挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書公司戰(zhàn)略及目標

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書公司戰(zhàn)略及目標隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質(zhì)量，追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養(yǎng)價值，茶飲料已經(jīng)被越來越多的百姓所接受。自20xx年以來，xx本地烏龍茶已形成量產(chǎn)，茶園規(guī)模不斷擴大。xx市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，xx市xx區(qū)堅持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進行發(fā)展具有可行性。一、市場分析我們計劃在茶館行業(yè)競爭。這個市場的規(guī)模雖然不大，但我們相信，隨著商業(yè)的進一步發(fā)展，xx的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業(yè)欣欣向榮。市場研究表明未來幾年我們的市場發(fā)展到成熟期。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在xx政府對傳統(tǒng)文化的重視和保護的措施正一步步地出臺，我們茶館以宣傳和發(fā)揚茶文化為目的經(jīng)營將逐漸被市場認同。二、可行性分析1.政府對茶產(chǎn)業(yè)及大學生創(chuàng)業(yè)的大力扶持2.人民對于健康高品質(zhì)生活的追求，茶需求增大。3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場所。4.以xx茶產(chǎn)業(yè)園為依托，降低成本，保證貨源。三、困難分析1.競爭對手茶館經(jīng)營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。茶館并不是顯示檔次的地方，要關(guān)注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經(jīng)營都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。xx茶館除了吃喝上的無特色外，經(jīng)營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風嚴重，從另一個側(cè)面也說明，經(jīng)營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。雖說茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區(qū)的特色也是一件好事，但這并沒有同當?shù)氐奈幕嗳诤徒涣?。雖然不少經(jīng)營者已經(jīng)意識到這樣的問題，但是因為經(jīng)營已經(jīng)上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。2.市場認可如何得到消費者的認可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動，造成一定的聲勢。再就是來自茶館特色服務的吸引，我們茶館的產(chǎn)品與服務，以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者，那么我們會相應的為會員提供優(yōu)惠活動，以發(fā)展帶動發(fā)展的方式引入顧客。適當參加社區(qū)回饋活動，大力支持公益事業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)品牌形象，增強公民的認可度。四、公司運營1、投資成本前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設(shè)備購進，人員雇傭培訓，廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策，申請創(chuàng)業(yè)貸款。2、店址選擇我們選擇xx區(qū)蠡湖大道xxx號的原因是xx市行政中心的未來轉(zhuǎn)移，必將帶動新中心即xx區(qū)的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來了巨大的消費人群，環(huán)境優(yōu)雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。五、茶館特色茶點篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點，打造符合江南風味的特色茶點。環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。消費篇：在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與xx紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作，保證茶葉供應，形成買，用，品的完備流程。六、定價策略1.合理定價：結(jié)合市場，采取多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。2.數(shù)量折扣：累計消費xxx元，贈送一張9折會員卡，累計消費xxxx元，贈送一張8折貴賓卡。3.贈送抵用卷：一次消費滿xxx元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。4.尾數(shù)定價：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為xxx元。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書模板計劃書（作品書）內(nèi)容“六”概念:讓別人快速知道你是賣什么的（產(chǎn)品/模式）有了賣的東西（產(chǎn)品/模式）后，接下來是賣給誰，誰是顧客，顧客范圍在哪，顧客年齡層要有定位自己能不能懂，能不能上手操作（技術(shù)層面）資本在哪，有多少，有無融資；項目是現(xiàn)金還是資本，自己在項目中有多少權(quán)益，又有多少是合作人的，可以借貸的有多少等永續(xù)經(jīng)營，我未來有什么規(guī)劃，我對產(chǎn)品或模式的風險可控等封面設(shè)計：LOGO、項目名稱、學校、項目類別、負責人、指導教師、聯(lián)系方式等（根據(jù)大賽固定格式和要求填寫所需內(nèi)容）項目概要：作為商業(yè)計劃的開頭部分，概要是對整個創(chuàng)業(yè)計劃的濃縮，是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精華所在。計劃書概要應簡潔、明了地介紹你的項目（產(chǎn)品或模式）的機會、社會價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數(shù)一般要求在兩頁紙左右。（注意：多數(shù)看計劃書的評委，審閱一份項目計劃書不超過八分鐘，所以重點在計劃書的頭部、中間、和尾部，杜絕廢話和大篇幅文字介紹等）公司概述（根據(jù)項目實際情況選擇性填寫）：1、公司名稱等基本信息2、公司logo（logo配色與文本封面、文本邊框等裝飾色相稱為佳），經(jīng)營方向等3、公司經(jīng)營理念（指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士、客戶、和公眾。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。）4、公司經(jīng)營策略（在這里用最簡潔的方式，建議圖+文的描述方式，描述你的產(chǎn)品/服務；有什么樣的困難，你又準備如何解決等一系列問題）5、相對價值增值（說明公司研發(fā)的產(chǎn)品或者各類模式為社會消費者提供了怎么樣的新價值）6、公司設(shè)施（需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。如我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX；我們公司認為到XXXX年X月止，為了達到目標、訂單等的產(chǎn)量和銷售額，我們需要做XXXX事；為建立開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求，而通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷量；增加分銷渠道、、零銷網(wǎng)點、區(qū)域銷售、銷售公司、采用電氣、直郵式的分類等；提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。）產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式（建議:圖+文的形式），描述你的產(chǎn)品、服務，（注意：不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場、前景等。

產(chǎn)品說明+服務說明A

產(chǎn)品說明+服務說明B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

1.產(chǎn)品優(yōu)勢

話術(shù)，如：最大的將XXX產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域發(fā)展到XXXXXX層次。{將你公司項目的獨一無二性和XXX公司（現(xiàn)有該行業(yè)較為優(yōu)秀的企業(yè)）或同級別公司的現(xiàn)業(yè)務合并比較

。}，而當今的類似的XXX公司正面臨著逐步提高的勞動力、成本等困難。（說明現(xiàn)有產(chǎn)品或技術(shù)的問題，注意：實事求是，切勿夸大）2.目標市場

話術(shù)，如：我們將目標市場定義為A、B、C?，F(xiàn)在，這個市場由n個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：XXXX的高附加值，XXXX的出色的表現(xiàn)，XXXX的高品味，XXXXX的為企業(yè)的量體裁衣突出個性（圖文結(jié)合更形象）。

3.目標消費群

清楚說明是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？等問題。（不需要過于細分，自圓其說即可）

4.銷售戰(zhàn)略

（筆者撰寫主要為五或六部分）即，消費人群特點分析、地理優(yōu)勢說明；季節(jié)變化引起的銷售特點（根據(jù)產(chǎn)品或模式的性質(zhì)撰寫）；銷售所需資金的運作；如何運用市面現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道；針對每個分銷渠道確定第一個五年目標銷售量計劃及其他假設(shè)條件。競爭分析（請分別說明介紹產(chǎn)品、價格

、市場占有率、地區(qū)性質(zhì)、營銷手段、管理方式以及財務情況劃分的重要競爭者。）1、競爭描述→2、市場進入障礙（詳細說明本公司產(chǎn)品/模式進入市場需要多大的“力”）→3、競爭戰(zhàn)略（市場進入的障礙問題，逐個攻破）經(jīng)營策略：1.營銷計劃

擇選標定市場；制定產(chǎn)品/模式?jīng)Q策（科學調(diào)整、計劃產(chǎn)品基數(shù)以適應各個市場剛需和潛在需求；遞增式改進產(chǎn)品式樣、用料、功能、包裝，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定項目產(chǎn)品定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品人為競爭下的調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略等）。

2.規(guī)劃和開發(fā)計劃

產(chǎn)品/模式的開發(fā)規(guī)劃目標、說明現(xiàn)階段所處狀態(tài)以及開發(fā)計劃、過程中可能發(fā)生的問題和風險預測。

3.制造和操作計劃（根據(jù)項目所需撰寫，“制造和操作計劃”屬非必要章節(jié)）

如：產(chǎn)品/服務的生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改等。4.市場溝通

如:展會、廣告、官媒、自媒體、網(wǎng)絡促銷、組合促銷等（自圓其說即可，如果項目的確有報道、廣告等市場溝通方式，可配圖說明，如果沒有，可進行市場溝通預計、期望等說明）財務分析：財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。1.收入預估表2.資產(chǎn)負債表3.現(xiàn)金流和盈虧平衡分析4.盈虧平衡圖（注：因筆者不是財務方面的專