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3d打印人像利潤1

上海一家3D人偶打印店，創(chuàng)立于2013年，截至本刊發(fā)稿，小店一年的凈利潤約60萬元。要知道很多同行一個月的凈利潤能夠突破5000元就已經(jīng)不錯了。那他是怎么做的呢?

鎖定高端市場

該店老板小季透露，盡管近年來“3D打印”在各大媒體頻頻出現(xiàn)，人們對其也有了一定的認知度，但是目前打印一個二三十厘米高的3D立體人像，普遍收費在數(shù)百元至數(shù)千元之間，但是這不是人們生活必需品，因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇這種情況，后來，他將目標(biāo)顧客調(diào)整為高端顧客，畢竟這些人對于花費幾千元并不敏感，成交幾率更高，市場也就慢慢地打開了。

可是對于草根投資者而言，本身處于一個低端市場，如何才能與高端市場掛鉤呢?

小季表示，自己當(dāng)初也遇到過這個難題，自己解決的方法有三個：一是，主動尋找一些高端人群孩子聚集的地方，比如私立幼兒園、一些藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)等，別看他們的客戶是小孩，但是買單的都是大人，而且這些家長頗為有實力，也愿意花幾千元給孩子做一個3D立體人像，只需要向這些機構(gòu)公關(guān)就可以，由于雙方都可以獲利，合作很容易;二是，與一些企業(yè)合作，如房地產(chǎn)公司、名車4S店。由于現(xiàn)在市場競爭激烈，這些企業(yè)為了留住大客戶，會經(jīng)常送一些小禮品，3D立體人像無疑最具個性，很容易獲得這些企業(yè)的青睞，進而打開高端市場;三是，參加展會，現(xiàn)場免費定制，像一些高端人士參加的論壇，小季都盡可能去參加，然后在會場上現(xiàn)場免費給前10個感興趣的人定制3D立體人像，由于高端人士比較好面子，看到別人做了，自己也會做，而且一定要花錢定制，為了顯示自己不差錢。

把一錘子買賣變成了持續(xù)性生意

在很多人眼里，3D立體人像打印就是一個一錘子買賣，打印完就完了。但是小季表示，其實經(jīng)營3D立體人像打印和經(jīng)營攝影館類似，關(guān)鍵是掐準(zhǔn)特殊的需求點。比如說小孩子長得快，都是一年一個樣，那么在他的成長歲月里爸爸媽媽可以每年帶他去打印一個3D像，就像現(xiàn)在很流行的拍紀念照一樣，這塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在他的總業(yè)務(wù)里占了50%的比重;至于成年人，碰上有特殊紀念意義的日子，像大學(xué)畢業(yè)、結(jié)婚、父母70大壽等等，同樣可以用3D打印去記錄。

而為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，小季給每位客戶都制作了詳細的個人檔案，往往到了客戶的生日、結(jié)婚紀念日等，他都會提前短信通知對方。小季表示，就像剛才指出高端人士大多數(shù)都比較好面子，當(dāng)我提出是否他應(yīng)該打印一個人像留作紀念，超過7成的人都會選擇繼續(xù)合作，特別是關(guān)于給孩子、妻子、女朋友留作紀念用。

現(xiàn)在小季在全國范圍內(nèi)的會員客戶已經(jīng)超過了3000人，僅這些會員客戶每年給小季帶來的凈利潤大約有40萬元。

發(fā)掘電影衍生品

給普通人造立體像的理念很新，需要培育市場，可要是用在名人明星身上卻不是什么新鮮事，只不過以前可能造蠟像、銅像等，而現(xiàn)在換成了3D打印。小季指出，走明星、影視路線是自己另一個拓展市場的機會，比方說配合電影的拍攝和宣傳制作特效面具，在不久前上映的電影《心花路放》中，他就作為面具設(shè)計制造供應(yīng)商，給三位主創(chuàng)人員提供了3D人像打印面具。

不過，他更看重的還是電影衍生品，設(shè)想把里面的經(jīng)典的角色做成限量版人偶，賣給影迷或者粉絲盈利。他分析，在好萊塢，一部電影的收入里票房只占3成，其余7成是衍生品授權(quán)，但在國內(nèi)，基本上百分百都是靠票房，衍生品這塊一直沒有找到很好的出口，借助3D技術(shù)也許能帶來很大的爆發(fā)潛力。

題材好的或者影響力特別廣的片子是小季的首選，然后找背后的明星本人或者影視公司談合作，像去年華誼推出的一部《狄仁杰之神都龍王》，小季把里面的主要角色做成限量版3D打印人偶，又試水賣給粉絲，市場反饋很不錯，每個限量版人偶售價約6000元。

小季也坦言，在合作過程中也有不少問題，最為突出的一點就是很多明星顧慮萬一人偶不好賣，面子過不去，而且可能還會影響人氣，所以即使影視公司積極合作，但是明星還是猶豫不定，目前真正能夠合作的明星并不多。但小季認為，目前自己合作了多名大腕，效果都不錯，這塊市場應(yīng)該很快可以打開。(文/爾東)

其它新聞：

新疆經(jīng)濟報訊：近日，記者來到烏市小西溝車站附近的“記夢館”3D人偶打印店，柜臺里擺放著大小不一的人偶，小則幾厘米，大的30厘米高，這些人偶看起來栩栩如生。25歲的店長姚昊坤拿著自己的3D人偶向記者展示，除了人偶按比例縮小以外，五官、表情、身材都與真人一樣。

姚昊坤向記者展示了操作過程。使用手持式3D掃描儀，前前后后將模特掃描個遍，再將掃描數(shù)據(jù)輸入到電腦里，建立立體數(shù)據(jù)模型，“之后就可以打印了?！币﹃焕ふf，“一個十幾厘米高的人偶模型，只需兩個小時就可以打印好?！?/p>

據(jù)了解，打印這些3D人偶的材料為全彩砂巖，是一種高性能復(fù)合材料，類似石膏。材質(zhì)堅硬，不怕火燒，但不抗摔。

姚昊坤認為，雖然3D人偶打印前期投入較高，但后期市場潛力大，“新穎、易保存、按比例制作，可當(dāng)擺設(shè)、鎮(zhèn)紙等多用途是3D打印人偶的優(yōu)勢?！币﹃焕ふf，“8月2日開業(yè)后第一周，我們就做了30筆左右的人偶打印訂單。凈收入近兩萬元。”據(jù)介紹，來打印3D人偶的絕大部分為年輕情侶或即將結(jié)婚的新人;中年人多為孩子打印。

目前，做一個全身像的3D人偶價格在788元至2888元之間，對一般市民來說，3D人偶打印仍屬“奢侈品”。姚昊坤介紹，如今打印價格貴主要因為材料成本高，一旦材料價格降低或者發(fā)現(xiàn)了便宜的替代材料，3D人偶打印必定會成為留存記憶的新方式。

3d打印人像利潤2

加盟費加上購買3D打印機一共2萬元;30多平方米的房子租金2.5萬元/年。今年4月份，姜女士在浙江紹興袍江開起了當(dāng)?shù)氐谝患?D打印店。不過經(jīng)營了3個月之后，殘酷的現(xiàn)實擊碎了姜女士“靠3D打印技術(shù)賺錢”的美夢：每個月的銷售不到1000元，連房租錢都不夠。幾近喪失信心的姜女士，現(xiàn)在正打算把店轉(zhuǎn)讓掉，或者轉(zhuǎn)做別的生意。

從記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少已經(jīng)開設(shè)的3D打印公司靠接打印的業(yè)務(wù)難以為繼，大多數(shù)只是靠賣設(shè)備賺錢。有業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在3D打印其實面臨市場的問題，目前還只能在一些專業(yè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。

中國3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長唐斌認為，3D打印還有一個探索過程，學(xué)界將它捧得太高了，明顯有學(xué)術(shù)浮躁的成分。一位在杭州從事3D打印行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士認為，近年來3D打印技術(shù)被熱炒，一方面是出于股市題材炒作的需要;國內(nèi)的設(shè)備代理商也需要熱炒這一概念來推銷代理的3D打印機;此外，加盟商也需要推廣這個新技術(shù)的概念，來吸引創(chuàng)業(yè)者的加盟。

在百度上輸入“3D加盟”，就能跳出各種3D打印業(yè)務(wù)加盟的信息，加盟費用從近萬元到數(shù)萬元不等。紹興創(chuàng)業(yè)者姜女士就是被這個新興的產(chǎn)業(yè)所吸引了：“以前就比較喜歡了解些新技術(shù)和新產(chǎn)業(yè)，看到最近都在宣傳3D打印，感覺是一個很有特色的東西，我就動心了?！苯空f。

加盟費加上購買3D打印機一共2萬元;30多平方米的房子租金2.5萬元/年。今年4月份，姜女士在紹興袍江開起了當(dāng)?shù)氐谝患?D打印店，可以做人物面部的3D打印，再配上各種現(xiàn)成的公仔，相比完整的3D打印，姜女士的設(shè)備和技術(shù)都比較低端，她認為這樣可以縮短打印時間，降低打印費用，也更容易讓消費者接受。

不過經(jīng)營了3個月之后，殘酷的現(xiàn)實擊碎了姜女士“靠3D打印技術(shù)賺錢”的美夢：每個月的銷售不到1000元，連房租錢都不夠;很多人只是對3D打印出來的玩偶感興趣，但實際為此買單的寥寥無幾。為了推廣業(yè)務(wù)，姜女士還找了十多家婚慶公司、婚紗攝影店和兒童攝影店。不過對方都覺得價格太高：3D打印出來的玩偶按照大小，售價在二十元到數(shù)百元不等，而同樣大小的玩偶在市場上只需要幾元到幾十元錢，兩者相差近十倍。產(chǎn)品相差只有一張是否逼真的面孔，價格卻相差好幾倍。在人流量很大的夜市，消費者對需要第二天才能打印完成的產(chǎn)品，往往失去購買的熱情。8月份姜女士把店址換到了人流量更大的紹興市區(qū)，慘淡的生意也沒有改變。

“包括加盟費和設(shè)備、原材料、房租和營運開銷等，這4個多月我前前后后已經(jīng)投入8萬多元了，生意卻遲遲不見起色，實在感覺有些吃不消了。”幾近喪失信心的姜女士，現(xiàn)在正打算把店轉(zhuǎn)讓掉，或者轉(zhuǎn)做別的生意。

3D打印小店僅20%實現(xiàn)盈利

“之前我們也主要是面向普通消費者開設(shè)3D打印業(yè)務(wù)，但經(jīng)過一段時間的運作后，現(xiàn)在個人業(yè)務(wù)比例越來越小，對公的打印業(yè)務(wù)占據(jù)相當(dāng)大的比例。”杭州造物科技有限公司的負責(zé)人陳泓宇說。

今年1月份，從美國留學(xué)回來的臺州人陳泓宇，帶著對國外3D打印業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的印象，以及三臺zprinter650(去年銷量最大的3D打印機制造公司3Dsysterm的主流工業(yè)級產(chǎn)品)，在杭州余杭塘路一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里開出了一家3D打印店。不過在隨后的經(jīng)營過程中，陳泓宇發(fā)現(xiàn)，3D打印在普通消費者當(dāng)中的業(yè)務(wù)很難開展，更多的只能從制造業(yè)企業(yè)和工業(yè)設(shè)計公司當(dāng)中接到業(yè)務(wù)：“花5000元在結(jié)婚前拍一套婚紗照大家都能接受，但是花2000元把婚紗照的樣子通過3D打印做一套模型，消費者很難接受。而工業(yè)領(lǐng)域，對新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，很需要把圖紙上的產(chǎn)品，做成一個實際的模型。”陳泓宇說。

杭州造物科技的辦公場所大約有300多平方米，房租費20萬元/年，正式員工近10人，每個月的人力成本8萬元左右。陳泓宇坦言，光靠這個打印店承接的打印業(yè)務(wù)，根本無法實現(xiàn)盈利：“目前我們主要做兩塊，一個是做美國3D打印機的代理，今年打印機和掃描儀的銷售業(yè)務(wù)大約做了400萬元;還有一塊是開放加盟和合作伙伴，加盟店只要花少量的錢購買掃描儀，數(shù)據(jù)傳給我們代為打印。這樣算下來，開業(yè)半年左右才實現(xiàn)盈利?！?/p>

在網(wǎng)上，各種3D打印技術(shù)的加盟店比比皆是，除了像陳泓宇這樣不收加盟費代為打印模式，更多的要收取為數(shù)不小的加盟費。但事實上，這些加盟店在實際的3D打印業(yè)務(wù)中，目前大多還無法實現(xiàn)盈利，陳泓宇說，目前個人投資開家3D打印店，風(fēng)險還是很大的，在杭州造物科技有限公司的加盟下線中，大概只有20%能實現(xiàn)盈利。

在換過了店址、擺過夜市、跑過婚慶公司之后，姜女士終于一籌莫展了，在進入3D打印近4個月，投入8萬多元之后，她開始感覺到，或許這個已經(jīng)在社會上傳得大紅大紫的高新科技產(chǎn)業(yè)，還不到民用的時候。

最近兩年，3D打印技術(shù)被越來越多地普及推廣。不用通過工業(yè)流水線，只要一臺掃描儀和一臺3D打印機，你需要的產(chǎn)品就能在辦公室里制造出來。這個被業(yè)內(nèi)稱之為“帶來第三次工業(yè)革命”的技術(shù)，在這一段時間里，被社會廣泛追捧，似乎只要一沾上“3D打印”這一概念的邊，就能賺到錢。“投資十幾萬上街開家3D打印店”，成為網(wǎng)上不少3D技術(shù)加盟公司的宣傳口號。

不過，從記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少已經(jīng)開設(shè)的3D打印公司靠接打印的業(yè)務(wù)難以為繼，大多數(shù)只是靠賣設(shè)備賺錢。有業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在3D打印其實面臨市場的問題，目前還只能在一些專業(yè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。

做打印生意不如賣設(shè)備更賺錢

從目前的發(fā)展來看，專注設(shè)備研發(fā)和銷售的公司，盈利能力普遍超過單純提供3D打印服務(wù)的企業(yè)。

2009年就從事3D打印行業(yè)的金濤，目前在杭州算是這一行業(yè)的元老級人物。他說，之前從上海買了一臺3D打印機，主要為網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家打印游戲人物來賺錢。

沒想到的是生意一直很慘淡，直到自己開發(fā)3D打印機來銷售，加上代理了一些國外品牌的3D打印機，公司才實現(xiàn)了盈利。目前打印業(yè)務(wù)大概只能占到總業(yè)務(wù)的20%左右。

以生產(chǎn)小型、民用3D打印機為主的金華閃鑄科技，2012年做到了3D打印機淘寶銷量第一，該公司技術(shù)總監(jiān)裴文劍說，他們根本不涉足末端的打印服務(wù)、代理銷售，只集中精力設(shè)計研發(fā)3D打印設(shè)備，銷售設(shè)備賺錢。

有業(yè)內(nèi)人士認為，目前3D打印服務(wù)的對象還偏小眾，作為一種高附加值的消費品，現(xiàn)在還無法在普通消費者當(dāng)中普及，市場容量有限。去年3D打印全球的市場規(guī)模在20億美元左右，一家跨國零售公司的銷售規(guī)模就比它大多了。3D打印設(shè)備是工業(yè)級的，造價約20萬到40萬元，也只應(yīng)用于企業(yè)設(shè)計、研發(fā)的配備。國內(nèi)真正能賺到錢的，都是靠設(shè)備銷售或開放加盟，收取加盟費和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的。像國內(nèi)濱湖機電、紫金立德等規(guī)模較大的3D打印企業(yè)，無一不是靠設(shè)備的研發(fā)和銷售作為主要的營利模式，網(wǎng)上眾多的3D打印技術(shù)招加盟的信息，也大多是加盟商為了銷售設(shè)備給創(chuàng)業(yè)者編織的致富神話。

一項還無法普及的技術(shù)為什么會這么熱?

富士康董事長郭臺銘曾公開表示，自己不看好3D打印技術(shù)，該技術(shù)無法應(yīng)用于大量生產(chǎn)，他認為關(guān)于“3D打印是第三次工業(yè)革命”的說法只是噱頭。比如3D打印手機，由于不能添加電子元器件，根本無法實現(xiàn)量產(chǎn)。

3D打印，這個新技術(shù)從一開始的熱炒，到目前已是爭議頻頻。中國3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長唐斌認為，3D打印還有一個探索過程，學(xué)界將它捧得太高了，明顯有學(xué)術(shù)浮躁的成分。

一位在杭州從事3D打印行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士認為，近年來3D打印技術(shù)被熱炒，一方面是出于股市題材炒作的需要;國內(nèi)的設(shè)備代理商也需要熱炒這一概念來推銷代理的3D打印機;此外，加盟商也需要推廣這個新技術(shù)的概念，來吸引創(chuàng)業(yè)者的加盟。

陳泓宇說，如果想讓一家開在街邊的3D打印店實現(xiàn)盈利，消費者對個性化產(chǎn)品的需求要大大提高，同時3D打印的成本要進一步降下來，目前都還無法實現(xiàn)。

南京航空航天大學(xué)機電學(xué)院田宗軍教授在接受媒體采訪時提出，目前3D打印技術(shù)還在發(fā)展，產(chǎn)業(yè)遠未成熟，替代不了傳統(tǒng)制造業(yè)，將其重要性吹捧過頭，會誤導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。服務(wù)創(chuàng)意，生產(chǎn)特殊零部件，3D打印有優(yōu)勢，但它只是對傳統(tǒng)工藝的補充，不應(yīng)把3D打印神化。南京大學(xué)錢志新教授說，3D打印“打印”是表象，核心在軟件，只有跟傳統(tǒng)制造業(yè)改造與提升相結(jié)合，這種信息技術(shù)才有更大生存空間。

在杭州的幾家3D打印公司，都談到有風(fēng)投合作還在洽談，但都未能進入實質(zhì)性階段。浙商創(chuàng)投的副總裁華曄宇說，目前對3D打印行業(yè)還處于一個關(guān)注的階段，3D打印行業(yè)的重點在于是否擁有核心技術(shù)，而國內(nèi)的企業(yè)，缺乏自己的專利技術(shù)。

3d打印人像利潤3

到現(xiàn)在為止，除了煎餅3D打印機()，最容易接近普通老百姓的，也就是最接地氣的，要數(shù)3D打印人像了。從2011年全球第一家3D打印照相館開始，3D打印人像已經(jīng)經(jīng)歷了四五代的演變。

下文是北京一個對打印人像癡迷了3年的創(chuàng)業(yè)者，向南極熊投稿，說出了自己的歷程和心聲。

文/三維創(chuàng)世紀李兵

2016新年伊始，作為一個在3D打印行業(yè)蟄伏了將近三年的創(chuàng)業(yè)者，首先向行業(yè)里的各位朋友祝好，希望大家在新的一年里能夠在這個市場環(huán)境并不好的行業(yè)里賺到自己滿意的財富。然后我們公司想借南極熊的平臺找一些志同道合的朋友一起搞些活動，希望能夠一起推動行業(yè)市場化，一起分享3D打印被大眾接受所帶來的巨大蛋糕。

我們公司一直在3D打印人像領(lǐng)域耕耘著，雖然這一模式飽受行業(yè)內(nèi)人士的詬病，但我們相信這依然是3D打印技術(shù)目前來看為數(shù)不多的民用3D打印應(yīng)用方向，是能夠市場化，能夠給投資者帶來收益，給消費者帶來快樂的應(yīng)用，前提是我們能夠解決目前這個產(chǎn)品或者這個模式所存在的問題。

我們都知道攝影市場是巨大的，2015年底全國人像攝影行業(yè)全口徑營業(yè)收入已經(jīng)將近3000億，每年以15%的復(fù)合增長率增長，其中僅婚紗攝影一類的收入便達到了1100億元。在市場需求旺盛的大環(huán)境下，攝影產(chǎn)品趨同導(dǎo)致劇烈的市場競爭，商家們需要一些新穎的產(chǎn)品來刺激消費者的眼球。

和很多3D打印的同仁們一樣，我們也看到了其中蘊含的機遇。3D打印的人像不正是傳統(tǒng)婚紗攝影、兒童攝影、寫真攝影等2D照片的升級形式嗎。但面臨的問題是什么呢，首先3D打印人像具有價格高(15公分人像售價1500元)、處理環(huán)節(jié)多、表明粗糙、不能立取等問題。而第一批3D打印人像館把3D打印人像和傳統(tǒng)攝影割裂開來，獨立經(jīng)營(獨立開設(shè)門店)，進一步推升了3D打印人像的成本。而我們的想法是3D打印人像其實就是屬于攝影行業(yè)，消費者對使用什么樣的技術(shù)手段并不關(guān)心，應(yīng)該將這個本來就屬于攝影行業(yè)的產(chǎn)品還回到傳統(tǒng)照相館里去，不要單獨僅為了這個產(chǎn)品開店，因為本身就很高的材料成本和過多的制作環(huán)節(jié)導(dǎo)致人像產(chǎn)品利潤率偏低，不足以支撐整個門店的運營(房租、人工、設(shè)備)。

我們知道制作人像的流程大概有三步：掃描、人工修模、打印。

創(chuàng)世紀主要就是在掃描環(huán)節(jié)進行探索，削減中間環(huán)節(jié)，開發(fā)了人像掃描設(shè)備(3D美拍機)，不同于第一批人像館使用的手持式掃描儀，它更偏向攝影器材，顧客只需要在設(shè)備前駐足十幾秒鐘就可以留下自己的臉部三維數(shù)據(jù)，顧客可以挑選自己喜歡的發(fā)型和身體造型，由機器合成全身3D模型，最終打印出來。購買設(shè)備的客戶就是通過給終端顧客制作人像掙到利潤的，當(dāng)然人像的后期打印制作是由廠家負責(zé)的，所以對于客戶而言只需要把重心放在宣傳業(yè)務(wù)上即可。

經(jīng)歷了兩年之久，也換了多套技術(shù)方案，從原來的拍攝平面照片轉(zhuǎn)換成3D人臉模型技術(shù)方案變成了現(xiàn)在成熟的掃描人臉構(gòu)建三維模型技術(shù)方案，目的就是將原來制作流程中的人工修復(fù)模型的環(huán)節(jié)去掉、簡化掃描過程、并且讓使用我們設(shè)備的外行人員能夠傻瓜化操作我們的設(shè)備，輕松的給顧客進行三維建模。這樣可以節(jié)省大量人工成本，從而降低人像產(chǎn)品價格(單個人像199元至399元不等)，也能給購買掃描產(chǎn)品的客戶更好的體驗。

在打印環(huán)節(jié)，原裝進口耗材一直都占據(jù)成本的很大一部分比例，除非打印材料、墨水能夠國產(chǎn)化。我們一直在尋找價格更低、效果更好的人像材料和打印服務(wù)供應(yīng)商作為合作伙伴，去年重云圖藍谷科技有限公司的國產(chǎn)粉末和墨水研發(fā)成功，在經(jīng)過長時間的打印測試后，已達到國外原裝粉末效果，但價格卻遠低于國外產(chǎn)品，這將助推3D打印成品價格進入大眾樂于接受的范圍。

現(xiàn)在上千的產(chǎn)品，未來可能不到200元就可以擁有，或許未來全彩人像降至低于百元級也不無可能。由于之前所述的這些原因，我們一直認為展開3D打印人像的業(yè)務(wù)時機并不成熟，但是打印材料國產(chǎn)化之后，在成本大幅降低的情況下我們覺得可以初步試水終端市場了。但是目前市場上還沒有我們的設(shè)備，還不知道大眾對我們這種形式和價格的3D打