![金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控_第1頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/c26297daafa66eea5cafa9c2809a332d/c26297daafa66eea5cafa9c2809a332d1.gif)
![金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控_第2頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/c26297daafa66eea5cafa9c2809a332d/c26297daafa66eea5cafa9c2809a332d2.gif)
![金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控_第3頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/c26297daafa66eea5cafa9c2809a332d/c26297daafa66eea5cafa9c2809a332d3.gif)
![金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控_第4頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/c26297daafa66eea5cafa9c2809a332d/c26297daafa66eea5cafa9c2809a332d4.gif)
下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能對(duì)您有所幫助!《金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》由尚豐先生總結(jié)多年的內(nèi)資及外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn),針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中普遍存在的問(wèn)題與矛盾,精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)領(lǐng)域。《金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》主講:尚豐先生課程目的:塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,做一個(gè)有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃,合理設(shè)計(jì)分解銷(xiāo)售目標(biāo)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常管理以及人員控制掌握營(yíng)銷(xiāo)人員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)如何處理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部五種典型矛盾適應(yīng)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員課程提綱:第一部分營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)◆打造適合你自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威√精神領(lǐng)袖√領(lǐng)航人√榜樣√培訓(xùn)師√協(xié)調(diào)人◆有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣√問(wèn)題手冊(cè)化√問(wèn)題引導(dǎo)化◆四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格√指揮式√參與式√教導(dǎo)式√授權(quán)式√“買(mǎi)西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格第二部分營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃◆銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析√最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問(wèn)題√針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)√針對(duì)終端銷(xiāo)售過(guò)程中的管理控制不夠√針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位√系統(tǒng)解決銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題的思路◆有效的系統(tǒng)規(guī)劃√營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解√關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理√銷(xiāo)售組織與職能界定√營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員編制的確定第三部分營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常管理◆你的團(tuán)隊(duì)是“1+1>2”還是“1+1<0”?◆如何防范誠(chéng)信危機(jī)◆如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙◆如何讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員參與決策◆如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑√授權(quán)的原則、效用、步驟√對(duì)授權(quán)者心里有數(shù)√做對(duì)授權(quán)者的“減法”√讓成員做“自己的事情”√走出授權(quán)誤區(qū),做到“看牛不看人”第四部分銷(xiāo)售人員的甄選——六合人才◆選擇有慧根的人,因?yàn)橛谢鄹娜瞬拧皶?huì)跟”◆個(gè)性適合◆與企業(yè)的發(fā)展階段適合◆個(gè)人經(jīng)歷適合◆價(jià)值觀適合◆期望適合◆“思維”適合第五部分營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員控制◆組合一流團(tuán)隊(duì)√讓成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)√如何駕馭團(tuán)隊(duì)中的“野馬”√安置“特別員工”√降伏“妖魔員工”◆塑造團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工√做現(xiàn)代“田忌”√只有無(wú)用的領(lǐng)導(dǎo),沒(méi)有無(wú)用的員工√讓團(tuán)隊(duì)成員揚(yáng)長(zhǎng)避短◆控制銷(xiāo)售人員日?;顒?dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)◆如何通過(guò)報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)員工工作中的問(wèn)題◆如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的管理√灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念√尋找積極的品質(zhì)√有效“護(hù)短”√讓優(yōu)秀員工適才適所◆讓命令更有效的6種實(shí)用技巧第六部分營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)◆營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧”√了解“培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)”的區(qū)別與聯(lián)系√如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效培訓(xùn)√如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理的訓(xùn)練與輔導(dǎo)√如何針對(duì)業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練◆銷(xiāo)售隊(duì)伍訓(xùn)練中的5大誤區(qū)√無(wú)培訓(xùn)體系做依托√主管忙于事務(wù),被動(dòng)應(yīng)付√采用“師傅帶徒弟”的單一模式√忽視案例與文本化的積累√只學(xué)習(xí),少?gòu)?fù)習(xí),不練習(xí)◆案例分析(學(xué)而知不足,習(xí)而知差距)第七部分營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)◆銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律√興奮期√黑暗期√成長(zhǎng)期√徘徊期√根據(jù)相應(yīng)變化,有效對(duì)癥下藥◆有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)√如何通過(guò)業(yè)績(jī)競(jìng)賽來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售√有效防止惡性的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)√如何激勵(lì)無(wú)提升機(jī)會(huì)的員工√如何解決優(yōu)秀員工太多,晉升名額有限的矛盾√通過(guò)適度授權(quán)進(jìn)行激勵(lì)√巧用責(zé)備(負(fù)面強(qiáng)化)√尋找榜樣的力量◆對(duì)“問(wèn)題員工”的5道激勵(lì)“菜譜”◆案例分析第
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年度新能源發(fā)電項(xiàng)目合作協(xié)議范本4篇
- 2025年度房屋租賃押金退還服務(wù)合同4篇
- 2024年09月江西贛州銀行勞務(wù)用工社會(huì)招考筆試歷年參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 二零二五年度多功能陶瓷面磚創(chuàng)新產(chǎn)品采購(gòu)合同4篇
- 2024年09月上海2024年浦發(fā)銀行浦銀理財(cái)(籌)校園招考筆試歷年參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 2025年度二零二五版貿(mào)促會(huì)下載專(zhuān)區(qū)商標(biāo)許可合同4篇
- 2024年08月浙江泰隆商業(yè)股份有限公司福清村行財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)崗招聘筆試歷年參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 二零二五版跨境電商平臺(tái)擔(dān)保企業(yè)跨境借款合同書(shū)
- 全新2025年度混凝土模板租賃服務(wù)合同3篇
- 2025年建筑基礎(chǔ)打井承包施工合同范本4篇
- 2025年神經(jīng)外科護(hù)理工作計(jì)劃例文(2篇)
- 2025年湖北省武漢市東湖高新區(qū)管委會(huì)招聘工作人員歷年高頻重點(diǎn)提升(共500題)附帶答案詳解
- 初中英語(yǔ)聽(tīng)力高頻詞
- 一年級(jí)期末數(shù)學(xué)家長(zhǎng)會(huì)課件
- 2024年社區(qū)警務(wù)規(guī)范考試題庫(kù)
- 通信工程安全知識(shí)培訓(xùn)
- 2022年高考真題-政治(天津卷) 含答案
- 2024年度乙方提供物流配送服務(wù)合同標(biāo)的為800萬(wàn)元人民幣
- 個(gè)體診所醫(yī)生述職報(bào)告3篇
- 2024年事業(yè)單位招聘考試公共基礎(chǔ)知識(shí)試題庫(kù)及答案(共316題)
- 杭州宋韻文化課程設(shè)計(jì)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論