娃哈哈飲料校園推廣方案

娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣方案隊名：樂SHOW口號:快樂營銷，JUSTSHOWIT隊員:付小翠、蒙思思、尤干興、莫定義、覃江濤、唐青范、林金全、劉超。一、前言隨著生活水平的提高，人們對生活品質的追求也開始隨之提高，飲料行業(yè)作為人們生活中的重要消費品行業(yè)，正在快速的發(fā)展中，而娃哈哈公司，作為飲料行業(yè)的巨頭，旗下的飲料產(chǎn)品種類豐富，質量上乘,口碑良好，正以一個良好的發(fā)展態(tài)勢，在飲料行業(yè)中不斷前進.但是，隨著市場的發(fā)展也涌現(xiàn)出“統(tǒng)一"“康師傅"等強勁的競爭對手。激烈的競爭使我們深刻的認識到，只有不斷的努力，不斷的進行市場滲透才能在這個行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。而大學是一個巨大的市場，學生對品牌的接受能力較強，對各種推廣活動的參與度比較強.所以，我們本著這個目的,進行了一個娃哈哈飲料校園推廣方案！二、團隊介紹”樂show”隊是由廣西職業(yè)技術學院10策劃1班的6名學生，及10磨具專業(yè)、10機電專業(yè)的2名學生組成。我們有著不同的特長、不同的處事風格,不同的愛好，但是我們有著共同的默契，有著互補的性格，我們將一起攜手,不拋棄，不放棄，在這場比賽中show出我們的精彩！1、團隊成員與分工姓名團隊位置性格與特長負責事項傅小翠隊長有良好的團隊組織能力及管理能力，善于與人溝通，在學生會及主要負責團隊的協(xié)調(diào)和管理和創(chuàng)

各大社團有良好的人際關系意的收集.蒙思思策劃人活潑大方的性格，口才好,做事積極，學習能力強，有很強的方案的撰寫和活動策劃能力。負責方案的撰與，和宣傳,銷售活動的策劃莫定益會計成熟穩(wěn)重的做事風格，遇事沉著冷靜，有較強的財務管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計能力。負責財務及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析尤干興物流人員為人大方，靈活冃干，關心團隊，有一定的物流基礎知識負責整個活動的物資流動劉超宣傳人員性格穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新,對海報、宣傳單、展板設計有一定的基礎負責整個活動的宣傳工作覃江濤銷售人員心思縝密,處事嚴格,有著敏銳的市場洞察力，是一個不可多得的銷售人才負責產(chǎn)品銷售唐青范銷售人員應變能力較強，在機械系有良好的人際關系網(wǎng)，做事勤勞負責產(chǎn)品銷售林金全銷售人員待人和善,善于與人溝通,遇事冷靜，是團隊中的思考型人才負責產(chǎn)品銷售2、團隊口號快樂營銷，show出青春，show出活力，justshowit!3、方案實施時間安排:2011—05—27小組成員就朿劃方向及活動創(chuàng)意討論，發(fā)表意見，確定大綱及人員安排。2011—05—38進彳丁口頭問卷調(diào)查，做好記錄，蒙思思負責問卷設計，莫定義王金全負責男生宿舍，付小翠和蒙思思負責女生宿舍，劉超和唐清范負責教工宿舍，其他人員做數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。2011-05—29?05—31開小組會議，調(diào)整調(diào)查信息，針對數(shù)據(jù)和分析結果制定策劃案，最后方案撰寫定稿.2011—06-01?06—05實施策劃內(nèi)容，成員制作宣傳材料2011—06—07?06-10銷售活動2011—06—11總結銷售中所遇到的問題，統(tǒng)計銷量三、娃哈哈集團簡介杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè).目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來,公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質,先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進400條世界一流的自動化生產(chǎn)線,主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品.2010年集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元,利稅112億元,上交稅金46億元.23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位.集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位,飲料加工業(yè)第1位.在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。24年來，娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權,娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展.目前，娃哈哈已擁有通過中國合格認定國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室、國家級企業(yè)技術中心、博士后科研工作站，擁有強大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類產(chǎn)業(yè)化實施技術和生產(chǎn)線配套設計、制造、安裝、調(diào)試能力，能自己開模具及制造替代部分進口設備。公司并積極參與了40多項國家、行業(yè)標準、國家部門法規(guī)的制（修）訂,推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術水平接軌.產(chǎn)品介紹：1、錫蘭奶茶錫蘭紅茶，又稱“斯里蘭卡紅茶"，“高地紅茶”等，被譽為斯里蘭卡獻給世界的禮物！暢銷全世界，與大吉嶺紅茶、阿薩姆紅茶、中國祁門紅茶并稱為世界四大紅茶，深受各國消費者推崇同時錫蘭紅茶也是世界最上乘的奶茶紅茶原料，在19世紀純正的錫蘭奶茶是歐洲上流社會每天必不可少的午后餐點之一。該茶具有獨特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜?娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤滑。給許多知道茶的好處卻害怕茶之苦澀的人士一個新的體念。四、策劃目的通過客觀深入的市場調(diào)研和科學嚴謹?shù)慕y(tǒng)計分析，充分了解廣西職業(yè)技術學院的需求空間和價格趨勢。確定目標客戶群及其對產(chǎn)品的價格取向，對該產(chǎn)品的現(xiàn)狀提出建設性建議，合理利用校園現(xiàn)有資源，明確產(chǎn)品定位，叫準確的運用環(huán)境優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益回報最大化。打響產(chǎn)品知名度，樹立產(chǎn)品形象，讓娃哈哈錫蘭奶茶成為消費者的首選飲品.五、消費者市場狀況分析1、 企業(yè)狀況分析（1） 知名度：娃哈哈錫蘭奶茶在廣職知名度不高，多數(shù)消費者只對娃哈哈純凈水、營養(yǎng)快線等產(chǎn)品比較了解，同學們對娃哈哈錫蘭奶茶印象不深.（2） 美譽、忠誠度:享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉絲群跟進,使錫蘭奶茶一經(jīng)推出，就有了一定的消費群體。（3） 市場占有率：在廣職眾多同類飲品中，市場占有率較低，首先奶茶店占據(jù)大部分市場份額，其次替他同類產(chǎn)品眾多，上架時間較長，有因為錫蘭奶茶進入廣職市場時間短，宣傳力度不夠等，消費者對錫蘭奶茶的了解不夠,銷售不理想，市場占有率低。（4） 盈利狀況：銷售量還處于初級階段,盈利空間較大，但由于銷售量低，現(xiàn)時的盈利較低.（5） 銷售策略投放分析：設點在人流量大的地方，在學生、老師，上下課，上下班處設點，因為位置醒目，增加了視覺效果,加深消費者對該產(chǎn)品的印象，在芒果路，步行街張貼宣傳海報。2、 競爭者狀況分析優(yōu)樂美奶茶“奶茶優(yōu)樂美〃成為“感情呵護的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領域實力了不可替代的品牌概念，“泵在手心里的愛”，這就是優(yōu)樂美成功之道的“核心武器”。香飄飄奶茶香飄飄奶茶的杯子高達，量足'實惠，椰果奶茶是經(jīng)過特殊加工的，呈條形,很容易就能吸起來，而且有海南風味，味道很特別。香飄飄吸管特別制定了雙節(jié)伸縮式的吸管，平時是短短的兩節(jié)，用時只要拉開就變長了，可以方便、優(yōu)雅地放入杯子中。這些成為香飄飄的制勝法寶。統(tǒng)一奶茶統(tǒng)一以其小瓶的優(yōu)勢，在價格上比眾多奶茶低了很多，而且其品種比較多，比如在2010年下半年在廣職舉行的“統(tǒng)一杯”營銷大賽中就成功將其新上市的“阿薩姆奶茶〃打入廣職院市場，使阿薩姆奶茶成為娃哈哈錫蘭奶茶的又一強勁對手。以上的競爭者都以其獨特的口味已占據(jù)一定的市場份額，但其主要以休閑為宣傳主力,非同類產(chǎn)品中有康師傅中的各類飲料和一條街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于學生之間的交流而成為廣大消費者的青睞，但其口味大同小異，且無品牌形象。3、消費者分析（1） 奶茶在飲品類屬于中檔產(chǎn)品，消費者尤其注重口味和價格（2） 奶茶是時尚飲品，深受年輕群體和各階層人員的喜愛（3） 可用于學生常組織的聯(lián)誼會、老鄉(xiāng)會、班級聚會中（4） 時興自我娛樂時，也可以作為解渴，解饞愛好者的選擇4、 營銷環(huán)境分析（一）宏觀市場營銷環(huán)境1） 人口環(huán)境：廣職院在校生達到一萬人，人口總量逐年增長。2） 經(jīng)濟環(huán)境：隨著時代的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，學生的消費能力也大大提高3） 自然環(huán)境:廣職地處偏遠地區(qū)，產(chǎn)品運輸不便，但也有利于本產(chǎn)品的銷售減少了競爭對手。4） 技術環(huán)境：該茶具有獨特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤滑.二、微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部規(guī)模大，資金雄厚，技術水平高，聲譽好。5、 市場定位根據(jù)娃哈哈奶茶的獨特制作工藝和醇厚口味，加之其在廣職知名度不大的問題，決定凸顯其制作工藝和獨特口吻，在以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，娃哈哈自身產(chǎn)品為代表的茶飲料，加之一條街上各大奶茶店，若僅以奶茶之名難以撼動市場，因此要以娃哈哈企業(yè)的特點，每年推出新產(chǎn)品新口味，引領飲料界新時尚贏得廣大年輕人的喜愛和追捧，把娃哈哈錫蘭奶茶打造成年輕群體追求時尚的選擇，主要定位是學生.六、營銷策略1、 產(chǎn)品策略：在宣傳時，加重對錫蘭奶茶選材的獨特與高品質與其他奶茶所不同的好質量進行宣傳，以這個重點贏得消費者的青睞。2、 價格策略：以4元每瓶的市場價，即提高產(chǎn)品自身的地位，有有別于其他普通產(chǎn)品，又不會太高而讓消費者難以接受。3、 渠道策略：利用現(xiàn)有的人力資源進行直銷，減少中間環(huán)節(jié)增大盈利空間.4、網(wǎng)絡營銷:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，就是根據(jù)廣職的營銷區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。5、 動態(tài)營銷策略：根據(jù)廣職市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。進行一系列的市場調(diào)查，掌握市場中各種因素的變化。6、 促銷策略：1） 校內(nèi)現(xiàn)場促銷：根據(jù)“4C”原則，從消費者出發(fā),首先利用學生常舉辦的社團周年慶、專業(yè)晚會、老鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會、舞會、燒烤等，制定只要以團購的方式購買即可享受買5送1的優(yōu)惠，在人流量大的地方搭建促銷場地如：一條街，芒果路等.2） 電話促銷：在各大人流量密集的地方張貼海報，公布電話促銷的內(nèi)容，提供5瓶以上免費送貨上門的服務，并享受其他促銷活動的優(yōu)惠。3） 校外現(xiàn)場促銷：組織人員前往校外,進到別的學校，如廣西大學，財經(jīng)學院等進行現(xiàn)場促銷，另外也可在朝陽廣場附近流動促銷。4） 與愛心協(xié)會合作做活動促銷：利用愛心協(xié)會豐富的人力資源和其協(xié)會的優(yōu)勢，打出出題“買一瓶娃哈哈飲料即向貧困小學學生捐助0.2元"，讓人們更多的參與到促銷活動中來，既可以提高銷售額又可以提高推廣的影響力?而且本活動即可在校外進行，亦可在校內(nèi)進行，影響范圍較廣.促銷活動：“娃哈哈錫蘭奶茶”杯關愛貧困留守兒童朗誦大賽（一） 活動主題：關愛貧困留守兒童，娃哈哈與你同行（二） 活動時間：2011年6月1日（三） 活動地點:廣西職業(yè)技術學院（四） 活動目的：利用朗誦比賽擴大校園推廣的力度，增強消費者對娃哈哈錫蘭奶茶的知名度，從而達到推廣和銷售雙贏的目的。（五） 活動內(nèi)容：（1） 利用消費者對留守兒童的同情心擴大活動的影響力，更多的人參與進這次活動中來，在現(xiàn)場擺設一個攤點進行展銷，并大力宣傳將促銷的純利抽80%捐給貧困留守兒童。（2） 凡購買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶，即可報名我們的比賽現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)：在比賽中主持人與觀眾進行互動和有獎競猜，獲勝者獎勵一瓶娃哈哈錫蘭奶茶.比賽細則：舞臺布置：幕布以留守兒童形象(主)和娃哈哈錫蘭奶茶(副)圖片為背景,加以氣球點綴.獎項:一等獎1名，獎金300元+證書二等獎2名，獎金200元+證書三等獎3名，獎金100元+證書邀請嘉賓：黃俊，陸光明等七人效排表:人員負責事項付小翠人力資源分配、物資調(diào)配，現(xiàn)場促銷蒙思思活動策劃、現(xiàn)場主持人劉超、覃江濤比賽賽程安排，現(xiàn)場主控莫定義比賽物資采購，現(xiàn)場銷售統(tǒng)計林金全、唐青范現(xiàn)場促銷果預測經(jīng)過一系列的推廣與宣傳，我們可以得到以下結果：1人企業(yè)品牌：知名度：廣職院對本產(chǎn)品的認知率達到85%以上美譽度:使消費者對本企業(yè)的形象分提高,使哇哈哈錫蘭奶茶成為消費者奶茶首選.品牌提升：每年增上一個臺階，得到廣泛的宣傳.2人培育市場，增加娃哈哈產(chǎn)品的市場份額。3人拓寬學生市場，提高美譽度。根據(jù)活動，預計有200人參與,直接影響人數(shù)約為2000人,間接影響人數(shù)4500人,假設有200人參與,每人消費4元，直接的利潤為800元，直接影響的2000人中有50