電子商務(wù)-可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷方案

可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷方案現(xiàn)狀分析如今，可口可樂以及百事可樂在中國市場已具有相當(dāng)影響力時，卻又受到近幾年中國飲料企業(yè)強烈的競爭壓力?？煽诳蓸烦艘鎸ν獠科髽I(yè)的壓力，還不得不面對其他的威脅。例如：（1）中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的多樣性使消費者消費越發(fā)理性。（2）青少年作為可口可樂主要消費群體的新生代,有追新求異的特點。（3）在新產(chǎn)品的開發(fā)雖未有間斷，但在市場上表現(xiàn)卓越者卻寥寥無幾?？煽诳蓸饭镜囊磺芯W(wǎng)絡(luò)營銷推廣，旨在使可口可樂的目標(biāo)消費群得到廣泛的告知時，將可口可樂的產(chǎn)品和品牌概念通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式在目標(biāo)消費群中建立牢固的印象。通過網(wǎng)上活動進一步提高目標(biāo)消費者對可口可樂公司的品牌認知度，促進消費者對可口可樂飲料的嘗試購買，使可口可樂在市場上的品牌印記更加生動化。除了達到銷售量的直接增長這一目標(biāo)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時鞏固現(xiàn)有可口可樂公司在飲料行業(yè)競爭中，長久性市場占有率奠定了市場基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。主要的消費群體可口可樂的消費群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。消費群體以“小于16歲”和“16～30”歲這兩個年齡段最為集中，以上職業(yè)和年齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為敏感的一族。因為可口可樂的消費群主要是年輕人,所以要走年輕化路線,極力體現(xiàn)可口可樂年輕化的基調(diào)就成為了可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點。明星是眾多年輕消費者熱衷關(guān)注的人物，是吸引他們“眼球”最好的載體。所以選擇“明星代言”的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方式，可以達到事半功倍的溝通與銷售效果。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1、網(wǎng)絡(luò)營銷方式：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ィ?）微博營銷2、網(wǎng)絡(luò)營銷策略：（1）產(chǎn)品營銷策略（2）促銷營銷策略融入當(dāng)?shù)氐牧餍袝r尚元素，積極利用各種影視、歌舞和體育明星等“消費偶像”來進行有效傳播，創(chuàng)造流行。廣告形式青春、健康、有活力、有激情，形式要靈活多要變。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑V告語：1932年：太陽下的冰涼！1948年：哪里好客，哪里就有可口可樂！

1980年：

一杯可樂，一個微笑。2001年：Lifetastesgood!2010年：你想和誰分享新年第一瓶可口可樂。

2011年：積極樂觀美好生活2013年：OpenHappiness(開啟快樂）！營銷利器：廣告微博是非常好的營銷平臺，它對于快速消費品最大的意義就是能夠與消費者直接接觸。微博又是社會化的媒介，消費者對微博的信任度比較高，企業(yè)可以通過微博營銷讓產(chǎn)品高頻次、深入地曝光?？煽诳蓸吠ㄟ^艾瑞、移動營銷數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等第三方數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)很多消費者在新浪微博上。由于新浪微博與手機緊密結(jié)合，越來越多的消費者使用手機隨時隨地收發(fā)微博信息。可口可樂通過新浪微博可以高頻次地與消費者接觸、傳遞可口可樂的品牌。因此，可口可樂公司于新浪微博合作舉辦了“新愿歡享中國年”微博營銷可口可樂與新浪微博合作舉辦“新愿歡享中國年”活動，是基于可口可樂品牌與新浪微博受眾之間有著很深的契合點。這次可口可樂微博營銷活動，把可口可樂個性瓶、新年祝愿、微博三大元素融合其中，將抽象的品牌、簡便的參與方式、消費心理和切身的體驗聯(lián)系在一起。微博營銷之新愿歡享中國年可口可樂

之產(chǎn)品營銷策略目錄乳飲料：果粒奶優(yōu)等3項果汁飲料：酷兒等7項茶飲料：爽健美茶等8項果味營養(yǎng)素水：酷樂仕等6項汽水：可樂、芬達等13項包裝飲用水：冰露等3項可口可樂產(chǎn)品組合分析：共四十個小項接下來，讓我們走進可口可樂世界！1、產(chǎn)品介紹1.汽水口味酷爽怡神，深受年輕人歡迎2.包裝飲用水無調(diào)味的純凈飲用水2、產(chǎn)品介紹3.乳飲料細膩入微，悠悠滋養(yǎng)心田3、產(chǎn)品介紹好好喝哦果味營養(yǎng)素水4.富含維C，為中國潮人帶來營養(yǎng)健康4、產(chǎn)品介紹5.茶飲料清香甘甜，好茶香5、產(chǎn)品介紹6.果汁飲料6、產(chǎn)品介紹口感醇厚，帶來真實般的水果享受“積極樂觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂積極改變世界的承諾，他們通過不斷改進產(chǎn)品，在每一件產(chǎn)品中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。可口可樂公司和裝瓶合作伙伴承諾將會長期、積極的變革，為世界帶來積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓他們的業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟上為所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價值?？煽诳蓸废嘈旁谂ν苿咏?jīng)濟、環(huán)境和社會可持續(xù)發(fā)展的同時，他們的業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展?？煽诳蓸樊a(chǎn)品組合的影響網(wǎng)絡(luò)營銷策略之促銷策略1、二維碼抽獎，凡購買可口可樂產(chǎn)品只要掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼進入抽獎界面，然后輸入基本信息，點擊抽獎。之后系統(tǒng)統(tǒng)計抽獎結(jié)果，會反饋給用戶抽獎結(jié)果以及中獎，