小貸薪酬績效管理辦法2

****有限公司薪酬績效管理辦法（二）第一章總則第一條為規(guī)范公司薪酬績效管理，建立公平、公正、公開的薪酬績效管理體系，充分調動員工的工作積極性，促進公司業(yè)務快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展，特制定本辦法。第二條本辦法主要遵循按勞取酬、多勞多得的業(yè)績導向原則，同時兼顧職位、職級價值導向原則。第三條員工薪酬由以下幾部分構成：一、基本薪酬。是根據員工的工作崗位及工作技能支付的穩(wěn)定性報酬。基本薪酬按月發(fā)放。二、可變薪酬。是根據員工的工作成效以及公司的經營效益計發(fā)的薪酬，即績效工資?？勺冃匠旮鶕局贫ǖ目己宿k法按月，或按季、按年考核后發(fā)放。三、間接薪酬（福利）。間接薪酬（福利）是公司為每一位員工繳納的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險、工傷保險及各種福利和補貼。第四條本辦法所指業(yè)務收入主要指貸款利息收入、中間業(yè)務等收入；本辦法所指凈利潤，是指營業(yè)收入減去經營成本、所有費用及稅金。第五條本辦法適用于除公司高管人員以外的全體員工(不含實習員工，實習員工另外考核)?；拘匠甑诹鶙l員工基本薪酬的確定依據是崗位及崗位等級；崗位不同，基本薪酬不同；崗位等級越高，基本薪酬越高，反之亦然?；拘匠?基本工資+崗級工資一、基本工資主要根據崗位不同而不同，主要設置如下：崗位基本工資標準備注部門經理2000除部門經理外的其他崗位1500二、崗位等級確定薪酬等級(一年一定)，公司主要崗位等級劃分如下：崗等崗位設置崗級設置1部門經理123452除部門經理外的其他職位12345三、根據員工的工齡、專業(yè)工作年限、文憑、職稱以及入職時的面試成績（或年度考核得分），按不同崗位分別確定崗位等級，對應相應的基本薪酬標準及各項補貼標準。具體確定標準詳見《非客戶經理崗位員工基本月薪及各項補貼標準表》（附件1）、《非客戶經理崗位員工基本月薪定級標準表》（附件2）、《客戶經理定級標準及基本月薪、各項補貼標準表》（附件3）。四、客戶部門經理的基本薪酬按《非客戶經理崗位員工基本月薪定級標準表》執(zhí)行。第七條基本薪酬與崗位職責履行及工作任務指標（包括量化指標和定性指標）掛鉤。具體掛鉤考核辦法另行制定?？勺冃匠甑诎藯l可變薪酬（績效工資）包括按利息收入提成和年末利潤提成。第九條利息收入提成按規(guī)定比率按月計提（當月計提上月），根據不同標準分期兌現到客戶經理(含客戶部門經理，下同)、業(yè)務拓展人員和其他相關人員。其他相關人員包括風險管理部、財務部、綜合部全體員工。（一）客戶經理直接拓展的業(yè)務，按以下標準計提和兌現：貸款金額計提標準分配比例兌現比例客戶經理其他相關人員業(yè)務主管風險釋放前風險釋放后年底發(fā)放100萬以下4%70%25%5%35%40%10%100-500萬3%75%21%4%35%40%10%500-1000萬2%60%37%3%35%40%10%1000萬以上1.5%55%42%3%35%40%10%計提標準是按貸款利息實際收入計提（下同），客戶經理直接拓展客戶的收回再貸仍按以上標準計提和兌現。非客戶經理崗位員工（不含董事長）拓展，由客戶經理經辦的業(yè)務，按以下標準計提和兌現：貸款金額計提標準分配比例兌現比例業(yè)務拓展人員客戶經理其他相關人員業(yè)務主管風險釋放前風險釋放后年底發(fā)放100萬以下4%40%40%15%5%35%40%10%100-500萬3%35%40%21%4%35%40%10%500-1000萬2%30%35%32%3%35%40%10%1000萬以上1.5%25%30%42%3%35%40%10%非客戶經理崗位員工拓展客戶的收回再貸仍按上述標準計提和兌現。客戶主動向公司提出申請，由客戶經理經辦的業(yè)務，按以下標準計提和兌現：貸款金額計提標準分配比例兌現比例客戶經理其他相關人員業(yè)務主管風險釋放前風險釋放后年底發(fā)放100萬以下4%65%30%5%35%40%10%100-500萬3%60%36%4%35%40%10%500-1000萬2%55%42%3%35%40%10%1000萬以上1.5%50%47%3%35%40%10%此類客戶的收回再貸，其分配標準及兌現比例不變。非公司人員介紹或推薦的，由客戶經理經辦的業(yè)務，按以下標準計提和兌現，按以下標準計提和兌現：貸款金額計提標準分配比例兌現比例業(yè)務拓展人員客戶經理其他相關人員業(yè)務主管風險釋放前風險釋放后年底發(fā)放100萬以下4%40%45%10%5%35%40%10%100-500萬3%40%40%16%4%35%40%10%500-1000萬2%40%40%16%4%35%40%10%1000萬以上1.5%30%30%37%3%35%40%10%此類客戶收回再貸，其計提標準、分配比例及兌現比例不變。股東借款由客戶經理經辦的業(yè)務，按以下標準計提和兌現，按以下標準計提和兌現：貸款金額計提標準分配比例兌現比例客戶經理其他相關人員業(yè)務主管風險釋放前風險釋放后年底發(fā)放100萬以下4%40%55%5%35%40%10%100-500萬3%40%56%4%35%40%10%500-1000萬2%40%56%4%35%40%10%1000萬以上1.5%30%67%3%35%40%10%此類客戶收回再貸，其計提標準、兌現比例不變。（六）客戶部門經理主要負責大額貸款（200萬元以上）業(yè)務的拓展、直接調查及貸后管理，其提成分配標準按（一）、（二）、（三）、（四）條的規(guī)定執(zhí)行。對直接拓展的小額貸款（200萬元以下）業(yè)務，原則上應交給客戶經理調查及管理，其提成分配按非客戶經理崗位員工拓展業(yè)務的標準執(zhí)行。(七)根據上述比例計提的其他相關人員績效工資的85%（其余15%用于獎勵有特別貢獻的崗位人員，或用于調節(jié)因本辦法試行中存在缺陷而導致的分配不合理的崗位人員），按不同崗位設定的分配系數計算。各崗位人員的分配系數如下表：崗位及崗級分配系數崗位及崗級分配系數崗位及崗級分配系數二級及以上風險管理部經理3二級及以上財務部經理2.5二級及以上綜合管理部經理2一級風險部經理2.5一級財務經理2一級綜合管理部經理1.5二級及以上風險評審人員2二級及以上會計1.5二級及以上文秘專員1.5一級風險評審人員1.5一級會計1一級文秘專員1二級及以上貸后管理專員2二級及以上出納2二級及以上勞資專員1一級貸后管理專員1.5一級出納1.5一級勞資專員0.8二級及以上資產評估專員2二級及以上前臺接待員1一級上資產評估專員1.5一級前臺接待員0.8二級及以上綜合管理崗1.5二級及以上駕駛員1一級綜合管理崗1一級駕駛員0.5（“二級及以上”、“一級”是指按本辦法第六條第二款確定的崗位等級。2014年1月入職的人員一律按“一級”執(zhí)行；本辦法實施后，員工崗位等級有調整的按調整之后的崗位等級執(zhí)行）具體計算分配公式如下：1、當月可分配績效工資加權平均數=其他相關人員應分配的提成總額÷（系數A×按系數Ａ分配的人數+系數Ｂ×按系數B分配的人數+系數C×按系數C分配的人數+……）。2、不同崗位員工可分配的績效工資=當月可分配績效工資加權平均數×相關崗位的分配系數。（七）根據公司效益情況，結合行業(yè)工資水平，定期調整其他相關人員每月兌現業(yè)務提成的最高限額。自2014年1月起，相關崗位人員執(zhí)行以下最高限額標準：系數為0.5的崗位人員最高限額為1250元，系數為1的崗位人員最高限額為2500元，系數為1.5的崗位人員最高限額為3750元，系數為2的崗位人員最高限額為5000元，系數為2.5的崗位人員最高限額為6250元，系數為3的崗位人員最高限額為7500元。超過以上最高限額的提成，在年末另行制定分配方案。（八）客戶經理離職時未收回的貸款，按規(guī)定應在風險釋放后兌現的比例提成不再兌現，由公司統(tǒng)一調配使用；新接管的客戶經理按實際管理貸款的時間和原計提標準計算提成。非客戶經理崗位人員離職，按規(guī)定應在風險釋放后兌現的比例提成也不再兌現。（九）對形成不良的貸款不再納入計算提成的范圍，對已提成尚未兌現的部分也不再兌現；同時，根據公司制定的《不良貸款責任認定追究辦法》追究相關人員責任。第十條董事會根據全年凈利潤的實現情況（或按照與經營班子簽訂的目標責任書），確定獎勵工資的計提標準和計提額度，總經理制定分配方案報董事長審批后兌現。在年度考核之前離職的員工，不計發(fā)年度獎勵工資。第四章間接薪酬第十一條間接薪酬為公司給員工提供的福利。福利分為強制性福利和非強制性福利兩種。強制性福利是指國家法律法規(guī)明確規(guī)定的各種福利，包括養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險；非強制性福利是公司為充分調動員工的積極性和為員工提供更優(yōu)越的工作環(huán)境而主動設置的一些激勵項目。一、強制性福利強制性福利按照《員工社會保險》的規(guī)定辦理。非強制性福利（一）端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，根據公司的經營效益，按一定標準發(fā)放過節(jié)費或實物；公司員工生日按一定標準發(fā)給生日費或禮品。（二）夏季和冬季，根據公司經營情況，按一定標準發(fā)放取暖費和高溫補貼。（三）每年組織員工在協(xié)議醫(yī)院進行一次體檢。（四）公司每年組織一次員工集體外出旅游活動，其外出旅游費用依據公司經營效益給予補貼。（五）員工的各項補貼包括交通費補貼、通訊費補貼、保密費和工齡（指在本公司的工齡）補貼。1、交通費與通信費具體標準為人員類別交通費標準（月/元）通信費標準（月/元）總經理2500實報實銷副總經理1500300部門經理600200除部門經理外的其他職位2001002、保密費按崗位涉及公司商業(yè)機密的程度確定保密費，具體為：人員類別保密費（月/元）部門經理100其他崗位人員50保密費自員工簽訂保密協(xié)議之日起計發(fā)。3、工齡補貼根據員工在本公司的工作年限按年調整，入職第一年為0，第二年為100，自第三年起，每年增加100元。4、交通費補貼、通訊費補貼在規(guī)定標準內，由員工憑發(fā)票據實報銷；工齡補貼與保密費用隨基本月薪計發(fā)。第五章薪酬及福利管理第十二條員工基本月薪及各項補貼標準，每年初由總經理辦公會研究制定，報董事長審批后執(zhí)行。員工入職時，由綜合部填寫《員工基本月薪及各項補貼審批表》（附件4）報總經理審批，突破規(guī)定標準的需報董事長審批。員工入職后的基本月薪和各項補助，根據年度考核結果每年調整一次（其中：客戶經理的基本月薪根據業(yè)績調整，調整標準詳見附件3）；調整時，仍按本條規(guī)定審批。第十三條綜合部按月編制《員工基本月薪和各項補貼發(fā)放表》（附件5）以及《勞動考勤情況表》，經總經理審批后提交財務部計發(fā)工資。第十四條每筆信貸業(yè)務辦結后，經辦客戶經理應填寫《信貸業(yè)務提成審批表》（附件6），經信貸管理部經理、風險管部經理審查后報總經理審批。財務部根據《信貸業(yè)務提成審批表》建立業(yè)務提成臺帳，于每月5日前計提上月業(yè)務收入提成，并兌現上月提成的50%；同時兌現截止上月末已釋放風險的業(yè)務提成。計提和兌現均應報總經理審批后執(zhí)行。第十五條公司在年終應組織各崗位人員述職，在此基礎上，對各崗位人員進行年度工作考核；年度考核結果作為基本月薪調整和年終獎勵工資分配的主要依據。第十六條公司為職工提供的各項福利，每年初根據公司經營效益狀況，由總經理制定具體標準報董事會（或董事長）審批后執(zhí)行。第六章其它管理規(guī)定第十七條員工因遲到、早退、曠工等違反勞動紀律或休假，按照《員工考勤休假制度》的規(guī)定處理。第十八條根據國家及重慶市規(guī)定繳納的“五險”中，應由個人承擔的部分由公司統(tǒng)一從員工月薪酬中扣除并繳納。第十九條在向員工支付工資前，應由個人繳納的個人所得稅及法律法規(guī)規(guī)定的其他個人需繳納的費用，由公司統(tǒng)一扣繳。第二十條試用期工資標準一、非客戶經理崗位員工試用期工資=（基本薪酬×80%）+保密費+補貼。二、客戶經理試用期薪酬按《客戶經理定級標準及基本月薪、各項補貼標準表》的說明執(zhí)行。三、試用期員工加班和工資扣減按正式員工同等規(guī)定執(zhí)行。第七章第二十一條本辦法由公司綜合部負責制定、修改和解釋。第二十二條本辦法自2014年1月日起執(zhí)行。附表1非客戶經理崗位員工基本月薪及各項補貼標準表崗位基本工資崗位級別工資（元）各項補貼（元）最低合計最高合計12345交通補貼通訊補貼工齡補貼保密費用綜合部經理20002600320038004400500060020010055007900綜合部行政文秘專員1500150018002100240027002001005033504450綜合部人事勞資專員1500100013001600190022002001005028504050綜合部前臺接待員150080011001400170020002001005026503800綜合部駕駛員15006009001200150018002001005024503650財務部經理20003500410047005300590060020010064008800財務部會計1500130016001900220025002001005031504350財務部出納1500150018002100240027002001005033504550風險部經理200050006000700080009000600200100790011900風險部評審專員1500280032003800440050002001005046506850風險部資產評估專員1500280032003800440050002001005046506850風險部法律事務專員1500280032003800440050002001005046506850貸后管理專員1500280032003800440050002001005046506850風險部綜合崗1500200025003000350040002001005038505850信貸部經理200040005000600070008000600200100690010900信貸部副經理20003000400050006000700060020010059009900附件2非客戶經理崗位員工基本月薪定級標準表崗位定級標準工作年限（權重10%）專業(yè)工作年限（權重20%）文憑（權重10%）職稱（權重20%）考核（或面試）得分（權重40%）崗級分值對應表綜合部經理1-5年5分，6-8年8分，9-10年12分，10年以上15分。1-3年5分，4-6年10分，7-10年15分，10年以上20分。?？?分，本科10分，本科以上15分。持有檔案管理資格證8分，持有秘書資格證15分，持有人力資源管理師證20分按100分制進行年終考核或面試得分×30%1-40分對應1級，41-60分對應2級，60-80分對應3級，81-90對應4級，90分以上對應5級財務部經理會計員或持有會計證8分，助理會計師12分，會計師18分，注冊會計師20分。風險部經理持有審計或會計或經濟資格證8分，持有律師資格證12分，資產評估師證18分，持有注冊資產評估師證20分信貸部經理持有審計或會計或經濟資格證8分，持有律師資格證12分，資產評估師證18分，持有注冊資產評估師證20分綜合部行政文秘專員1-2年5分，3-5年8分，6-8年12分，8年以上15分1-2年5分，3-5年10分，6-8年15分，8年以上20分?？?分，本科10分，本科以上15分。持有秘書資格證五級8分，秘書資格證四級12分，秘書資格證三級18分，秘書資格證二級20分按100分制進行年終考核或面試得分×30%綜合部人事勞資專員人力資源管理師四級8分，人力資源管理師三級與二級12分，人力資源管理師一級18分，注冊人力資源師20分綜合部駕駛員持有C3、C4照8分，持有C2照12分，持有C1照18分，持有B照20分財務部會計會計員或持有會計證8分，助理會計師12分，會計師18分，注冊會計師20分。財務部出納會計員或持有會計證8分，助理會計師12分，會計師18分，注冊會計師20分。風險部評審專員持有審計或會計或經濟資格證8分，資產評估師證15分，持有注冊資產評估師證20分風險部資產評估專員持有審計或會計或經濟資格證8分，資產評估師證15分，持有注冊資產評估師證20分風險部法律事務專員持有律師資格證8分，持有審計或會計或經濟資格證15分，資產評估師證20分貸后管理專員持有審計或會計或經濟資格證8分，資產評估師證15分，持有注冊資產評估師證20分風險部綜合崗持有秘書資格證8分，持有會計證15分，持有資產評估證20分綜合部前臺員1-2年5分，3-4年10分，5年以上15分。?？?分，本科10分，本科以上15分。持有普通話證書10分，持有秘書資格證20分按100分制進行年終考核或面試得分×50%附件3客戶經理定級標準及基本月薪、各項補貼標準表職級確定標準基本月薪各項補貼（元）合計季度業(yè)務收入（利息收入）季末管理客戶數交通補貼通訊補貼工齡補貼保密費用一級客戶經理130萬（含）以上30以上400020010050二級客戶經理90萬（含）-130萬21-30300020010050三級客戶經理50萬（含）-90萬11-20250020010050四級客戶經理15萬（含）-50萬4-10200020010050試用客戶經理15萬以下3180010010050待崗客戶經理120010010050說明：1、季度業(yè)務收入主要是客戶經理自己拓展客戶所實現的收入，對交辦業(yè)務所實現的收入按20%計算。2、試用期客戶經理的試用期根據業(yè)績確定，業(yè)績達到四級客戶經理時即可轉正，自轉正次月起按四級客戶經理標準執(zhí)行本季度薪酬；但客戶經理的試用期最長為三個月，三個月后未能達到四級及以上客戶經理標準的,應予解聘；經總經理審批同意，可延長試用期1個月，延長試用期間薪酬按待崗客戶經理標準執(zhí)行。見習客戶經理按試用期客戶經理薪酬等級執(zhí)行。3、轉正后的客戶經理，按季根據當季累計實現收入和客戶數（含其他人員推薦，由客戶經理辦理和管理的業(yè)務）所對應的等級調整到相應的薪酬等級（如業(yè)務收入和客戶數指標不能同時對應一個等級，按最低指標對應的標準執(zhí)行）；如季業(yè)務收入低于15萬元，從下季度起執(zhí)行待崗客戶經理薪酬標準。個人工作業(yè)務總結本人于2009年7月進入新疆中正鑫磊地礦技術服務有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測量技術工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時間里，我邊工作、邊學習測繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請教工程師們，在他們耐心的教授和指導下，我的專業(yè)知識水平得到了很到的提高，并在實地測量工作中加以運用、總結，不斷的提高自己的專業(yè)技術水平。同時積極的參與技術培訓學習，加速自身知識的不斷更新和自身素質的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術人員。在這三年中，在公司各領導及同事的幫助帶領下，按照崗位職責要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認真完成了領導所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認真貫徹黨的基本方針政策，積極學習政治理論，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，具有良好的思想政治素質、思想品質和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。

在公司領導的關懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、1:2000地形地質圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報告》已通過評審。2、參與了庫車縣城北水廠建設項目用地壓覆礦產資源評估項目的室內地質資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設項目用地壓覆礦產資源評估報告》，現已通過評審。3、參與了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項目的野外地質勘查工作，參與項目包括：1:2000地質測圖、1:1000勘查線剖面測量、測繪內業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報告》已通過