但權(quán)重確實(shí)定卻很難有科學(xué)的依據(jù)。需要評(píng)價(jià)人員對(duì)各影響因素的重要性進(jìn)行客觀、深入地爭(zhēng)論。篩選人員依據(jù)評(píng)分模式對(duì)各構(gòu)思加權(quán)計(jì)分，再依據(jù)其分值選出下一步開(kāi)發(fā)的對(duì)象。(四)、評(píng)分模型1.相對(duì)指數(shù)評(píng)分法這種模型以直觀推斷為根底，依據(jù)閱歷確定一些評(píng)價(jià)因素與評(píng)分等級(jí)來(lái)對(duì)構(gòu)思進(jìn)展篩選。通常確立的工程包括產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)、企業(yè)的技術(shù)力量、生產(chǎn)力量、銷售力量、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)潛力、利潤(rùn)率等，然后依據(jù)各評(píng)價(jià)因素重要程度的不同對(duì)各評(píng)價(jià)因素賜予不同權(quán)重，再將各因素的評(píng)分與權(quán)重相乘，最終將這些乘積相加得到構(gòu)思的總分。各企業(yè)可依據(jù)產(chǎn)品類型，企業(yè)規(guī)模等的差異確定不同的評(píng)價(jià)因素，評(píng)價(jià)因素可多可少，應(yīng)視具體狀況而定。模型中的相對(duì)適應(yīng)力量是指通過(guò)構(gòu)思篩選者的閱歷，來(lái)評(píng)定該構(gòu)思對(duì)各評(píng)價(jià)因素的相對(duì)適應(yīng)力量，適應(yīng)力量強(qiáng)則開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小。相對(duì)指數(shù)評(píng)分法的評(píng)分模型見(jiàn)表相對(duì)指數(shù)評(píng)分法模型2.多設(shè)想(或方案)加權(quán)評(píng)分法思。對(duì)于市場(chǎng)吸引力、企業(yè)的開(kāi)發(fā)實(shí)力與專長(zhǎng)這兩個(gè)評(píng)價(jià)工程，通常要細(xì)分為假設(shè)干因素并對(duì)每一因素賦以不同權(quán)數(shù)，具體評(píng)價(jià)時(shí)，由評(píng)價(jià)人員依據(jù)閱歷評(píng)分，從“最好”至“最差”分為五個(gè)等級(jí)，定為51分，將每一評(píng)分(n)乘以該因素的權(quán)數(shù)(g)就得到該因素的分值(ng)，最終將各因素的分值相加。表為多設(shè)想加權(quán)評(píng)分法模型。為了直觀地將各構(gòu)思的評(píng)價(jià)結(jié)果顯示出來(lái)，多設(shè)想加權(quán)評(píng)分法通常以市場(chǎng)吸引力為橫軸，開(kāi)發(fā)實(shí)力與專長(zhǎng)作為縱軸，劃出九個(gè)區(qū)間，并依據(jù)每個(gè)構(gòu)思的得分將其結(jié)果填入相應(yīng)的區(qū)間，上述構(gòu)思A.B所屬區(qū)間如以下圖所示。明顯，產(chǎn)品構(gòu)思A3.市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)評(píng)價(jià)模型市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)法是一種多因素，較全面的評(píng)價(jià)的方法。它先依據(jù)企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品類型，競(jìng)爭(zhēng)狀況等具體狀況確定影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一些主要因素(要因)，再將各要因分別細(xì)分為假設(shè)干具體要素，并用概率加權(quán)的方法將其復(fù)原為復(fù)合系數(shù)，即得市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)，并依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)的大小來(lái)判別產(chǎn)品成功的可能性，由此確定各構(gòu)思方案的優(yōu)劣。如企業(yè)可首先將影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成敗的因素確定為產(chǎn)品的可銷售性，企業(yè)的生產(chǎn)力量、投資水平、及市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力四大類。再進(jìn)一步為各要因確定假設(shè)干要素。如將產(chǎn)品的可銷售性劃分為五個(gè)要素：與企業(yè)銷售渠道的關(guān)系，與企業(yè)產(chǎn)品系列的關(guān)系，質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的影