寶勝集團的電纜營銷策略

寶勝集團的電纜營銷策略寶勝集團大力開展自主科技創(chuàng)新，形成了一批企業(yè)自有核心制造技術(shù)，建立了遍及全國的銷售服務網(wǎng)絡。一直以來，寶勝憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、強大的研發(fā)能力、完善的售后服務等諸多優(yōu)勢，在市場競爭中脫穎而出，在全國電線電纜行業(yè)處于領(lǐng)跑地位。隨著寶勝品牌的不斷叫響，寶勝在中國諸多重大工程項目中屢屢中標。一、我國電線電纜行業(yè)發(fā)展狀況近幾年，我國電線電纜行業(yè)年收入增長迅速，為行業(yè)的資本、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素的積累創(chuàng)造了條件。通過技術(shù)引進、投資改造，行業(yè)的工藝裝備水平有了明顯改進，生產(chǎn)效率快速提高，初步形成了品種齊全的制造體系并在中低壓電線電纜領(lǐng)域形成了巨大的生產(chǎn)能力。沿海及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的電線電纜制造業(yè)優(yōu)勢明顯，地區(qū)差別進一步擴大，華東各省市、珠江三角洲地區(qū)的電線電纜企業(yè)在規(guī)模實力和收入效益等方面相對具有較明顯的優(yōu)勢。此外，行業(yè)資本結(jié)構(gòu)日趨多元化，民營、外資比例明顯增加，在中低壓電線電纜生產(chǎn)領(lǐng)域，國內(nèi)民營企業(yè)已成為行業(yè)的主導力量。并且，通過企業(yè)間合并、收購重組等方式，產(chǎn)業(yè)集中度低下的狀況得到了一定程度的改善。二、營銷策略隨著全球金融危機對我國經(jīng)濟影響的進一步延伸，電纜企業(yè)取勝的主要手段已不再單純以高質(zhì)量產(chǎn)品本身來競爭，還包括有效的營銷戰(zhàn)略。（一）品牌營銷策略1.強化電纜企業(yè)的品牌意識。品牌意識是指一個企業(yè)對品牌認識和品牌建設的基本理念。它是一個企業(yè)的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權(quán)益觀、品牌競爭觀、品牌發(fā)展觀、品牌戰(zhàn)略觀和品牌建設觀的綜合反映。搞好品牌營銷的決定因素在人，人的品牌意識是搞好品牌營銷的關(guān)鍵。如果企業(yè)時刻想著使自己的產(chǎn)品打出名氣來，使自己的產(chǎn)品成為名牌產(chǎn)品，使產(chǎn)品與品牌之間形成良性互動的品牌效應，即當人們看到品牌時會想到公司和產(chǎn)品；或當人們看到公司或產(chǎn)品時會想到品牌，那么，企業(yè)的品牌意識就比較強了。可以使企業(yè)因品牌不同而與競爭對手區(qū)分開來，從而可以提升企業(yè)的品牌資本和市場競爭力。對消費者來說，備受尊崇的品牌，是質(zhì)量、方便、地位等需求得到有效滿足的始終如一的保障。它是消費者對其信任的一種心理契約。2.樹立電纜產(chǎn)品的品牌市場。產(chǎn)品是否根據(jù)市場細分去加以科學規(guī)劃，是否根據(jù)目標市場的區(qū)域文化、消費人群的消費水平和習慣、以及當?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營理念進行度身定做，這些是一個產(chǎn)品品牌成功的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)代科學技術(shù)和社會化大生產(chǎn)，使消費品越來越趨于同質(zhì)化的情況下，開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場的消費需求來開發(fā)的。所有著名品牌正是開發(fā)到了這一在同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。這一異質(zhì)性就是跟著市場走,正確的方法是：突出主導品牌，同時又不放棄對一些重要客戶、重點市場的度身定做。3.強化電纜企業(yè)品牌文化經(jīng)營。企業(yè)文化的塑造與傳揚，是形成品牌核心競爭力的關(guān)鍵所在。而品牌文化是否與目標市場的特有文化相互交融，則是對品牌文化生命力的最終檢驗。一種富有親和力的品牌文化，它不僅要獨具個性，更要善于與其他文化相互交融和溝通，以人為本的企業(yè)文化是創(chuàng)建世界品牌的根本。例如海爾公司的“真誠到永遠”、聯(lián)想的“世界失去聯(lián)想，人類將會怎樣”、格力集團的“為顧客創(chuàng)造價值,為員工創(chuàng)造機會,為社會創(chuàng)造效益”等這些都是企業(yè)在進行品牌文化的經(jīng)營。4.提供具有品牌性的服務。服務的無形性是指客戶與服務提供者之間抽象化的、個體化的互動關(guān)系。電纜產(chǎn)品服務是指向客戶提供的、滿足其利益的一種操作、行為和努力，因而服務是無形的，其使用價值不能脫離于生產(chǎn)者和消費者之外，不能獨立地固定在電纜產(chǎn)品的具體實物形態(tài)上。因此，電纜產(chǎn)品服務不能用像電纜產(chǎn)品同樣的方式被看到、感覺到、或觸摸到。電纜產(chǎn)品服務的無形性是相對的，它是和電纜產(chǎn)品相聯(lián)系的，但是無形性是主要的，它是服務的核心和本質(zhì)。（二）提供優(yōu)質(zhì)的服務電纜企業(yè)營銷活動的成效，取決于客戶在客戶關(guān)系生命周期中所處的階段與位置。因此，寶勝集團應該識別客戶處在客戶關(guān)系生命周期哪個階段，并結(jié)合電纜產(chǎn)品服務的特性從營銷的角度整合、管理好企業(yè)的各方面資源，讓客戶感到積極或者滿意，并把客戶送入下一個階段或為下一個循環(huán)作鋪墊。所以，寶勝集團必須制定相應的階段性的服務營銷策略，對處在不同生命周期階段的客戶分而待之。第一，售前的服務準備。服務本身的不可感知性，使得客戶很難像購買實體產(chǎn)品那樣提前判斷其優(yōu)劣。因此，在電纜產(chǎn)品介紹時，企業(yè)可以運用擺放樣品、發(fā)送贈品、或者以圖片等形式發(fā)送產(chǎn)品信息，來吸引消費者。同時，可以通過品牌、服務介紹和承諾、服務有形化等方式，讓客戶提前感知寶勝集團服務的質(zhì)量，促使其購買。第二，售中的服務推進。企業(yè)可以通過讓潛在客戶意識到接受本企業(yè)的電纜產(chǎn)品是一個好的選擇，同時也要時刻關(guān)注著客戶的特定需求或者相應的問題，挖掘出客戶的真實需要，并提出相應的電纜產(chǎn)品或者解決方案。在整個購買過程中公司提供一條龍的專業(yè)服務。第三，售后的服務跟進。企業(yè)可以傳遞核心服務和價值給客戶，將其產(chǎn)品銷售給客戶并提供這樣一系列的高效的且在行業(yè)中具有自身品牌服務流程。（三）渠道建設開發(fā)目標市場的經(jīng)銷商，確定目標客戶—信息收集—客戶評估—實地考察—確定合作事宜，重點是客戶的信用評估與客戶經(jīng)營穩(wěn)健性評估。通過前期工作的嚴格、嚴密、規(guī)范、細致，使回款風險降至最低。通過與經(jīng)銷商的合作，能起到對公司產(chǎn)品的推廣，品牌的提升。充分利用經(jīng)銷商的資金、物流、倉儲、人脈，能起到拓展公司的市場空間。同時，企業(yè)也要注重大客戶開發(fā)，主要針對電力、水利水電、石油公司、房地產(chǎn)公司、大型廠礦企業(yè)、設計院等。并且，要在重點目標市場設立辦事機構(gòu)。三、總結(jié)電纜企業(yè)要在市場贏得優(yōu)勢、不斷發(fā)展壯大。應該始終把樹立和保護企業(yè)品牌，發(fā)展名牌作為企業(yè)的戰(zhàn)略任務來抓，在明確了品牌營銷對電纜企業(yè)的重要性，實現(xiàn)對企業(yè)品牌準確地定位，并輔以有效的品牌營銷方式；在此基礎上，賦予其品牌性文化，實現(xiàn)品牌個性化發(fā)展。同時，提供售后服務，以適應市場的快速變化發(fā)展。在現(xiàn)今電纜行業(yè)的激烈競爭中，要采取合理的營銷策略，提高市場競爭力，提升企業(yè)的品牌價值，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。個人工作業(yè)務總結(jié)本人于2009年7月進入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時間里，我邊工作、邊學習測繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請教工程師們，在他們耐心的教授和指導下，我的專業(yè)知識水平得到了很到的提高，并在實地測量工作中加以運用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時積極的參與技術(shù)培訓學習，加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認真完成了領(lǐng)導所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認真貫徹黨的基本方針政策，積極學習政治理論，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。

在公司領(lǐng)導的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報告》已通過評審。2、參與了庫車縣城北水廠建設項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估項目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估報告》，現(xiàn)已通過評審。3、參與了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項目的野外地質(zhì)勘查工作，參與項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘查線剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報告》已通過評審。4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量監(jiān)測工作，項目包括：野外地質(zhì)測量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量年報》，現(xiàn)已通過評審。6、參與了《新疆博樂市五臺石灰?guī)r礦9號礦區(qū)勘探》項目的野外地質(zhì)勘查工作，項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應圖件。7、參與了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報告》項目的野外地質(zhì)勘查工作，項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應圖件。通過以上的這些工作，我學習并具備了以下工作能力：

1、通過實習，對測繪這門學科的研究內(nèi)容及實際意義有了系統(tǒng)的認識。加深對測量學基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導作業(yè)實踐，做到理論與實踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對測量學的基本內(nèi)容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。2、熟悉了三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法，并掌握了全站儀、靜態(tài)GPS、RTK等測量儀器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制測量內(nèi)業(yè)解算軟件（南方測繪Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方cass）的操作應用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測量的數(shù)據(jù)導入軟件進行地形圖成圖和處理。4、在項目技術(shù)負責的指導下熟悉了測量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法，并參與了部分項目測量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。5、在項目負責的領(lǐng)導下參與整個測量項目的組織運作，對項目的實施過程有了深刻理解。通過在項目組的實習鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力，為以后的工作打下了堅實基礎。二、工作中尚存在的問題

從事測繪工作以來，深深感受到工作的繁忙、