交房項目《裝修服務(wù)手冊》招商方案

交房項目《裝修服務(wù)手冊》招商方案編制說明1223整體思路其他方案4實施方案機會與挑戰(zhàn)5一、編制說明

本次年底交房成都7區(qū)12縣范圍內(nèi)共分為5個項目，包括：成都云鼎、公館1881、SOFA、四葉城、觀嶺國際，其中精裝房2131套、清水房2781套，合計4912套。藍光公館1881項目精裝房438套，預(yù)計交付時間12月4日藍光SOFA項目精裝920套，共計1466套預(yù)計交付時間12月15日藍光云鼎項目精裝房773套，預(yù)計交付時間12月15日本次交房概況：精裝房項目一、編制說明藍光觀嶺項目清水房789套，預(yù)計交付時間12月15日藍光四葉城項目清水房1446套，預(yù)計交付時間12月15日藍光SOFA項目清水房546套，共計1466套預(yù)計交付時間11月22日本次交房概況：清水房項目二、整體思路

項目交房時間基本為12月后，個別項目如：SOFA項目預(yù)計交房時間約為11月22日?，F(xiàn)對交房《裝修服務(wù)手冊》作出以下招商思路：裝修服務(wù)手冊：（公館1881、云鼎、SOFA、錦繡香江、四葉城項目）此次交房共計4912套其中精裝房2131套、清水房2781套。建議本次招商以《裝修服務(wù)手冊》進行對外招商。包含業(yè)態(tài)為裝修、軟裝、家居、家居、家電、服務(wù)6大業(yè)態(tài)，分別對應(yīng)業(yè)主的購物需求，從而提高客戶滿意度。招商模式按總部牽頭，片區(qū)、項目協(xié)作的模式進行。二、整體思路本次交房項目《裝修服務(wù)手冊》招商思路：招商對象：公館1881、云鼎、SOFA、錦繡香江、四葉城項目招商數(shù)據(jù)：此次交房共計4912套其中精裝房2131套、清水房2781套。建議本次招商以《裝修服務(wù)手冊》進行對外招商。包含業(yè)態(tài)為裝修、軟裝、家居、家居、家電、服務(wù)6大業(yè)態(tài)，分別對應(yīng)業(yè)主的購物需求，從而提高客戶滿意度。招商模式：招商模式按總部牽頭，片區(qū)、項目協(xié)作的模式進行。招商思路：經(jīng)初步預(yù)算《裝修服務(wù)手冊》按5500冊/46P總量計算（其中約14P我司裝修管理規(guī)定內(nèi)容會設(shè)計5次），預(yù)計印制成本為4.71萬元。從提高經(jīng)營收益出發(fā)手冊印制建議以公司招商，選取其中實力商家印制從而降低經(jīng)營成本。而印制手冊的商家建議可免費獲得7P的宣傳頁數(shù)。招商時間：2012.11.1至2012.11.8手冊投放時間：2012.11.20三、實施方案商家洽談商源收集、版面策劃對接（制作、印刷）商家商家引入報批、手冊排版團隊組建明確目標收支預(yù)測及時間節(jié)點三、實施方案團隊組建明確目標一、裝修服務(wù)手冊

本次交房項目裝修服務(wù)手冊招商模式是采用總部牽頭片區(qū)、項目協(xié)作形式，招商方向裝修、軟裝、家居、家居、家電、服務(wù)6大業(yè)態(tài)。以下為第一步驟實施方案：1、確定總部招商、策劃、后勤負責人及片區(qū)、項目協(xié)作人員名單形成團隊矩陣。2、合作條件的原則，建議為24P廣告、20P我司內(nèi)容（不包含封面、封底），招商保底為0.4萬/P，目標為0.6萬/P。先談定印制、設(shè)計商家，該印制設(shè)計商家可使用7P手冊內(nèi)容作為抵扣費用該頁數(shù)從24P招商內(nèi)容中扣除。3、確定人員分工、落實時間節(jié)點。4、對疑難問題的匯總及解決。收入預(yù)測：本次《裝修服務(wù)手冊》按保底4000元/P計算，包括扣除的7P印制費用招商24P計算，預(yù)計收款金額為6.8萬元，預(yù)計制作費用為8.56元/冊（包含5.56元/冊設(shè)計費、3元/冊印刷費）按5500冊計算總計支出4.71萬元，合計保底收入11.51萬元。三、實施方案商源收集、版面策劃對接（制作、印刷）商家商源收集裝修手冊、交房團購的商家募集建議為博美、富森美、電器賣場等裝修、家居、家具等商家較為集中的地點。為保證服務(wù)品類的質(zhì)量在招商中盡量要全業(yè)態(tài)的招商。項目在招商過程中為保證招商順利，要隨時走訪商家補充商源。版面策劃對接（制作、印刷）商家對接相關(guān)部門制作物業(yè)方面內(nèi)容，明確所需頁數(shù)。插頁制定，商家業(yè)態(tài)的分割。前期小樣初稿的對接，校搞的完成。選取制作商家，明確交付時間。對接制作商家制定制作方案及設(shè)計稿樣。建議：先談定印制商家，為保障收益定義頁數(shù)為46P（其中預(yù)計20P我司管理規(guī)定內(nèi)容，24P招商內(nèi)容，2P封底及封面），如后期招商收益達到預(yù)期值，而頁數(shù)還有剩余，還可做免費我司業(yè)務(wù)內(nèi)容如精保潔等。三、實施方案商家洽談基本要求（須審核內(nèi)容）：1、商家的經(jīng)營規(guī)模及實力2、商家的設(shè)計稿件與手冊整體融合3、款項是否按時付清商源篩選（商家篩選需要從以下幾點入手）：1、業(yè)態(tài)吻合2、價格吻合3、業(yè)主需求吻合價格報價（通過前期市調(diào)，市場常規(guī)報價原則）：1、按版面+冊數(shù)報價（如：1P2元*冊數(shù)這是最常見的一種）。2、定價報價以總價格進行報價冊數(shù)不論（一般中型公司廣告公司3000-4000元/1P）三、實施方案商家引入報批、手冊印制《裝修服務(wù)手冊》手冊排版：1、整體稿件的對接與收取2、公共部分校搞3、校搞完畢后印刷事宜對接《裝修服務(wù)手冊》商家引入須同步對接事項：1、商家設(shè)計稿件的收取2、訂金及費用的收取3、最終校搞與商家對接商源蓄水（商源蓄水途徑）：1、項目接待2、報刊、雜志3、網(wǎng)絡(luò)資源4、商家、朋友介紹5、掃街跑商源三、實施方案收支預(yù)測、任務(wù)分解及時間節(jié)點類別工作事項內(nèi)容具體內(nèi)容責任人及執(zhí)行人\配合人\單位時間進度（不含周末）備注單位單位工作日開始時間完成時間交房經(jīng)營活動方案制定執(zhí)行方案編制方案的報批米川唐宇陳大勇711.111.3

招商執(zhí)行《裝修服務(wù)手冊》招商執(zhí)行商家的收集、談判經(jīng)管中心經(jīng)管中心片區(qū)、項目811.111.8

《裝修服務(wù)手冊》的印制制作商家的確定制作商家的選定,簽定合同米川唐宇陳大勇610.2611.1手冊印刷并發(fā)行完成印刷、配送、發(fā)行經(jīng)管中心經(jīng)管中心各片區(qū)1711.311.20

2012年年底新交房項目裝修手冊招商評估/（元）項目名稱項目數(shù)招商數(shù)量保底單價目標單價預(yù)計設(shè)計成本印刷成本保底裝修手冊收益目標裝修手冊收益?zhèn)渥⒀b修手冊517400060003060016500115100149100四、其他方案委托專業(yè)公司招商制作優(yōu)勢招商壓力較小，呈現(xiàn)速度快可以多花精力在監(jiān)管手冊制作品質(zhì)上對方商家的商源我方可再利用劣勢招商、策劃團隊少一次歷練的機會收益相對同比預(yù)計有所減少商源準入的把控相對有一定難度委托其他公司制作操作流程：制定收益底價尋找專業(yè)制作公司，商談及確定合作約定制作規(guī)定及規(guī)范商家制作及監(jiān)管確保準時投放至項目五、機會與挑戰(zhàn)本次招商的有利點：本次交房項目多體量大，商家的尋利點多。多為成都項目客戶購買力較強。多為成都項目商家布置、管理較為容易。本次交房多為品質(zhì)盤，能吸引有實力的商家。本次招商的難點：商家經(jīng)歷太多交房裝修手冊制作，思維偏向理性。本該