陽光人壽保險(xiǎn)公司萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品宣導(dǎo)銷售技巧話術(shù)專題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

陽光人壽為什么挪儲(chǔ)其實(shí)，我們生活之中總有一局部“死錢〞——也就是一生都用不到的錢。挪儲(chǔ)就是讓這些“死錢〞流動(dòng)起來，成為賺錢的工具。銀行存款的隱形縮水名義利率:

3.5

%通貨膨脹：7.9%實(shí)際利率:

-4.4

%通貨膨脹通漲使居民資產(chǎn)遭劫5049億居民消費(fèi)價(jià)格總水平上漲7.9%1-6月，食品類價(jià)格上漲20.4%，煙酒及用品類價(jià)格上漲2.6%，衣著類價(jià)格下降1.5%，家庭設(shè)備用品及維修效勞價(jià)格上漲2.5%，醫(yī)療保健及個(gè)人用品類價(jià)格上漲3.4%，交通和通信類價(jià)格下降1.4%，娛樂教育文化用品及效勞類價(jià)格下降0.8%，居住類價(jià)格上漲6.9%。08年上半年居民消費(fèi)價(jià)格上漲7.9%食品類價(jià)格上漲20.4%窮人的錢存銀行富人的錢是不會(huì)存銀行的。他們的錢以資產(chǎn)形式出現(xiàn)，無論是有形資產(chǎn)，比方廠房、土地、產(chǎn)品、保險(xiǎn)等等，或者無形資產(chǎn)，比方品牌、信用等等，有了這些資產(chǎn)，他就有了磁場(chǎng)，窮人的錢以及窮人本人，都會(huì)源源不斷向他靠攏，給他帶來更多的財(cái)富。所以富人哪怕失敗了，輸?shù)镁?，只要他人還在，他那熟稔的賺錢模式還在，他就可以再去融資，再向窮人借錢，東山再起。人一旦帶上窮人的烙印，一旦習(xí)慣了將自己的勞力當(dāng)成資本，就永遠(yuǎn)不會(huì)去把腦筋變成一面聚光鏡，去集聚別的人勞力和錢財(cái)。然而，靠工資，靠銀行利息，你就是累死也只不過如此，最多一個(gè)小康，而富人早就大康了，他們巴不得你永遠(yuǎn)這樣。窮人與銀行“挪儲(chǔ)〞前提〔萬能投資和銀行儲(chǔ)蓄比較〕：帳戶是否同樣合法、平安？賬戶是否同樣靈活、方便？萬能投資比銀行儲(chǔ)蓄是不是更能賺錢？開萬能賬戶還有哪些好處？萬能投資和銀行儲(chǔ)蓄一樣合法平安產(chǎn)品經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)上市萬能帳戶資金90%用于國債、企業(yè)債券和大額協(xié)議存款，10%用于股票和基金中國保監(jiān)委明確規(guī)定：萬能帳戶結(jié)算利率不得低于保險(xiǎn)公司萬能帳戶實(shí)際投資收益率的2％?中華人民共和國銀行法?

71條：商業(yè)銀行不能支付到期債務(wù)，經(jīng)中國人民銀行同意，由人民法院依法宣告破產(chǎn)；

商業(yè)銀行破產(chǎn)清算，在支付清算費(fèi)用，所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)后，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先支付個(gè)人儲(chǔ)蓄本金利息，再逐一支付其它本息?中華人民共和國保險(xiǎn)法?88條：經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,除別離,合并以外不得解散.法律：錢放在壽險(xiǎn)公司最平安！“存款〞：有錢隨時(shí)可存，無錢可不存開戶6000元以上，每次追加存款數(shù)額不限“取款〞：開戶一周后可以取款，手續(xù)齊全當(dāng)日辦理當(dāng)日取款賬戶有效：余額不低于1000元萬能投資和銀行儲(chǔ)蓄一樣存取靈活、方便存款換戶頭，兩邊賺更多一個(gè)保險(xiǎn)方案，并不是要您花錢，而是為您制定一個(gè)存款方案，并約束您執(zhí)行。您每年在銀行的活期存折中，按時(shí)存入一筆錢，僅僅是要按方案支取而已?；钇诖婵睢⒍ㄆ诶蔜字型帳戶利率固定利率浮動(dòng)萬能帳戶銀行帳戶利率固定利率浮動(dòng)利率有保底利率無保底保單價(jià)值最低保證年利率2.5%T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶利率固定利率無保底存期有限利率浮動(dòng)利率有保底存期無限終身T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶利率固定利率無保底存期有限單利計(jì)息利率浮動(dòng)利率有保底存期無限復(fù)利計(jì)息T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶時(shí)間+復(fù)利利率固定利率無保底存期有限單利計(jì)息提前領(lǐng)取，損失利息利率浮動(dòng)利率有保底存期無限復(fù)利計(jì)息隨時(shí)領(lǐng)取，無利息損失T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶利率固定利率無保底存期有限單利計(jì)息提前領(lǐng)取，損失利息利息計(jì)稅利率浮動(dòng)利率有保底存期無限復(fù)利計(jì)息隨時(shí)領(lǐng)取，無利息損失免利息稅T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶利率固定利率無保底存期有限單利計(jì)息提前領(lǐng)取，損失利息利息計(jì)稅遺產(chǎn)稅計(jì)稅對(duì)象利率浮動(dòng)利率有保底存期無限復(fù)利計(jì)息隨時(shí)領(lǐng)取，無利息損失免利息稅免交遺產(chǎn)稅T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶利率浮動(dòng)利率有保底存期無限復(fù)利計(jì)息隨時(shí)領(lǐng)取，無利息損失免利息稅免交遺產(chǎn)稅資產(chǎn)轉(zhuǎn)移靈活利率固定利率無保底存期有限單利計(jì)息提前領(lǐng)取，損失利息利息計(jì)稅遺產(chǎn)稅計(jì)稅對(duì)象資產(chǎn)轉(zhuǎn)移受限連續(xù)交費(fèi)有獎(jiǎng)勵(lì)保障功能可調(diào)整高度透明T字型帳戶萬能帳戶銀行帳戶你的財(cái)富正在縮水呀！流水繞物，因需賦形萬能不同于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)，它是——萬能在儲(chǔ)蓄方面的功能更靈活起步越大，雪球越大——加大期繳開戶時(shí)間越長，雪球越大——延長繳費(fèi)年限損壞越小，雪球越大——需要時(shí)候領(lǐng)取添加積雪，雪球越大——適時(shí)追加存款所有投資如同“滾雪球〞：其實(shí)講萬能并沒有那么難，利益演示表小小表格大學(xué)問張寶寶，期交6000元，交費(fèi)10年，總共存入6萬元；身價(jià)保障金5萬元與賬戶價(jià)值之和，重大疾病保障金10萬元30種重大疾病保障金10萬元：18歲前30種少兒重疾，18歲后自動(dòng)轉(zhuǎn)換為30種成人重疾；6萬打造百萬富翁！

張寶寶百萬富翁成長方案大學(xué)教育金：6萬元

18歲至

21歲每年領(lǐng)取

15000元，共計(jì)固定領(lǐng)取

6萬

元。

主要保險(xiǎn)利益說明教育無憂財(cái)富無憂額外享有投資收益，財(cái)富積累，自由支配！至

60歲時(shí)可能預(yù)期累積領(lǐng)?。?/p>

52.8萬元至

70歲時(shí)可能預(yù)期累積領(lǐng)?。?/p>

83.1萬元至

80歲時(shí)可能預(yù)期累積領(lǐng)?。?26.9萬元重大疾病保障金：10萬元18歲前擁有30種少兒重大疾病保障金

10萬元，18歲后自動(dòng)升級(jí)為30種成人重大疾病保障金

10萬元。健康無憂期交保費(fèi)的設(shè)計(jì)：期交保費(fèi)的設(shè)計(jì)，原那么上還是要尊重客戶的意見，根據(jù)客戶的需求和交費(fèi)能力設(shè)計(jì)合理的方案。我們知道同樣往一個(gè)賬戶里注入15萬元資金，可以有許多不同的方法，可以一次性注入，也可以分期注入，那我們通過事例來分析一下怎樣交費(fèi)對(duì)于賬戶資金的積累更加有利。如何為客戶設(shè)計(jì)方案怎樣開戶客戶收益最大？初始費(fèi)用一次性注入資金150000扣掉初始費(fèi)用進(jìn)入個(gè)人帳戶：139800元3年交費(fèi)，每年注入資金50000扣掉初始費(fèi)用進(jìn)入個(gè)人帳戶：134400元5年交費(fèi)，每年注入資金30000扣掉初始費(fèi)用進(jìn)入個(gè)人帳戶：129000元還有一種方法：當(dāng)然，如果我們不想給客戶設(shè)定很高的根本保險(xiǎn)金額，又想讓客戶擁有非常高的保障，我們不要忘記我們還有一項(xiàng)法寶，就是定期壽險(xiǎn)的組合。我們可以給客戶設(shè)計(jì)在交費(fèi)期間內(nèi)擁有一份定期壽險(xiǎn)，它的費(fèi)率收取也是相當(dāng)?shù)土?。如何為客戶設(shè)計(jì)方案如何講解利益演示表從下往上講從右往左講讓客戶先看收益，再看收費(fèi)！張女士，30歲，假設(shè)年交保費(fèi)50000元，方案連續(xù)交費(fèi)3年，她的利益將是……如何講解利益演示表張女士，您好，我們陽光人壽從今年九月份開始銷售萬能保險(xiǎn)，我經(jīng)過了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，通過了嚴(yán)格的考試，申請(qǐng)到銷售資格，而且只有象您這樣有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人才可以購置，它是一款保證平安的投資類產(chǎn)品，是專門為象您這樣高品質(zhì)的客戶設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)，真是時(shí)機(jī)難得。

如何講解利益演示表這是一張專門為您設(shè)計(jì)的電子方案書，讓我們來一起看看您能得到的利益。萬能保險(xiǎn)是一款交費(fèi)靈活的產(chǎn)品，我根據(jù)您的情況為您設(shè)計(jì)了假設(shè)年交五萬，連交三年的話，您看一下，到八十歲的時(shí)候，您的收益將是……80歲時(shí)收益可能翻10倍！

張女士，這樣的投資，您有興趣嗎？張女士：時(shí)間實(shí)在是太久了，我可不想等那么長的時(shí)間，到時(shí)候我都老得走不動(dòng)了，要錢干嘛？業(yè)務(wù)員：您說得也對(duì)，那我們看看您五十歲時(shí)候的收益吧……如何講解利益演示表張女士，您看，您的那筆資金在不到五十歲的時(shí)候就可能翻一番啦，而且您投入的資金是保證平安的，現(xiàn)在這些錢對(duì)您這樣的白領(lǐng)來說可能不算什么，到那時(shí)候，您拿著帳上的錢，作為您養(yǎng)老的補(bǔ)充或者作為老兩口的旅游費(fèi)，過著高品質(zhì)的退休生活，不是很完美嗎？張女士：你說得可真熱鬧，我就想知道我交了這么多的錢，什么時(shí)候可以回本？上次我媽給我買的那個(gè)保險(xiǎn)，三年后我想退掉，可保險(xiǎn)公司說，連本金一半的錢都拿不回來！業(yè)務(wù)員：張女士，您放心，我們這款產(chǎn)品可是號(hào)稱“零等待期〞的產(chǎn)品，您請(qǐng)看……如何講解利益演示表李女士：我可活不了那么久！業(yè)務(wù)員：瞧您說的，您看您身體那么好，面色那么紅潤，一看就是長壽的人，那我們一起來看看您七十歲時(shí)的利益……當(dāng)然買任何保險(xiǎn)都小李：買