《外貿(mào)實(shí)操基礎(chǔ)教程》 課件 模塊一 成為外貿(mào)新人

任務(wù)一初涉外貿(mào)行業(yè)成為外貿(mào)新人

學(xué)習(xí)要點(diǎn)一一國際貿(mào)易相關(guān)概念學(xué)習(xí)要點(diǎn)二

國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要關(guān)系人學(xué)習(xí)要點(diǎn)三國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程CONTENTS目錄01PartOne國際貿(mào)易相關(guān)概念學(xué)習(xí)要點(diǎn)一國際貿(mào)易相關(guān)概念國際貿(mào)易：國家(地區(qū))之間的貨物(商品)和服務(wù)的交換活動。是各個國家在國際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式。對外貿(mào)易：一特定國家（地區(qū)）與其他國家（地區(qū)）之間的貨物(商品)和服務(wù)的交換活動。兩者的區(qū)別：

視角不同,是整體和個別的關(guān)系。國際貿(mào)易與對外貿(mào)易

學(xué)習(xí)要點(diǎn)一國際貿(mào)易相關(guān)概念

出口貿(mào)易：一個國家向其他國家輸出商品和服務(wù)的活動。進(jìn)口貿(mào)易：一個國家從其他國家購進(jìn)商品和服務(wù)用于國內(nèi)生產(chǎn)和消費(fèi)的活動。出口貿(mào)易與進(jìn)口貿(mào)易學(xué)習(xí)要點(diǎn)一國際貿(mào)易相關(guān)概念國際貿(mào)易額：世界的國際貿(mào)易總額是一定時期內(nèi)各國出口額之和。對外貿(mào)易額：一國的對外貿(mào)易額是其出口額和進(jìn)口額之和。國際貿(mào)易額與對外貿(mào)易額

學(xué)習(xí)要點(diǎn)一國際貿(mào)易相關(guān)概念

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)與對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)(CompositionofInternationalTrade)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)(CompositionofForeignTrade)是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)一國際貿(mào)易相關(guān)概念

國際貿(mào)易地理方向：亦稱國際貿(mào)易地區(qū)分布,是指在一定時期內(nèi)世界貿(mào)易洲別、國別或地區(qū)分布情況和商品流向。通常以一定時期內(nèi)世界各洲、各國或地區(qū)的出口額（或進(jìn)口額）占世界出口貿(mào)易總額（或進(jìn)口貿(mào)易總額）的比重來表示。對外貿(mào)易地理方向：對外貿(mào)易地理方向（DirectionofForeignTrade）又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別構(gòu)成，是指一定時期內(nèi)各個國家或地區(qū)在一國對外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們在該國進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來表示。國際貿(mào)易地理方向和對外貿(mào)易地理方向?qū)W習(xí)要點(diǎn)一國際貿(mào)易相關(guān)概念對外貿(mào)易依存度(degreeofdependenceonforeigntrade)又稱為對外貿(mào)易系數(shù)，是指一國的進(jìn)出口總額占該國國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重。對外貿(mào)易依存度學(xué)習(xí)要點(diǎn)一國際貿(mào)易相關(guān)概念國際貿(mào)易慣例是國際貿(mào)易法的主要淵源之一，它是指在國際貿(mào)易的長期實(shí)踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。外貿(mào)業(yè)務(wù)中經(jīng)常應(yīng)用的國際法規(guī)和慣例主要有：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《2020年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《中華人民共和國合同法》等。國際貿(mào)易慣例和法規(guī)學(xué)習(xí)要點(diǎn)一國際貿(mào)易相關(guān)概念電子口岸（ElectronicPort）是中國電子口岸執(zhí)法系統(tǒng)的簡稱。該系統(tǒng)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，借助國家電信公網(wǎng)，將各類進(jìn)出口業(yè)務(wù)電子底賬數(shù)據(jù)集中存放到公共數(shù)據(jù)中心，國家職能管理部門可以進(jìn)行跨部門、跨行業(yè)的聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)核查，企業(yè)可以在網(wǎng)上辦理各種進(jìn)出口業(yè)務(wù)。單一窗口（SingleWindow；Solewindow），簡單介紹就是貿(mào)易商能夠通過一個入口，向各相關(guān)政府機(jī)構(gòu)，提交貨物進(jìn)出口或轉(zhuǎn)運(yùn)所需要的單證或電子數(shù)據(jù)。電子口岸與單一窗口02Parttwo國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要關(guān)系人

學(xué)習(xí)要點(diǎn)二國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要關(guān)系人

出口商即國際貿(mào)易中的賣方(Seller)是從事制造或外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)的廠商,他們將原材料、零部件、制成品等商品提供給國外買家，有時人們也把賣方稱為供貨商(Supplier)。出口商學(xué)習(xí)要點(diǎn)二國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要關(guān)系人進(jìn)口商即國際貨物貿(mào)易中的買方(Buyer)是指將原材料、零部件、制成品等商品從國外買進(jìn)來以進(jìn)一步進(jìn)行加工制造、裝配、轉(zhuǎn)售他人的公司或個人,他們大多是從事生產(chǎn)制造的企業(yè)或從事流通業(yè)的商家。進(jìn)口商學(xué)習(xí)要點(diǎn)二國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要關(guān)系人政府部門政府部門是負(fù)責(zé)一國不同社會領(lǐng)域管理職能的部門,相關(guān)政府主管部門貿(mào)易制度與貿(mào)易政策的制定,無論是進(jìn)口貿(mào)易還是出口貿(mào)易,都要受政府部門的管控。學(xué)習(xí)要點(diǎn)二國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要關(guān)系人海關(guān)是國家進(jìn)出境監(jiān)督管理機(jī)關(guān)。海關(guān)將在原有安全準(zhǔn)入（出）、稅收征管風(fēng)險防控基礎(chǔ)上，增加衛(wèi)生檢疫、動植物檢疫、商品檢驗(yàn)、進(jìn)出口食品安全監(jiān)管等職責(zé)，通過建立信息集聚、優(yōu)化高效、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的風(fēng)險防控體系，推行全鏈條式管理，強(qiáng)化智能監(jiān)管、精準(zhǔn)監(jiān)管。。海關(guān)（檢驗(yàn)檢疫）

學(xué)習(xí)要點(diǎn)二國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要關(guān)系人

保險公司是經(jīng)營保險業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織，通過投?？梢赞D(zhuǎn)移和分散風(fēng)險。保險公司學(xué)習(xí)要點(diǎn)二國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要關(guān)系人承運(yùn)人是指在運(yùn)輸合同中承擔(dān)或取得鐵路、公路、海洋、航空、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)的任何人，他們負(fù)責(zé)將貨物從一個國家運(yùn)往另一個國家，包括船運(yùn)公司、航空公司、鐵路或公路運(yùn)輸公司、快遞公司、物流公司及他們的代理人。承運(yùn)人學(xué)習(xí)要點(diǎn)二國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要關(guān)系人銀行是提供存款、匯兌和儲蓄等業(yè)務(wù)服務(wù)，承擔(dān)信用中介的金融機(jī)構(gòu)。銀行03Partthree國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程學(xué)習(xí)要點(diǎn)三國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

（一）交易準(zhǔn)備階段交易準(zhǔn)備階段是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的開端，該階段的主要工作是尋找商業(yè)機(jī)會、開展廣告宣傳、調(diào)研客戶資信、選擇貿(mào)易伙伴和了解相關(guān)貿(mào)易政策等等。學(xué)習(xí)要點(diǎn)三國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

（二）合同磋商和訂立階段合同磋商和訂立階段是通過當(dāng)面洽談?wù)劵蚝娐?lián)系等方式，與國外客戶就交易條件進(jìn)行商洽，最終達(dá)成一致意見并簽訂合同的階段。該階段由詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)組成。。學(xué)習(xí)要點(diǎn)三國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

（三）合同履行階段合同履行階段是國家貿(mào)易業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)階段，是進(jìn)口商支付貨款收取貨物或出口商交付貨物收取貨款的全過程，具體包括備貨報驗(yàn)、催證、審證、改證、租船訂艙、辦理保險、制單結(jié)匯、發(fā)貨報關(guān)等環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)要點(diǎn)三國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

（四）善后處理階段業(yè)務(wù)善后階段是妥善處理國際貿(mào)易進(jìn)出口余留問題的階段，一般包括出口退稅、解決爭議、擬寫善后函等業(yè)務(wù)內(nèi)容。學(xué)習(xí)要點(diǎn)三國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程學(xué)習(xí)要點(diǎn)三國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程謝謝大家任務(wù)二認(rèn)知外貿(mào)崗位成為外貿(mào)新人

學(xué)習(xí)要點(diǎn)一一認(rèn)知外貿(mào)崗位工作學(xué)習(xí)要點(diǎn)二

認(rèn)知外貿(mào)從業(yè)人員基本素質(zhì)學(xué)習(xí)要點(diǎn)三外貿(mào)從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃CONTENTS目錄01PartOne認(rèn)知外貿(mào)崗位工作學(xué)習(xí)要點(diǎn)一認(rèn)知外貿(mào)崗位工作跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。跟單員

學(xué)習(xí)要點(diǎn)一認(rèn)知外貿(mào)崗位工作

單證員處理的是國際間的商品買賣過程中的單證制作、驗(yàn)審等工作（解決單證從無到有的過程）。單證員學(xué)習(xí)要點(diǎn)一認(rèn)知外貿(mào)崗位工作報關(guān)員的主要工作就是根據(jù)國家的法律法規(guī)、海關(guān)的辦事程序判斷某些貨物需要何種手續(xù)并準(zhǔn)備相關(guān)文件，按要求制作報關(guān)單等并向海關(guān)申報，還要配合海關(guān)查驗(yàn)、繳納相關(guān)稅費(fèi)等。報關(guān)員

學(xué)習(xí)要點(diǎn)一認(rèn)知外貿(mào)崗位工作

報檢員報檢員的主要工作是負(fù)責(zé)本企業(yè)的進(jìn)出口貨物或者接受委托人的委托向海關(guān)（檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)）申請辦理商品檢驗(yàn)、動植物檢驗(yàn)、衛(wèi)生檢驗(yàn)等報檢手續(xù)的人員。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)一認(rèn)知外貿(mào)崗位工作

貨代員的主要工作是負(fù)責(zé)對貨物的進(jìn)出口，貨物的監(jiān)裝、監(jiān)卸以及拼箱拆箱和海外的運(yùn)輸?shù)裙ぷ鳌Ｘ洿鷨T學(xué)習(xí)要點(diǎn)一認(rèn)知外貿(mào)崗位工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、退稅、處理爭議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員02Parttwo認(rèn)知外貿(mào)從業(yè)人員基本素質(zhì)學(xué)習(xí)要點(diǎn)二認(rèn)知外貿(mào)從業(yè)人員基本素質(zhì)忠誠品質(zhì)敬業(yè)精神誠信品質(zhì)。。。開拓精神守法精神。。。團(tuán)隊(duì)精神愛國精神責(zé)任意識（一）外貿(mào)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)學(xué)習(xí)要點(diǎn)二認(rèn)知外貿(mào)從業(yè)人員基本素質(zhì)市場營銷能力。（1）商務(wù)談判能力。（2）函電處理能力。（3）信息處理能力。（4）人際溝通能力。（5）持續(xù)學(xué)習(xí)能力。（6）（二）外貿(mào)從業(yè)人員的職業(yè)能力