市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課件試題庫(kù)

項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃工作一、名詞解釋1.營(yíng)銷策劃2.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃3.營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃4.目標(biāo)市場(chǎng)定位二、單項(xiàng)選擇題1.下列哪項(xiàng)不屬于營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)（）超前性B.主觀性C.系統(tǒng)性D.完整性2.下列哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策劃的作用（）有助于企業(yè)明確營(yíng)銷目的B.有助于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì)性C.避免企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)主觀性D.弄清消費(fèi)者的需求差異營(yíng)銷策劃的要素不包含以下哪個(gè)選項(xiàng)（）市場(chǎng)環(huán)境分析B.消費(fèi)心理分析C.競(jìng)品優(yōu)勢(shì)分析D.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析下列選項(xiàng)中不屬于營(yíng)銷策劃實(shí)施方法的是（）。點(diǎn)子方法B.創(chuàng)意方法C.創(chuàng)新方法C.謀略方法營(yíng)銷策劃中應(yīng)防止的問題不包括（）計(jì)劃脫離實(shí)際B.營(yíng)銷執(zhí)行技能較差C.企業(yè)各層次責(zé)任不明確D.未控制成本三、思考題營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)有哪些？論述營(yíng)銷策劃的分類和作用？營(yíng)銷策劃的要素有哪些？營(yíng)銷策劃在中國(guó)經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段？參考答案：一、名詞解釋1、營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的\o"營(yíng)銷目標(biāo)"營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足\o"消費(fèi)者"消費(fèi)者\(yùn)o"需求"需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和\o"規(guī)劃"規(guī)劃\o"企業(yè)產(chǎn)品"企業(yè)產(chǎn)品、\o"服務(wù)"服務(wù)和\o"創(chuàng)意"創(chuàng)意、\o"價(jià)格"價(jià)格、\o"渠道"渠道、\o"促銷"促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和\o"組織"組織的\o"交換"交換過程。2、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃是對(duì)未來較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)企業(yè)發(fā)展方向、\o"目標(biāo)"目標(biāo)、任務(wù)、業(yè)務(wù)重點(diǎn)和發(fā)展階段等問題進(jìn)行的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。它與企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展具有密切的關(guān)系。3、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃是指在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對(duì)\o"營(yíng)銷調(diào)研"營(yíng)銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)、定價(jià)、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)促銷等營(yíng)銷職能或活動(dòng)進(jìn)行的一種中短期規(guī)劃和設(shè)計(jì)，它是企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品或\o"服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力"服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，\o"改善"改善和提高企業(yè)營(yíng)銷效果的有效手段。4、確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。二、單項(xiàng)選擇題DDCCD三、思考題1、超前性、主觀性、系統(tǒng)性、復(fù)雜性、可控性、規(guī)范性、專業(yè)性。2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)或途徑進(jìn)行分類，常見的分類方法有：①根據(jù)其涉及的策劃時(shí)間長(zhǎng)短不同，一般可以將其分為營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃兩大類；②根據(jù)營(yíng)銷策劃涉及的目標(biāo)和范圍不同，又可以將其分為全程營(yíng)銷策劃和單項(xiàng)營(yíng)銷職能策劃兩大類。營(yíng)銷策劃的作用①有助于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的得到進(jìn)一步地明確；②有助于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性；③可以增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性，避免主觀隨意性；④實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的個(gè)性化和差異化；⑤提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷效益。3、①市場(chǎng)環(huán)境分析；②消費(fèi)心理分析；③產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析；④營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇4、中國(guó)改革開放以來，三十年時(shí)間，中國(guó)\o"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時(shí)代，到大眾化時(shí)代，到小眾化時(shí)代，到逐漸\o"個(gè)人消費(fèi)"個(gè)人消費(fèi)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨著研究對(duì)象的改變，營(yíng)銷策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過以下三個(gè)階段：①\o"產(chǎn)品策劃"產(chǎn)品策劃階段②\o"促銷策劃"促銷策劃階段③\o"系統(tǒng)營(yíng)銷策劃"系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段項(xiàng)目二:STP策劃一、名詞解釋1.市場(chǎng)細(xì)分2.無差別市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略3.差別市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5.市場(chǎng)定位二、單項(xiàng)選擇題1.對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實(shí)行（）集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.無差異市場(chǎng)特色策略D.維持性市場(chǎng)策略2.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是（）不斷降低產(chǎn)品成本B.設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性C.明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D.弄清消費(fèi)者的需求差異企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是（）進(jìn)行市場(chǎng)定位B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.分析消費(fèi)者需求的差異性D.確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（）是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。顧客需求的異質(zhì)性B.企業(yè)的資源限制C.有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)C.市場(chǎng)需求企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略B.聚焦戰(zhàn)略C.無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提是（）環(huán)境分析B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)定位根據(jù)顧客為保持牙齒潔白而生產(chǎn)相應(yīng)牙膏，這是（）的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。使用者情況B.追求的利益C.產(chǎn)品使用頻率D.品牌忠誠(chéng)度企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）的差異性企業(yè)特點(diǎn)B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.需求特點(diǎn)D.生產(chǎn)特點(diǎn)寧波老窖的廣告語(yǔ)是“塞外茅臺(tái)”，這種廣告定位屬于（）逆向定位B.強(qiáng)化定位C.比附定位D.補(bǔ)隙定位三、多項(xiàng)選擇題若企業(yè)想采用差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，則必須（）企業(yè)實(shí)力強(qiáng)B.水平特點(diǎn)明顯C.消費(fèi)者需求相似D.產(chǎn)品價(jià)格高E.產(chǎn)品處于成熟期2.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是（）可測(cè)量性B.可控制性C.可進(jìn)入性D.實(shí)效性E.可流動(dòng)性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略是（）整合營(yíng)銷策略B.無差異營(yíng)銷策略C.差異性營(yíng)銷策略D.集中性營(yíng)銷策略集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于（）市場(chǎng)占有率高B.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小C.營(yíng)銷對(duì)象集中D.滿足不同需求E.擴(kuò)大企業(yè)影響在細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有（）個(gè)性B.職業(yè)C.收入D.家庭規(guī)模E.愛好心里細(xì)分的依據(jù)有（）消費(fèi)者追求的利益B.使用者情況C.生活方式D.個(gè)性E.產(chǎn)品使用率按購(gòu)買行為細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)要考慮（）等因素。消費(fèi)者對(duì)商品利益的追求B.消費(fèi)者對(duì)商品的忠誠(chéng)度C.消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)D.消費(fèi)者所處的購(gòu)買階段屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的因素有（）。人口因素B.環(huán)境因素C.競(jìng)爭(zhēng)因素D.經(jīng)濟(jì)因素（）宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷。資源實(shí)力雄厚的企業(yè)B.生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)C.資源有限的中小企業(yè)D.初次進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由三個(gè)步驟組成，分別是（）。市場(chǎng)細(xì)分B.競(jìng)爭(zhēng)C.市場(chǎng)定位D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)E.促銷四、判斷題應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際選擇目標(biāo)市場(chǎng)。如果企業(yè)的資本雄厚，可以考慮實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷。（）市場(chǎng)定位是指企業(yè)以獨(dú)特的促銷手段去爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)地位。（）年齡是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)最有效標(biāo)準(zhǔn)。（）當(dāng)企業(yè)資源缺乏時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以節(jié)省資源開支。（）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略追求的不是在大市場(chǎng)上占少的份額，而是在小的市場(chǎng)上占有大份額。（）早期的可口可樂公司所采用的是無差別目標(biāo)市場(chǎng)策略。（）市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是客觀存在的需求的層次性。（）許多用來細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，同樣可以用來細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)。（）無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略是針對(duì)市場(chǎng)共性的一種求同存異的營(yíng)銷策略。（）七喜（SevenUp）的口號(hào)“不含咖啡因的軟飲料”屬于對(duì)抗定位。（）五、思考題什么是市場(chǎng)細(xì)分的有效性？為什么？怎樣識(shí)別具有吸引力的市場(chǎng)？市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇有何關(guān)系？企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)應(yīng)滿足哪些條件？為什么說市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)定位的前提？試分析論述市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確定及市場(chǎng)定位的關(guān)系。

參考答案一、名詞解釋1、市場(chǎng)細(xì)分，就是指企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和異質(zhì)性，依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，把整體市場(chǎng)即全部顧客和潛在顧客劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分過程。2、指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng)，企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性，其不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng)，并把它作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng)。3、指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。4、指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的一種營(yíng)銷策略。5、市場(chǎng)定位，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)特性和自身特點(diǎn)，確立本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的個(gè)性或形象，形成鮮明的特色，使消費(fèi)者心目中產(chǎn)生特殊的偏愛，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。二、單項(xiàng)選擇題BDCAACACC三、多項(xiàng)選擇題1、AB2、AC3、BCD4、CE5、BC6、CD7、CD8、AB9、BC10、ACD四、判斷題×××√√×√√√√五、思考題1、企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分化策略，必須注意市場(chǎng)細(xì)分的有效性和實(shí)用性，不能為細(xì)分而細(xì)分。細(xì)分之前必須要有明確的目的和方向。那么，怎樣才能保證市場(chǎng)細(xì)分的有效性。一般說來，有效的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)滿足以下條件:

①市場(chǎng)規(guī)模具有可衡量性

②需求足量性

③可進(jìn)人性

④具有穩(wěn)定性和開發(fā)價(jià)值

⑤反應(yīng)的差異性

2、如果某個(gè)市場(chǎng)上已有為數(shù)眾多、實(shí)力強(qiáng)大或者競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)者，該市場(chǎng)則失去吸引力；如果某個(gè)市場(chǎng)可能吸引新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，他們將會(huì)投入新的生產(chǎn)能力生產(chǎn)大量資源，并爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，這個(gè)市場(chǎng)就不具有吸引力；如果某個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買者的談判能力很強(qiáng)或正在加強(qiáng)，他們強(qiáng)求降價(jià)，或?qū)Ξa(chǎn)品和服務(wù)苛求不已，并強(qiáng)化賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)，那么這個(gè)市場(chǎng)就缺乏吸引力；如果企業(yè)的供應(yīng)——原材料和設(shè)備供應(yīng)商、公共事業(yè)、銀行等，能夠隨意提高價(jià)格或降低產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量或供應(yīng)數(shù)量，該市場(chǎng)就有吸引力。3、區(qū)別：市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客現(xiàn)實(shí)及潛在需求的差異，按一定標(biāo)準(zhǔn)將某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上子市場(chǎng)的過程，實(shí)質(zhì)是需求細(xì)分。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)作為其營(yíng)銷對(duì)象的顧客群，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的顧客群。聯(lián)系：細(xì)分市場(chǎng)是為了找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)作出品牌定位和產(chǎn)品定位；在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，還應(yīng)滿足以下五點(diǎn)：①企業(yè)的實(shí)力②產(chǎn)品性質(zhì)③市場(chǎng)需求的差異情況④商品的生命周期⑤競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)策略4、因?yàn)橹挥辛私馐袌?chǎng)，才能進(jìn)行定位，市場(chǎng)細(xì)分是基礎(chǔ)工作，只有市場(chǎng)細(xì)分了，你才能選擇什么樣的市場(chǎng)可以進(jìn)入，什么樣的是比較容易進(jìn)入的，什么樣的市場(chǎng)是回報(bào)比較高的5市場(chǎng)細(xì)分是先根據(jù)某些要素把市場(chǎng)細(xì)分成多個(gè)子市場(chǎng)；目標(biāo)市場(chǎng)選擇是根據(jù)上述細(xì)分的子市場(chǎng)根據(jù)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)的不同選擇適合自己的那些細(xì)分市場(chǎng)；市場(chǎng)定位是企業(yè)要確定出自己要在市場(chǎng)中充當(dāng)?shù)慕巧?，然后企業(yè)和產(chǎn)品要采取怎樣的差異化定位為企業(yè)獲取最大限度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目三:產(chǎn)品策劃一、名詞解釋1.品牌2.USP定位3.比附定位4.新產(chǎn)品二、單項(xiàng)選擇題1.用來識(shí)別一個(gè)（一群）賣主的商品或者勞務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征、設(shè)計(jì)，或其組合，叫做（）商標(biāo)B.品牌C.品牌名稱D.品牌標(biāo)志2.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個(gè)階段是（）創(chuàng)意產(chǎn)生B.形成產(chǎn)品概念C.營(yíng)業(yè)分析D.評(píng)價(jià)與篩選3.寶潔公司在洗發(fā)水這類產(chǎn)品中，有“海飛絲”、“飄柔”、“沙宣”、“潘婷”這些品牌，請(qǐng)問這是寶潔公司采用的什么品牌策略？（）品牌化策略B.品牌延伸策略C.多品牌策略D.品牌數(shù)量策略七喜汽水的“非可樂”的定位是運(yùn)用了品牌定位策略的哪一種？（）利益定位B.情感定位C.空當(dāng)定位D.產(chǎn)品類別定位“保護(hù)嗓子,請(qǐng)選用金嗓子喉寶”的定位是運(yùn)用了品牌定位策略的哪一種？（）A.利益定位B.情感定位C.空當(dāng)定位D.產(chǎn)品類別定位“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"的定位是運(yùn)用了品牌定位策略的哪一種？（）A.利益定位B.情感定位C.空當(dāng)定位D.產(chǎn)品類別定位7.企業(yè)利用新科技，改進(jìn)生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率，削減原產(chǎn)品的成本，但保持原有功能不變的新產(chǎn)品屬于下列哪種？（）A.改進(jìn)型新產(chǎn)品B.模仿型新產(chǎn)品C.形成系列型新產(chǎn)品D.降低成本型新產(chǎn)品三、思考題如何理解品牌包含的六個(gè)層次？如何理解品牌與商標(biāo)的關(guān)系？新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程是什么？新產(chǎn)品開發(fā)策略類型有哪些？新產(chǎn)品上市策劃的注意事項(xiàng)是什么？

習(xí)題答案：一、名詞解釋1.品牌：品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、符號(hào)或圖案,或是它們的組合,用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)、并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。2.USP定位：USP是英文UniqueSellingProposition的縮寫,中文的意思為“獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)”,所謂USP定位,是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上,在產(chǎn)品特點(diǎn)中尋找最符合消費(fèi)者需要的,同時(shí)又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欠缺的,最為獨(dú)特的部分,并以此部分作為品牌的定位。3.比附定位：比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照,依附競(jìng)爭(zhēng)者定位,襯托自身品牌形象的一種定位策略。比附定位的目的是通過品牌競(jìng)爭(zhēng)提升品牌自身的知名度和價(jià)值。比附定位所選擇的比照對(duì)象主要是有較好市場(chǎng)業(yè)績(jī)和良好聲譽(yù)的品牌。4.新產(chǎn)品：從營(yíng)銷角度來講,新產(chǎn)品是指在市場(chǎng)上首次出現(xiàn)的或是企業(yè)首次推向市場(chǎng)的、能滿足某種消費(fèi)需求的產(chǎn)品。新產(chǎn)品是科學(xué)進(jìn)步的重要標(biāo)志,具有創(chuàng)新性、實(shí)用性、先進(jìn)性和推廣性的特點(diǎn)。產(chǎn)品整體概念中只要有任何一部分做了創(chuàng)新、變革和改變,都算新產(chǎn)品。二、單項(xiàng)選擇題1、B2、A3、C4、D5、A6、B7、D三、思考題：1.如何理解品牌包含的六個(gè)層次？(1)屬性。一個(gè)品牌首先給人帶來特定的屬性。例如,沃爾沃轎車代表安全、工藝精良和耐用。(2)利益。屬性需要轉(zhuǎn)化成功能和情感利益。屬性“安全”可以轉(zhuǎn)化為功能“這車可以使我免受傷害”。屬性“耐用”意味著“我可以開很長(zhǎng)時(shí)間,而不必?fù)?dān)車子壞掉。”(3)價(jià)值。品牌體現(xiàn)了制造商的某些價(jià)值觀,如沃爾沃體現(xiàn)了公司對(duì)生命的呵護(hù)。(4)文化。品牌可以象征一定的文化,如沃爾沃代表了北歐國(guó)家“以人為本”的生活理念。(5)個(gè)性。品牌還代表了一定的個(gè)性,如沃爾沃轎車可以使人聯(lián)想到一位高效率，同時(shí)又對(duì)生活充滿熱情的人。(6)使用者。品牌還體現(xiàn)了購(gòu)買或使用這類產(chǎn)品的是哪一種消費(fèi)者,如沃爾沃轎車使用者通常是嚴(yán)謹(jǐn)而熱情的人。2.如何理解品牌與商標(biāo)的關(guān)系？答：商標(biāo)是一種法律用語(yǔ),是具有顯著特征的標(biāo)志。商標(biāo)由文字、圖形或者其組合構(gòu)成。在商標(biāo)右上角加注圓圈R,是“注冊(cè)商標(biāo)”的標(biāo)記,表示該商標(biāo)已在國(guó)家商標(biāo)局進(jìn)行申請(qǐng)并已經(jīng)商標(biāo)局審查通過,成為注冊(cè)商標(biāo)。注冊(cè)商標(biāo)具有排他性、獨(dú)占性、唯一性的特點(diǎn),為注冊(cè)商標(biāo)所有人所獨(dú)占,受法律保，任何企業(yè)或個(gè)人未經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)人許可或授權(quán),均不可自行使用,否則將承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。在商標(biāo)右上角加注的TM也是商標(biāo)符號(hào),但不一定已經(jīng)注冊(cè)。TM是英文“trademark”的縮寫,它與R不同,TM表示的是該商標(biāo)已經(jīng)向國(guó)家商標(biāo)局提出申請(qǐng),并且國(guó)家商標(biāo)局也已經(jīng)下發(fā)了《受理通知書》,進(jìn)人了異議期,這樣就可以防止其他人提出重復(fù)申請(qǐng),也表示現(xiàn)有商標(biāo)持有人有優(yōu)先使用權(quán)。商標(biāo)與品牌既有密切聯(lián)系又有所區(qū)別。嚴(yán)格地說,商標(biāo)是一個(gè)法律名詞,而品牌是一種商業(yè)稱謂,品牌要注冊(cè)成商標(biāo)必須滿足法律規(guī)定的條件。3.新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程是什么？答：指從創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意評(píng)價(jià)發(fā)展到最終產(chǎn)品的過程,包括八個(gè)步驟，即創(chuàng)意產(chǎn)生，創(chuàng)意篩選，產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試，制定營(yíng)銷策略，商業(yè)分析，產(chǎn)品研制開發(fā)，市場(chǎng)試銷和正式上市。4.新產(chǎn)品開發(fā)策略類型有哪些？答：防衛(wèi)型策略、進(jìn)攻型策略、風(fēng)險(xiǎn)型策略、反應(yīng)型策略、預(yù)測(cè)型策略。5.新產(chǎn)品上市策劃的注意事項(xiàng)是什么？答：（1）明確定位（2）創(chuàng)造需求（3）降低轉(zhuǎn)移成本（4）取名很關(guān)鍵（5）先造勢(shì)后鋪貨項(xiàng)目四價(jià)格策劃一、單項(xiàng)選擇題1.企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的（）函數(shù)和投入要素的價(jià)格。A.銷售B.生產(chǎn)C.市場(chǎng)D.收入2.企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價(jià)，叫做（）。A.總收入B.銷售額C.銷售收入D.邊際收益3.在（）條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。A.壟斷競(jìng)爭(zhēng)B.寡頭壟斷C.完全競(jìng)爭(zhēng)D.純粹壟斷4.在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)5.所謂（）定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A.基點(diǎn)B.郵資C.統(tǒng)一交貨D.分區(qū)6.（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能（如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣7.如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品8.假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（）。A.30B.330C.300D.159.在短期競(jìng)爭(zhēng)條件下，為避免虧損，企業(yè)制定的價(jià)格必須等于或高于（）。A.平均可變成本B.平均固定成本C.平均成本D.總成本10.為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)將按照何種價(jià)格來銷售產(chǎn)品（）。A.高于市場(chǎng)價(jià)格B.低于市場(chǎng)價(jià)格C.市場(chǎng)價(jià)格D.無法確定11.無論是完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤(rùn)最大化時(shí)，總能滿足的條件是（）。A.價(jià)格等于邊際成本B.價(jià)格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價(jià)格等于長(zhǎng)期平均成本的最低點(diǎn)12.若企業(yè)只能依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系決定的價(jià)格來買賣商品，則意味著（）。A.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格制定者B.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格接受者C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力D.該企業(yè)無法控制其產(chǎn)量13.如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格彈性很小，它將（）。A.降低價(jià)格，增加收益B.提高價(jià)格，增加收益C.降低價(jià)格，降低成本D.提高產(chǎn)量，降低價(jià)格14.與邊際收益遞減規(guī)律發(fā)生作用時(shí)，總成本會(huì)隨著產(chǎn)量的增加（）。A.以遞增的速率下降B.以遞增的速率上升C.以遞減的速率下降D.以遞減的速率上升15.在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（）。A.一定比率的利潤(rùn)B.一定比率的價(jià)格C.固定比率的利潤(rùn)D.固定比率的成本16.在下列哪種定價(jià)方法中要使用損益平衡圖這一概念（）。A.認(rèn)識(shí)價(jià)值定價(jià)法B.目標(biāo)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.密封投標(biāo)定價(jià)法17.折扣在經(jīng)銷方式中應(yīng)用時(shí)，為了避免價(jià)格在同一市場(chǎng)內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意消除折扣的（）。A.差異性B.平均性C.同一性D.動(dòng)態(tài)性18.下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是（）。A.功能折扣B.促銷折讓C.數(shù)量折扣D.給批發(fā)商或零售商的折扣19.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于（）。A.市場(chǎng)需求B.供給水平C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D.規(guī)格型號(hào)20.利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，是采用的（）。A.招徠定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.價(jià)格歧視D.折扣定價(jià)21.某汽車制造商給全國(guó)各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣二、多項(xiàng)選擇題1.下列哪些商品具有正的需求收入彈性（）。A．高檔商品B.低檔商品C.生活必需品D.耐用消費(fèi)品2.在下列哪些條件下，需求可能富有價(jià)格彈性（）。A.購(gòu)買者對(duì)較高的價(jià)格很在意，積極尋找便宜化B.市場(chǎng)上存在替代品或競(jìng)爭(zhēng)激烈C.購(gòu)買者生活習(xí)慣改變較快D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通化膨脹，購(gòu)買者認(rèn)為價(jià)格提高是應(yīng)該的3.在下列哪些市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)有可能是價(jià)格的制定者，而不是價(jià)格的接受者（）。A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)B.不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)C.私人管制壟斷D.政府壟斷4.在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價(jià)目標(biāo)()。A.企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B.企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)C.企業(yè)試圖改變消費(fèi)者需求D.企業(yè)的現(xiàn)金流量較少5.企業(yè)定價(jià)時(shí)，劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有（）。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布B.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C.企業(yè)規(guī)模D.產(chǎn)品是否同質(zhì)6.在企業(yè)定價(jià)時(shí)，需要考慮價(jià)格對(duì)需求量的影響，那么在下列（）情況下，企業(yè)可以考慮提高價(jià)格。A.市場(chǎng)上沒有替代品和競(jìng)爭(zhēng)者B.購(gòu)買者對(duì)較高的價(jià)格不在意C.購(gòu)買者的購(gòu)買習(xí)慣變化較快D.購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高三、名詞解釋1、投標(biāo)定價(jià)法2、FOB原產(chǎn)地定價(jià)3、聲望定價(jià)4、撇脂定價(jià)四、簡(jiǎn)答題1.在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？2.企業(yè)在選擇不同的折扣策略時(shí)所考慮的主要因素是什么？3如果企業(yè)的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，消費(fèi)者們會(huì)有怎樣的反應(yīng)？4.什么是撇脂式定價(jià)？滲透式定價(jià)？其適用條件是什么？五、論述題企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？請(qǐng)具體說明。六、案例分析題1.在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，幾大品牌的手機(jī)在出新款時(shí)價(jià)格都很高，隨著時(shí)間的推移和手機(jī)普及，原先產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，但是它新出的款價(jià)格始終維持高價(jià)，這樣就形成了價(jià)格從高到低的全系列產(chǎn)品，滿足了不同層次人的需要。問題：(1)新款手機(jī)面世時(shí)采取的是何種定價(jià)方式？(2)這種定價(jià)方式的優(yōu)點(diǎn)有哪些？(3)幾大品牌手機(jī)公司符合什么條件采用這種定價(jià)方式？參考答案（一）單項(xiàng)選擇題1.B2.D3.C4.A5.D6.C 7.B 8.D 9.A 10.C 11.C 12.B 13.B 14.B 15.A 16.B 17.A 18.A19.A20.A21.C（二）多項(xiàng)選擇題1.AD2.ABC3.BCD 4.ABC5.BCD6.ABD（三）名詞解釋1.投標(biāo)定價(jià)法即政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購(gòu)商品的品種.規(guī)格.數(shù)量等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低.最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購(gòu)合同。 2.FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（雙方）按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具（如卡車.火車.船舶.飛機(jī)等）上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用概由顧客承擔(dān)。3.所謂聲望定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。4.撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油。（四）簡(jiǎn)答題1.需求可能缺乏彈性的情況：（1）市場(chǎng)上沒有替代品或者沒有競(jìng)爭(zhēng)者。（2）購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意。（3）購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜東西。（4）購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的。2.折扣被用在戰(zhàn)術(shù)上和策略發(fā)展上會(huì)表現(xiàn)出不同特點(diǎn)，其原因主要有以下三個(gè)：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。市場(chǎng)中同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)弱會(huì)威脅到折扣的成效，一旦競(jìng)相折價(jià)，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。（2）折扣的成本均衡性。銷售中的折價(jià)并不是簡(jiǎn)單地遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對(duì)生產(chǎn)廠家來說有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購(gòu)的必然性，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)后，一旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達(dá)不到企業(yè)的開機(jī)指標(biāo)，開工運(yùn)轉(zhuǎn)與分批送貨的總成本有可能無法用增加的訂單補(bǔ)償。（3）市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降。由于折扣策略有較穩(wěn)定的長(zhǎng)期性當(dāng)消費(fèi)者利用折扣超需購(gòu)買后，再轉(zhuǎn)手將超需的那部分商品轉(zhuǎn)賣給第三者，就會(huì)擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降，給采用折價(jià)策略的企業(yè)帶來?yè)p失。3.企業(yè)的價(jià)格的變動(dòng)，會(huì)直接地影響到顧客的利益，而且價(jià)格的變動(dòng)會(huì)給顧客發(fā)出一些信號(hào)，顧客會(huì)對(duì)這些信號(hào)作出不同的解釋和反應(yīng)。（一）顧客對(duì)企業(yè)降價(jià)的反應(yīng)顧客對(duì)于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價(jià)格可能會(huì)這樣理解：1)這種產(chǎn)品的式樣過時(shí)了，將被新型產(chǎn)品所代替；2)這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢；3)企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去；4)價(jià)格還要進(jìn)一步下跌；5)這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。（二）顧客對(duì)企業(yè)提價(jià)的反應(yīng)企業(yè)提價(jià)通常會(huì)影響銷售，但是購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品提價(jià)也可能會(huì)這樣理解：1、這種產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了；2、這種產(chǎn)品很有價(jià)值；3、賣主想盡量取得更多利潤(rùn)。一般地說，購(gòu)買者對(duì)于價(jià)值高低不同的產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)有所不同。購(gòu)買者對(duì)于那些價(jià)值高、經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)較敏感，而對(duì)于那些價(jià)值低、不經(jīng)常購(gòu)買的小商品，即使單位價(jià)格較高，購(gòu)買者也不大注意。此外，購(gòu)買者雖然關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，但是通常更為關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費(fèi)用。因此，如果賣主能使顧客相信某種產(chǎn)品取得、使用和維修的總費(fèi)用較低，那么，他就可以把這種產(chǎn)品的價(jià)格定得比競(jìng)爭(zhēng)者高，獲得更多的利潤(rùn)。4.答：撇脂式定價(jià)是在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的階段采取高價(jià)投放策略，有時(shí)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以盡快提取新產(chǎn)品效益的精華。撇脂式定價(jià)的適用條件包括：無替代品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入市場(chǎng)；購(gòu)買者屬于非價(jià)格敏感型，高價(jià)能給人以高質(zhì)量的印象；企業(yè)生產(chǎn)能力一時(shí)難以擴(kuò)大。滲透式定價(jià)是指在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)投放的策略，有時(shí)甚至低于成本，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。其適用條件是新技術(shù)易于掌握和采用，競(jìng)爭(zhēng)者易于加入；消費(fèi)者購(gòu)買力水平低，屬于價(jià)格敏感型，企業(yè)生產(chǎn)能力大且規(guī)模效應(yīng)明顯。（五）論述題答案要點(diǎn)：影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo).成本.需求.競(jìng)爭(zhēng)者及其他營(yíng)銷組合因素等。在此，我們對(duì)每一主要因素進(jìn)行分析研究。定價(jià)目標(biāo)：任何企業(yè)都不能孤立地確定價(jià)格，而必須按照企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的要求來進(jìn)行。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：（1）維持生存（2）當(dāng)期利潤(rùn)最大化（3）市場(chǎng)占有率最大化（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2、產(chǎn)品成本從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用，只有這樣，才能以銷售收入來抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，否則就無法經(jīng)營(yíng)。因此，企業(yè)確定價(jià)格時(shí)必須估算成本。在計(jì)算成本時(shí)，可以使用短期成本函數(shù)和長(zhǎng)期成本函數(shù)進(jìn)行計(jì)算。在短期內(nèi)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須讓價(jià)格等于邊際成本。因?yàn)?，邊際利潤(rùn)等于價(jià)格減去邊際成，當(dāng)價(jià)格高于邊際成本時(shí)，企業(yè)增加銷量所帶來的邊際利潤(rùn)是正值，從而帶來利潤(rùn)的增加。于是企業(yè)會(huì)不斷增加銷售量，但隨著銷售量的增加，邊際成成會(huì)提高，最后將導(dǎo)致成本支出大于價(jià)格收入，那么這時(shí)邊際利潤(rùn)就是負(fù)值，于是企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)開始下降。這樣，只有當(dāng)價(jià)格等于邊際成本，企業(yè)的利潤(rùn)才是最大的。長(zhǎng)期狀況下的企業(yè)定價(jià)，必須注意兩個(gè)方面：一是長(zhǎng)期與短期邊際成本必須等于產(chǎn)品價(jià)格，并且此時(shí)的邊際成本必須處在遞減狀態(tài)。二是長(zhǎng)期與短期平均成本必須等于產(chǎn)品價(jià)格，此時(shí)也必然是長(zhǎng)期與短期成本的最低點(diǎn)。3、市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)定價(jià)有著重要影響，而需求又受價(jià)格和收入變動(dòng)的影響。因價(jià)格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率，就叫做需求彈性。企業(yè)需要考慮的需求彈性包括需求的收入彈性.價(jià)格彈性和交叉彈性。4、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)、純粹壟斷四種類型。定價(jià)時(shí)必須分別考察不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的企業(yè)定價(jià)問題。六、案例分析題1.(1)撇脂定價(jià)法(2)快速收回成本，別人仿制時(shí)，企業(yè)已經(jīng)獲得純利了；給消費(fèi)者以質(zhì)量?jī)?yōu)、身價(jià)高的感覺；掌握價(jià)格控制權(quán)，即即使發(fā)現(xiàn)定價(jià)高了，好調(diào)整。(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以在短時(shí)間內(nèi)模仿，或有專利保護(hù)；該產(chǎn)品（手機(jī)）對(duì)于高收入群體，需求彈性比較?。皇袌?chǎng)生命周期比較短，時(shí)尚產(chǎn)品。項(xiàng)目五:促銷策劃一、名詞解釋1.廣告策劃2.征詢型公共關(guān)系3.會(huì)員制促銷4.點(diǎn)存貨補(bǔ)貼二、單項(xiàng)選擇題1.下列哪項(xiàng)不屬于廣告策劃的特性（）A.目標(biāo)的明確性B.運(yùn)作的層次性C.籌劃的全局性D.緊迫的時(shí)間性2.下列那項(xiàng)不屬于廣告目標(biāo)的種類（）創(chuàng)牌廣告B.保牌廣告C.競(jìng)爭(zhēng)廣告D.競(jìng)價(jià)廣告3.下列哪項(xiàng)屬于小眾傳播媒體的內(nèi)容（）報(bào)紙B.廣播C.交通D.電視廣告媒體費(fèi)即購(gòu)買媒體的時(shí)間和空間的費(fèi)用，約占廣告費(fèi)用總額的（）A.75%-80%B.80%--85%C.85%-90%D.90%-95%5.公共關(guān)系預(yù)算的構(gòu)成不包括下面哪項(xiàng)（）A.策劃費(fèi)用B.行政辦公經(jīng)費(fèi)C.宣傳費(fèi)用D.勞務(wù)工時(shí)報(bào)酬6.下列哪項(xiàng)不屬于針對(duì)消費(fèi)者的促銷形式（）A.折價(jià)促銷B.優(yōu)惠券促銷C.進(jìn)貨折扣D.贈(zèng)送樣品促銷三、思考題廣告策劃的特性有哪些？簡(jiǎn)述廣告策劃的運(yùn)作過程？公共關(guān)系策劃的步驟有哪些？4.營(yíng)業(yè)推廣策劃的特點(diǎn)？5.新產(chǎn)品上市策劃的注意事項(xiàng)是什么？附答案：一、名詞解釋1.廣告策劃是指企業(yè)為配合市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施，由企業(yè)營(yíng)銷部門或委托廣告代理企業(yè)對(duì)廣告活動(dòng)整體的、系統(tǒng)的籌劃，是為提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策的全過程進(jìn)行預(yù)先的考慮設(shè)想。征詢型公共關(guān)系是指以采集社會(huì)信息為主、掌握社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的公共關(guān)系活動(dòng)模式，其目的是通過信息采集、輿論調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)等工作，加強(qiáng)雙向溝通，使組織了解社會(huì)輿論、民意民情、消費(fèi)趨勢(shì)，為組織的經(jīng)營(yíng)管理決策提供背景信息服務(wù)，使組織行為盡可能地與國(guó)家的總體利益、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及民情民意一致；同時(shí)，也向公眾傳播或暗示組織意圖，使公眾印象更加深刻。會(huì)員制促銷，也稱“俱樂部制”促銷，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳、銷售與促銷活動(dòng)。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一定的會(huì)費(fèi)或購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品等，成為會(huì)員后就可以在一定時(shí)期內(nèi)享受入會(huì)時(shí)約定的權(quán)利。以組織和管理會(huì)員的方式開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：①了解顧客信息，認(rèn)證顧客身份；②通過會(huì)員制鎖定目標(biāo)顧客群。4.點(diǎn)存貨補(bǔ)貼，是指廠商為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，承諾在某次促銷活動(dòng)中根據(jù)實(shí)際銷售量給予中間商一定金額的補(bǔ)貼。其主要做法是，在促銷活動(dòng)開始時(shí)盤點(diǎn)存貨，加上促銷期間新進(jìn)商品量，再扣除促銷結(jié)束時(shí)的剩余庫(kù)存量，其差額就是廠商應(yīng)該補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量。二、單項(xiàng)選擇題DDCBAC三、思考題6.答案：圍繞目標(biāo)的明確性、運(yùn)作的層次性、籌劃的全局性、決策的事前性、變動(dòng)的調(diào)適性五個(gè)部分作答，言之有理即可。7.答案：①確定廣告目標(biāo)；②明確廣告對(duì)象；③提煉廣告主題；④制定廣告戰(zhàn)略。8.答案：①收集公關(guān)策劃信息、明確公關(guān)策劃主題方向；②制定公關(guān)策劃目標(biāo)、確定公關(guān)對(duì)象；③制定策劃方案、推進(jìn)策劃實(shí)施9.答案：①營(yíng)業(yè)推廣策劃通常是短期考慮。營(yíng)業(yè)推廣策劃通常是為了立即反應(yīng)而設(shè)計(jì)，所以常常都有限定的時(shí)間和空間。同時(shí)，營(yíng)業(yè)推廣這種方式具有強(qiáng)烈的刺激性，因此，它不能長(zhǎng)期地經(jīng)常使用。否則消費(fèi)者就會(huì)感到疲倦，而使其失去強(qiáng)烈刺激性的特點(diǎn)。②營(yíng)業(yè)推廣策劃注重的是行動(dòng)。要求消費(fèi)者或經(jīng)銷商的親自參與，行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售。③營(yíng)業(yè)推廣策劃的工具多樣性。營(yíng)業(yè)推廣由刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求的花樣繁多的各種促銷工具組成?，F(xiàn)今的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)已比以往的折扣、商店內(nèi)示范樣品、贈(zèng)券、產(chǎn)品配套競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、以贊助為目的專門性音樂會(huì)、交易會(huì)、購(gòu)買點(diǎn)陳列等方式有了更加豐富多彩的內(nèi)容，還出現(xiàn)了聯(lián)合促銷、服務(wù)促銷、以顧客滿意（CS）為目的和標(biāo)準(zhǔn)的滿意促銷等。④營(yíng)業(yè)推廣策劃目標(biāo)的針對(duì)性。營(yíng)業(yè)推廣策劃往往是為了誘使消費(fèi)者購(gòu)買某一特定產(chǎn)品而在某一特定時(shí)間提供給消費(fèi)者一種激勵(lì)，所以它的針對(duì)性較強(qiáng)。⑤營(yíng)業(yè)推廣策劃效果的即時(shí)性。營(yíng)業(yè)推廣策劃見效快，銷售效果立竿見影，對(duì)銷售的增加具有實(shí)質(zhì)的價(jià)值。項(xiàng)目六:企業(yè)形象策劃一、名詞解釋1.CI2.企業(yè)價(jià)值觀3.BIS4.VIS二、單項(xiàng)選擇題1.下列哪項(xiàng)屬于CIS設(shè)計(jì)的具體要素（）A.標(biāo)語(yǔ)口號(hào)B.吉祥物C.外部建筑環(huán)境D.專用字體2.下列那項(xiàng)不屬于CI調(diào)查的原則和方法（）訪談?wù){(diào)查法B.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法C.觀察調(diào)查法D.問卷調(diào)查法3.下列哪項(xiàng)不屬于MI策劃的內(nèi)容（）企業(yè)宗旨B.企業(yè)薪酬體系C.企業(yè)理念D.企業(yè)價(jià)值觀4.下列哪項(xiàng)不屬于企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)的特征（）A.相關(guān)性B.統(tǒng)一性C.動(dòng)態(tài)性D.獨(dú)立性5.金拱門（原名麥當(dāng)勞）的大M標(biāo)志屬于VIS設(shè)計(jì)基本構(gòu)成要素的哪項(xiàng)內(nèi)容（）A.企業(yè)名稱B.企業(yè)標(biāo)志C.標(biāo)準(zhǔn)色彩D.標(biāo)語(yǔ)口號(hào)6.下列哪項(xiàng)不屬于企業(yè)視覺策劃的原則（）A.目標(biāo)性B.普遍性C.嚴(yán)謹(jǐn)性D.合法性三、思考題企業(yè)形象識(shí)別的作用有哪些？簡(jiǎn)述導(dǎo)入CI的基本程序？MI策劃的對(duì)外功能有哪幾部分？4.企業(yè)行為識(shí)別的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？5.VI策劃的3E原則？附答案：一、名詞解釋1.CI是指企業(yè)有意識(shí)，有計(jì)劃地將自己企業(yè)的各種特征向社會(huì)公眾主動(dòng)地展示與傳播，使公眾在市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)某一個(gè)特定的企業(yè)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差別化的印象和認(rèn)識(shí)，以便更好地識(shí)別并留下良好的印象。2.企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)和企業(yè)員工共同的價(jià)值取向，他主要解決企業(yè)與員工、員工與企業(yè)的價(jià)值趨同與價(jià)值追求問題。法國(guó)\t"/item/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%90%86%E5%BF%B5%E8%AF%86%E5%88%AB%E7%B3%BB%E7%BB%9F/_blank"組織行為學(xué)家w.塞爾茲尼克指出：“組織的生存，其實(shí)就是價(jià)值觀的維系，以及大家對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)同，沒有價(jià)值與價(jià)值的相融，難得行為與行動(dòng)的統(tǒng)一，同時(shí)為了使組織能夠續(xù)存，需要謀求\t"/item/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%90%86%E5%BF%B5%E8%AF%86%E5%88%AB%E7%B3%BB%E7%BB%9F/_blank"個(gè)人價(jià)值和\t"/item/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%90%86%E5%BF%B5%E8%AF%86%E5%88%AB%E7%B3%BB%E7%BB%9F/_blank"組織價(jià)值的平衡”。價(jià)值觀展示企業(yè)的基本性格和\t"/item/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%90%86%E5%BF%B5%E8%AF%86%E5%88%AB%E7%B3%BB%E7%BB%9F/_blank"經(jīng)營(yíng)宗旨；價(jià)值觀決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)政策和\t"/item/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%90%86%E5%BF%B5%E8%AF%86%E5%88%AB%E7%B3%BB%E7%BB%9F/_blank"戰(zhàn)略目標(biāo)；價(jià)值觀左右企業(yè)員工的共同遠(yuǎn)景和行為規(guī)范；價(jià)值觀影響企業(yè)的根本信念和發(fā)展航向。3.企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)(BIS)是\o"企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)"企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)的外化和表現(xiàn)。\o"企業(yè)行為識(shí)別"企業(yè)行為識(shí)別是一種動(dòng)態(tài)的識(shí)別形式，它通過各種\o"行為"行為或\o"活動(dòng)"活動(dòng)將\o"企業(yè)理念"企業(yè)理念觀測(cè)、執(zhí)行、實(shí)施。4.VisualIdentitySystem（視覺識(shí)別系統(tǒng)），簡(jiǎn)稱VIS，通俗稱為VI。是將\o"企業(yè)理念"企業(yè)理念、企業(yè)文化、運(yùn)用整體的傳達(dá)系統(tǒng)，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形式語(yǔ)言和系統(tǒng)化的視覺符號(hào)，傳達(dá)給社會(huì)大眾，具有突出企業(yè)個(gè)性，塑造企業(yè)形象的功能。二、單項(xiàng)選擇題CBBABC三、思考題1.答案：CI設(shè)計(jì)系統(tǒng)是以\t"/item/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E8%AF%86%E5%88%AB%E7%B3%BB%E7%BB%9F/_blank"企業(yè)定位或企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念為核心，進(jìn)行組織化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一性的綜合設(shè)計(jì)，力求使企業(yè)所有方面以一種統(tǒng)一的形態(tài)顯現(xiàn)于社會(huì)大眾面前，產(chǎn)生出良好的企業(yè)形象，是一種建立和傳達(dá)企業(yè)形象的完整和理想的方法，通過一體化的符號(hào)形式來劃分企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)在各職能部門中能有效地運(yùn)作，建立起企業(yè)與眾不同的個(gè)性形象，使企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來，在同行中脫穎而出，迅速有效地幫助企業(yè)創(chuàng)造出品牌效應(yīng)，占有市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)內(nèi)部，可使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理走向科學(xué)化和條理化，趨向符號(hào)化；對(duì)外傳播形式，則是利用各種媒體作為統(tǒng)一性的推出，使社會(huì)大眾大量地接受企業(yè)傳播信息，建立起良好的企業(yè)形象來提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，為企業(yè)帶來更好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。2.答案：①準(zhǔn)備計(jì)劃；②現(xiàn)狀分析；③企業(yè)理念和事業(yè)領(lǐng)域的確定；④整合企業(yè)結(jié)構(gòu)。3.答案：①確保同一；②創(chuàng)造個(gè)性；③輻射四方4.答案：①員工教育是將企業(yè)理念貫穿于行為的基礎(chǔ)；②制度和規(guī)范是建立行為識(shí)別系統(tǒng)的有力工具；③卓越的管理是行為識(shí)別系統(tǒng)順利實(shí)施的保證5、答案：3E即指VI設(shè)計(jì)要符合Engineering（\o"工程學(xué)"工程學(xué)）、Economics（\o"經(jīng)濟(jì)學(xué)"經(jīng)濟(jì)學(xué)）、Ethics（\o"美學(xué)"美學(xué)）的開發(fā)與制作要求。

Engineering：是指在工程學(xué)上要具備開發(fā)、創(chuàng)造企業(yè)個(gè)性的系統(tǒng)的能力；Economics：指在經(jīng)濟(jì)學(xué)上要能創(chuàng)造出獨(dú)特的銷售價(jià)值；Ethics：是指在美學(xué)上要提升企業(yè)\o"品牌"品牌的形象。項(xiàng)目六:新媒體營(yíng)銷策劃一、名詞解釋1.新媒體2.新媒體營(yíng)銷3.微信營(yíng)銷4.微博營(yíng)銷二、單項(xiàng)選擇題1.微信公眾平臺(tái)可以發(fā)送哪些消息()A.純文本B.純圖片C.視頻D.以上都有2.與傳統(tǒng)博客相比，微博最主要的特性為（）A.字?jǐn)?shù)限制在140字以內(nèi)B.發(fā)展快C.用戶多D.傳播廣3.目前微博市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)最為成功的為（）A.網(wǎng)易微博B.朋友圈C.新浪微博D.騰訊微博4.以下哪個(gè)不是微博營(yíng)銷的功能（）A.品牌推廣B.自我價(jià)值提升C.客戶關(guān)系管理D.公關(guān)關(guān)系管理5.關(guān)注微信公眾號(hào)的方式有哪幾種（）A.掃描二維碼B.添加微信號(hào)C.微信群推薦D.以上都有6.以下哪個(gè)不是視頻營(yíng)銷的內(nèi)容（）A.網(wǎng)絡(luò)電視B.視頻分享C.原創(chuàng)視頻發(fā)布D.鬼畜視頻制作三、思考題4小時(shí)播破億，《中國(guó)有嘻哈》探索網(wǎng)綜該如何玩營(yíng)銷距離愛奇藝純網(wǎng)自制熱門綜藝《中國(guó)有嘻哈》第一期全網(wǎng)首播僅過去了四個(gè)小時(shí)，節(jié)目的點(diǎn)擊量突破了1億!而這，只是開始。作為中國(guó)首檔Hip-hop文化推廣節(jié)目，《中國(guó)有嘻哈》并不是傳統(tǒng)意義上的泛類型選秀，而是將注意力聚焦在“嘻哈”上。上線四小時(shí)播放量過億的卓越表現(xiàn)，不僅證明了觀眾對(duì)于好內(nèi)容好節(jié)目的買單，更是有著歷史性的標(biāo)識(shí)意義。對(duì)于中國(guó)的嘻哈愛好者來說，這意味著首檔嘻哈文化推廣節(jié)目的開始;對(duì)于愛奇藝，這是全新綜藝品類探索的開始;對(duì)于營(yíng)銷界來說，這是品牌重新制定綜藝營(yíng)銷選擇策略的開始。《中國(guó)有嘻哈》網(wǎng)絡(luò)綜藝黑馬在音樂綜藝同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，愛奇藝《中國(guó)有嘻哈》精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，選擇嘻哈這樣獨(dú)特的音樂形式，將它的音樂魅力以及背后蘊(yùn)藏的文化，在公眾面前以率真和真實(shí)的態(tài)度表現(xiàn)出來。一經(jīng)播出，立刻在廣大年輕群體中引發(fā)熱議，從而掀起覆蓋全網(wǎng)的討論熱潮。在節(jié)目首期開播的兩小時(shí)內(nèi)，#中國(guó)有嘻哈#話題以超高關(guān)注度和討論量迅速登上微博綜藝榜TOP1！播出次日，百度、微信指數(shù)雙雙爆表，分別達(dá)到118,531和2,109,062?！吨袊?guó)有嘻哈》是愛奇藝對(duì)現(xiàn)有音樂類綜藝節(jié)目模式的一次反思與突破。在節(jié)目發(fā)布之初，愛奇藝首席內(nèi)容官王曉輝表示：“去創(chuàng)造，不跟隨“不僅是這檔節(jié)目的精神內(nèi)核，也是愛奇藝打造《中國(guó)有嘻哈》的真實(shí)態(tài)度。不追隨現(xiàn)有綜藝模式，用真誠(chéng)的Hip-hop態(tài)度，讓年輕人自由創(chuàng)造、表達(dá)自我，用更加青春的眼光審視世界，最終使《中國(guó)有嘻哈》變成年輕人重構(gòu)時(shí)代，向全世界展示中國(guó)嘻哈文化的平臺(tái)，是愛奇藝打造這一節(jié)目的終極目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)最具影響力的視頻平臺(tái)，愛奇藝在堅(jiān)持做好頭部?jī)?nèi)容的同時(shí)也始終致力于拓展自制內(nèi)容的邊界，通過對(duì)垂直領(lǐng)域的不斷細(xì)分與深耕實(shí)現(xiàn)著精眾類節(jié)目的精確定位。近些年，綜藝節(jié)目市場(chǎng)呈現(xiàn)出飽和的紅海態(tài)勢(shì)，內(nèi)容的爆炸使受眾的口味變得越發(fā)挑剔，打造一檔既有口碑又有生命力的綜藝節(jié)目變得空前困難?！吨袊?guó)有嘻哈》的成功，來自于愛奇藝在內(nèi)容創(chuàng)作與受眾人群的高度契合。精準(zhǔn)定位于90、00后年輕一代受眾，通過創(chuàng)新的節(jié)目表達(dá)方式將潮流文化與綜藝內(nèi)容相結(jié)合，為年輕人打造表達(dá)自我的平臺(tái)，同時(shí)也更加能彰顯出愛奇藝一直以來倡導(dǎo)和傳遞的“青春、陽(yáng)光、正能量”的價(jià)值觀。愛奇藝始終堅(jiān)持精品化戰(zhàn)略。通過強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析，可以在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更加精準(zhǔn)的為受眾提供精細(xì)化創(chuàng)作的內(nèi)容。迎合視頻平臺(tái)廣泛年輕用戶的喜好，放棄傳統(tǒng)音樂類別，從國(guó)內(nèi)從未出現(xiàn)過的嘻哈題材入手，從受眾與內(nèi)容兩個(gè)維度同時(shí)進(jìn)行節(jié)目創(chuàng)意，才能在最大程度上打破現(xiàn)有音樂綜藝節(jié)目創(chuàng)作瓶頸，這或許是《中國(guó)有嘻哈》帶給行業(yè)最大的啟示。隨著賽事的不斷演進(jìn)，我們期待《中國(guó)有嘻哈》在今夏能以最躁動(dòng)的旋律，最真誠(chéng)的態(tài)度引發(fā)國(guó)內(nèi)嘻哈文化熱潮。初戰(zhàn)告捷，《中國(guó)有嘻哈》探索網(wǎng)綜新路中國(guó)Hip-hop史上第一次超級(jí)盛會(huì)，華語(yǔ)rapper的第一次全球集結(jié)，多位操盤過知名綜藝的金牌制作人組成的超級(jí)夢(mèng)之隊(duì)打造，吳亦凡、張震岳&熱狗(MCHotdog)、潘瑋柏三組明星制作人傾力加盟……所有的光環(huán)與加持，都在《中國(guó)有嘻哈》首期上線后化作了閃亮的數(shù)字——上線四小時(shí)點(diǎn)擊破億，主話題#中國(guó)有嘻哈#在24號(hào)當(dāng)天登綜藝話題榜前3，一整天持續(xù)在榜，10萬微博粉絲參與話題討論……隨著節(jié)目的爆紅，獨(dú)家冠名農(nóng)夫山泉維他命水、首席特約贊助麥當(dāng)勞、酒類特別贊助Absolut、獨(dú)家音頻合作QQ音樂等幾家合作伙伴也獲得了超常的收益。幾位獨(dú)具前瞻眼光的廣告主，在眼下綜藝廝殺的一片血海中，沒有選擇已有的系列IP綜藝，沒有選擇套路滿滿的煽情，而是選擇了具有開拓精神、巨大潛力的《中國(guó)有嘻哈》。也為營(yíng)銷圈的綜藝選擇之路昭示了新的方向。模式、團(tuán)隊(duì)、角色、宣推、平臺(tái)的“五維”高配“超級(jí)網(wǎng)綜”首先在模式上吸引人，《中國(guó)有嘻哈》的高配模式是通過制作團(tuán)隊(duì)歷時(shí)近半年封閉式的開發(fā)研討而誕生的。不僅好的內(nèi)容能帶來共振效應(yīng)，高配置的網(wǎng)綜模式起到的效果更事半功倍，能夠吸引更多的資源、明星和投資，高配置模式的協(xié)同效應(yīng)反過來繼續(xù)反哺節(jié)目本身。高配置的模式吸引好團(tuán)隊(duì)，“綜藝夢(mèng)之隊(duì)”成員的紛紛加入足以證實(shí)這點(diǎn)，《中國(guó)有嘻哈》由愛奇藝高級(jí)副總裁陳偉掛帥總制片人，《蒙面歌王》系列總導(dǎo)演車澈，《奔跑吧兄弟》三季總編劇岑俊義，《跨界歌王》總導(dǎo)演宮鵬，《蓋世英雄》音樂總監(jiān)劉洲等金牌制作團(tuán)隊(duì)加持。另外吳亦凡、張震岳&熱狗(MCHotdog)、潘瑋柏三組重磅明星制作人鼎力加盟，組成“綜藝夢(mèng)之隊(duì)”為節(jié)目保駕護(hù)航，足以證明這是一檔超級(jí)陣容的網(wǎng)綜高配置的制作團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的完整構(gòu)建，自然伴隨著角色的漸漸入境?！吨袊?guó)有嘻哈》呈現(xiàn)在鏡頭前角色主要是三組明星制作人與參賽rapper。愛奇藝高級(jí)副總裁、節(jié)目總制片人陳偉說過：角色從來不是設(shè)定的，是在人物行進(jìn)過程中實(shí)現(xiàn)的。《中國(guó)有嘻哈》對(duì)角色的“無為”，能使人物的真實(shí)性賦予角色，從而達(dá)到人物與角色的自然統(tǒng)一。吳亦凡、張震岳&熱狗(MCHotdog)、潘瑋柏三組明星制作人的真實(shí)展示，其實(shí)恰恰是觀眾更愿意看到的“真人秀”，從而達(dá)到角色的高配置。高配置的宣推也是“超級(jí)網(wǎng)綜”不可或缺的要素之一，通過生態(tài)型平臺(tái)資源的整合能力，打通內(nèi)部生態(tài)資源，將內(nèi)容、品牌、藝人、粉絲、媒體、資源聯(lián)動(dòng)。在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，宣發(fā)做得好可以將產(chǎn)品價(jià)值發(fā)揮到最大化，但高配置的宣推不僅是雪中送炭，更不是“嘩眾取寵”，高配置宣推一定是錦上添花。愛奇藝作為中國(guó)當(dāng)前頂尖的視頻平臺(tái)，擁有廣大的年輕受眾群體，同時(shí)擁有專業(yè)的五大自制節(jié)目工作室作為后盾拉動(dòng)全平臺(tái)?！吨袊?guó)有嘻哈》匹配年輕受眾平臺(tái)，并有幸獲得愛奇藝全站助力，同時(shí)還與新浪微博跨平臺(tái)合作，在平臺(tái)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的情況下占盡“天時(shí)利和”。模式、團(tuán)隊(duì)、角色、宣推、平臺(tái)五個(gè)高配置維度的非線性疊加產(chǎn)生的是交互式的化學(xué)反應(yīng)。五個(gè)高配維度的能量核的爆發(fā)，都會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，從而形成良性循環(huán)。達(dá)到1+1>2的效果。高端工藝、高額投入、高影響力的“三高”特質(zhì)《中國(guó)有嘻哈》的制作過程也絕不含糊，13套“舍不得拆，又不得不拆”的電影和戲劇級(jí)別美術(shù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，高達(dá)2000:1的素材制作片比，詮釋了高端工藝的具體形態(tài)。也詮釋了什么叫做把錢花在了“刀刃”上。高額投入絕不僅是節(jié)目資金的投入，更多是制作團(tuán)隊(duì)“心血”的傾注。開播發(fā)布會(huì)上陳偉發(fā)自肺腑地說：“劉洲，這個(gè)好兄弟這段時(shí)間快累死了”。因?yàn)閯⒅抟约八囊魳分谱鲌F(tuán)隊(duì)，要在幾個(gè)月的時(shí)間里創(chuàng)作出六百首曲子，精力的投入可想而知。總導(dǎo)演車澈還說：我們五個(gè)都是總導(dǎo)演，我們經(jīng)常“通宵吵架”?？此仆嫘Γ磻?yīng)了在制作中各位“老炮兒”對(duì)節(jié)目的精心打磨和彼此切磋?？梢哉f《中國(guó)有嘻哈》被投入了五位頂級(jí)制作人的半生經(jīng)驗(yàn)?！吨袊?guó)有嘻哈》的三組明星制作人都有著非同