新時代的營銷模式

醫(yī)學(xué)院10級臨床一班20104074045湯森新時代的營銷模式進入21世紀(jì)后，計算機的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展和廣泛的應(yīng)用。如今,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入我們生活的方方面面,在辦公,學(xué)習(xí),娛樂等多個領(lǐng)域發(fā)揮著不同的作用，學(xué)電腦已經(jīng)成為不同年齡層次的人群必須掌握的一門技能。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)以強大的生命力飛速發(fā)展之時，新的一種營銷模式也隨之出現(xiàn)。1946年2月14日，世界上第一臺電腦ENIAC在美國賓夕法尼亞大學(xué)誕生。這部機器使用了18800個真空管，長50英尺，寬30英尺，占地1500平方英尺，重達30噸。它的計算速度快，每秒可從事5000次的加法運算，運作了九年之久。由于吃電很兇，據(jù)傳ENIAC每次一開機，整個費城西區(qū)的電燈都為之黯然失色。而現(xiàn)在的電腦，已經(jīng)不能像形容世界上第一臺電腦那樣形容它了，它強大的無法形容。Internet始于1969年，是在ARPA美國國防部研究計劃署制定的協(xié)定下將美國西南部的大學(xué)：加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校、史坦福大學(xué)研究學(xué)院、加利福尼亞大學(xué)和猶他州大學(xué)的四臺主要的計算機連接起來。此后經(jīng)歷了文本到圖片，到現(xiàn)在語音、視頻等階段，寬帶越來越快，功能越來越強。網(wǎng)絡(luò)的意義不應(yīng)低估，它是人類邁向地球村堅實的一步！如果是放在以前，我是真的不知道網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，可能我會說是在網(wǎng)絡(luò)上營銷，例如像淘寶。那什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？我認(rèn)為在internet上的營銷活動都是網(wǎng)絡(luò)營銷。要開展?fàn)I銷，首先要上網(wǎng)，否則網(wǎng)絡(luò)營銷無從談起。李付坤老師從理論上和操作上給了我們兩種詮釋，理論意義上：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)利用當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來展開的各類營銷活動，是傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡(luò)時代的延伸和發(fā)展；實踐和具體操作上：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來整合多種媒體，實現(xiàn)營銷傳播的方法、策略和過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法很多，如搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營銷、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)分類廣告等。我認(rèn)為無論什么營銷都是人的營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。口碑營銷是用嘴巴傳播出去。人是媒介是個性化的傳播媒體，好事不出門，壞事和傳千里，就是最典型的口碑營銷了?，F(xiàn)在比以前還狠，有什么事馬上傳到微博，就人人皆知了，好事壞事都可以傳，而且很多是有組織有紀(jì)律有規(guī)劃的傳。據(jù)說有一個網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上說了幾句5.12地震的反話，剛按完鍵回到家就有警察在他家門口伺候著。社區(qū)營銷是通過人頭來營銷的，并且有極多的相似性。有興趣相似的、專業(yè)相似的、年齡相似的、身份相似的等等。所謂相由心生，因為有著太多的相似，所以導(dǎo)致人頭的長相就差不多了。所以社區(qū)營銷又可稱精準(zhǔn)營銷。博客營銷是通過腳來營銷的。博客是現(xiàn)在被稱為個人網(wǎng)站，自己裝扮自己博客，就像你的私有財產(chǎn)一樣，供別人來看，來了解。所以我們一般留言就是：有空踩踩我的博客呀！這其實也是在推銷自己。E-MAIL營銷是通過手來營銷的，現(xiàn)在我們交作業(yè)都會直接發(fā)到老師郵箱里，這些就是所謂的網(wǎng)上營銷，就不一一介紹了。網(wǎng)絡(luò)營銷其實也沒有一個公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項重要內(nèi)容。為了理解網(wǎng)絡(luò)營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營銷下一個比較合理的定義，從營銷的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：第一、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。第二、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上。這樣說也許有些矛盾，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營銷？這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。第三、網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上。因為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。說到網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，到2012年時，全球網(wǎng)民總數(shù)量將超過19億，將近全球總?cè)丝诘娜种晃痪尤虻谝弧＞薮蟮纳暇W(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過NNT流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)上的營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一枚“重型炮彈”，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。要達到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有下列幾項“交易安全性高”、“消費者良好的購物經(jīng)驗”、“產(chǎn)品預(yù)期與實際相似程度高”、“付款便利性”、及“容易使用的網(wǎng)絡(luò)平臺”五大因素。我認(rèn)為一定要擴大網(wǎng)站的訪問。網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計其數(shù)，如何讓網(wǎng)絡(luò)使用者可以進入到網(wǎng)站則是一大學(xué)問，除了利用傳統(tǒng)的營銷模式大打廣告，以加強網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外，擴大網(wǎng)站的訪問亦是網(wǎng)絡(luò)營銷的另一重點工作，擴大網(wǎng)站訪問最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它們有尋找相關(guān)信息的需求時，可以很容易的查到，其可行方法有下列數(shù)種。第一種最直接的作法就是營造公司的知名度，而且申請好記的網(wǎng)址，搭配傳統(tǒng)的營銷媒體來營銷網(wǎng)址。例如網(wǎng)易、SOHU、新浪等，都是以日常生活中經(jīng)常會出現(xiàn)的名詞為公司的名稱和網(wǎng)址，這樣的好處是當(dāng)人們需要這家公司的信息時，不用再費一番心力去查，就可以直接輸入網(wǎng)址，并連結(jié)到公司的網(wǎng)站來。網(wǎng)易行業(yè)門戶商易寶會員服務(wù)中提供三級域名，有了網(wǎng)易強大的技術(shù)支持，再配上一個好記的名稱，更加完美。第二種是增加被搜索到的可能性。對于大部分的網(wǎng)友來說，門戶網(wǎng)站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜尋引擎登錄公司網(wǎng)站資料，讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網(wǎng)站，是一種便宜又很有效率的方法。因此到各大門戶網(wǎng)站登錄的愈多，就表示從這些門戶網(wǎng)站導(dǎo)入的流量會愈多，特別是在工程行業(yè)，網(wǎng)易行業(yè)門戶推出的獨家電子樣本，并實現(xiàn)樣本、論壇、論文全文搜索，被查到的機率進一步擴大。此外，有些網(wǎng)站在提供登錄的服務(wù)之外，并且透過一些技巧，讓網(wǎng)站資料更容易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置，這也是一種良好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。第三種是透過廣告鏈接交換?？梢栽O(shè)計小型的網(wǎng)站識別圖示，然后找門當(dāng)戶對的網(wǎng)站來做為合作伙伴，雙方互換廣告，無形中提升了網(wǎng)站的訪問數(shù)量。例如手機網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡(luò)使用者就是對手機有興趣或是想買手機的消費者，因此，選擇與自己網(wǎng)站性質(zhì)類似的網(wǎng)站做廣告鏈接交換可以將目標(biāo)客戶導(dǎo)入自己公司的網(wǎng)站內(nèi)，以減少不必要的營銷預(yù)算支出。第四種是購買網(wǎng)絡(luò)廣告。就是到一些拜訪流量很大的門戶網(wǎng)站，購買網(wǎng)絡(luò)的橫幅廣告。這種營銷方式如果設(shè)計的好，營銷成本是會較傳統(tǒng)媒體便宜，但是也需要相當(dāng)?shù)念A(yù)算才可以為之，而且廣告內(nèi)容的設(shè)計就很重要。第五種則是利用BBS網(wǎng)站。在工程行業(yè)中，有大批的設(shè)計人員在BBS上進行交流，互相學(xué)習(xí)，如何獲得這些網(wǎng)友對公司產(chǎn)品的青睞，是商家必須考慮的。除了在專業(yè)網(wǎng)友聚集的論壇做廣告之外，商家可以在論壇發(fā)貼宣傳自己的產(chǎn)品，因為一切發(fā)貼都是免費的，所以這可以說是最低成本的宣傳。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)的工程,包括對于網(wǎng)站的策劃,設(shè)計,建設(shè)以及優(yōu)化,推廣等等各個方面。一套正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路和網(wǎng)絡(luò)營銷模式，將是你順利開展網(wǎng)絡(luò)營銷，并達到盈利目的的有力保證。只要能夠掌握我告訴你的思路，就可以在極短的時間內(nèi)快速開展你的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，讓你的競爭對手跟在你屁股后面吃灰。網(wǎng)絡(luò)營銷可以成就一個企業(yè)，也可以毀掉一個企業(yè)。有人通過網(wǎng)絡(luò)營銷賺得盆滿缽滿，也有人在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域摔了跟斗。數(shù)據(jù)顯示，在國外，百分之八十的公司和個人都利用網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并且獲得很好的效果。而在中國，雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很普及，但懂的網(wǎng)絡(luò)營銷的卻很少，將網(wǎng)絡(luò)營銷運用到商業(yè)中的更好了。對于這個話題，你是找不到十分完美的答案的，每個人都有自己的不同的看法，而互聯(lián)網(wǎng)、用戶、產(chǎn)品，思想等等本來就是不斷升級變化的。但是無論我們怎么做，要想網(wǎng)絡(luò)營銷成功營銷就要做好以下三個關(guān)鍵點：

1、讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上無處不在互聯(lián)網(wǎng)就是一個世界，在這個世界很大卻沒有地域行業(yè)的界限，每個人都可以隨意的暢游在這個世界里。讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上無處不在，簡單來說，就是無論用戶打開任何網(wǎng)頁，搜索任何相關(guān)的關(guān)鍵詞都能看到你的產(chǎn)品。這只是一種假想的理論，實際上，要做到這個非常的難。但現(xiàn)在隨著搜索引擎的的發(fā)展，用戶在網(wǎng)絡(luò)上很大一部分行為是依靠搜索引擎的，所以我們要抓住用戶就必須抓住搜索引擎。目前各類產(chǎn)品競爭非常激烈，每個行業(yè)都想方設(shè)法都對產(chǎn)品細(xì)分再細(xì)分，希望打造自己屬于自己的一片天地，以實現(xiàn)自己的品類占有的目的，這種模式不僅僅在傳統(tǒng)的線下營銷中采取，在網(wǎng)絡(luò)營銷上也不失為一種良策。如果要想讓你的產(chǎn)品獲得成功，就一定要占有你的產(chǎn)品類，就是無論用戶搜索你的公司，產(chǎn)品或者其他相關(guān)的詞的時候基本上所有的信息來源都是你的網(wǎng)站，何愁不能帶來客戶呢?

2、你的網(wǎng)站才是最好的轉(zhuǎn)化平臺每個成功的企業(yè)都有自己的一個網(wǎng)絡(luò)門戶，那就是自己的網(wǎng)站平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣做得再好，如果沒有自己的網(wǎng)站，用戶會覺得不信任，沒有安全感。網(wǎng)站不僅只是代表著一個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，而且同時也是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最為核心的部分。網(wǎng)站的功能主要表現(xiàn)在以下八個方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、客戶關(guān)系、調(diào)查統(tǒng)計、網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的各種方式就像不同的路線，網(wǎng)站就是一個目的地，這里有用戶想要的東堤，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一切都是圍繞這個網(wǎng)站來做的。所以一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一個留得住客戶的網(wǎng)站。比如亞太衛(wèi)浴網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，他說他的產(chǎn)品怎么的好，怎么樣的知名，服務(wù)怎樣的好，但是你卻在網(wǎng)上找不到他們的官方網(wǎng)站，你對他的信任度很自然的就會打折扣，覺得可能是；而且如果有人惡意的建立一個網(wǎng)站來欺騙用戶，到時候他的網(wǎng)絡(luò)品牌形象就會受到嚴(yán)重影響。3、推廣精細(xì)化，做好數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)營銷絕對不能等同于網(wǎng)絡(luò)推廣，它包含從項目策劃、網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣策略、提高轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等環(huán)節(jié)組成的一個相當(dāng)復(fù)雜的工作。而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析可以讓我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，從而調(diào)整策略、解決問題，提升整體運營效率。網(wǎng)絡(luò)營銷不是你把方案寫好，網(wǎng)站建好，推廣就行了。因為往往在你規(guī)劃推廣方案方法的時候會涉及到很多方面，開始的推廣可能你沒有重點，可能你的重點偏離了用戶。所以我們要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須知道知道用戶從哪里來，通過搜索那些詞，哪些途徑的轉(zhuǎn)化率更高。網(wǎng)絡(luò)營銷不是一天兩天的事，少則兩三個月，多則半年一年才能見到真正的效果，所以我們要不斷的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)才能找到適合自己網(wǎng)站的方法，不斷的提升用戶體驗，形成良性循環(huán)，才是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成功的保證。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷模式能否在我國長期存活并且得到大范圍的應(yīng)用呢？我個人認(rèn)為是可以的。適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路。任何新鮮事物都有著雙刃劍的特性，尤其好的方面，也有其不好的方面。面對其優(yōu)勢我們應(yīng)大力大發(fā)揚，不斷創(chuàng)新，劣勢則應(yīng)該究其根源，從源頭根治，進而發(fā)展成適于我國經(jīng)濟特點，社會形態(tài)的模式。在經(jīng)濟全球化的進程不斷加快的大背景下，加之我國網(wǎng)名數(shù)量不斷增加和網(wǎng)絡(luò)的日漸成熟，網(wǎng)上營銷的營銷模式必然會成為未來的主流。感覺多的是互聯(lián)網(wǎng)營銷的前半段，實際上更多是廣告營銷這一塊，而作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的后半段，它的品牌、文化的延伸這一塊，實際上正是我們互聯(lián)網(wǎng)營銷的重頭東西，這有待于我們進一步去開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營銷進行時，其實從一個虛擬的社會到一個真實社會這樣一個變化過程中其實有很多步要走，因為營銷要達到買單的過程是一個真實的事情。如果網(wǎng)絡(luò)做得更好的話就會通過這樣一種形式，因為很多廣告主都希望把這個當(dāng)成一個加油站，讓油不斷加進去，讓營銷不斷地做，在這里我衷心希望網(wǎng)絡(luò)營銷能做的越來越好！醫(yī)學(xué)院10級臨床一班20104041046湯森精品word文檔可以編輯（本頁是封面）精品word文檔可以編輯（本頁是封面）【最新資料Word版可自由編輯！【最新資料Word版可自由編輯??！】0萬U豆體驗卡卡號：50D890668267e3349e33密碼：686d03401eefba96faba獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50De7a00c543af387fc0密碼：b26488ce65abc1787202獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dbac63885c802fd52e密碼：3d1c344384327b85efff獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd97f0765bdf6998a3密碼：48db1c14e42a2b321fac獎品名稱：500萬U豆