房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位策略研究

房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位策略研究一、背景房地產(chǎn)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高收益的行業(yè)，尤其是在中國(guó)這個(gè)房?jī)r(jià)飆升的國(guó)家。不同的房地產(chǎn)企業(yè)定位不同，發(fā)展路徑也不同。因此，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位成為房地產(chǎn)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略中的重要問(wèn)題。本文旨在研究房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位策略，探討市場(chǎng)定位的意義、方法和步驟，并提出相應(yīng)的建議。二、市場(chǎng)定位意義市場(chǎng)定位是指企業(yè)為了占據(jù)有利市場(chǎng)或提高現(xiàn)有市場(chǎng)份額，確定商品或服務(wù)在市場(chǎng)中所占的地位或定位。市場(chǎng)定位具有如下意義：為企業(yè)制定明確和具體的營(yíng)銷目標(biāo)。市場(chǎng)定位需要企業(yè)明確定位自己，找到符合自己特點(diǎn)的市場(chǎng)需求，這有利于企業(yè)制定明確和具體的營(yíng)銷目標(biāo)。幫助企業(yè)分析市場(chǎng)細(xì)分和變化。市場(chǎng)細(xì)分是指將市場(chǎng)劃分為若干不同的、有相同特征的小區(qū)域，或是將市場(chǎng)劃分為若干消費(fèi)人群。市場(chǎng)定位通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并且不斷進(jìn)行調(diào)整和變化，從而更好地滿足客戶需求。指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)定位能夠?yàn)槠髽I(yè)找到自己與其他產(chǎn)品或服務(wù)的差異化點(diǎn)，進(jìn)而制定差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。三、市場(chǎng)定位方法市場(chǎng)定位方法主要包括兩種：定量方法和定性方法。定量方法定量方法是使用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等各種方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。常用的定量方法包括：市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)份額：分析當(dāng)前市場(chǎng)占有率，以了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)率：分析市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，進(jìn)而了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。渠道分析：分析市場(chǎng)的渠道構(gòu)成，了解市場(chǎng)交易相關(guān)的渠道。定性方法定性方法是基于市場(chǎng)分析的主觀判斷。常用的定性方法包括：調(diào)查客戶需求，收集客戶的需求和反饋，了解市場(chǎng)的需求特點(diǎn)。分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和經(jīng)營(yíng)特征。觀察市場(chǎng)現(xiàn)象，了解市場(chǎng)狀況以及市場(chǎng)變化趨勢(shì)，以進(jìn)行決策。四、市場(chǎng)定位步驟市場(chǎng)定位分為以下四個(gè)步驟：1.調(diào)查和分析市場(chǎng)狀況調(diào)查和分析市場(chǎng)狀況，包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)劃分和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的情況，以了解市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)。2.確定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)可以是某一特定地區(qū)或某一特定人群。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要考慮企業(yè)自身特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素。3.確定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)定位的核心是確定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。企業(yè)需要根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的需求，制定出模式、產(chǎn)品或服務(wù)上的差異化，以滿足不同的需求。4.根據(jù)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行推廣制定好市場(chǎng)定位策略后，需要根據(jù)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行推廣，比如進(jìn)行廣告宣傳、銷售推廣、市場(chǎng)定價(jià)等。五、建議為了成功進(jìn)行房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位，企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究，了解市場(chǎng)的需求和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而清晰地定位市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略和合適的推廣方式，以滿足不同消費(fèi)者的需求。此外，房地產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)該關(guān)注居民的居住需求和生活方式的變化，持續(xù)地調(diào)整市場(chǎng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。六、結(jié)論市場(chǎng)定位是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基石。市場(chǎng)定位能夠讓企業(yè)了解市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，明確目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，識(shí)別自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，