銷售經(jīng)理崗位職責說明書（4篇）

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每個崗位有每個崗位的職責，為大家細心搜集了一篇“金融銷售經(jīng)理崗位職責說明書”，歡迎大家參考借鑒，渴望能夠幫忙到大家!

銷售經(jīng)理主要職責有以下三項：

1、落實公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。

2、建設一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

3、建設一個高效率的銷售網(wǎng)絡。

銷售經(jīng)理最主要的職責：

按方案有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。

銷售經(jīng)理主要工作內容：

1、制定方案有效和有效率地處理日常事務方案。

2、建立方案實施每一個詳細行動步驟的具體描述。

3、制定策略整體行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標的方案。

4、戰(zhàn)術指導組成策略方案的日行動方案。

5、設立監(jiān)控將實際表現(xiàn)與預定標準作比較。

崗位工作職責：

1、依據(jù)銷售部的銷售方案，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保落實到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區(qū)的人員進行聘請、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務進展培育和儲備人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其落實效果負全責。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡進展方案，強化市場的建設，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡的建設、維護和進展負全責。

5、定期召開銷售經(jīng)理睬議，確保有效準時地開展工作，宣揚新方案，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。

7、嚴格貫徹和落實銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

8、負責銷售市場一線信息的準時收集、分析與反饋，并依據(jù)分析結果及區(qū)域推廣方案制定出銷售的三月滾動銷售猜測，對此銷售猜測的真實、精確?????、準時、有效負全責。

9、負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。

10、依據(jù)市場部整體推廣方案及促銷方案，落實全國統(tǒng)一的市場推廣方案，并與推廣經(jīng)理一起，結合本區(qū)域市場實際狀況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹落實和監(jiān)控，并對本區(qū)域的落實效果負全責。

11、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當?shù)卣?、金融機構、新聞機構及社區(qū)等的關系，樹立良好的企業(yè)形象。

12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策供應建設性的看法，以便從整體上提升售后服務水平。

崗位責任：

1、對銷售目標、回款目標按方案完成負責。

2、對銷售網(wǎng)絡拓展及市場占有率負責。

3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質量負責。

3、對各項售后服務負責。

3、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負責。

4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。

5、對上級交辦事項完成的準時性負責。

6、對上級指示傳達的正確性、準時性負責。

崗位權限：

1、有對銷售月度及年度工作方案的建議權及指導落實權。

2、有對銷售資源投入的方案和安排權。

3、有對貨物流向的指導及掌握權。

4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權。

5、有對銷售各項費用的掌握審批權。

6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的掌握權。

7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。

8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。

銷售經(jīng)理崗位職責說明書（2）

銷售經(jīng)理崗位職責說明書

一、崗位資料

崗位名稱：銷售經(jīng)理崗位編號：

崗位人數(shù)：1職位等級：

所屬部門/科室：營銷總部直屬上司職位：營銷總部經(jīng)理

臨時替代崗位：營銷總部經(jīng)理

可輪調崗位：大區(qū)經(jīng)理、客戶服務部經(jīng)理

可升遷崗位：營銷總部經(jīng)理

二、位在組織中的位置

三、報程序及督導范圍

直接匯報對象：營銷總部經(jīng)理

直接督導個崗位，共人

間接督導個崗位，共人

四、崗位職責：

1、參與公司營銷策略的制訂

2、制訂公司年度、季度銷售方案

3、組織完成公司年度銷售目標

4、制訂公司銷售猜測方案，參與公司生產(chǎn)方案的制訂

5、考核直屬下級并幫助制訂績效改善方案

6、監(jiān)督并掌握銷售費用開支

7、制訂銷售系統(tǒng)年度培訓方案并督導實施

8、客戶投訴處理

9、回款管理

10、銷售特別狀況處理

五、權限范圍

考核權

部門人事任免建議權

稽核權

六、使用設備

電腦

七、任用資格

受教育程度：大專以上年齡：28歲以上

閱歷：3年以上相關工作閱歷

基本技能：組織力量、溝通力量、文字處理力量、管理力量

基本素養(yǎng)：敬業(yè)、獨立、自覺、嚴謹、公正、嚴以律己、

特別要求：有較強的銷售閱歷、熟識CRM系統(tǒng)

八、業(yè)務接觸對象

部門外：質量部、財務部、客戶、客戶服務中心

部門內：所屬下級

九、績效考核標準

撰寫人初審人核準人日期

銷售經(jīng)理崗位職責說明書（3）

銷售經(jīng)理的崗位職責是什么呢，下面為大家搜集了一篇“關于銷售經(jīng)理崗位職責說明書”，供大家參考借鑒，渴望能夠幫忙到有需要的伴計!

一、崗位名稱：營銷部經(jīng)理

二、直接上級：營銷總經(jīng)理

三、直接下屬：經(jīng)理助理、兩廣經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、銷售方案員、

業(yè)務主管、物流主管、外貿主管、廣告主管、片區(qū)主管、營銷文員

四、部門職能

1、幫助營銷總經(jīng)理落實公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標方案的達成;

2、管理協(xié)調營銷部的日常工作;

3、監(jiān)控及督導下屬的目標落實狀況;

4、掌控市場動態(tài)，及進行應對預備策略;

5、監(jiān)控各類營銷業(yè)務項目的開展;

6、定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應合理化建設看法;

7、幫助營銷副總處理好營銷雜務，并做好營銷策略參謀;

8、幫助營銷副總做好對外公關工作;

五、崗位職權

1、依據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權;

2、按國家和公司有關規(guī)定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免;

3、在規(guī)定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資;

4、有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派;

5、依據(jù)公司進展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關政策發(fā)布權和解釋權;

6、對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權;

7、有權享有公司規(guī)定的有關福利待遇;

8、其它職權;

六、崗位職責

1、方案管理

1.1、負責制訂年度、月度營銷目標方案，并呈報營銷副總;

1.2、負責跟進目標方案的實施;

1.3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔;

1.4、負責監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標的落實狀況，并制訂月度營銷實績報告;

1.5、負責日常車輛使用的審批;

1.6、合理編排公司出貨方案，支配車次，以降低運輸成本;

1.7、負責組織成品出貨，報總經(jīng)理簽字放行。

銷售經(jīng)理崗位職責說明書（4）

業(yè)務銷售經(jīng)理的崗位職責是什么呢，下面為大家搜集了一篇“業(yè)務銷售經(jīng)理崗位職責說明書”，供大家參考借鑒，渴望能夠幫忙到有需要的伴計!

銷售經(jīng)理主要職責有以下三項：

1、落實公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。

2、建設一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

3、建設一個高效率的銷售網(wǎng)絡。

銷售經(jīng)理最主要的職責：

按方案有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。

銷售經(jīng)理主要工作內容

1、制定方案有效和有效率地處理日常事務方案。

2、建立方案實施每一個詳細行動步驟的具體描述。

3、制定策略整體行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標的方案。

4、戰(zhàn)術指導組成策略方案的日行動方案。

5、設立監(jiān)控將實際表現(xiàn)與預定標準作比較。

崗位工作職責：

1、依據(jù)銷售部的銷售方案，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保落實到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區(qū)的人員進行聘請、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務進展培育和儲備人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其落實效果負全責。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡進展方案，強化市場的建設，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡的建設、維護和進展負全責。

5、定期召開銷售經(jīng)理睬議，確保有效準時地開展工作，宣揚新方案，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。

7、嚴格貫徹和落實銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

8、負責銷售市場一線信息的準時收集、分析與反饋，并依據(jù)分析結果及區(qū)域推廣方案制定出銷售的三月滾動銷售猜測，對此銷售猜測的真實、精確?????、準時、有效負全責。

9、負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。

10、依據(jù)市場部整體推廣方案及促銷方案，落實全國統(tǒng)一的市場推廣方