養(yǎng)發(fā)商業(yè)投資計(jì)劃書

美容行業(yè)平臺(tái)商業(yè)投資計(jì)劃書第一環(huán)節(jié)，養(yǎng)發(fā)館為什么要開(kāi)養(yǎng)發(fā)館？自去年6月起，陸續(xù)有幾大基金（以中信基金最多），針對(duì)養(yǎng)發(fā)生發(fā)行業(yè)做了不下10次的行業(yè)資深調(diào)查，讓我對(duì)養(yǎng)發(fā)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)竟然有超過(guò)20年的歷史，一點(diǎn)不輸美容行業(yè)，可為什么之前都沒(méi)有人關(guān)注呢？看不起。之所以看不起，是因?yàn)橄窗l(fā)給普通大眾的感覺(jué)很難和專業(yè)聯(lián)系在一起，美發(fā)行業(yè)的洗發(fā)基本價(jià)格在25元左右，買個(gè)小卡打折后只有6塊錢左右的過(guò)程項(xiàng)目，很難看到利潤(rùn)，而且因?yàn)閮r(jià)格低廉，通常門店都是用很差很便宜的洗發(fā)水，效果果不敢想象。看不懂。養(yǎng)發(fā)生發(fā)行業(yè)之前比較有量和知名度的是章光101，光搞生發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈，做到了集團(tuán)，現(xiàn)在更是把居家的寢具也搬到了門店。之后的南方健發(fā)，波靈絲，甚至史云遜（去年被中信產(chǎn)業(yè)收購(gòu)），外表看起來(lái)都不溫不火，年?duì)I業(yè)額也都沒(méi)有過(guò)億的，沒(méi)有讓大眾覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)有多少的能量。為什么是絲域？絲域養(yǎng)發(fā)，是一家成立10年的終端服務(wù)類客戶端，目前在大陸地區(qū)開(kāi)設(shè)了超過(guò)1000家門店，主要集中在珠三角地區(qū)，有較成熟的商業(yè)模式及運(yùn)營(yíng)管理。選擇原因：有較成熟的產(chǎn)品服務(wù)體系有一定的品牌知名度，擴(kuò)展方便服務(wù)簡(jiǎn)單，易復(fù)制需求客戶群體日益增加結(jié)合美容養(yǎng)生行業(yè)原因：原有美發(fā)美容綜合店概念升級(jí)，養(yǎng)發(fā)——美容——養(yǎng)生——居家護(hù)理，整套美容養(yǎng)生體系客流量大，成本低，吸引目標(biāo)客戶的主要手段客戶體驗(yàn)度高，易引入養(yǎng)生，美容概念及居家保養(yǎng)。市場(chǎng)空白開(kāi)店成本，以120平米社區(qū)底商為例：總額55萬(wàn)季房租押金裝修產(chǎn)品加盟儀器耗材裝飾人員備用金開(kāi)辦600002000012000050000150000200001000010000100009000010000客戶占用量，每30個(gè)客戶，每月4次消費(fèi)為基準(zhǔn)客戶月收入群5000以下5000-1000010000-2000020000-3000030000以上客戶月消費(fèi)金額20050070010001500門店保有數(shù)量108552月總消耗20004000350050003000合計(jì)17500人均單次消費(fèi)145.8以月房租20000門店，5位員工，月成本房租人事工資產(chǎn)品成本耗材成本水電物業(yè)雜支其他2000025000100003000300030001000合計(jì)65000人均單次消費(fèi)145.8月服務(wù)客數(shù)445目標(biāo)客戶112*既當(dāng)門店達(dá)成112位客戶時(shí)門店?duì)I收持平月新門店客戶來(lái)源自來(lái)客數(shù)體驗(yàn)券客戶線上客戶渠道客戶合作商戶活動(dòng)客戶合計(jì)1510151551070會(huì)員客戶30*完成會(huì)員客戶112人，需4個(gè)月時(shí)間針對(duì)目前美容養(yǎng)生行業(yè)最大的行業(yè)瓶頸在于到店客戶數(shù)，絲域無(wú)疑是非常好的拓客利器！但絲域也有較薄弱的地方——盈利能力較弱第二環(huán)節(jié)，門店包圍戰(zhàn)。養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)生美容館訓(xùn)練中心養(yǎng)發(fā)館的優(yōu)勢(shì)是納客能力強(qiáng)，既然是這樣，我們就要把這個(gè)特點(diǎn)發(fā)揮到極致！把她做成引流的爆款！用一個(gè)小范圍區(qū)域內(nèi)，五家養(yǎng)發(fā)門店配一家養(yǎng)生美容院的組合，把盈利能力提升200%！美容養(yǎng)生館篇：開(kāi)店成本，以400平米寫字樓單元為例：總額約130萬(wàn)季房租押金裝修產(chǎn)品加盟儀器耗材裝飾人員備用金開(kāi)辦120000400006000001000005000010000020000300003000015000020000客戶占用量，每30個(gè)客戶，每月4次消費(fèi)為基準(zhǔn)客戶月收入群5000以下5000-1000010000-2000020000-3000030000以上客戶月消費(fèi)金額4001000150025003500門店保有數(shù)量108552月總消耗400080007500125007000合計(jì)39000人均單次消費(fèi)325以月房租40000門店，7位員工，月成本房租人事工資產(chǎn)品成本耗材成本水電物業(yè)雜支其他4000040000200008000600050002000合計(jì)121000人均單次消費(fèi)325月服務(wù)客數(shù)372目標(biāo)客戶數(shù)93養(yǎng)發(fā)館：美容院客戶轉(zhuǎn)化比例5:1五家養(yǎng)發(fā)館配一家大型美容養(yǎng)生會(huì)所客戶比最有效，基本不需要其他媒體宣傳，自媒體宣傳就能滿足基本客戶需求。第三環(huán)節(jié)，O2O美容行業(yè)垂直平臺(tái)什么是O2O？O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。為什么要做O2O美容行業(yè)垂直平臺(tái)？據(jù)權(quán)威有關(guān)人士對(duì)此評(píng)價(jià)，“在本地化、互動(dòng)化方面，o2o是大趨勢(shì)”。無(wú)論你知不知道o2o，這個(gè)市場(chǎng)正在被迅速激活。業(yè)內(nèi)人士表示，o2o模式打開(kāi)的將是一個(gè)萬(wàn)億元級(jí)別的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)線上消費(fèi)只占8%，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)92%；而中國(guó)的這一比例，分別為3%和97%。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)只占消費(fèi)者支出的一小部分，餐館、理發(fā)店、干洗店、服裝定制、KTV這些與生活息息相關(guān)的服務(wù)消費(fèi)才是占據(jù)最大比重的，而這些服務(wù)必須要消費(fèi)者到實(shí)體店去享受。由此可見(jiàn)將線上客源和實(shí)體店消費(fèi)對(duì)接蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，生活服務(wù)類的網(wǎng)銷市場(chǎng)或?qū)⒈蓉浳锞W(wǎng)銷潛力更大。（摘自百度百科）美容行業(yè)作為服務(wù)業(yè)分支擁有廣泛的客戶資源和上下游企業(yè)，做好美容行業(yè)垂直的商業(yè)平臺(tái)，不僅能使自身的門店獲利，更能降低企業(yè)的整體宣傳成本，乃至商業(yè)平臺(tái)自身盈利。3.商業(yè)平臺(tái)關(guān)系圖自有店家自有店家加盟店家平臺(tái)商戶終端客戶終端客戶終端客戶上游廠家贊助廠家其他平臺(tái)自建平臺(tái)第四環(huán)節(jié)，大美容時(shí)代1.什么是大美容？大美容是最近業(yè)界不少人不斷提起的新詞兒。以生活美容為基礎(chǔ)導(dǎo)向，結(jié)合儀器美容，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微整形美容的超級(jí)無(wú)敵大市場(chǎng)。美容業(yè)界已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生顛覆性的改革，傳統(tǒng)的生活美容已經(jīng)慢慢減少市場(chǎng)份額，而被效果更好，速度更快的儀器美容和微整形美容所替代。