家教公司計(jì)劃書

PAGE18家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書目錄現(xiàn)在家教公司項(xiàng)目概述…………4(一).家教的概念……………….4(二)、家教的前景·······························5(二).家教的作用……6中山家教市場(chǎng)環(huán)境分析……………….6(一).中山地理位置及教育發(fā)展前景分析………6(二).家教對(duì)象客戶分析………….7(三).消費(fèi)者選擇家教服務(wù)的動(dòng)機(jī)……………….8市場(chǎng)競爭分析……………………11公司發(fā)展方式……………………14(一).公司人員組織和架構(gòu)圖……14(二).公司各部門的工作職能………………14資金投入與收入狀況……………16(一).資金投入金額分析…………16(二).資金收入金額分析…………17風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)與分析…………………18(一).可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)……………19(二).應(yīng)對(duì)的措施與解決方案……20公益事業(yè)…………21現(xiàn)在家教公司項(xiàng)目概述(一)家教的概念在以前家教即家庭教育，如三字經(jīng)中寫道“養(yǎng)不教，父之過，教不嚴(yán)，師之惰?！钡S著社會(huì)的發(fā)展，父母受到來自生存和工作的壓力而減少和子女相處的時(shí)間且因自身知識(shí)能力有限的問題，缺乏了對(duì)子女的教育，所以他們需要一些擁有更高專業(yè)水平和能力的人來幫助他們教育他們的子女，這也就是家教行業(yè)產(chǎn)生的原因。家教即家庭教師的簡稱。家庭教師是職業(yè)的一種，被個(gè)別家庭以特定的報(bào)酬聘為私人教師的從業(yè)者。通常簡稱為家教，香港則稱上門導(dǎo)師，而專門替學(xué)生補(bǔ)習(xí)的則稱為上門補(bǔ)習(xí)導(dǎo)師。但在一些可以在家學(xué)習(xí)取得被承認(rèn)學(xué)歷的國家，有些家庭教師會(huì)提供正式的教育。在中國，家教教師的鼻祖是孔子。家教教師的從業(yè)者主要來源是大專院校的在校學(xué)生、在職教師和有專業(yè)特長的人。“家庭教師”的工作是幫孩子補(bǔ)課或者傳授一些學(xué)校正常教育以外的專業(yè)技能知識(shí)，目前成人請(qǐng)家教輔導(dǎo)英語、樂器的情況也比較多。也有進(jìn)行單獨(dú)或小團(tuán)體輔導(dǎo)的行為。家教的范圍已不限于在校學(xué)生的課程輔導(dǎo)，而是囊括幾乎所有專業(yè)性技能，滿足各個(gè)年齡層的個(gè)性化輔導(dǎo)。（二）.家教的前景隨著社會(huì)、家庭對(duì)下一代教育問題的重視程度，“家教”一詞已經(jīng)被深度、廣度衍生。不僅僅是家庭教師，而是可以廣義的理解為一種“補(bǔ)課”形式。作為學(xué)生常常說的“今晚我有家教”，這里的“家教”其實(shí)就是補(bǔ)課的代名詞。而這里的家教又可分為教師登門式的家教和自己去輔導(dǎo)班的家教。A對(duì)于家教資源來說當(dāng)今社會(huì)，教師這個(gè)群體是權(quán)利和義務(wù)最不對(duì)等群體之一。精神上的極大富有者，但物質(zhì)上的極度匱乏者。目前，由于各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治發(fā)展的差異，中國各省市地區(qū)的中小學(xué)教師工資差異較大。曾經(jīng)聽網(wǎng)友說過，北京市的市區(qū)和農(nóng)村地區(qū)的教師待遇就有明顯差異。提高中小學(xué)教師待遇，結(jié)合中國的地方現(xiàn)實(shí)情況，單靠政府解決是很難得，而面對(duì)日漸膨脹的物價(jià)，教師更是倍感壓力，而家教則有助于舒緩教師的生活壓力，增加個(gè)人收入，同時(shí)也在培育學(xué)子，給學(xué)生離校后依然能獲得專業(yè)教師的指導(dǎo)幫助。大學(xué)生中有很多考取了教師資格證這充分地保證大學(xué)生家教的質(zhì)對(duì)于量的方面，隨著高等教育的發(fā)展，我國大學(xué)生的人數(shù)持續(xù)增加。據(jù)我國教育部、人事部相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006年畢業(yè)生人數(shù)有413萬人，而2007年全國普通高校畢業(yè)生達(dá)495萬人，比上年增長19.9%。2010年我國有630萬大學(xué)生畢業(yè)校園，走向社會(huì)。預(yù)計(jì)2011年7月，將有畢業(yè)生671萬大學(xué)生畢業(yè)，畢業(yè)人數(shù)將創(chuàng)歷史新高。這為大學(xué)生家教行業(yè)提供了大量的大學(xué)生家教人才。家教主要是智力活，因而相較于體力活，是一份相對(duì)輕松的工作；大學(xué)生利用學(xué)習(xí)的知識(shí)去創(chuàng)造財(cái)富，不僅給學(xué)生提供了經(jīng)濟(jì)收入，在授課的準(zhǔn)備中也讓學(xué)生體會(huì)到部分社會(huì)工作，也鞏固了自己的知識(shí)，更有利于學(xué)生學(xué)習(xí)，而家教工作的時(shí)間也比較有彈性，每個(gè)大學(xué)生家教都是可以根據(jù)自己可自由支配的時(shí)間參與工作的。B對(duì)于學(xué)生資源來說全市常住人口全市常住人口為3120884人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時(shí)的2363542人相比，十年共增加757342人，增長32.04%。年平均增長率為2.82%。年齡構(gòu)成全市常住人口中，0-14歲人口為363844人，占11.66%；15-64歲人口為2620738人，占83.97%；65歲及以上人口為136302人，占4.37%。同2000年第五次全國人口普查相比，0-14歲人口的比重下降4.48個(gè)百分點(diǎn)，15-64歲人口的比重上升4.65個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重下降0.17個(gè)百分點(diǎn)。各種受教育程度人口全市常住人口中，具有大學(xué)（指大專以上）程度的人口為242653人；具有高中（含中專）程度的人口為655534人；具有初中程度的人口為1403820人；具有小學(xué)程度的人口為613379人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。同2000年第五次全國人口普查相比，每10萬人中具有大學(xué)程度的由2640人上升為7775人；具有高中程度的由14026人上升為21005人；具有初中程度的由45737人下降為44981人；具有小學(xué)程度的由28001人下降為19654人。全市常住人口中，文盲人口（15歲及以上不識(shí)字的人）為40271人，同2000年第五次全國人口普查相比，文盲人口減少19267人，文盲率由2.52%下降為1.29%，下降1.23個(gè)百分點(diǎn)。中小學(xué)生請(qǐng)家教是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，但這并不等于只有中小學(xué)生才需要家教。其實(shí)如果你正在準(zhǔn)備自學(xué)考，或者你想多學(xué)一門外語或?qū)W一些電腦知識(shí)，或者你打算學(xué)學(xué)鋼琴或繪畫，甚至你想學(xué)一些其它的技能如網(wǎng)球或插花等等，都可以通過家教的形式。我們提供的家教從本質(zhì)上來說是一種具有個(gè)性化的教育服務(wù)，它更有利于因材施教并可提供更靈活的教學(xué)時(shí)間。對(duì)家教的需求也相應(yīng)較大。綜上，家教是一個(gè)富有前景的市場(chǎng)。（三）家教的作用中國人口眾多的現(xiàn)實(shí)，使得我們的教育對(duì)學(xué)生個(gè)性的關(guān)注度不夠。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生，缺乏個(gè)性，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力不足。隨著中國人口發(fā)展的逐步趨于合理，這種狀況會(huì)慢慢改變。合理的教學(xué)模式是，既注重學(xué)生共性的培養(yǎng)，又關(guān)注學(xué)生個(gè)性的提升。更為合理的模式是，針對(duì)每一個(gè)學(xué)生特點(diǎn)，制定個(gè)性化的培養(yǎng)方案，于是個(gè)性化教育就成教育發(fā)展的趨勢(shì)。當(dāng)然，這種趨勢(shì)得以實(shí)現(xiàn)的條件是中國人口的合理發(fā)展，并且有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)支撐。家教，是對(duì)學(xué)校個(gè)性教育缺失的必要的彌補(bǔ)方式。A家教應(yīng)是家庭對(duì)孩子的全面教育。家長不僅要保護(hù)孩子的人身安全，還要保護(hù)孩子的心理安全，很多報(bào)紙新聞都有報(bào)道過不少孩子因?yàn)樾睦韱栴}得不到有效的緩解而引發(fā)悲劇。因?yàn)楹⒆拥膬?nèi)心是特別稚嫩和天真的，家長們要以平和的心態(tài)去看待孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)或生活所犯下的錯(cuò)誤，不能隨便輕易出手打罵，要讓孩子在輕松的環(huán)境下學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握知識(shí)。B家教應(yīng)是家庭對(duì)孩子的賞識(shí)。相信大家都讀過《精彩極了和糟糕透了》這篇文章，她教會(huì)了我們一個(gè)道理：贊美的話能讓別人產(chǎn)生優(yōu)越感和滿足感，家長應(yīng)該毫不吝嗇的對(duì)孩子表達(dá)自己的贊美，只有用愛才把蘊(yùn)藏在孩子身上巨大的潛能調(diào)動(dòng)起來，以寬容和愛等方式正確對(duì)待孩子身上的優(yōu)缺點(diǎn)。給你的孩子自信才能充分調(diào)動(dòng)他們的能力與優(yōu)點(diǎn)。C家教應(yīng)是家庭對(duì)孩子的正面激勵(lì)。很多科學(xué)實(shí)踐證明：一個(gè)人在沒有受到激勵(lì)的情況下，他的能力僅能發(fā)揮10—20%，如果受到充分的激勵(lì)，他的能力就有可能發(fā)揮80—90%，甚至更多。家庭教育應(yīng)使孩子找到自己自尊和自信，使孩子在充滿愛意的激勵(lì)中不斷進(jìn)取，不斷進(jìn)步。D家教應(yīng)是家庭對(duì)孩子的安靜期待。作為家長們，應(yīng)該無時(shí)無刻給孩子投去安靜的目光，這能使期望化為孩子自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言的動(dòng)力，從而使預(yù)測(cè)成為現(xiàn)實(shí)。而不是純粹地拿把槍在孩子的背后逼著他往前走，相信那不會(huì)有你想要的結(jié)果，反而會(huì)激發(fā)孩子的逆反心理，這樣更不利于家庭和諧。所以根據(jù)上面幾點(diǎn)綜上所述，家教不是簡單地理解為孩子的課業(yè)輔導(dǎo)和特長培養(yǎng)請(qǐng)家庭教師，而是要以孩子的身心發(fā)展為中心基點(diǎn)，給孩子更多的關(guān)懷和幫助，家庭教育的方式絕不能以單純的打罵為主點(diǎn)，家庭教育的重點(diǎn)應(yīng)該轉(zhuǎn)到培養(yǎng)孩子健康的心理和高尚的情趣上，使孩子能夠在這種家教氛圍中感受到和諧溫馨的氣氛，這樣學(xué)習(xí)起來也會(huì)事半功倍的。二.中山市家教市場(chǎng)環(huán)境分析（一）.中山地理位置及教育發(fā)展前景分析廣東省中山市，古稱香山，人杰地靈，名人輩出，是中國偉大的革命先行者國父孫中山的故鄉(xiāng)。位于珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北連廣州，毗鄰港澳，位于中國華南，是中國廣東省下轄的地級(jí)市，位于珠江三角洲中南部，珠江出?？谖靼?。屬于中國南部廣東省，中山舊稱“香山”，因境內(nèi)五桂山多奇花異卉而得名。近代以來，涌現(xiàn)了中華民國首任臨時(shí)大總統(tǒng)孫中山、首任國務(wù)總理唐紹儀等名人。1925年，為紀(jì)念剛剛?cè)ナ赖膶O中山，香山易名為中山。中山市總面積為1783.67平方公里，南部是以五桂山為主的低山丘陵區(qū)，北部是平原河網(wǎng)區(qū)。常住總?cè)丝?51.74萬人（2011年人口普查），民族以漢族為主，主要語言為粵語。中山是一座社會(huì)和諧、經(jīng)濟(jì)興旺、環(huán)境優(yōu)美、民生幸福的現(xiàn)代化城市。2011年中山市生產(chǎn)總值達(dá)2180億元，增速為13.5%，人均GDP達(dá)7.1萬元，工業(yè)總產(chǎn)值增加到6200億元。另外，生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值、財(cái)政一般預(yù)算收入、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額均翻番增長，經(jīng)濟(jì)實(shí)力保持全省第5位。擁有國家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地27個(gè)，省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新專業(yè)鎮(zhèn)15個(gè)，省級(jí)以上名牌名標(biāo)406個(gè)/件，落戶中山世界500強(qiáng)企業(yè)有24家。先后獲得聯(lián)合國人居獎(jiǎng)、全國文明城市、國家衛(wèi)生城市、全國園林城市、全國科技興市先進(jìn)市、中國優(yōu)秀旅游城市、全國環(huán)保模范城市、全國生態(tài)市、中國最具幸福感城市等多項(xiàng)榮譽(yù)。現(xiàn)在中山的高等院校有電子科技大學(xué)中山學(xué)院，中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，形成以電子科技大學(xué)中山學(xué)院為本科院校帶頭作用的大學(xué)團(tuán)體。還有中山市廣播電視大學(xué)、中山市新華專修學(xué)院等成人高校。中山市區(qū)現(xiàn)在有388所中小學(xué)校，其中需要家教的大概有20萬左右，這個(gè)市場(chǎng)還是相當(dāng)有看頭的。在市委、市政府的高度重視和大力支持下，中山教育以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化、辦人民滿意的教育為目標(biāo)，以全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量為核心，大力促進(jìn)教育公平和均衡發(fā)展，全市教育綜合實(shí)力和整體水平得到全面提升，主要體現(xiàn)在八個(gè)方面：1.科學(xué)謀劃教育發(fā)展邁出新步伐；2.各級(jí)各類教育發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越；3.解決教育熱點(diǎn)難點(diǎn)問題取得新成效；4.深化教育改革和創(chuàng)新取得新進(jìn)展；5.師資隊(duì)伍整體素質(zhì)有了新提升；6.教育信息化提速建設(shè)取得新成績；7.全面推進(jìn)素質(zhì)教育取得新成就；8．教育服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力有了新提高。從上面中山市的地理位置和教育發(fā)展情況來看，中山市的教育資源還是相對(duì)較飽和的，不過中小學(xué)生對(duì)家教的需求還是蠻大的，高校大學(xué)生可以利用這一點(diǎn)發(fā)展家教行業(yè)，隨著中山科學(xué)教育更加發(fā)展到一個(gè)新的階段，各類教育事業(yè)會(huì)達(dá)到一個(gè)新的跨越，到時(shí)學(xué)生對(duì)家教行業(yè)的需求會(huì)更加渴望。中山市的地理位置處于珠江三角洲附近，可以完全利用這一點(diǎn)來進(jìn)行輻射宣傳，家教這一行業(yè)完全可以結(jié)合中山市的地理位置好好發(fā)展，隨著中山市教育事業(yè)的不斷發(fā)展，我相信中山這得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和教育優(yōu)勢(shì)發(fā)展肯定會(huì)給家教行業(yè)帶來更加活力的生機(jī)和發(fā)展的。（二）.家教對(duì)象客戶分析據(jù)可靠數(shù)據(jù)得出現(xiàn)在中山市區(qū)有312萬人左右，中等收入人口占200萬左右，其中至少有20萬的學(xué)員市場(chǎng)。而中山市區(qū)有388所中小學(xué)校，在校大學(xué)生有4萬多左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，中山大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的數(shù)據(jù)顯示：我國有2億多中小學(xué)在校生，今后十年累計(jì)還有2億多適齡兒童要陸續(xù)進(jìn)入中小學(xué)接受基礎(chǔ)教育?，F(xiàn)在中國的中小學(xué)校大概有70.80萬所，這些數(shù)字不難看出教育市場(chǎng)的潛力是相當(dāng)巨大的。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東省的家教市場(chǎng)的潛力更是無法估計(jì)。目前中國家庭大都為一個(gè)子女，很多父母將全部的心血都投入到對(duì)自己孩子的培養(yǎng)上，有些家長還專門放棄了自己的工作專門照顧自己的孩子，希望自己的孩子能夠出入頭地，這種現(xiàn)象在中國可以說是很常見的事情。在中國，很多父母從孩子出生那一刻起就開始為自己的孩子做一系列的規(guī)劃。為了讓孩子上一個(gè)好學(xué)校，家長們不惜重金，甚至為了能夠讓孩子進(jìn)入重點(diǎn)幼兒園投入不菲的贊助金，更不用說上重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)了。父母為自己的孩子投入的教育資金可以說是無法計(jì)量的。所以我們做的家教對(duì)象可以說是很具有代表性的，很多孩子要是在學(xué)校發(fā)現(xiàn)跟不上學(xué)習(xí)，家長們就開始著急了，就會(huì)開始尋找途徑去幫助孩子去努力追回功課，很顯然，家教當(dāng)然是不二選擇了?？v觀全局，廣東省家教市場(chǎng)需求概況大概如下分析：(1)對(duì)象基數(shù)大：廣東省作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，教育水平較高，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于全省人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，所以目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。（2）期望決定需求：在現(xiàn)在21世紀(jì)的社會(huì)，社會(huì)和家長給孩子們的要求越來越高，各方面在教育方面給予孩子的期望值也是越來越高，所以家長們?cè)谕顿Y方面，都抱著這種“為了孩子，什么都可以的”心態(tài)去給孩子最好的教育，所以導(dǎo)致教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。可以說家教事業(yè)也隨著這種期望在不斷發(fā)展。（3）心態(tài)決定需求：尤其近年來隨著人們生活水平，社會(huì)教育水平的提高，家長們的教育攀比心理也在提高。比如有些家長在閑聊的時(shí)候就會(huì)問到“你孩子最近學(xué)習(xí)怎么樣啊，我孩子考了第一名耶”，類似這種話語讓很多家長就產(chǎn)生心態(tài)上的變化，也希望自己的孩子也能夠像其他孩子那樣得到好的名次。很多家長就把目標(biāo)放到了家教這個(gè)項(xiàng)目上，希望家教能夠幫自己的孩子找到學(xué)習(xí)的竅門。（4）社會(huì)決定需求：人在不停地進(jìn)步，社會(huì)也是在不斷地發(fā)展，社會(huì)的發(fā)展需要人才的培養(yǎng)，而在中國的這個(gè)社會(huì)大背景下面，單單是靠這個(gè)學(xué)校的教育肯定是不能夠完全滿足社會(huì)的需要，所以必須靠外部的家教行業(yè)來不斷完善和提升你自己的綜合能力學(xué)習(xí)水平。（三）．消費(fèi)者選擇家教服務(wù)的動(dòng)機(jī)就目前情況來看，消費(fèi)者對(duì)于聘請(qǐng)家教的動(dòng)機(jī)有兩種傾向：一類是著眼于孩子的知識(shí)基礎(chǔ)，由于孩子的成績不佳，家長為了提高孩子的學(xué)習(xí)成績而聘請(qǐng)大學(xué)生家教。希望成績優(yōu)秀的子女更加優(yōu)秀的和子女成績中等希望再拔高一些的各25%左右；因?yàn)樽优畬W(xué)習(xí)成績差而請(qǐng)家教的高達(dá)50%。可能正是由于成績差的和中等的請(qǐng)家教嚴(yán)重的現(xiàn)象才使得那些子女成績較好，甚至已經(jīng)“小康”水平的家長有了一種“危機(jī)感”，生怕自己的孩子“落伍”，于是“發(fā)達(dá)”的請(qǐng)家教，“小康”的也請(qǐng)家教，展開了激烈的“競爭”，很快促成了家教熱升溫。另一類是著眼于孩子的發(fā)展，由于家長關(guān)注孩子某方面的特長而聘請(qǐng)大學(xué)生家教給予更好的發(fā)展，或者因?yàn)楹⒆幽骋粚W(xué)科相對(duì)比較薄弱，請(qǐng)大學(xué)生家教給予深化、提高。據(jù)資料顯示，大約有近80%的學(xué)生家長為孩子請(qǐng)家教的根本目的是想孩子能在短期內(nèi)較迅速地跟上班，掌握或超前掌握書本知識(shí)，請(qǐng)老師幫助其子女訓(xùn)練較扎實(shí)的考試技能，以便在小學(xué)畢業(yè)時(shí)能在“千軍萬馬”中擠過“獨(dú)木橋”，升入早已在心目中為孩子設(shè)計(jì)好的重點(diǎn)中學(xué)就讀。這樣，既能使得為孩子將來在升學(xué)考試中順利通過而贏在起跑線上做些準(zhǔn)備，又能很體面地出現(xiàn)在社會(huì)、親朋好友中，可謂是名利雙收。校外輔導(dǎo)班的質(zhì)量差也是家教熱的一個(gè)重要原因有關(guān)部門調(diào)查得知，75%學(xué)生不愿參加輔導(dǎo)班，80%家長認(rèn)為輔導(dǎo)班質(zhì)量差。學(xué)生認(rèn)為校外輔導(dǎo)班良莠不齊、管理混亂；家長們視校外輔導(dǎo)班如“雞肋”，既想讓孩子上又擔(dān)心輔導(dǎo)質(zhì)量。很多學(xué)生指出，輔導(dǎo)班費(fèi)用高、見效慢，輔導(dǎo)班的老師講得不夠仔細(xì)、認(rèn)真，而且管理秩序不夠嚴(yán)格。由此看出，輔導(dǎo)班的質(zhì)量差也是家教熱的一個(gè)重要原因。很多家長對(duì)于聘請(qǐng)大學(xué)生為自己的孩子做輔導(dǎo)是因?yàn)椴荒茏屪约旱暮⒆釉谄鹋芫€上輸給別的孩子，在現(xiàn)在如此激烈的競爭環(huán)境下，孩子要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，對(duì)于家長來說孩子多學(xué)一種才能或在某個(gè)方面比人家更優(yōu)秀就多一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，所以更多的家長們都會(huì)考慮給自己的孩子找一個(gè)大學(xué)生家教做輔導(dǎo)的。我們對(duì)中山地區(qū)的100位家長進(jìn)行了調(diào)查，其中有64％的家長是通過朋友介紹來得到家教信息的，有27%是通過學(xué)校組織，另外通過網(wǎng)上中介和招聘廣告的各占6%和3%。由上圖可見，絕大多數(shù)家長是通過朋友介紹來請(qǐng)家教的，其次是學(xué)校組織的，那么大學(xué)生從事家教職業(yè)首先可以通過老師的推薦或者自己的親朋好友介紹，因此大學(xué)生從事家教職業(yè)的市場(chǎng)也是很大的。盡管大多數(shù)的家長是通過朋友介紹的方式為孩子聘請(qǐng)家教的，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只要把品牌效應(yīng)和宣傳工作做好就能夠通過好的口碑讓大家都知道，所以在中山建立一個(gè)專門提供家教的平臺(tái)是具有潛在市場(chǎng)的。消費(fèi)者購買家教的動(dòng)機(jī)還有一個(gè)很重要的原因，與其讓孩子放學(xué)回家整天泡在電視機(jī)前或去游戲機(jī)室，還不如請(qǐng)一個(gè)家教給他輔導(dǎo)，這樣可以讓孩子學(xué)到更多的東西，也不至于散心，這也再一次印證了我們大學(xué)生家教的需求是存在很大的市場(chǎng)的。從消費(fèi)者購買家教的心理和心態(tài)來進(jìn)行分析的話可以很好的得出結(jié)論，只有適當(dāng)?shù)匕盐障M(fèi)者的購買家教服務(wù)的動(dòng)機(jī)，才能很好地掌握整個(gè)家教行業(yè)的市場(chǎng)。三．市場(chǎng)競爭分析家教行業(yè)是個(gè)新新的市場(chǎng)，各種不同類型的家教參差不齊，不同公司間的競爭相當(dāng)激烈，造成了家教市場(chǎng)的混亂，家教行業(yè)信譽(yù)低等不良后果。中山市具有多個(gè)家教服務(wù)點(diǎn)，以及個(gè)體教師私人家教，家教服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。1.“卓越教育”，“中山起航家教”，“名士教育”，“銘師家教”等多個(gè)正規(guī)的家教服務(wù)點(diǎn)，他們有著專業(yè)的教師隊(duì)伍，正規(guī)的定式管理模式，有充足的教育經(jīng)驗(yàn)，但他們一般都只接受正規(guī)的教師當(dāng)教員，他們也只用定式的方法教育學(xué)生，讓學(xué)生應(yīng)對(duì)考試的應(yīng)試教育，在教授知識(shí)并不會(huì)與學(xué)生有過多的接觸。他們的教育時(shí)間也有相對(duì)的硬性規(guī)定，彈性的一對(duì)一家教卻會(huì)收取高額的費(fèi)用，教育質(zhì)量良莠不齊。2.教師私人家教，授課老師都是專業(yè)老師，對(duì)學(xué)生教授知識(shí)也比較了解，但他們只是個(gè)體進(jìn)行家教，規(guī)模小，一般都是定點(diǎn)小班補(bǔ)習(xí)，收取費(fèi)用比較低，個(gè)人一對(duì)一補(bǔ)習(xí)，卻會(huì)收取高額費(fèi)用，很少私人教師取用這種方式。私人家教他們的宣傳度低，大多靠學(xué)生口頭相傳，口碑好。3.家教服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，給私人教師提供宣傳的網(wǎng)站，給教師提供站點(diǎn)宣傳，收取中介費(fèi)，是一個(gè)開放的中介點(diǎn)，既沒老師，也教育質(zhì)量保證。4.家教中心，中山學(xué)院的學(xué)生組織，他們有一定的辦學(xué)歷史，但每年更換部門人事，沒有規(guī)范的管理模式，對(duì)學(xué)生教師沒有嚴(yán)格專業(yè)的審核，只是單純的學(xué)生家教兼職中介點(diǎn)，賺取中介費(fèi)。我們有著大量的大學(xué)生，他們都有著專業(yè)的知識(shí)，也是青少年，比起老師他們更容易與學(xué)生相處，能用更加適合學(xué)生的學(xué)習(xí)方法教授知識(shí)，我是是一個(gè)機(jī)構(gòu)有這完善的管理制度，有著固定的教師，并且我們將找一些專業(yè)老師來對(duì)我們的大學(xué)生教師進(jìn)行指導(dǎo)。五．公司發(fā)展方式(一).公司初期組建教師：向?qū)W院招收有意向兼職家教的學(xué)生并對(duì)他們進(jìn)行一定的培訓(xùn)，并招攬附近的中小學(xué)教師，我們將留下他們登記的信息，然后為客戶匹配合適的教師。宣傳：在中山家教網(wǎng)點(diǎn)發(fā)布信息，聯(lián)系我們之前教導(dǎo)過的學(xué)員幫助宣傳，在中小學(xué)派傳單宣傳，登記的老師協(xié)助宣傳。辦公點(diǎn)：在龍騰三樓租借兩個(gè)辦公室，一個(gè)作為辦公用，一個(gè)作為學(xué)生上課用運(yùn)營方式：初期只提供一對(duì)一家教，小班家教(二).后期公司發(fā)展在公司發(fā)展到一定規(guī)模后，將擴(kuò)大收攬教師的范圍集合電子科技大學(xué)中山學(xué)院，中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院等優(yōu)秀大學(xué)生，研究生和在職教師組成，其學(xué)歷高，水平高，知識(shí)淵博，方法好，大部分教師擁有專業(yè)的教師資格證，由此組成的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，教學(xué)質(zhì)量有保證。如今的家教公司琳瑯滿目，多不勝數(shù)，為了使大家可以獲得更多、更可靠、更準(zhǔn)確的信息，我們旭青家教公司將一切服務(wù)流程都采取公開化、透明化。與普通家教相比具有以下幾大特色：家教模式多樣化我公司提供多種補(bǔ)習(xí)和家教模式，可以根據(jù)您個(gè)人的時(shí)間和情況來進(jìn)行選擇。(1)：定點(diǎn)補(bǔ)習(xí)班每周固定在本公司的家教中心開設(shè)各年級(jí)各科目的補(bǔ)習(xí)班每周一或兩節(jié)課，補(bǔ)習(xí)時(shí)間由我公司決定，優(yōu)點(diǎn)價(jià)格較低，學(xué)生可合作學(xué)習(xí)，此服務(wù)一個(gè)班的學(xué)生不多于六十人；(2)：定點(diǎn)單獨(dú)教學(xué)第一步：教育咨詢師和教育心理專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)，為孩子制定一套個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案。第二步：根據(jù)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)方案，為學(xué)生匹配合適的專職教師+重點(diǎn)校骨干教師；同時(shí)為學(xué)生配置一個(gè)“互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)”。第三步：周六周日教師面對(duì)面重點(diǎn)輔導(dǎo)，周一至周五通過“互動(dòng)教學(xué)白板”教師天天互動(dòng)輔導(dǎo)，讓學(xué)習(xí)難題不過夜。第四步：教務(wù)處按照學(xué)生的學(xué)習(xí)方案，實(shí)施教學(xué)目標(biāo)管理，每周指導(dǎo)監(jiān)督，查漏補(bǔ)缺、由點(diǎn)及面、專題提高；跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)效果，快速提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。學(xué)生每周在規(guī)定時(shí)間過來我公司家教中心，教員對(duì)其補(bǔ)習(xí)科目進(jìn)行一對(duì)一的指點(diǎn)輔導(dǎo)，教員能根據(jù)學(xué)生需要改變教學(xué)計(jì)劃，便于提高學(xué)生成績，此服務(wù)學(xué)生數(shù)目為一；(3)：上門教學(xué)服務(wù)我公司教員或大學(xué)生直接到學(xué)生家里教學(xué)，此服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)在于方便學(xué)生時(shí)間安排，無需按我方規(guī)定時(shí)間補(bǔ)習(xí)，此服務(wù)學(xué)生數(shù)目根據(jù)客戶要求，但不得多于四名學(xué)生，具體細(xì)節(jié)當(dāng)面洽談，科目，時(shí)間，學(xué)習(xí)方法，但堅(jiān)持使用能提升學(xué)生成績的方法;(4)：遠(yuǎn)程一對(duì)一輔導(dǎo)遠(yuǎn)程輔導(dǎo)模式（又稱為遠(yuǎn)程家教遠(yuǎn)程輔導(dǎo)），具有不受時(shí)間、地域的限制、自主性強(qiáng)、輔導(dǎo)針對(duì)性強(qiáng)、選擇性強(qiáng)、費(fèi)用低廉等特點(diǎn)。輔導(dǎo)員一般來源于教育發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)質(zhì)師資以及著名高校的優(yōu)秀大學(xué)生、碩士研究生、博士生組成。輔導(dǎo)員通過認(rèn)證之后在輔導(dǎo)平臺(tái)上完善信息，全國任何地區(qū)的中學(xué)生可以通過平臺(tái)免費(fèi)的搜索到符合自己需求的輔導(dǎo)員，通過針對(duì)遠(yuǎn)程輔導(dǎo)而開發(fā)的輔導(dǎo)軟件進(jìn)行輔導(dǎo)。由于這種模式的新穎、省時(shí)、便利、高效、安全，同時(shí)由于時(shí)間成本降低，相比較費(fèi)用也比傳統(tǒng)模式便宜許多。(5)：心理輔導(dǎo)班近年來,隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,就業(yè)、升學(xué)、家庭、戀愛、人際關(guān)系、金錢物質(zhì)、色情暴力等一系列問題都對(duì)青少年產(chǎn)生了不同程度的侵?jǐn)_,由此引發(fā)的青少年心理問題日益增多,青少年注重自己的形象在他人心中的印象,希望得到認(rèn)同,但是身心發(fā)展的不平衡導(dǎo)致他們?cè)诿鎸?duì)紛繁復(fù)雜的信息時(shí)不能正確的分析判斷。青少年承受著許多生理和心理的壓力和沖突,這些問題如果不得到很好的解決,就會(huì)產(chǎn)生心理行為問題。因心理和行為問題導(dǎo)致的惡性事件時(shí)有發(fā)生,吸煙、酗酒、吸毒、缺乏公共道德、少女懷孕、自殺、暴力犯罪等現(xiàn)象不斷出現(xiàn)。不僅大學(xué)生中存在著心理健康問題,而且一些中小學(xué)生同樣存在心理問題。因此我們特別開設(shè)心理輔導(dǎo)班，結(jié)合學(xué)習(xí)，游戲，提供一個(gè)舒暢的環(huán)境讓他們可以敞開心扉，引導(dǎo)他們樹立積極向上的人生觀。2.因材施教我們的教員在對(duì)所安排的學(xué)生進(jìn)行摸底了解后，因人施教，根據(jù)孩子的情況量身定制一套有效的教學(xué)方案，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳授、點(diǎn)撥、解惑。拓展學(xué)習(xí)思路，提高學(xué)習(xí)成績。教育心理學(xué)是每個(gè)老師的必修課，因此，在給學(xué)生的授課過程中會(huì)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男睦磔o導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。況且我們的大學(xué)生教學(xué)團(tuán)隊(duì)年齡相對(duì)和家教對(duì)象們的年齡相對(duì)接近，所以代溝也相對(duì)較小，交流溝通起來更加方便和親切，這是大學(xué)生教學(xué)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)所在。4.家教范圍廣雖然說我們公司主要是服務(wù)于中山本地的中小學(xué)校，但是我們的服務(wù)范圍會(huì)隨著公司的發(fā)展而不斷地向珠江三角洲輻射，現(xiàn)在已經(jīng)在珠海和順德開設(shè)了家教中心，不單單是中山的學(xué)生們享受到我們旭青家教，我們公司會(huì)讓全廣東省都會(huì)感受到旭青的潤澤?，F(xiàn)在雖然說我們公司的大本營還在中山，主要的教學(xué)團(tuán)隊(duì)也在中山開展服務(wù)，不過已經(jīng)在廣州設(shè)立兩個(gè)分團(tuán)點(diǎn)，在那邊陸續(xù)開展工作。5.教學(xué)宗旨多元化我們公司采取朋友交流法(與孩子做朋友，用同齡年人的思維考慮孩子的需要，減少年齡代溝，方便教學(xué))、快樂學(xué)習(xí)法（讓孩子在愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)和成長）、激勵(lì)進(jìn)步法（我們?cè)谄綍r(shí)教學(xué)的過程中更多的鼓勵(lì)孩子，而不是逼著孩子往前走）以及勞逸結(jié)合法（在經(jīng)過一定時(shí)間的學(xué)習(xí)后，給孩子休息一會(huì)的時(shí)間，和孩子聊聊天、散散步等）于一身的教學(xué)宗旨，形成本公司的最具魅力的多元化教育特色。讓孩子在輕松、快樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握知識(shí)、健康成長，相信您的孩子值得擁有。公司各部門的工作職能1.總經(jīng)理辦公室職能（總經(jīng)理）(1)擬訂家教公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實(shí)施方案，項(xiàng)目的基本建設(shè)計(jì)劃及執(zhí)行工作。(2)總體發(fā)展規(guī)劃及管理(3)向董事會(huì)提出經(jīng)營預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算。(4)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目公司的經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算利潤指標(biāo)。(5)代表本家教公司對(duì)外開展公關(guān)活動(dòng)。(6)建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度。(7)向董事會(huì)提出組織系統(tǒng)表，人員編制和工資總額計(jì)劃。(8)決定本項(xiàng)目公司主管層（含高管層）以上人員的任免職獎(jiǎng)懲(9)向董事會(huì)提出營業(yè)狀況和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告，接受質(zhì)詢，將決議事出有因項(xiàng)轉(zhuǎn)達(dá)所屬人員，并執(zhí)行該項(xiàng)決議。(10)審核人事行政部所制定的各項(xiàng)人事制度，包括員工手冊(cè)、公司形象、規(guī)章制度、福利薪金、各崗位責(zé)任制等的審訂。(11)負(fù)責(zé)督導(dǎo)人事部，行政部，財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作和事務(wù)。(12)遇到緊急事件，做出緊急事件處理方案，確保公司正常運(yùn)作。2.總經(jīng)理助理(1)協(xié)助總經(jīng)理協(xié)助日常工作瑣事(2)根據(jù)家教公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，然后把計(jì)劃書呈報(bào)總經(jīng)理。(3)負(fù)責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)部各時(shí)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合業(yè)務(wù)部工作的開展。(4)根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施。(5)深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集各地區(qū)家教信息，不斷推出各種家教新方案和措施3.人事行政中心(1)向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。(2)編寫制定公司人事行政管理制度。(3)組織統(tǒng)籌家教公司的人力資源開發(fā)及聘用工作。(4)組織統(tǒng)籌并管理、監(jiān)督公司行政管理運(yùn)作。(5)協(xié)調(diào)支持、配合公司各部對(duì)人力計(jì)劃的管理工作。(6)組織配合公司各部對(duì)教員進(jìn)行培訓(xùn)及考核工作。(7)組織統(tǒng)籌策劃企業(yè)月文化活動(dòng)，以此來增強(qiáng)公司凝聚力，員工歸宿感。(8)統(tǒng)計(jì)向公司呈報(bào)各項(xiàng)人事、行政工作月、季、年報(bào)表給公司決策參考。(9)制訂公司辦公費(fèi)用總開支的計(jì)劃，并加以調(diào)控和記錄。(10)做好教員的到任、離職的交接工作，保證各個(gè)部門和崗位的工作銜接正常。(11)規(guī)定和監(jiān)視公司的各種規(guī)章制度的落實(shí)和執(zhí)行。(12)整理建立公司的檔案，統(tǒng)一公司的公文格式4.資產(chǎn)管理中心(1)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的財(cái)經(jīng)政策和總、分行制定的各項(xiàng)財(cái)會(huì)制度；(2)負(fù)責(zé)本家教公司的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的編制和日常財(cái)務(wù)收支的情況等(3)負(fù)責(zé)組織開展全公司的財(cái)會(huì)監(jiān)管工作，負(fù)責(zé)每個(gè)制度的制訂和實(shí)施；負(fù)責(zé)全公司會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；(4)負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、出納、結(jié)算工作進(jìn)行檢查和輔導(dǎo)；(5)負(fù)責(zé)采集、加工每一季度的數(shù)據(jù)，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告；(6)負(fù)責(zé)市家教中心的管理及基層行費(fèi)用的審核和報(bào)賬；(7)負(fù)責(zé)重要單證和會(huì)計(jì)重要發(fā)票收據(jù)的管理；(8)負(fù)責(zé)組織開展財(cái)務(wù)管理會(huì)、集中采購辦公室的日常工作用品等(9)負(fù)責(zé)全公司的納稅審報(bào)工作；5.業(yè)務(wù)部(1)公司家教人員的發(fā)展和市場(chǎng)開拓工作；(2)擬訂家教銷售計(jì)劃和市場(chǎng)開拓計(jì)劃；(3)家教銷售管理辦法的研究，并提出改進(jìn)建議；(4)家教市場(chǎng)潛力調(diào)查和市場(chǎng)情況分析；(5)客戶檔案資料的建立與運(yùn)用；(6)銷售資料統(tǒng)計(jì)與分析；(7)負(fù)責(zé)對(duì)客戶、同業(yè)、家教環(huán)境調(diào)查分析；(8)協(xié)助其他部門做好各類信息的采集和搜集工作；(9)協(xié)助做好有關(guān)家教產(chǎn)品行銷工作；（10）負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的相關(guān)事宜六．資金投入與收入狀況(一).投入金額分析初期投入：場(chǎng)地:一個(gè)辦公室，兩件教室，根據(jù)中山房產(chǎn)價(jià)格，預(yù)計(jì)一年租金不超過80000人員：專業(yè)教師5名，大學(xué)生10名，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)計(jì)一年工資不超32500物質(zhì)：電費(fèi)，水費(fèi)，筆，紙，打印資料，教學(xué)用具（座椅….），預(yù)計(jì)100000初期投入預(yù)計(jì)為212500元中期投入：廣告宣傳費(fèi)用50000公司注冊(cè)與場(chǎng)地租賃費(fèi)用學(xué)院招收與相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用相關(guān)社交支出等家教公司基本財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)因素本期金額上期金額支付給員工的現(xiàn)金支付各項(xiàng)稅收家教公司宣傳費(fèi)用購買商品，接受勞務(wù)支出的現(xiàn)金支付其他籌資活動(dòng)有關(guān)的資金向銀行貸款所得的現(xiàn)金投資支付的現(xiàn)金公司場(chǎng)地租借的費(fèi)用(二).資金收入金額分析1.公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交，學(xué)員都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。

2.公司專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高。不像一般那些職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。3.公司提供物美價(jià)廉的專業(yè)化家教服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會(huì)容易就會(huì)有市場(chǎng)。一旦有了市場(chǎng)之后，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服方面。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

4.初期啟動(dòng)資金3萬足夠，流動(dòng)資金2萬，一旦公司正常運(yùn)營后，3個(gè)月左右便可盈利，1年后公司擴(kuò)大經(jīng)營范圍，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大。七．風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)與分析（一）.可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)每一個(gè)公司和企業(yè)都會(huì)或多或少遇到一些困難和投資的風(fēng)險(xiǎn)，家教公司當(dāng)然也不例外，因?yàn)榧医坦鞠鄬?duì)來說很多都是各種投資經(jīng)營商自己投資的，各投資主體經(jīng)營管理理念不一致，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致糾紛發(fā)生。各投資人經(jīng)營和投資的理念不一致，導(dǎo)致股東糾紛是投資辦公司最常見的一種現(xiàn)象。因?yàn)槟骋豁?xiàng)業(yè)務(wù)有利可圖，就比如家教公司來說吧，很多人一開始以為家教公司很好上手，所以幾個(gè)投資人倉促組合設(shè)立公司，但展開經(jīng)營后，發(fā)現(xiàn)各投資方對(duì)經(jīng)營方向和管理原則會(huì)發(fā)生明顯的差別，在這種矛盾無法得到調(diào)節(jié)的時(shí)候，于是產(chǎn)生對(duì)抗。有些投資方因?yàn)閷?duì)法律不是很清楚，以為可以直接從公司收回投資，但其實(shí)這已經(jīng)是觸犯法律的了。所以為避免此種尷尬局面發(fā)生，投資人切忌草率投資，在投資一個(gè)項(xiàng)目之前，一定要認(rèn)真考慮其他投資人的經(jīng)營理念和投資方向，在確保一致的情況下才可以設(shè)立公司。有些投資人為了使自己的公司顯得更加有實(shí)力，往往喜歡把公司的注冊(cè)資本搞得很大，但是自己現(xiàn)在又沒有那么多資金，于是借用別人的錢注冊(cè)公司，公司成立后再把錢還給別人，自己覺得還很聰明，但是他不知道自己的行為已構(gòu)成虛報(bào)注冊(cè)本，數(shù)額較大還會(huì)構(gòu)成犯罪，承擔(dān)刑事責(zé)任。所以在做家教公司的時(shí)候一定要腳踏實(shí)地，不要總是想一步登天。這些都是很慘痛的教訓(xùn)。（二）.應(yīng)對(duì)的措施與解決方案1．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來自于兩個(gè)方面：一是由于競爭者而導(dǎo)致的生源嚴(yán)重不足，所以導(dǎo)致銷售收入下降；二是由于物價(jià)上漲而導(dǎo)致人員工資和管理費(fèi)用的急劇增加。應(yīng)對(duì)措施：保持本家教公司的教育特色和品牌服務(wù)，建立完善的家教一體化制度，先把我們的品牌打出去，讓更多的家長和學(xué)生接受，讓學(xué)生能夠真正地學(xué)到東西，成績有明顯地提高，這是我們家教公司的宗旨。從而獲得家長的信任，建立我們的品牌信譽(yù)，這樣我們就會(huì)很好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭。2．內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施伴隨著本教育培訓(xùn)中心的每日經(jīng)營活動(dòng)，組織結(jié)構(gòu)、管理辦法等可能不適應(yīng)不斷變化的外部社會(huì)環(huán)境，這也許會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：在家教中心采取內(nèi)部培訓(xùn)、教學(xué)計(jì)劃擬定等多種措施，提高教學(xué)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，不斷地倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部社會(huì)環(huán)境。3.對(duì)教員特別是金牌教員的依賴風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施一般而言，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)其培訓(xùn)人員依賴性特別強(qiáng)。為什么這么說呢，因?yàn)橐患医逃龣C(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量是由其教育培訓(xùn)人員的教育水平來體現(xiàn)的。所以很多家教中心對(duì)能力比較強(qiáng)的教師或者是教員往往待遇會(huì)很高，要是這些金牌教員突然離職的話，那對(duì)這和家教工公司來說無疑是一個(gè)沉重的打擊。應(yīng)對(duì)措施：與本家教公司的關(guān)鍵員工簽訂勞動(dòng)協(xié)議，若他由其不正當(dāng)理由或無故離職的，應(yīng)當(dāng)由其賠償相應(yīng)的損失和承擔(dān)一定的法律責(zé)任。4.教師培訓(xùn)人員的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施家教公司的人力資源不足的問題。本教育機(jī)構(gòu)的教育師資大多都是在校大學(xué)生，不是每個(gè)大學(xué)生都適合家教培訓(xùn)這份工作，所以有優(yōu)秀的教員這方面還是相對(duì)比較短缺的。應(yīng)對(duì)措施：在大學(xué)里面開展活動(dòng)，積極的尋找合格的大學(xué)生家教，對(duì)有教師資格證的大學(xué)生優(yōu)先開放，對(duì)所有的大學(xué)生開放這個(gè)平臺(tái)。讓他們都能有一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。但必須對(duì)每個(gè)來面試的大學(xué)生都要嚴(yán)格把關(guān)，要保證大學(xué)生教員的質(zhì)量。資金籌措風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施因?yàn)楸卷?xiàng)目全部由在校大學(xué)生策劃執(zhí)行，無任何自有資本，全部來源于借貸資本。如今政府采取比較緊的貨幣政策，嚴(yán)密控制銀行借貸水平。這將增加項(xiàng)目運(yùn)營后還貸壓力，增加項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。附：目前銀行借貸利率不同期限水平項(xiàng)目年利率（%）短期貸款六個(gè)月以內(nèi)（含六個(gè)月）5.10六個(gè)月至一年（含一年）5.56中長期貸款一年至三年（含