九萬里蘇寧培訓教材

九萬里科技九萬里智能鎖九萬里之外都能開的鎖Contents1.公司簡介4.銷售技巧2.市場分析3.產(chǎn)品介紹1公司簡介CompanyProfile企業(yè)概況2013年4月成立于武漢·中國光谷是國家級高新技術(shù)企業(yè)員工人數(shù)中，研發(fā)人員占比近40%90%以上為本科及以上學歷團隊成員均有豐富的經(jīng)驗和過硬的技術(shù)本領(lǐng)公司目前有10項專利和軟件著作權(quán)同時擁有相關(guān)產(chǎn)品檢測報告。產(chǎn)品和系統(tǒng)方案目前的主打明星產(chǎn)品是集合視頻、語音、手機app遠程控制、指紋、超B級鎖芯等功能的九萬里智能鎖其中手機遠程視頻語音開門為全球首創(chuàng)。差異化產(chǎn)品路線、智能家居、智慧小區(qū)及智慧短租房、智能安防系統(tǒng)等已在研發(fā)中。我們的愿景成為中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者智能安防行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)同時成為武漢光谷的又一獨角獸企業(yè)鵬程展翅正高飛，扶搖直上九萬里像公司的logo一樣成為展翅翱翔的雄鷹是我們每一個九萬里人為之奮斗的目標。2市場分析MarketAnalysis>70%90%50%2012年2015年N+1年60億200億逐年60%增長率國內(nèi)電子鎖產(chǎn)值市場分析國內(nèi)電子鎖占比歐美電子鎖占比日韓電子鎖占比韓國公寓電子鎖使用率50%3%*數(shù)據(jù)來源于中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)全國平均每百戶耐用消費品擁有量指標2015年家用汽車22.7摩托車42.2電動助力車47.6移動電話224.8電視機119.9電冰箱（柜）89.0洗衣機86.4空調(diào)81.5熱水器71.2計算機55.5排油煙機45.7微波爐36.9照相機20.4智能鎖市場規(guī)模預測指標數(shù)據(jù)備注全國居民戶數(shù)43325初裝市場容量（萬套）21663按全國50%擁有量測算潛在初裝市場容量（萬套）20796以目前全國2%擁有量為基礎(chǔ)

7年達到全國50%擁有量

平均單價2000元/套潛在初裝市場規(guī)模（億元）4159潛在市場容量（萬套）25995考慮20%更新?lián)Q機率潛在市場規(guī)模（億元）5199年復合增長率62.56%預計智能鎖擁有量將達到50%億元非預測數(shù)據(jù)來源于中國統(tǒng)計年鑒競品分析九萬里W300S三星728亞太天倫V9s掌門之星D5德斯曼S8中興競品外觀售價499926992888239918992899遠程視頻有無無有有外掛貓眼無無無無遠程開門紅外監(jiān)控指紋密碼有有有無有有無有有外掛網(wǎng)關(guān)無有有有有發(fā)送臨時密碼外掛貓眼無無有我們的優(yōu)勢通話視頻流暢清晰自主開發(fā)的視頻通信協(xié)議關(guān)機狀態(tài)快速啟動WIFI聯(lián)網(wǎng)呼叫手機（約2秒）自主研發(fā)的底層系統(tǒng)C級機械鎖、密碼、指紋、低功耗WIFI、攝像頭、紅外感應一體化方案硬件高度集成核心技術(shù)解決“一體化、低功耗、快速啟動、視頻傳輸”技術(shù)難題，實現(xiàn)良好的客戶體驗3產(chǎn)品介紹ProductDescription型號W100S型號W300S技術(shù)參數(shù)WiFi2.4GHz,802.11b/g/n手機APP：Android和IOS系統(tǒng)；指紋：瑞典進口FPC半導體指紋模塊；密碼：6-8位;緊急鑰匙：緊急開門鑰匙兩把啟動方式：感應式啟動縮標準：M-JPEG；鏡頭可視角度：2.5mm@F2.0/120°；夜視：雙濾光片自動切換，紅外燈補光工作溫度：-20℃～+60℃；存儲溫度：-40℃～+80℃；工作濕度：5%～90%（無冷凝）室內(nèi)：-100℃～+60℃；電路板：涂有三防膠，防水、防鹽霧、絕緣防電輸入：1路內(nèi)置－48dB麥克風；輸出：1路內(nèi)置喇叭(8Ω/1Ｗ)；回音消除：軟硬件消回音設計耐磨性：>100萬次；認假率：<0.001%；拒真率：<0.1%；指紋識別時間：<0.5S指紋容量：1000個額定工作電壓：鋰電池5V/6600mAH；外接應急電源輸入:AC/DC5V；鋰電池充電線規(guī)格：DC5V/1A；功耗：<1W(正常工作模式)無線網(wǎng)絡開門方式系統(tǒng)視頻音頻指紋傳感器工作環(huán)境電路環(huán)境供電使用溫度產(chǎn)品對比4銷售指導SalesGuidance你好！歡迎了解下最新款的九萬里網(wǎng)絡智能鎖。它可以直接用手指開門，以后出門再也不用帶鑰匙，也不用擔心忘記帶鑰匙了。家里有小孩，活潑淘氣，以前害怕他在學校，出去玩把鑰匙弄丟，裝了我們的鎖，您就再也不用擔心了，回來小手指輕輕一按就開門了。是不是特別方便呢？鎖是家的第一道關(guān)口，不僅要方便，還要安全，您說是不是？指紋鎖安不安全，怎么看？首先，要看指紋芯片，咋們用的是銀行級的指紋芯片，銀行里用的和咋們的一樣，這個安全性您就放心吧，只有您家人能開。其次，要看鎖芯，再次，鎖還可以遠程為臨時到訪的親朋好友開門，我們用的是阿里云，就是支付寶用的網(wǎng)絡系統(tǒng)，非常安全。咱們的鎖還有報警功能，出遠門把報警打開，有陌生人在門口晃動，就可以報警到手機，打開手機視頻就可看到家門口的情況，還有哪個壞人敢騷擾你們家。售前話術(shù)我們九萬里智能鎖分遠程，指紋，密碼，機械鑰匙開門這四種方式的呢，我們鎖內(nèi)置廣角攝像頭接通視頻后清晰的看到來訪者，并且是雙向語音的呢,另外有獨立的app管理系統(tǒng)，連來訪記錄都可以查看的噢。目前是國內(nèi)首款遠程視頻核心科技的智能門鎖，并且其它品牌暫時都無法達到的呢?。?！功能介紹門外的訪客按下門鈴，手機就會收到通知，選擇接聽后通過手機可以看到門外的訪客站的是誰，并且實時語音，再選擇是否開門，如果接聽后不認識來訪者，可以轉(zhuǎn)接給其他的家庭成員。遠程視頻開鎖是什么意思？售前話術(shù)九萬里智能鎖采用瑞典進口的金融級別FPC活體指紋模塊相比其他指紋模塊：識別速度更快識別范圍更廣識別能力更強杜絕一切克隆指紋關(guān)于指紋安全模式：我們鎖可以設置安全模式，必須指紋密碼同時驗證才能開鎖臨時密碼：我們鎖可以設置臨時密碼，比如設置1年內(nèi)的每天8:00-18:00開門密碼為******該密碼只有在這個時間段內(nèi)才能開門。方便家庭保姆、公司職工使用。安全模式和臨時密碼售前話術(shù)九萬里智能鎖所用電池不同于市面上其它門鎖喲！我們的特別之處就是采用的是“鋰電池”，而市面上大部分都是“干電池”的；第一：“鋰電池”充電既可，“干電池”需要反復購買，成本上面存在很大差異噢；第二：以一天開門10次計算，我們的電池充一次電可以使用一年，方便性上面我們也是具有絕對優(yōu)勢的噢！關(guān)于指紋操作安全性:門外的訪客按門鈴后，親的手機會收到推送，點擊接聽后，親就可以通過手機視頻看見門外的訪客，并且可以與對方語音，然后再選擇是否開門；材料安全性:鎖體外殼采用一體成型鋅合金、不銹鋼，超強的抗暴力，鎖芯采用超B級鎖芯，防錫紙開啟，永不生銹。服務器安全：采用阿里云服務器，數(shù)據(jù)更加安全報警系統(tǒng)：采用紅外移動偵測報警功能，訪客在門口異常徘徊60-240S，手機端接收視頻推送。安全嗎？售前話術(shù)售前話術(shù)市面上99%的門都可以安裝，常規(guī)的家用門都可以用，玻璃門不能裝，木門，鋁合金、不銹鋼都可以裝。什么門都能安裝嗎？我們有一張量尺寸的示意圖，親看看圖片就知道怎么量了。怎么量尺寸呢？用戶請用QQ掃一掃如不成功，安卓用戶360手機助手搜索“九萬里”APP并下載，蘋果用戶在APPStore下載。關(guān)于安裝APP我們的說明書里有詳細的配置過程，如果有不明白的地方可以隨時咨詢我們。怎么配置網(wǎng)絡？售后話術(shù)1)按下門鈴→“請按重置鍵配置網(wǎng)絡”→短按復位鍵1S→“開始配置網(wǎng)絡”→請到后臺設置→WLAN無線網(wǎng)查看是否有“REDPING_XX”這個熱點。2)檢查wifi密碼是否設置正確，用手機連接綁定鎖那個的wifi，能否正常上網(wǎng)。3)檢查安裝智能鎖的地方wifi信號強度，如果信號較差，請將路由器移到離門較近的地方。配置失敗售后話術(shù)充電問題充電指示燈是紅色，充滿是綠色。充滿電的狀態(tài)，插上充電器，打開指紋蓋指示燈變紅，關(guān)上變綠，若指示燈變化跟上述描述不一致，充電器問題，若指示燈變化跟上述描述一致還是無法充電，聯(lián)系廠家1）用戶賬號必須處于登陸狀態(tài)。2)路由器名稱不能是中文，數(shù)字字母均可。3）如果聽見智能鎖提示：“本次呼叫無法接通”，請檢查家中網(wǎng)絡是否正常，如果正常，是否修改過家中wifi名字或者