阿里健康第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心-生發(fā)行業(yè)：2023米諾地爾國(guó)民生發(fā)白皮書

TABLEOF米諾地爾產(chǎn)品科學(xué)使用指南米諾地爾人群變化趨勢(shì)米諾地爾產(chǎn)品科學(xué)使用指南米諾地爾人群變化趨勢(shì)CHAPTERCHAPTERONE目前，我國(guó)脫發(fā)人數(shù)已超2.5億，其中女性占比35%。同時(shí)，根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，85%的受訪者表示自己或朋友都存在脫發(fā)的問題。國(guó)人脫發(fā)困擾日益普遍，推動(dòng)防脫經(jīng)濟(jì)快速崛起。4(·(·“首”當(dāng)其沖，脫發(fā)困擾正在向30歲前的年輕群體侵襲，95后已成飽受脫發(fā)困擾的主要人群。發(fā)量焦慮不再遙遠(yuǎn)，已是年輕人的心頭大患。56發(fā)際線后移發(fā)際線后移快節(jié)奏的生活下，發(fā)縫日漸稀疏、擴(kuò)大與發(fā)際線后移分別成為困擾女性與男性的「首」要脫發(fā)表現(xiàn)與問題。除了生理的表現(xiàn)，脫發(fā)也造成了多方面的心理影響，超6成的消費(fèi)者因脫發(fā)而對(duì)個(gè)人形象不自信，情緒不安、焦躁，甚至阻礙了個(gè)人工作發(fā)展，防脫生發(fā)也被加速提上日程。49%間接49%間接輔助手段7消費(fèi)者「藥物」防脫理念覺醒。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，相對(duì)其他手段，大眾對(duì)于生發(fā)藥品的治療效果感知最強(qiáng)也最為認(rèn)可，是當(dāng)前消費(fèi)者心中的防脫生發(fā)NO.1。防脫效果看得見也使得生發(fā)藥品俘獲了越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注，購(gòu)買人數(shù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，熱度持續(xù)提升。4.24.04.0數(shù)據(jù)說(shuō)明：請(qǐng)您為所使用方法的治療效果分8●●●●米諾地爾是中美兩國(guó)認(rèn)證的安全有效外用生發(fā)藥品，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，目前已有超80%消費(fèi)者知曉米諾地爾成分，25%的防脫人正在使用此類成分產(chǎn)品生發(fā)。得益于越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)于米諾地爾成分的認(rèn)知與認(rèn)可，其近三年成交金額持續(xù)攀升。上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院主中國(guó)整形外科協(xié)會(huì)毛發(fā)移植9CHAPTERCHAPTERTWO女性占比更高且增速更快，成為米諾地爾市場(chǎng)的主力軍；18-29歲人群占5成，其中18-24歲人群增速較快，年輕人群是忠實(shí)擁躉。0發(fā)縫是消費(fèi)者使用米諾地爾類產(chǎn)品的主要部位，近60%的消費(fèi)者選擇用米諾地爾「補(bǔ)」發(fā)縫。其中，女性脫發(fā)癥狀相對(duì)較輕，以額角、發(fā)縫等小區(qū)域使用為主，男性則更多存在頭頂較大面積或全頭使用傾向。))女女性男男性數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData9月脫發(fā)人群調(diào)研數(shù)據(jù)注釋：TGI=該選擇此選項(xiàng)比例/整體比例，偏好度>數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData9月脫發(fā)人群調(diào)研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：請(qǐng)問您使用米諾地爾防脫/生發(fā)的主要部位是？N=1目前，5%濃度米諾地爾市場(chǎng)相對(duì)成熟，2%作為潛力市場(chǎng)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，以某品牌2%濃度產(chǎn)品為例，過去三年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)373%。女性則是2%濃度產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍。數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData9月脫發(fā)人群調(diào)研數(shù)據(jù)根據(jù)調(diào)研結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)于米諾地爾分男性5%濃度、女性2%濃度具有一定的認(rèn)知。脫發(fā)疾病需要科學(xué)分型、分類治療、男女分治。指南建議男性脫發(fā)患者可選用5%的米諾地爾，女性患者可選用2%的濃度。從小紅書用戶反饋來(lái)看，女性早期使用高濃度更易發(fā)生刺激和過敏等不良反應(yīng)。搽劑、酊劑是消費(fèi)者目前最常使用的劑型，其中副作用小、更清爽、適用范圍廣的搽劑產(chǎn)品捕獲了越來(lái)越多消費(fèi)者的芳心。同時(shí)，專家也表示相比其他劑型，搽劑使用感更好且更加的清爽不油膩。米諾地爾類產(chǎn)品作為明星生發(fā)藥品在眾多渠道受消費(fèi)者關(guān)注，社交媒體是他們獲取相關(guān)知識(shí)和認(rèn)知的主要渠道。值得關(guān)注的是，除了整體偏好的社媒渠道種草外，女性消費(fèi)者「研究」更具專業(yè)性，醫(yī)院醫(yī)生建議、知識(shí)類科普平臺(tái)成為她們格外青睞的信息渠道。 傳統(tǒng)電商平臺(tái)以超60%的占比成為當(dāng)代防脫人購(gòu)買米諾地爾類產(chǎn)品最主要的消費(fèi)渠道，尤其受男性及00后與80前為代表的「兩極」人群的偏愛。女性與年輕一代則推動(dòng)著新興外賣渠道興起，享受閃電配送速度，追求「即刻」防脫生發(fā)。CHAPTERCHAPTERTHREE65%的消費(fèi)者在使用米諾地爾時(shí)存在問題，這些問題滲透在其使用前與使用過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。如何選擇米諾地爾產(chǎn)品、如何科學(xué)使用等都需消費(fèi)者操心，最終導(dǎo)致長(zhǎng)期堅(jiān)持難實(shí)現(xiàn)，生發(fā)效果不理想。因此，專業(yè)知識(shí)的科普、過程中的專業(yè)指導(dǎo)與全流程定制化陪伴，成為品牌助力消費(fèi)者有效生發(fā)的重點(diǎn)。數(shù)據(jù)說(shuō)明：請(qǐng)問您在購(gòu)買或使用米諾地爾的過程中，主要的問題有哪些？N=療程痛點(diǎn)專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴療程痛點(diǎn)專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴57%的消費(fèi)者在意停用后的相關(guān)問題，例如復(fù)脫、藥物長(zhǎng)期依賴性，31%的消費(fèi)者則關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)是否會(huì)出現(xiàn)不良反應(yīng)，例如頭皮過敏長(zhǎng)痘，還有超過20%的消費(fèi)者在意狂脫期持續(xù)時(shí)間及使用后油膩的問題。發(fā)((數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData2023年9月數(shù)據(jù)說(shuō)明：請(qǐng)問當(dāng)您使用米諾地爾整個(gè)療程中，您出療程痛點(diǎn)專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴十療程痛點(diǎn)專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴十消費(fèi)者在面臨狂脫期時(shí)手段相對(duì)初級(jí)，如均衡飲食僅為輔助手段，盲目停藥或明顯降低頻次也不可取，因此科學(xué)防脫需專業(yè)路上的「擺渡人」。專家表示狂脫期是藥物起效首都醫(yī)科大學(xué)博士，首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京天壇醫(yī)院皮膚性病美容科主任醫(yī)師、教授、碩士研究數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData2023年9月數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData2023年9月是否存在復(fù)脫的情況療程痛點(diǎn)專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴是否存在復(fù)脫的情況療程痛點(diǎn)專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴停用期有6成消費(fèi)者最擔(dān)心生發(fā)效果是否可以持續(xù)保持及是否復(fù)脫，還有52%的消費(fèi)者關(guān)注藥品是否會(huì)產(chǎn)生副作用。專數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData2023年9月上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院主中國(guó)整形外科協(xié)會(huì)毛發(fā)移植詢專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴詢專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴93%消費(fèi)者都認(rèn)為專業(yè)客服的設(shè)置有用且有必要，其多數(shù)出現(xiàn)困惑也更傾向直接詢問專人客服或?qū)I(yè)醫(yī)師，縮短探索答案的時(shí)間，從而提高解決效率，用戶評(píng)論中對(duì)在線指導(dǎo)類型的服務(wù)有較多好評(píng)。療程痛點(diǎn)購(gòu)物體驗(yàn)也很棒?！睌?shù)據(jù)來(lái)源：CBNData2023年9月數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData2023年9月數(shù)據(jù)說(shuō)明：您認(rèn)為使用過程中專業(yè)客服解答是否有ü(ü(四成消費(fèi)者期望用藥過程中獲得使用問題的隨時(shí)解答，還有超一半消費(fèi)者更希望隨著生發(fā)進(jìn)程有專業(yè)人士提供更多的指導(dǎo)，提升使用效率，市面目前生發(fā)品牌有產(chǎn)品客服，但缺乏專業(yè)醫(yī)師咨詢團(tuán)隊(duì)，達(dá)霏欣品牌抓住消費(fèi)者核心需求，提供專業(yè)服務(wù)。療程痛點(diǎn)療程痛點(diǎn)專業(yè)指導(dǎo)專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴全程陪伴數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData9月脫發(fā)人群調(diào)研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：請(qǐng)問全周期指導(dǎo)您使用米諾地爾üüüü根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，僅37%的消費(fèi)者能夠按專業(yè)建議每日2次使用米諾地爾產(chǎn)品，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)及時(shí)的用藥提醒與日?？破諏I(yè)知識(shí)，消除用藥疑慮存需求。療程痛點(diǎn)療程痛點(diǎn)專業(yè)指導(dǎo)專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴全程陪伴數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData9月脫發(fā)人群調(diào)研數(shù)據(jù)艱難生發(fā)路上，基于各類問題與痛點(diǎn)，48%的消費(fèi)者表示，需要定制化的米諾地爾類產(chǎn)品使用服務(wù)，根據(jù)個(gè)人情況，建立健康檔案及全方位科學(xué)指導(dǎo)。療程痛點(diǎn)療程痛點(diǎn)專業(yè)指導(dǎo)專業(yè)指導(dǎo)全程陪伴全程陪伴 數(shù)據(jù)說(shuō)明：請(qǐng)問您希望在使用米諾地爾的過程中博主用后感悟：達(dá)霏欣的老朋友，使博主用后感悟：達(dá)霏欣的老朋友，使搽劑丙二醇濃度更低，使用更加清爽讓敏感頭皮有了可以摸著石頭過河的機(jī)會(huì)。遺傳性脫發(fā)長(zhǎng)期使用，也有很為更好地解決消費(fèi)者在米諾地爾使用過程中的痛點(diǎn)，達(dá)霏欣的喚發(fā)服務(wù)讓生發(fā)更加高效，超過9成消費(fèi)者通過