3d人像打印館3d打印人像利潤(rùn)

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3d打印人像利潤(rùn)1

上海一家3D人偶打印店，創(chuàng)立于2013年，截至本刊發(fā)稿，小店一年的凈利潤(rùn)約60萬(wàn)元。要知道很多同行一個(gè)月的凈利潤(rùn)能夠突破5000元就已經(jīng)不錯(cuò)了。那他是怎么做的呢?

鎖定高端市場(chǎng)

該店老板小季透露，盡管近年來(lái)“3D打印”在各大媒體頻頻出現(xiàn)，人們對(duì)其也有了一定的認(rèn)知度，但是目前打印一個(gè)二三十厘米高的3D立體人像，普遍收費(fèi)在數(shù)百元至數(shù)千元之間，但是這不是人們生活必需品，因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇這種情況，后來(lái)，他將目標(biāo)顧客調(diào)整為高端顧客，畢竟這些人對(duì)于花費(fèi)幾千元并不敏感，成交幾率更高，市場(chǎng)也就慢慢地打開(kāi)了。

可是對(duì)于草根投資者而言，本身處于一個(gè)低端市場(chǎng)，如何才能與高端市場(chǎng)掛鉤呢?

小季表示，自己當(dāng)初也遇到過(guò)這個(gè)難題，自己解決的方法有三個(gè)：一是，主動(dòng)尋找一些高端人群孩子聚集的地方，比如私立幼兒園、一些藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，別看他們的客戶是小孩，但是買單的都是大人，而且這些家長(zhǎng)頗為有實(shí)力，也愿意花幾千元給孩子做一個(gè)3D立體人像，只需要向這些機(jī)構(gòu)公關(guān)就可以，由于雙方都可以獲利，合作很容易;二是，與一些企業(yè)合作，如房地產(chǎn)公司、名車4S店。由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些企業(yè)為了留住大客戶，會(huì)經(jīng)常送一些小禮品，3D立體人像無(wú)疑最具個(gè)性，很容易獲得這些企業(yè)的青睞，進(jìn)而打開(kāi)高端市場(chǎng);三是，參加展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)定制，像一些高端人士參加的論壇，小季都盡可能去參加，然后在會(huì)場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)給前10個(gè)感興趣的人定制3D立體人像，由于高端人士比較好面子，看到別人做了，自己也會(huì)做，而且一定要花錢定制，為了顯示自己不差錢。

把一錘子買賣變成了持續(xù)性生意

在很多人眼里，3D立體人像打印就是一個(gè)一錘子買賣，打印完就完了。但是小季表示，其實(shí)經(jīng)營(yíng)3D立體人像打印和經(jīng)營(yíng)攝影館類似，關(guān)鍵是掐準(zhǔn)特殊的需求點(diǎn)。比如說(shuō)小孩子長(zhǎng)得快，都是一年一個(gè)樣，那么在他的成長(zhǎng)歲月里爸爸媽媽可以每年帶他去打印一個(gè)3D像，就像現(xiàn)在很流行的拍紀(jì)念照一樣，這塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在他的總業(yè)務(wù)里占了50%的比重;至于成年人，碰上有特殊紀(jì)念意義的日子，像大學(xué)畢業(yè)、結(jié)婚、父母70大壽等等，同樣可以用3D打印去記錄。

而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，小季給每位客戶都制作了詳細(xì)的個(gè)人檔案，往往到了客戶的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等，他都會(huì)提前短信通知對(duì)方。小季表示，就像剛才指出高端人士大多數(shù)都比較好面子，當(dāng)我提出是否他應(yīng)該打印一個(gè)人像留作紀(jì)念，超過(guò)7成的人都會(huì)選擇繼續(xù)合作，特別是關(guān)于給孩子、妻子、女朋友留作紀(jì)念用。

現(xiàn)在小季在全國(guó)范圍內(nèi)的會(huì)員客戶已經(jīng)超過(guò)了3000人，僅這些會(huì)員客戶每年給小季帶來(lái)的凈利潤(rùn)大約有40萬(wàn)元。

發(fā)掘電影衍生品

給普通人造立體像的理念很新，需要培育市場(chǎng)，可要是用在名人明星身上卻不是什么新鮮事，只不過(guò)以前可能造蠟像、銅像等，而現(xiàn)在換成了3D打印。小季指出，走明星、影視路線是自己另一個(gè)拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，比方說(shuō)配合電影的拍攝和宣傳制作特效面具，在不久前上映的電影《心花路放》中，他就作為面具設(shè)計(jì)制造供應(yīng)商，給三位主創(chuàng)人員提供了3D人像打印面具。

不過(guò)，他更看重的還是電影衍生品，設(shè)想把里面的經(jīng)典的角色做成限量版人偶，賣給影迷或者粉絲盈利。他分析，在好萊塢，一部電影的收入里票房只占3成，其余7成是衍生品授權(quán)，但在國(guó)內(nèi)，基本上百分百都是靠票房，衍生品這塊一直沒(méi)有找到很好的出口，借助3D技術(shù)也許能帶來(lái)很大的爆發(fā)潛力。

題材好的或者影響力特別廣的片子是小季的首選，然后找背后的明星本人或者影視公司談合作，像去年華誼推出的一部《狄仁杰之神都龍王》，小季把里面的主要角色做成限量版3D打印人偶，又試水賣給粉絲，市場(chǎng)反饋很不錯(cuò)，每個(gè)限量版人偶售價(jià)約6000元。

小季也坦言，在合作過(guò)程中也有不少問(wèn)題，最為突出的一點(diǎn)就是很多明星顧慮萬(wàn)一人偶不好賣，面子過(guò)不去，而且可能還會(huì)影響人氣，所以即使影視公司積極合作，但是明星還是猶豫不定，目前真正能夠合作的明星并不多。但小季認(rèn)為，目前自己合作了多名大腕，效果都不錯(cuò)，這塊市場(chǎng)應(yīng)該很快可以打開(kāi)。(文/爾東)

其它新聞：

新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)訊：近日，記者來(lái)到烏市小西溝車站附近的“記夢(mèng)館”3D人偶打印店，柜臺(tái)里擺放著大小不一的人偶，小則幾厘米，大的30厘米高，這些人偶看起來(lái)栩栩如生。25歲的店長(zhǎng)姚昊坤拿著自己的3D人偶向記者展示，除了人偶按比例縮小以外，五官、表情、身材都與真人一樣。

姚昊坤向記者展示了操作過(guò)程。使用手持式3D掃描儀，前前后后將模特掃描個(gè)遍，再將掃描數(shù)據(jù)輸入到電腦里，建立立體數(shù)據(jù)模型，“之后就可以打印了?！币﹃焕ふf(shuō)，“一個(gè)十幾厘米高的人偶模型，只需兩個(gè)小時(shí)就可以打印好?！?/p>

據(jù)了解，打印這些3D人偶的材料為全彩砂巖，是一種高性能復(fù)合材料，類似石膏。材質(zhì)堅(jiān)硬，不怕火燒，但不抗摔。

姚昊坤認(rèn)為，雖然3D人偶打印前期投入較高，但后期市場(chǎng)潛力大，“新穎、易保存、按比例制作，可當(dāng)擺設(shè)、鎮(zhèn)紙等多用途是3D打印人偶的優(yōu)勢(shì)。”姚昊坤說(shuō)，“8月2日開(kāi)業(yè)后第一周，我們就做了30筆左右的人偶打印訂單。凈收入近兩萬(wàn)元。”據(jù)介紹，來(lái)打印3D人偶的絕大部分為年輕情侶或即將結(jié)婚的新人;中年人多為孩子打印。

目前，做一個(gè)全身像的3D人偶價(jià)格在788元至2888元之間，對(duì)一般市民來(lái)說(shuō)，3D人偶打印仍屬“奢侈品”。姚昊坤介紹，如今打印價(jià)格貴主要因?yàn)椴牧铣杀靖撸坏┎牧蟽r(jià)格降低或者發(fā)現(xiàn)了便宜的替代材料，3D人偶打印必定會(huì)成為留存記憶的新方式。

3d打印人像利潤(rùn)2

加盟費(fèi)加上購(gòu)買3D打印機(jī)一共2萬(wàn)元;30多平方米的房子租金2.5萬(wàn)元/年。今年4月份，姜女士在浙江紹興袍江開(kāi)起了當(dāng)?shù)氐谝患?D打印店。不過(guò)經(jīng)營(yíng)了3個(gè)月之后，殘酷的現(xiàn)實(shí)擊碎了姜女士“靠3D打印技術(shù)賺錢”的美夢(mèng)：每個(gè)月的銷售不到1000元，連房租錢都不夠。幾近喪失信心的姜女士，現(xiàn)在正打算把店轉(zhuǎn)讓掉，或者轉(zhuǎn)做別的生意。

從記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少已經(jīng)開(kāi)設(shè)的3D打印公司靠接打印的業(yè)務(wù)難以為繼，大多數(shù)只是靠賣設(shè)備賺錢。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在3D打印其實(shí)面臨市場(chǎng)的問(wèn)題，目前還只能在一些專業(yè)領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)。

中國(guó)3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)唐斌認(rèn)為，3D打印還有一個(gè)探索過(guò)程，學(xué)界將它捧得太高了，明顯有學(xué)術(shù)浮躁的成分。一位在杭州從事3D打印行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)3D打印技術(shù)被熱炒，一方面是出于股市題材炒作的需要;國(guó)內(nèi)的設(shè)備代理商也需要熱炒這一概念來(lái)推銷代理的3D打印機(jī);此外，加盟商也需要推廣這個(gè)新技術(shù)的概念，來(lái)吸引創(chuàng)業(yè)者的加盟。

在百度上輸入“3D加盟”，就能跳出各種3D打印業(yè)務(wù)加盟的信息，加盟費(fèi)用從近萬(wàn)元到數(shù)萬(wàn)元不等。紹興創(chuàng)業(yè)者姜女士就是被這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)所吸引了：“以前就比較喜歡了解些新技術(shù)和新產(chǎn)業(yè)，看到最近都在宣傳3D打印，感覺(jué)是一個(gè)很有特色的東西，我就動(dòng)心了。”姜女士說(shuō)。

加盟費(fèi)加上購(gòu)買3D打印機(jī)一共2萬(wàn)元;30多平方米的房子租金2.5萬(wàn)元/年。今年4月份，姜女士在紹興袍江開(kāi)起了當(dāng)?shù)氐谝患?D打印店，可以做人物面部的3D打印，再配上各種現(xiàn)成的公仔，相比完整的3D打印，姜女士的設(shè)備和技術(shù)都比較低端，她認(rèn)為這樣可以縮短打印時(shí)間，降低打印費(fèi)用，也更容易讓消費(fèi)者接受。

不過(guò)經(jīng)營(yíng)了3個(gè)月之后，殘酷的現(xiàn)實(shí)擊碎了姜女士“靠3D打印技術(shù)賺錢”的美夢(mèng)：每個(gè)月的銷售不到1000元，連房租錢都不夠;很多人只是對(duì)3D打印出來(lái)的玩偶感興趣，但實(shí)際為此買單的寥寥無(wú)幾。為了推廣業(yè)務(wù)，姜女士還找了十多家婚慶公司、婚紗攝影店和兒童攝影店。不過(guò)對(duì)方都覺(jué)得價(jià)格太高：3D打印出來(lái)的玩偶按照大小，售價(jià)在二十元到數(shù)百元不等，而同樣大小的玩偶在市場(chǎng)上只需要幾元到幾十元錢，兩者相差近十倍。產(chǎn)品相差只有一張是否逼真的面孔，價(jià)格卻相差好幾倍。在人流量很大的夜市，消費(fèi)者對(duì)需要第二天才能打印完成的產(chǎn)品，往往失去購(gòu)買的熱情。8月份姜女士把店址換到了人流量更大的紹興市區(qū)，慘淡的生意也沒(méi)有改變。

“包括加盟費(fèi)和設(shè)備、原材料、房租和營(yíng)運(yùn)開(kāi)銷等，這4個(gè)多月我前前后后已經(jīng)投入8萬(wàn)多元了，生意卻遲遲不見(jiàn)起色，實(shí)在感覺(jué)有些吃不消了?！睅捉鼏适判牡慕?，現(xiàn)在正打算把店轉(zhuǎn)讓掉，或者轉(zhuǎn)做別的生意。

3D打印小店僅20%實(shí)現(xiàn)盈利

“之前我們也主要是面向普通消費(fèi)者開(kāi)設(shè)3D打印業(yè)務(wù)，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作后，現(xiàn)在個(gè)人業(yè)務(wù)比例越來(lái)越小，對(duì)公的打印業(yè)務(wù)占據(jù)相當(dāng)大的比例。”杭州造物科技有限公司的負(fù)責(zé)人陳泓宇說(shuō)。

今年1月份，從美國(guó)留學(xué)回來(lái)的臺(tái)州人陳泓宇，帶著對(duì)國(guó)外3D打印業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的印象，以及三臺(tái)zprinter650(去年銷量最大的3D打印機(jī)制造公司3Dsysterm的主流工業(yè)級(jí)產(chǎn)品)，在杭州余杭塘路一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里開(kāi)出了一家3D打印店。不過(guò)在隨后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，陳泓宇發(fā)現(xiàn)，3D打印在普通消費(fèi)者當(dāng)中的業(yè)務(wù)很難開(kāi)展，更多的只能從制造業(yè)企業(yè)和工業(yè)設(shè)計(jì)公司當(dāng)中接到業(yè)務(wù)：“花5000元在結(jié)婚前拍一套婚紗照大家都能接受，但是花2000元把婚紗照的樣子通過(guò)3D打印做一套模型，消費(fèi)者很難接受。而工業(yè)領(lǐng)域，對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，很需要把圖紙上的產(chǎn)品，做成一個(gè)實(shí)際的模型?！标愩钫f(shuō)。

杭州造物科技的辦公場(chǎng)所大約有300多平方米，房租費(fèi)20萬(wàn)元/年，正式員工近10人，每個(gè)月的人力成本8萬(wàn)元左右。陳泓宇坦言，光靠這個(gè)打印店承接的打印業(yè)務(wù)，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利：“目前我們主要做兩塊，一個(gè)是做美國(guó)3D打印機(jī)的代理，今年打印機(jī)和掃描儀的銷售業(yè)務(wù)大約做了400萬(wàn)元;還有一塊是開(kāi)放加盟和合作伙伴，加盟店只要花少量的錢購(gòu)買掃描儀，數(shù)據(jù)傳給我們代為打印。這樣算下來(lái)，開(kāi)業(yè)半年左右才實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

在網(wǎng)上，各種3D打印技術(shù)的加盟店比比皆是，除了像陳泓宇這樣不收加盟費(fèi)代為打印模式，更多的要收取為數(shù)不小的加盟費(fèi)。但事實(shí)上，這些加盟店在實(shí)際的3D打印業(yè)務(wù)中，目前大多還無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，陳泓宇說(shuō)，目前個(gè)人投資開(kāi)家3D打印店，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，在杭州造物科技有限公司的加盟下線中，大概只有20%能實(shí)現(xiàn)盈利。

在換過(guò)了店址、擺過(guò)夜市、跑過(guò)婚慶公司之后，姜女士終于一籌莫展了，在進(jìn)入3D打印近4個(gè)月，投入8萬(wàn)多元之后，她開(kāi)始感覺(jué)到，或許這個(gè)已經(jīng)在社會(huì)上傳得大紅大紫的高新科技產(chǎn)業(yè)，還不到民用的時(shí)候。

最近兩年，3D打印技術(shù)被越來(lái)越多地普及推廣。不用通過(guò)工業(yè)流水線，只要一臺(tái)掃描儀和一臺(tái)3D打印機(jī)，你需要的產(chǎn)品就能在辦公室里制造出來(lái)。這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱之為“帶來(lái)第三次工業(yè)革命”的技術(shù)，在這一段時(shí)間里，被社會(huì)廣泛追捧，似乎只要一沾上“3D打印”這一概念的邊，就能賺到錢?！巴顿Y十幾萬(wàn)上街開(kāi)家3D打印店”，成為網(wǎng)上不少3D技術(shù)加盟公司的宣傳口號(hào)。

不過(guò)，從記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少已經(jīng)開(kāi)設(shè)的3D打印公司靠接打印的業(yè)務(wù)難以為繼，大多數(shù)只是靠賣設(shè)備賺錢。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在3D打印其實(shí)面臨市場(chǎng)的問(wèn)題，目前還只能在一些專業(yè)領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)。

做打印生意不如賣設(shè)備更賺錢

從目前的發(fā)展來(lái)看，專注設(shè)備研發(fā)和銷售的公司，盈利能力普遍超過(guò)單純提供3D打印服務(wù)的企業(yè)。

2009年就從事3D打印行業(yè)的金濤，目前在杭州算是這一行業(yè)的元老級(jí)人物。他說(shuō)，之前從上海買了一臺(tái)3D打印機(jī)，主要為網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家打印游戲人物來(lái)賺錢。

沒(méi)想到的是生意一直很慘淡，直到自己開(kāi)發(fā)3D打印機(jī)來(lái)銷售，加上代理了一些國(guó)外品牌的3D打印機(jī)，公司才實(shí)現(xiàn)了盈利。目前打印業(yè)務(wù)大概只能占到總業(yè)務(wù)的20%左右。

以生產(chǎn)小型、民用3D打印機(jī)為主的金華閃鑄科技，2012年做到了3D打印機(jī)淘寶銷量第一，該公司技術(shù)總監(jiān)裴文劍說(shuō)，他們根本不涉足末端的打印服務(wù)、代理銷售，只集中精力設(shè)計(jì)研發(fā)3D打印設(shè)備，銷售設(shè)備賺錢。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前3D打印服務(wù)的對(duì)象還偏小眾，作為一種高附加值的消費(fèi)品，現(xiàn)在還無(wú)法在普通消費(fèi)者當(dāng)中普及，市場(chǎng)容量有限。去年3D打印全球的市場(chǎng)規(guī)模在20億美元左右，一家跨國(guó)零售公司的銷售規(guī)模就比它大多了。3D打印設(shè)備是工業(yè)級(jí)的，造價(jià)約20萬(wàn)到40萬(wàn)元，也只應(yīng)用于企業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)的配備。國(guó)內(nèi)真正能賺到錢的，都是靠設(shè)備銷售或開(kāi)放加盟，收取加盟費(fèi)和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的。像國(guó)內(nèi)濱湖機(jī)電、紫金立德等規(guī)模較大的3D打印企業(yè)，無(wú)一不是靠設(shè)備的研發(fā)和銷售作為主要的營(yíng)利模式，網(wǎng)上眾多的3D打印技術(shù)招加盟的信息，也大多是加盟商為了銷售設(shè)備給創(chuàng)業(yè)者編織的致富神話。

一項(xiàng)還無(wú)法普及的技術(shù)為什么會(huì)這么熱?

富士康董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘曾公開(kāi)表示，自己不看好3D打印技術(shù)，該技術(shù)無(wú)法應(yīng)用于大量生產(chǎn)，他認(rèn)為關(guān)于“3D打印是第三次工業(yè)革命”的說(shuō)法只是噱頭。比如3D打印手機(jī)，由于不能添加電子元器件，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

3D打印，這個(gè)新技術(shù)從一開(kāi)始的熱炒，到目前已是爭(zhēng)議頻頻。中國(guó)3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)唐斌認(rèn)為，3D打印還有一個(gè)探索過(guò)程，學(xué)界將它捧得太高了，明顯有學(xué)術(shù)浮躁的成分。

一位在杭州從事3D打印行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)3D打印技術(shù)被熱炒，一方面是出于股市題材炒作的需要;國(guó)內(nèi)的設(shè)備代理商也需要熱炒這一概念來(lái)推銷代理的3D打印機(jī);此外，加盟商也需要推廣這個(gè)新技術(shù)的概念，來(lái)吸引創(chuàng)業(yè)者的加盟。

陳泓宇說(shuō)，如果想讓一家開(kāi)在街邊的3D打印店實(shí)現(xiàn)盈利，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求要大大提高，同時(shí)3D打印的成本要進(jìn)一步降下來(lái)，目前都還無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

南京航空航天大學(xué)機(jī)電學(xué)院田宗軍教授在接受媒體采訪時(shí)提出，目前3D打印技術(shù)還在發(fā)展，產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)未成熟，替代不了傳統(tǒng)制造業(yè)，將其重要性吹捧過(guò)頭，會(huì)誤導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。服務(wù)創(chuàng)意，生產(chǎn)特殊零部件，3D打印有優(yōu)勢(shì)，但它只是對(duì)傳統(tǒng)工藝的補(bǔ)充，不應(yīng)把3D打印神化。南京大學(xué)錢志新教授說(shuō)，3D打印“打印”是表象，核心在軟件，只有跟傳統(tǒng)制造業(yè)改造與提升相結(jié)合，這種信息技術(shù)才有更大生存空間。

在杭州的幾家3D打印公司，都談到有風(fēng)投合作還在洽談，但都未能進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。浙商創(chuàng)投的副總裁華曄宇說(shuō)，目前對(duì)3D打印行業(yè)還處于一個(gè)關(guān)注的階段，3D打印行業(yè)的重點(diǎn)在于是否擁有核心技術(shù)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)，缺乏自己的專利技術(shù)。

3d打印人像利潤(rùn)3

到現(xiàn)在為止，除了煎餅3D打印機(jī)()，最容易接近普通老百姓的，也就是最接地氣的，要數(shù)3D打印人像了。從2011年全球第一家3D打印照相館開(kāi)始，3D打印人像已經(jīng)經(jīng)歷了四五代的演變。

下文是北京一個(gè)對(duì)打印人像癡迷了3年的創(chuàng)業(yè)者，向南極熊投稿，說(shuō)出了自己的歷程和心聲。

文/三維創(chuàng)世紀(jì)李兵

2016新年伊始，作為一個(gè)在3D打印行業(yè)蟄伏了將近三年的創(chuàng)業(yè)者，首先向行業(yè)里的各位朋友祝好，希望大家在新的一年里能夠在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境并不好的行業(yè)里賺到自己滿意的財(cái)富。然后我們公司想借南極熊的平臺(tái)找一些志同道合的朋友一起搞些活動(dòng)，希望能夠一起推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)化，一起分享3D打印被大眾接受所帶來(lái)的巨大蛋糕。

我們公司一直在3D打印人像領(lǐng)域耕耘著，雖然這一模式飽受行業(yè)內(nèi)人士的詬病，但我們相信這依然是3D打印技術(shù)目前來(lái)看為數(shù)不多的民用3D打印應(yīng)用方向，是能夠市場(chǎng)化，能夠給投資者帶來(lái)收益，給消費(fèi)者帶來(lái)快樂(lè)的應(yīng)用，前提是我們能夠解決目前這個(gè)產(chǎn)品或者這個(gè)模式所存在的問(wèn)題。

我們都知道攝影市場(chǎng)是巨大的，2015年底全國(guó)人像攝影行業(yè)全口徑營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)將近3000億，每年以15%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，其中僅婚紗攝影一類的收入便達(dá)到了1100億元。在市場(chǎng)需求旺盛的大環(huán)境下，攝影產(chǎn)品趨同導(dǎo)致劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家們需要一些新穎的產(chǎn)品來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球。

和很多3D打印的同仁們一樣，我們也看到了其中蘊(yùn)含的機(jī)遇。3D打印的人像不正是傳統(tǒng)婚紗攝影、兒童攝影、寫真攝影等2D照片的升級(jí)形式嗎。但面臨的問(wèn)題是什么呢，首先3D打印人像具有價(jià)格高(15公分人像售價(jià)1500元)、處理環(huán)節(jié)多、表明粗糙、不能立取等問(wèn)題。而第一批3D打印人像館把3D打印人像和傳統(tǒng)攝影割裂開(kāi)來(lái)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)(獨(dú)立開(kāi)設(shè)門店)，進(jìn)一步推升了3D打印人像的成本。而我們的想法是3D打印人像其實(shí)就是屬于攝影行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)使用什么樣的技術(shù)手段并不關(guān)心，應(yīng)該將這個(gè)本來(lái)就屬于攝影行業(yè)的產(chǎn)品還回到傳統(tǒng)照相館里去，不要單獨(dú)僅為了這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)店，因?yàn)楸旧砭秃芨叩牟牧铣杀竞瓦^(guò)多的制作環(huán)節(jié)導(dǎo)致人像產(chǎn)品利潤(rùn)率偏低，不足以支撐整個(gè)門店的運(yùn)營(yíng)(房租、人工、設(shè)備)。

我們知道制作人像的流程大概有三步：掃描、人工修模、打印。

創(chuàng)世紀(jì)主要就是在掃描環(huán)節(jié)進(jìn)行探索，削減中間環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)了人像掃描設(shè)備(3D美拍機(jī))，不同于第一批人像館使用的手持式掃描儀，它更偏向攝影器材，顧客只需要在設(shè)備前駐足十幾秒鐘就可以留下自己的臉部三維數(shù)據(jù)，顧客可以挑選自己喜歡的發(fā)型和身體造型，由機(jī)器合成全身3D模型，最終打印出來(lái)。購(gòu)買設(shè)備的客戶就是通過(guò)給終端顧客制作人像掙到利潤(rùn)的，當(dāng)然人像的后期打印制作是由廠家負(fù)責(zé)的，所以對(duì)于客戶而言只需要把重心放在宣傳業(yè)務(wù)上即可。

經(jīng)歷了兩年之久，也換了多套技術(shù)方案，從原來(lái)的拍攝平面照片轉(zhuǎn)換成3D人臉模型技術(shù)方案變成了現(xiàn)在成熟的掃描人臉構(gòu)建三維模型技術(shù)方案，目的就是將原來(lái)制作流程中的人工修復(fù)模型的環(huán)節(jié)去掉、簡(jiǎn)化掃描過(guò)程、并且讓使用我們?cè)O(shè)備的外行人員能夠傻瓜化操作我們的設(shè)備，輕松的給顧客進(jìn)行三維建模。這樣可以節(jié)省大量人工成本，從而降低人像產(chǎn)品價(jià)格(單個(gè)人像199元至399元不等)，也能給購(gòu)買掃描產(chǎn)品的客戶更好的體驗(yàn)。

在打印環(huán)節(jié)，原裝進(jìn)口耗材一直都占據(jù)成本的很大一部分比例，除非打印材料、墨水能夠國(guó)產(chǎn)化。我們一直在尋找價(jià)格更低、效果更好的人像材料和打印服務(wù)供應(yīng)商作為合作伙伴，去年重云圖藍(lán)谷科技有限公司的國(guó)產(chǎn)粉末和墨水研發(fā)成功，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的打印測(cè)試后，已達(dá)到國(guó)外原裝粉末效果，但價(jià)格卻遠(yuǎn)低于國(guó)外產(chǎn)品，這將助推3D打印成品價(jià)格進(jìn)入大眾樂(lè)于接受的范圍。

現(xiàn)在上千的產(chǎn)品，未來(lái)可能不到200元就可以擁有，或許未來(lái)全彩人像降至低于百元級(jí)也不無(wú)可能。由于之前所述的這些原因，我們一直認(rèn)為展開(kāi)3D打印人像的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)并不成熟，但是打印材料國(guó)產(chǎn)化之后，在成本大幅降低的情況下我們覺(jué)得可以初步試水終端市場(chǎng)了。但是目前市場(chǎng)上還沒(méi)有我們的設(shè)備，還不知道大眾對(duì)我們這種形式和價(jià)格的3D打