如何提高銷(xiāo)售人員的積極性

怎樣提高銷(xiāo)售人員的積極性

做銷(xiāo)售人員的心態(tài)管理，一定要從銷(xiāo)售人員的工作抓起。日志宣泄法就是個(gè)很好的例子。具體方法如下：

1、設(shè)立一張具有鼓舞和宣泄功能的工作記錄表，內(nèi)容除了正常的工作記錄以外，還要在明顯的地方寫(xiě)上具有鼓動(dòng)人心的話。比如：公司因你而驕傲！你是最棒的！絕不放棄，永不言敗！等具有激勵(lì)內(nèi)容的口號(hào)。另外，在記錄主要工作內(nèi)容時(shí)還要明確寫(xiě)出，自己一天工作下來(lái)所發(fā)生的問(wèn)題和收獲。不要小看了這部分內(nèi)容，它會(huì)使填表人對(duì)一天的工作進(jìn)行理智的分析，在這個(gè)過(guò)程中，多數(shù)人都能對(duì)失敗有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，從而降低壓力感，使大家覺(jué)得工作起來(lái)更輕松。

2、一周舉行一至兩次的日志互換討論會(huì)，參與人員按偶數(shù)分組，最好四人一組，進(jìn)行集體討論。討論內(nèi)容除了日常工作經(jīng)驗(yàn)的所得，還要討論每個(gè)人工作日志在態(tài)度上和認(rèn)識(shí)上是否正確，哪些是積極可借鑒的，哪些是消極，應(yīng)該剔除的。并于每個(gè)月末的時(shí)候公布態(tài)度最端正討論小組，并和員工的績(jī)效或者提成掛鉤。目的就是要告訴大家，如果工作態(tài)度端正，企業(yè)就會(huì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

3、互幫互助獎(jiǎng)的設(shè)立。在每次進(jìn)行小組討論時(shí)，小組成員都要記錄，并給予參與討論和積極出主義，提意見(jiàn)的同事打分。此項(xiàng)結(jié)果可命令公布，是作為提升管理者的重要依據(jù)。因?yàn)楣芾碚咦钪匾乃枷刖褪且棺约核诘膱F(tuán)隊(duì)變得更好。

4、月底時(shí)，每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己日志的情況，進(jìn)行心態(tài)調(diào)整專(zhuān)題演講會(huì)。好處主要集中在兩個(gè)方面，一是鍛煉了銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言表達(dá)能力。一是讓人們當(dāng)眾說(shuō)出自己多某一問(wèn)題的看法，很容易使大家更堅(jiān)定自己好的行為和好的想法，使每個(gè)人都變成了演講人的監(jiān)督者。

角色互換思維法也是一個(gè)不錯(cuò)的方法，不但能鍛煉銷(xiāo)售能力，更能讓大家體會(huì)不同人在不同場(chǎng)合的想法，使得自己覺(jué)得不在孤立或者有恐懼感。就有如普通職員通常會(huì)懼怕管理者，然而等員工自身成為管理者之后，就會(huì)覺(jué)得自己先前的懼怕心理或者有些想法很可笑。角色互換思維法的具體實(shí)施步驟如下：

首先是模擬銷(xiāo)售訓(xùn)練。就是由一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)扮演顧客，另一個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)其銷(xiāo)售的過(guò)程。在進(jìn)行這個(gè)訓(xùn)練時(shí)，管理者要對(duì)情節(jié)進(jìn)行設(shè)定，尤其是顧客拒絕銷(xiāo)售人員時(shí)的理由和方法。這可以使銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的問(wèn)題。扮演顧客的人員通常都會(huì)以各種理由拒絕銷(xiāo)售人員，但模擬訓(xùn)練結(jié)束后，扮演顧客的人員一定要說(shuō)出拒絕銷(xiāo)售人員的真正原因，包括真實(shí)的客觀原因。比如公司沒(méi)有預(yù)算、產(chǎn)品確實(shí)對(duì)企業(yè)沒(méi)有幫助、價(jià)格過(guò)分昂貴等客觀理由。讓銷(xiāo)售人員在心理有這樣一個(gè)意識(shí)，并不是所有的銷(xiāo)售失敗都是銷(xiāo)售人員自身的錯(cuò)，這樣可以使銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售失敗后找到合適的心理寄托。

其次是管理角色訓(xùn)練。就是由每個(gè)銷(xiāo)售人員輪流扮演管理的角色，處理一些假想的事件，或企業(yè)中發(fā)生過(guò)的真實(shí)事件。這樣的訓(xùn)練不止能提高大家的管理技能。銷(xiāo)售經(jīng)理還要在訓(xùn)練中灌輸銷(xiāo)售人員全局觀，要讓大家深刻的意識(shí)到，自己的態(tài)度、心情或者情緒對(duì)他人的影響，對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響。使大家在全局觀的引領(lǐng)下去改變自己的態(tài)度和行為，以達(dá)到減少消極思維的目的。

當(dāng)然緩解壓力還有很多自然療法，銷(xiāo)售部經(jīng)理也要把它做為常識(shí)，不斷的灌輸給自己銷(xiāo)售人員。常見(jiàn)的有：

1、腹式呼吸:深呼吸，而且動(dòng)作愈慢愈好，吸氣時(shí)肚子會(huì)慢慢脹起來(lái)，憋住5秒才呼出，吐氣時(shí)肚子再慢慢沉下去，如此重復(fù)幾次。

2、舌頂上顎：找時(shí)間將自己的身心盡量放輕松，從喉嚨、心、胃往下想到丹田里，即所謂的意守丹田，盤(pán)坐或躺著都可以，主要就是全身放松，尤其是肩膀，要想辦法把所有的壓力都卸下來(lái)。

3、泡腳:通常我們的腳底都會(huì)累積很多酸性物質(zhì)，利用泡腳的方式不但可以打通氣血經(jīng)絡(luò)，消除酸痛，使人感到輕松。

4、多想美事—保持樂(lè)觀心態(tài)：壓力和緊張感，主要都是來(lái)自我們的心理作用。所以，試著改變自己的心態(tài)很重要。每天把自己打扮得漂漂亮亮的再出門(mén)……或者對(duì)著鏡子說(shuō)自己是最棒的，都可以增強(qiáng)自己的信心。心情偶爾陰沉沒(méi)關(guān)系，要相信明天太陽(yáng)還依然會(huì)升起，保持樂(lè)觀的態(tài)度,許多事情并沒(méi)你想得那么嚴(yán)重！因?yàn)樗惺虑橹灰l(fā)生了，就只能稱(chēng)之為過(guò)去！

同時(shí)最好銷(xiāo)售部經(jīng)理最好能把這些方法加入到日常工作中。比如選擇一首具有激勵(lì)的歌曲晨唱，或者中午的時(shí)候做腹式呼吸的保健操，等等。

打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方法有很多，心態(tài)管理、知識(shí)儲(chǔ)備、技巧提升都是必不可少的。但心態(tài)管理卻猶如優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基石一樣，在支撐著每一個(gè)人的夢(mèng)想。只要相信自己，勇于面對(duì)一切，每個(gè)人都會(huì)擁有陽(yáng)光燦爛的日子怎樣提高銷(xiāo)售人員的積極性？《3》

要知道，人是理性與感性相結(jié)合的動(dòng)物，所以從尊嚴(yán)的角度來(lái)講，得到獎(jiǎng)勵(lì)所獲得的滿(mǎn)足顯然是要比批評(píng)來(lái)的更多。為此，筆者認(rèn)為對(duì)于珠寶品牌終端營(yíng)業(yè)員來(lái)講，對(duì)其工作的肯定與薪金是同等重要的。因此，可以酌情在專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立各種不同名目的獎(jiǎng)勵(lì)方法，來(lái)共同激發(fā)員工的工作積極性，其中筆者在以往的工作中有設(shè)立：

A最佳服務(wù)獎(jiǎng)（接待顧客細(xì)心周到、和藹可親）

B最佳協(xié)助獎(jiǎng)（能夠及時(shí)有效的輔助主銷(xiāo)人員完成銷(xiāo)售工作，積極支持他人工作）

C最佳激情獎(jiǎng)（對(duì)各類(lèi)工作充滿(mǎn)激情、并能帶動(dòng)其他員工活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛）

D最佳建議獎(jiǎng)（能夠提出可行化建議、并能夠?yàn)樗朔e極傳播自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)）

E最佳萬(wàn)金油（面對(duì)投訴及突發(fā)事件能夠處理妥當(dāng)，合理料理后事）

F……

設(shè)立各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)方法的目的無(wú)非就是為了能夠讓終端的每個(gè)員工找準(zhǔn)自己的位置，發(fā)揮其應(yīng)有的特長(zhǎng)。人不是十全十美的，一些員工善于銷(xiāo)售，一些員工卻能夠處理一些應(yīng)急突發(fā)事件，作為終端管理者來(lái)講，只有將每個(gè)人的能力激發(fā)出來(lái)，并將其凝聚在一起才能打造一個(gè)和諧并具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。其中，這樣做的好處如下：

1公允、公正，使每個(gè)人都能獲得人格及能力上的尊重。

在大多銷(xiāo)售終端，管理者均以“銷(xiāo)售”論成敗。固然，銷(xiāo)售是終端存在的根基，但是作為管理者也應(yīng)該看到，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高漲的銷(xiāo)售熱情、輔銷(xiāo)人員創(chuàng)造的機(jī)會(huì)等等側(cè)面或長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。試問(wèn)，若沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，哪里能夠招徠回頭客？若沒(méi)有高漲的銷(xiāo)售熱情，只有銷(xiāo)售能力能創(chuàng)造業(yè)績(jī)嗎？若同時(shí)面對(duì)幾名顧客時(shí)，人單勢(shì)孤又怎能促成銷(xiāo)售？這就好比一個(gè)戰(zhàn)斗突擊小隊(duì)，有突擊手、有伏擊手、有狙擊手、有爆破電子手、還需要一個(gè)稱(chēng)職的隊(duì)長(zhǎng)一樣，只有每個(gè)隊(duì)員各負(fù)其責(zé)才能完成一項(xiàng)重大任務(wù)。所以，在對(duì)員工進(jìn)行能力評(píng)定時(shí)一定要做到公允，才能使每個(gè)員工都得到人格及能力上的尊重，也才能維系團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終使銷(xiāo)售維持在高階。

2滿(mǎn)足不同員工的特點(diǎn)，使其各盡其責(zé)。

對(duì)于終端管理者來(lái)說(shuō)，管理伊始遇到的首要難題就是，不知道每個(gè)員工的特點(diǎn)與能力如何？所以，在進(jìn)行招聘后，總會(huì)出現(xiàn)試用期一過(guò)就會(huì)換人或員工主動(dòng)離職的現(xiàn)象。如此一來(lái)，不僅浪費(fèi)了管理者大量的精力，也會(huì)使其他員工心里惴惴不安。通過(guò)設(shè)立多種獎(jiǎng)勵(lì)方法，可以使員工在工作中盡量展現(xiàn)他們各自的工作特點(diǎn)，并得到精神與金錢(qián)的雙重鼓勵(lì)，最終可以使工作激情更高漲。

3利于發(fā)現(xiàn)人才，便于去粗取精。

由于國(guó)內(nèi)大多珠寶品牌加盟店是家族制管理，因此在對(duì)員工進(jìn)行管理時(shí)，往往憑借個(gè)人主觀喜好進(jìn)行評(píng)價(jià)。這種“潛規(guī)則”其實(shí)是團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩的重要原因之一。目前大多終端業(yè)績(jī)考核看得總是銷(xiāo)售額是否達(dá)標(biāo)、是否全勤等等，這些指標(biāo)雖然無(wú)可非議，但是卻過(guò)于單一。同時(shí)，關(guān)于升職、加薪靠銷(xiāo)售能力外，就是一些“人情因素”在作祟，其權(quán)威性根本無(wú)據(jù)可依。因此，員工間便會(huì)衍生出互不服氣、消極怠工、懼怕親家員工等等現(xiàn)象。而當(dāng)多種獎(jiǎng)勵(lì)方法實(shí)施后則可以使每個(gè)員工看到某人的能力，大眾評(píng)選即為大眾認(rèn)可。所以，再有人被升職或加薪時(shí)，大家心里也可以默默接受，而不再是抱怨?jié)M腹、心中賭氣。

另一方面，采用多種獎(jiǎng)勵(lì)也是管理者優(yōu)勝劣汰時(shí)的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。假如某些員工在各個(gè)方面均無(wú)法做到出色，在各個(gè)方面均是平庸無(wú)奇，而且這類(lèi)員工還不盡快迎頭趕上的話則必然成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的累贅，那么去粗取精也是管理者在此時(shí)應(yīng)該果敢下手的方法。而此時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)起到一個(gè)制度的作用，以用來(lái)對(duì)人才進(jìn)行篩選。

4有利于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力

在一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，往往有一些尖兵隊(duì)員。但是，無(wú)論是日常的銷(xiāo)售還是重大的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，只有一兩個(gè)尖兵隊(duì)員是無(wú)法完成的。在諸葛亮擁有旗下“無(wú)虎上將”時(shí)幾乎每每是攻必克、戰(zhàn)必勝；但在劉備去世后，“無(wú)虎上將”也相繼去世，孔明縱然神算也常有巧婦難為無(wú)米之炊之事。由此可見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是多么的重要，每一個(gè)人才都可能在某個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)揮舉足輕重的作用。當(dāng)設(shè)立多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)后，會(huì)把每個(gè)員工的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成一種集思廣益的現(xiàn)象。要知道，當(dāng)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都以集體為重，并切身把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的一份子的時(shí)候，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的爆發(fā)力將是空前驚人的。

但是，每個(gè)管理者也要看到，獎(jiǎng)勵(lì)又是一把雙刃劍！當(dāng)一些人受到獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，也就意味著另一些人沒(méi)有得到認(rèn)可。區(qū)區(qū)100元乃至幾百元的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)管理者而言可能是個(gè)小數(shù)字，但是正是這些小數(shù)字如果處理不當(dāng)，也會(huì)引起軒然大波。所以，在對(duì)銷(xiāo)售人員設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置要適當(dāng)，不要降低了“獎(jiǎng)”的門(mén)檻。

既然是“獎(jiǎng)”，就不應(yīng)該是人手一份的?！蔼?jiǎng)”，只能獎(jiǎng)給那些真正付出的、并確實(shí)比他人優(yōu)越的人。如果一到發(fā)獎(jiǎng)，大家都撈個(gè)皆大歡喜，那么獎(jiǎng)就失去了它應(yīng)有的意義。從筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)不易超過(guò)員工總數(shù)的40%，這樣才可以體現(xiàn)出獎(jiǎng)的寶貴與含義。另一方面，由于珠寶品牌終端多為中小型店鋪，員工數(shù)較有限，所以獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置也應(yīng)以個(gè)人獎(jiǎng)為主。要知道，獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立不僅是給那些確實(shí)優(yōu)秀的人以鼓勵(lì)，更是給那些沒(méi)有得獎(jiǎng)的人以激勵(lì)，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)體系后，那么業(yè)績(jī)也必然會(huì)隨著攀升。

2獎(jiǎng)勵(lì)要在明處，公平、公正是另眾人信服的基礎(chǔ)。

為什么區(qū)區(qū)幾百元的獎(jiǎng)勵(lì)有時(shí)也會(huì)引起軒然大波？其主要原因就在于一些人認(rèn)為那些“獎(jiǎng)”，都獎(jiǎng)到了暗處，那不是公平的。所以，筆者在每次發(fā)予獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)都盡量在公開(kāi)的場(chǎng)所，并讓每個(gè)員工公開(kāi)評(píng)議，同時(shí)發(fā)表個(gè)人的意見(jiàn)。只有在半數(shù)以上員工都認(rèn)可獲獎(jiǎng)員工時(shí)才進(jìn)行發(fā)獎(jiǎng)。如此一來(lái)，大多數(shù)員工都會(huì)心服口服，不再會(huì)妄加議論。同時(shí)，為了起到連續(xù)激勵(lì)的作用，筆者還建議各獎(jiǎng)項(xiàng)最好分周次進(jìn)行頒布。試想，如果大多數(shù)員工在這周沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)，那么為了爭(zhēng)取下周獲獎(jiǎng)，必然會(huì)努力在這一周工作。如此循環(huán)下去，必然會(huì)使每個(gè)人都養(yǎng)成一種好習(xí)慣，調(diào)動(dòng)工作積極性。

3設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)要根據(jù)具體崗位酌情而定，盡量做到全員參與。

記得筆者在巡視各店之時(shí)發(fā)現(xiàn)某一店鋪的獎(jiǎng)勵(lì)搞的有聲有色，所以銷(xiāo)售情況也很不錯(cuò)。但是另人費(fèi)解的是，該店的收銀員在接待顧客時(shí)卻顯得有氣無(wú)力，并且常常出錯(cuò)。在經(jīng)過(guò)一番詢(xún)問(wèn)后才得知，雖然該店設(shè)立了各種獎(jiǎng)項(xiàng)，但都是針對(duì)銷(xiāo)售人員的。收銀員則作為后勤人員看待，并無(wú)任何獎(jiǎng)項(xiàng)，所以才上演了剛才的那一幕。

何為公平？公平就是起碼人人都有參與的機(jī)會(huì)！難道收銀員的微笑與服務(wù)不重要嗎？要知道，那可是顧客掏腰包的關(guān)鍵時(shí)刻！如果收銀員在銷(xiāo)售的最后關(guān)頭失守，那么前面銷(xiāo)售人員的所有努力都將前功盡棄。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立不是專(zhuān)為某一撮人的，所以就要做到盡量讓全員都參加進(jìn)來(lái)。當(dāng)然，就這個(gè)例子來(lái)講，收銀員所做的工作與營(yíng)業(yè)員確實(shí)有一定區(qū)別，但是獎(jiǎng)項(xiàng)是死的，獎(jiǎng)項(xiàng)的制訂者卻是活的，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)要根據(jù)具體崗位酌情而定，保證在大環(huán)境與小范圍內(nèi)都形成一種競(jìng)爭(zhēng)氛圍，才能使每個(gè)員工在競(jìng)爭(zhēng)中得到提高。個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2009年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢(xún)有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，遇到不懂得問(wèn)題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參與技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛(ài)本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來(lái)的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫(kù)車(chē)縣新疆庫(kù)車(chē)縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫(xiě)工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫(xiě)工作，提交成果《新疆庫(kù)車(chē)縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。2、參與了庫(kù)車(chē)縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫(xiě)工作，提交成果為《庫(kù)車(chē)縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。3、參與了《新疆庫(kù)車(chē)縣巴西克其克鹽礦普查》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，參與項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘查線剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫(xiě)工作；最終提交的《新疆庫(kù)車(chē)縣康村鹽礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲(chǔ)量監(jiān)測(cè)工作，項(xiàng)目包括：野外地質(zhì)測(cè)量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫(xiě)，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲(chǔ)量年報(bào)》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。6、參與了《新疆博樂(lè)市五臺(tái)石灰?guī)r礦9號(hào)礦區(qū)勘探》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫(xiě)工作，并繪制相應(yīng)圖件。7、參與了《新疆博樂(lè)市托特克斜花崗巖礦詳查報(bào)告》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫(xiě)工作，并繪制相應(yīng)圖件。通過(guò)以上的這些工作，我學(xué)習(xí)并具備了以下