企業(yè)運營方案模板

山東盛佳科技節(jié)能有限公司經(jīng)營方案前言：鑒于幾年來國家政府大力扶持節(jié)能環(huán)保項目，無可厚非，新能源和節(jié)能環(huán)保是將來幾十年發(fā)展的必要趨勢，國家早已經(jīng)意識到這一領(lǐng)域發(fā)展的必要性和不可逆折性，因此國家的見解是推動并扶持！深度在國家節(jié)能減排政策的大力推動下，建筑節(jié)能以前所未有的覆蓋面和在建筑領(lǐng)域中掀起一波熱潮。進一步推動建筑節(jié)能、加緊發(fā)展綠色建筑迎來難得的歷史機遇，建設(shè)領(lǐng)域的節(jié)能降耗工作已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分，簡樸、安全的綠色建筑已逐步成為市場的主旋律。為增進建筑質(zhì)量的進一步提高，讓人民群眾住上安全房、節(jié)能房、放心房。山東省政府辦公廳公布了《有關(guān)進一步提高建筑質(zhì)量的意見》（魯政辦發(fā)[]26號），規(guī)定從起，在節(jié)能方面，全方面執(zhí)行居住建筑節(jié)能75%的綠色建筑設(shè)計原則；在質(zhì)量方面，提出普通建筑正常使用年限不得低于50年，紀念性建筑和重要建筑不得低于1；在防震性能方面，規(guī)定確保建筑物小震不壞、中震可修、大震不倒。這些工作的推動和目的實現(xiàn)，有賴于建筑節(jié)能有關(guān)技術(shù)支撐體系的充實和發(fā)展。而我們將抓住機遇，認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢，強項和弱項，對現(xiàn)在行業(yè)的競爭形勢和趨勢做基本的研判。下面將從下列四點淺談公司經(jīng)營方案：已有業(yè)務(wù)的經(jīng)營1、提出集團統(tǒng)一的理念、目的、價值觀。2、明確公司的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)。3、擬定由公司統(tǒng)一實施的職責功效，并付諸實施。4、建立各部門之間的溝通渠道，并且協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。5、實施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。6、調(diào)配有關(guān)資源，特別是優(yōu)化人力和資金資源。在明確公司的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)方面。確立了經(jīng)營的理念、目的、價值觀后來，公司的經(jīng)營方向基本已經(jīng)擬定，接下來的任務(wù)就是將經(jīng)營方向進一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，普通來講公司的盈利模式重要考慮的是投資方向，考慮如何提高集團公司的核心競爭力方便在市場上占據(jù)不敗之地，而投資回報方面的考慮能夠讓其下的子公司考慮得更具體一點，由于它管理的已經(jīng)不是很主觀的人了，而是更含有理性的公司了，投資回報會相對比較穩(wěn)定，并且承當?shù)穆氊?。也就是說，集團公司在考慮盈利模式時，而是我們指的廣義上的“價值”個“利”已經(jīng)不單純是金錢上的“利”，應(yīng)當更多地應(yīng)當考慮的是：如何適應(yīng)市場變化的需要，如何提高公司的核心競爭力，如何發(fā)明條件方便他們能好地經(jīng)營，切記公司的使命是：優(yōu)化管理，擴大經(jīng)營，占領(lǐng)市場。只要真正贏得了市場，金錢上的“利”也就會水到渠成了。而盈利模式一旦擬定，為了實現(xiàn)盈利模式所需的功效模塊也就確立了下來，組織構(gòu)造框架基本上也就能夠看清了。在調(diào)配有關(guān)資源，特別是優(yōu)化人力、資金資源方面。公司的存在在一定程度上就是為了發(fā)揮管理的優(yōu)勢，以最大程度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，而這里的資源更重要地集中在人力和財力這兩方面。公司應(yīng)當為主朱部門在資金提供與人才培養(yǎng)儲藏上提供必要的增援。最后就是統(tǒng)籌管理上了。公司的管理整合是一件錯中復(fù)雜的艱巨工作，必需整合以上多個要素，適時地果斷決策、謹密執(zhí)行。另外公司往往分散經(jīng)營，在這樣的物理條件下，快捷對的的信息系統(tǒng)也是集團公司整合多個要素的必要工具。這里還要強調(diào)的是，越是大型的公司，它面臨的外部環(huán)境將越不擬定，因此應(yīng)變外部環(huán)境變化的能力是公司必不可少的能力，這首先體現(xiàn)在前端的經(jīng)營規(guī)劃與策劃，以及良好的公共關(guān)系與社會形象的建立，也同時體現(xiàn)在對突發(fā)事件的應(yīng)變能力上，功效健全的公司都應(yīng)當含有一定的風險應(yīng)對能力，綜合以上各個要素靈活應(yīng)對多個環(huán)境風險，以求公司能長盛不衰穩(wěn)步發(fā)展。二、國際業(yè)務(wù)隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的國內(nèi)的中小型公司通過電子商務(wù)的形式來對自己的產(chǎn)品進行國際銷售，為了適應(yīng)這種新的經(jīng)濟環(huán)境，集中力量發(fā)展電子商務(wù)，開拓廣闊的國際市場，才干在電子商務(wù)戰(zhàn)中占有先機，普通來說，能夠采用下列方略：建立以營銷為導向的商務(wù)中英文網(wǎng)站。所建立的商務(wù)網(wǎng)站向全球公布的信息不僅要涉及公司的整體介紹，經(jīng)營狀況和重點產(chǎn)品推介等基本內(nèi)容，更重要的是要標示出網(wǎng)絡(luò)訂貨的方式。設(shè)立這樣一種網(wǎng)站就能初步實現(xiàn)商務(wù)的電子化和數(shù)字化，通過對公司網(wǎng)站的合理設(shè)計，能夠是客人最大程度的理解公司和商品，為后來和客人進型進一步的溝通和完全交易做好了基礎(chǔ)。重視商務(wù)網(wǎng)站的推銷。公司只有打響了網(wǎng)站的出名度，才會有更大的商機。公司網(wǎng)站推銷普通有兩種辦法。一類辦法是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳等方式去宣傳。另一種辦法是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，通過鏈接和網(wǎng)絡(luò)廣告的方式去宣傳公司的網(wǎng)站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站鏈接等等。運用多個網(wǎng)站收集信息，建立國際市場的信息發(fā)現(xiàn)機制。能夠通過下列幾個辦法，來搜索和發(fā)現(xiàn)國際商機。公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這種網(wǎng)站設(shè)計多個信息，涉及政治，經(jīng)濟，文化等方面，例如雅虎，谷歌等網(wǎng)站，但是檢索效率不高官方網(wǎng)站。重要是指產(chǎn)業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢信息及服務(wù)，重要有：中華人民共和國商務(wù)部，商務(wù)廳，中國駐各國大使館等等。專門的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站。例如：環(huán)球資源，阿里巴巴，中國建設(shè)等網(wǎng)站，公司應(yīng)當充足運用這類網(wǎng)站開展電子商務(wù)。國際展會的參加。國際建設(shè)展會是接觸客戶的最直接的途徑，也是謀求客戶最有效的途徑。因此選擇某些比較適宜自己產(chǎn)品的展會是非常核心的。對的的展會的參加可覺得自己的產(chǎn)品打入國際市場的提供了良好的舞臺。例如巴西圣保羅的國際建設(shè)展覽會，埃及開羅的國際建筑工業(yè)展，泰國曼谷的國際節(jié)能展覽會，阿爾及利亞國際都市風景遠離你建設(shè)展，尚有美國和香港的展覽，都能夠參加。國際市場的側(cè)重點。由于現(xiàn)階段受美國和歐洲經(jīng)濟危機的影響，因此公司的國際市場應(yīng)當放在新興發(fā)展中國家上，由于這些國家正處在建筑業(yè)的快速發(fā)展時期，對節(jié)能材料的需求量日益增加，因此我們應(yīng)當把下列市場作為國際業(yè)務(wù)的重要市場。東南亞國家，涉及越南，泰國，馬來西亞，柬埔寨，緬甸和老撾，由于本地比較低的勞動力，是外國投資比較集中的地方，本地建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，應(yīng)當是我們首要考慮的地區(qū)。金磚四國，涉及俄羅斯，巴西，印度和中國，由于這些國家有可能在內(nèi)取代傳統(tǒng)的八國商業(yè)集團，因此應(yīng)當是我們次要的考慮的地方。歐洲和美國。由于近來的持續(xù)經(jīng)濟不景氣，因此我們應(yīng)當將這類國家作為最后考慮的國家。國外服務(wù)代理公司的建立。為了滿足國外有關(guān)工作事宜，我們能夠和本地公司成立合資的服務(wù)代理公司，不僅能夠幫我們解決有關(guān)問題和服務(wù)，我們能夠委托這些公司做我們本地的代理公司，收取代理費用。即解決了國外服務(wù)的難題，又能夠幫我們開拓本地的市場。國際專利的申請對于我們的技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品以及其它技術(shù)，我們能夠在世界范疇內(nèi)提交國際專利申請，不僅能夠保護了我們的知識產(chǎn)權(quán)，也能夠在國際范疇內(nèi)向侵犯我們專利的公司收取專利使用費。國外分公司的成立。當公司發(fā)展到一定的規(guī)模后來，為了在國際市場上保持價格的優(yōu)勢和公司影響性，我們能夠考慮在某些勞動力比較便宜的國家例如老撾和非洲的某些國家設(shè)立，像這些國家政府在出口稅率方面有很大的優(yōu)惠方法，濰坊的某些公司已經(jīng)開始在非洲設(shè)立分廠了。國內(nèi)銷售，國際銷售中心及國際熱線的建立為了能使公司的產(chǎn)品成為國內(nèi)和國際范疇內(nèi)的名牌產(chǎn)品，當公司的年營業(yè)額達成兩億元后，在上海和北京建立內(nèi)銷的銷售公司，當公司的營業(yè)額達成五億元后，在國外成立自己的銷售公司。當公司的營業(yè)額達成十億元后，成立一種國際范疇內(nèi)的24小時的國際熱線，解答來自全球范疇內(nèi)的技術(shù)服務(wù)規(guī)定。三、招商代理（一）擬定適合自己的目的招商群；我們的節(jié)能材料根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來擬定適合自己的經(jīng)銷商目的群。公司要重視長久發(fā)展，規(guī)定經(jīng)銷商要有運作市場的能力，適合的就是最佳的。在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充足的市場調(diào)研和分析，擬定適合自己的經(jīng)銷商范疇，進行有針對性、有選擇性地招商。普通，對經(jīng)銷商范疇的擬定辦法有下列幾個：1.競爭對手的經(jīng)銷商由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，公司能夠運用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。能夠通過兩種方式來尋找：（1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要擬定是由于廠家的支持不夠或由于廠家本身經(jīng)營不善，從而造成經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商本身因素造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手（廠家）失去信心。我們能夠說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。（2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，即使有較好的銷量，但是，由于競爭對手承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們能夠說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。（3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們能夠運用與部分對手的價格差別，來說服他們另開一家店，能夠重復(fù)地運用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目的消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對經(jīng)銷商而言是一種兩全其美的事情。2.有關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有關(guān)產(chǎn)品指的是與公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷含有有關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商含有一定的銷售經(jīng)驗，含有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，并且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)當是公司招商的重點之一。3.有閑置資金的潛在經(jīng)銷商這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也能夠成為公司的目的經(jīng)銷商。即使他們?nèi)鄙傩袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一種新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要含有一定經(jīng)銷的意識，通過廠家的培訓與指導后，能夠快速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。（二）用什么樣的方式去找？公司在擬定了自己的目的招商群后來，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才干快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要公司根據(jù)不同的目的群體采用不同的尋找方式。1.廣告招商。廣告招商是我們常見的一種招商方式，它重要是通過多個廣告媒體將公司的招商信息傳輸出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經(jīng)銷本公司的產(chǎn)品。這種招商方式重要適應(yīng)于公司的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者公司的產(chǎn)品含有一定的出名度，處在市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和有關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳輸招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市早期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺少品牌出名度的新產(chǎn)品缺少信心，沒有愛好，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花諸多的廣告費，也招不到適宜的經(jīng)銷商，造成資源浪費。廣告招商的優(yōu)點是受眾面廣，能夠找出諸多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。廣告招商普通采用的推廣物料有：DM單、招商手冊、招商海報、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺等。2.業(yè)務(wù)人員走訪招商。業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它重要是在公司擬定招商群體后，針對競爭對手和有關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進行走訪和溝通，傳達公司的招商信息，進行招商。這種招商方式重要適應(yīng)于新品上市早期和市場開發(fā)階段，公司實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，公司的后期培訓和指導跟不上，公司的目的招商群重要為競爭對手的經(jīng)銷商和有關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，公司可安排業(yè)務(wù)人員對目的招商群進行有針對性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，能夠節(jié)省大量的廣告費。其缺點是比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)規(guī)定較高。（三）如何讓他們樂意做?無論是哪一種招商方式，其最后目的就是要將招商信息傳輸?shù)侥康恼猩倘褐腥ァＴ谡猩绦畔M天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳輸出去就能夠成事大吉了，接下來尚有大量的工作要做。如何才干快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷公司的產(chǎn)品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡量多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以急迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，公司能夠從下列幾個方面去做準備。1.展示公司實力，讓經(jīng)銷商理解公司的過去。首先，要讓經(jīng)銷商理解公司的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于公司是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷公司的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對公司產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的公司，光靠公司說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如公司所獲得的榮譽、媒體對于公司的報道等。2.建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的將來。公司在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要公司建立樣板市場，對于樣板市場公司要做好嚴格管理，從店面的建設(shè)到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為公司的形象店。在招商會的同時，能夠帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的將來。3.做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。在會上，公司要做好久遠的規(guī)劃，對公司的前景做一種描繪，樹立一種長久發(fā)展的公司形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一種很有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，與這樣的公司合作，是有前途的。4.建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡樸的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡樸、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運作，就能夠有一種較好的收益。普通，經(jīng)銷商所緊張的不是投資額太高，而是進貨后來如何才干銷售出去。經(jīng)銷模式能夠讓經(jīng)銷商感覺到，公司不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是公司在幫他們一起進行銷售，讓經(jīng)銷商