導(dǎo)論 為什么要開展國際貿(mào)易

導(dǎo)論為什么要開展國際貿(mào)易□從經(jīng)濟(jì)的角度來看；·貨幣發(fā)行總量有限·如何增加經(jīng)濟(jì)效益□從經(jīng)濟(jì)體系的角度來看?！さ貐^(qū)經(jīng)濟(jì)一體化（即經(jīng)濟(jì)整合）.是指不同經(jīng)濟(jì)實(shí)體整合并最終結(jié)成一個(gè)整體的過程。地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化，是指區(qū)域內(nèi)兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家或地區(qū)，通過制定統(tǒng)一的對(duì)內(nèi)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)政與金融政策等等，消除國別之間阻礙經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的障礙，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展和資源優(yōu)化配置，最終形成一個(gè)政治經(jīng)濟(jì)高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一的有機(jī)體的過程。其具體形式有：（其一體化的進(jìn)程由低到高）（1）優(yōu)惠貿(mào)易安排（一體化的初級(jí)形式）（2）自由貿(mào)易區(qū)（3）關(guān)稅同盟（4）共同市場（5）經(jīng)濟(jì)同盟（6）完全經(jīng)濟(jì)一體化·國際生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)移對(duì)外直接投資（1）國際資本的移動(dòng)對(duì)外間接投資（2）國際勞動(dòng)力的移動(dòng)（3）國際土地的移動(dòng)·跨國公司跨國公司應(yīng)具備三個(gè)要素：必須是一個(gè)經(jīng)營實(shí)體控制下的多國經(jīng)營實(shí)體；必須具有一個(gè)統(tǒng)一的決策體系，有共同的政策和統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)；各個(gè)實(shí)體分享資源、信息，共同承擔(dān)責(zé)任。（1）實(shí)行全球化經(jīng)營戰(zhàn)略（2）實(shí)行一業(yè)為主漸行多樣化戰(zhàn)略（3）競爭手段從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向非價(jià)格競爭（4）通過合并、收購及戰(zhàn)略聯(lián)盟增強(qiáng)其全球競爭力（5）跨國公司技術(shù)的研究與開發(fā)始終處于領(lǐng)先地位·國際服務(wù)貿(mào)易第一章緒論對(duì)外貿(mào)易額（億美元）時(shí)間對(duì)外貿(mào)易依存度US＄20619784.62%6.03%199016.10%US＄4743200023.08%US＄11547200470%（對(duì)外貿(mào)易依存度：對(duì)外貿(mào)易系數(shù)，指該國對(duì)外貿(mào)易額在該國國民生產(chǎn)總值中所占的比重）國際貿(mào)易(InternationalTrade)，又稱世界貿(mào)易，泛指國際間的貨物、服務(wù)和技術(shù)的交換，它由各國(或地區(qū))的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(或地區(qū))出口總值或進(jìn)口總值之和。國際貨物、服務(wù)與技術(shù)的貿(mào)易（廣義）國際貿(mào)易國際貨物貿(mào)易（狹義）一、國際貨物貿(mào)易·國際貨物貿(mào)易(InternationalGoodsTrade)是指不同國家(或地區(qū))之間的貨物交易?！H服務(wù)貿(mào)易是指不同國家(或地區(qū))之間的服務(wù)交易。其交易的標(biāo)的物是跨國界(或區(qū)界)的服務(wù)?！H技術(shù)貿(mào)易是指不同國家(或地區(qū))之間的有償技術(shù)轉(zhuǎn)讓，又稱商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓。其交易標(biāo)的物是技術(shù)。而技術(shù)轉(zhuǎn)讓方只是讓渡技術(shù)使用權(quán)，而不是所有權(quán)。二、對(duì)外貿(mào)易值與國際貿(mào)易值、對(duì)外貿(mào)易量與國際貿(mào)易量◎?qū)ν赓Q(mào)易值(ValueofForeignTrade)是以貨幣表示的貿(mào)易金額?！ひ欢〞r(shí)期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額;·一定時(shí)期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額?！烧呦嗉訛檫M(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。（◎一般用本國貨幣表示，也有的用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。）※把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得到世界進(jìn)口總額或世界出口總額。（一般是把各國的出口值相加，作為世界國際貿(mào)易值。）由于各國一般都是按FOB即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)(只計(jì)成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi))計(jì)算出口額，按CIF即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)價(jià)計(jì)算進(jìn)口額，因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額?！?qū)ν赓Q(mào)易量(QuantumForeignTrade)是以一定時(shí)期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算的對(duì)外貿(mào)易值。通常是以固定年份為基期計(jì)算的進(jìn)口或出口價(jià)格指數(shù)去除當(dāng)時(shí)的進(jìn)口額或出口額的方法，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。三、貿(mào)易差額貿(mào)易差額(BalanceofTrade)是一國在一定時(shí)期內(nèi)(如一年、半年、一季度、一月)出口總值與進(jìn)口總值之間的差額。當(dāng)出口總值與進(jìn)口總值相等時(shí)，稱為“貿(mào)易平衡”。當(dāng)出口總值大于進(jìn)口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易盈余，稱“貿(mào)易順差”或“出超”。當(dāng)進(jìn)口總值大于出口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易赤字，稱“貿(mào)易逆差”或“入超”。四、對(duì)外貿(mào)易與國際貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)◎?qū)ν赓Q(mào)易貨物結(jié)構(gòu)(CompositionofForeignGoodsTrade)是指一定時(shí)期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各類貨物的構(gòu)成，即某大類或某種貨物進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。在國際貿(mào)易中通常把進(jìn)出口商品分為兩大類:·一類為初級(jí)產(chǎn)品，即沒有經(jīng)過或很少經(jīng)過加工的農(nóng)、林、牧、漁、礦產(chǎn)品;·另一類為工業(yè)制成品，即經(jīng)過機(jī)器加工完成的產(chǎn)品和技術(shù)密集型產(chǎn)品。產(chǎn)品成本中勞動(dòng)力含量高的稱為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品;資本含量高的稱為資本密集型產(chǎn)品;技術(shù)含量高的稱為技術(shù)密集型產(chǎn)品?！驀H貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)(CompositionofInternationalGoodsTrade)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類貨物或某種貨物在整個(gè)國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類貨物或某種貨物貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國均以《聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》(SITC)公布國際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)：國際貨物貿(mào)易共分為10大類，63章、233組、786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目。10類貨物分別為:·食品及主要供食用的活動(dòng)物(0);·飲料及煙類(1);·燃料以外的非食用粗原料(2);·礦物燃料、潤滑油及有關(guān)原料(3);·動(dòng)植物油脂及蠟(4);·未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品(5);·主要按原料分類的制成品(6);·機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備(7);·雜項(xiàng)制品(8);·沒有分類的其它商品(9)。在國際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中，一般把0類～4類貨物稱為初級(jí)產(chǎn)品，把5～8類貨物稱為制成品。五、對(duì)外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向◎?qū)ν赓Q(mào)易地理方向(DirectionofForeignTrade)又稱對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國別構(gòu)成，指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國家或國家經(jīng)濟(jì)集團(tuán)在一國或某國家經(jīng)濟(jì)集團(tuán)對(duì)外貨物貿(mào)易中所占的地位，通常以它們?cè)谠搰驀医?jīng)濟(jì)集團(tuán)的出口總額或進(jìn)口總額中的比重來表示。商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局資料，2004年中國對(duì)外貿(mào)易地理方向前三位依次為:歐盟(15.4%)、美國(14.7%)、日本(14.5%)。此外，與中國香港地區(qū)貿(mào)易額為1126.7億美元(9.7%)，與東盟貿(mào)易額為1058.8億美元(9.1%)等。◎國際貿(mào)易地理方向亦稱“國際貿(mào)易地區(qū)分布”(InternationalTradebyRegion)，用以表明世界各洲、各國或各個(gè)國家經(jīng)濟(jì)集團(tuán)在世界國際貿(mào)易中所占的地位。計(jì)算各國在國際貿(mào)易中的比重，既可以計(jì)算各國的出口額在世界出口總額中的比重，也可以計(jì)算各國的進(jìn)口額在世界進(jìn)口總額中的比重。以洲來計(jì)算國際貿(mào)易值，·目前國際貿(mào)易的洲別分布次序是歐洲第一、北美洲第二、亞洲第三、拉美第四、非洲第五、大洋洲第六;·2004年國際貿(mào)易的國別分布次序是美國第一、德國第二、中國第三。六、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易直接貿(mào)易(DirectTrade)指貨物生產(chǎn)國與貨物消費(fèi)國直接買賣貨物的行為。貨物從生產(chǎn)國直接賣給消費(fèi)國，對(duì)生產(chǎn)國而言，是直接出口;對(duì)消費(fèi)國而言，是直接進(jìn)口。間接貿(mào)易(IndirectTrade)指貨物生產(chǎn)國與貨物消費(fèi)國通過第三國(或地區(qū))進(jìn)行買賣貨物的行為，稱為間接貿(mào)易。其中生產(chǎn)國是間接出口;消費(fèi)國是間接進(jìn)口;第三國(或地區(qū))是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(TransitTrade)指生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間通過第三國(或地區(qū))進(jìn)行的貨物貿(mào)易，對(duì)該第三國(或地區(qū))所從事的這種貿(mào)易就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。即使貨物直接從生產(chǎn)國運(yùn)到消費(fèi)國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(或地區(qū))轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費(fèi)國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。七、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口、凈出口與凈進(jìn)口復(fù)出口(Re-export)指外國商品進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。復(fù)進(jìn)口(Re-import)指本國商品輸往國外，未經(jīng)加工又輸人國內(nèi)，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因，如出口退貨等造成。凈出口(NetExport)是凈進(jìn)口(NetImport)的對(duì)稱。一個(gè)國家(或地區(qū))在同種商品上往往既有出口又有進(jìn)口，在一定時(shí)期內(nèi)，如該商品出口數(shù)量大于進(jìn)口數(shù)量，其差額稱為凈出口;反之如該商品出口數(shù)量小于進(jìn)口數(shù)量，其差額稱為凈進(jìn)口。八、國際貿(mào)易條件貿(mào)易條件(termsoftrade)一般指出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之間的比率，所以貿(mào)易條件又叫“進(jìn)出口交換比價(jià)”，簡稱“交換比價(jià)”。由于這里涉及的是一個(gè)國家種類繁多的所有進(jìn)出口商品的價(jià)格，因此通常用二國在一定時(shí)期(如一年)內(nèi)的出口商品價(jià)格指數(shù)同進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)對(duì)比進(jìn)行計(jì)算。其公式為:貿(mào)易條件指數(shù)=出口價(jià)格指數(shù)+進(jìn)口價(jià)格指數(shù)×l00% 例如，以2000年為基準(zhǔn)年，其進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)均為100%;而2004年出口價(jià)格上漲5%;進(jìn)口價(jià)格下降2%，即2004年出口價(jià)格指數(shù)為105%，進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為98%，則:貿(mào)易條件指數(shù)=105%+98%×100%=107.14即貿(mào)易條件改善程度為7.14?！虼?，所謂貿(mào)易條件改善，是指進(jìn)出口時(shí)期與基期相比較而言，交換比價(jià)上升，即同等數(shù)量的出口商品能換回比基期更多的進(jìn)口商品;反之，則稱為貿(mào)易條件惡化。第一節(jié)國際貿(mào)易的特點(diǎn)一、世界市場的容量擴(kuò)大性(1)參加世界市場的國家類型日益多樣化，包括了工業(yè)發(fā)達(dá)國家、各類發(fā)展中國家和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國家，這些國家的國內(nèi)市場日益與國外市場接軌，并成為世界市場的重要組成部分。(2)許多國家的貿(mào)易依存度日趨增強(qiáng)。(3)國際貨物貿(mào)易迅猛發(fā)展。國際貨物貿(mào)易額從1950年的607億美元增長到2002年的64240億美元，增長了104.8倍，而第二次世界大戰(zhàn)前的1913年到1938年間國際貿(mào)易額不但未增長，反而下降了，同樣國際貿(mào)易量增長的速度也大大超過第二次世界大戰(zhàn)前的速度。(4)國際服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易迅速發(fā)展。如世界服務(wù)貿(mào)易額從1970年的640億美元增長到2002年的15400億美元，增長了23.1倍，約為2002年國際貨物貿(mào)易額的1/4。二、世界市場上貨物品類的多樣性·工業(yè)制成品在國際貨物貿(mào)易中所占的比重約為2/3，大大超過初級(jí)產(chǎn)品;·在工業(yè)制成品中，機(jī)械產(chǎn)品特別是新機(jī)械產(chǎn)品比重迅速增長;·輕紡產(chǎn)品加速更新?lián)Q代，縮短了產(chǎn)品生命周期，并日趨高檔化、時(shí)尚化、系列化、個(gè)性化和適銷化;·在初級(jí)產(chǎn)品中，燃料所占比重急劇上升。三、世界市場上經(jīng)濟(jì)一體化的區(qū)域性第二節(jié)國際貿(mào)易法律與慣例第三節(jié)國際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則第四節(jié)國際貨物貿(mào)易的基本做法第五節(jié)（略）第二章合同的主體與標(biāo)的物第一節(jié)合同當(dāng)事人成交商品的名稱第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量（一）進(jìn)出口商品的質(zhì)量（商品品質(zhì)）的含義貨物的質(zhì)量（QualityofGoods）又稱為貨物的品質(zhì)，是貨物的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。貨物的外觀形態(tài)，包括造型、結(jié)構(gòu)、色澤、硬度、光潔度等。內(nèi)在質(zhì)量包括化學(xué)成份、物理性能、機(jī)械性能、生物特征和技術(shù)指標(biāo)等。在國際貨物貿(mào)易中，貨物品質(zhì)至關(guān)重要。貨物品質(zhì)的優(yōu)劣不但關(guān)系貨物的使用價(jià)值和價(jià)格的高低，而且還決定貨物銷路的暢滯，涉及企業(yè)存亡。(二)品質(zhì)條款應(yīng)包含的內(nèi)容1、商品的名稱有時(shí)以貨號(hào)替代。2、表示商品品質(zhì)的方法在國際貨物買賣中，不同種類的貨物，有不同表示品質(zhì)的方法，歸納起來，可分為兩大類:一類以實(shí)物表示品質(zhì);另一類以文字說明表示品質(zhì)。這兩類方法又可以用若干辦法表示。(1)以“實(shí)物”表示品質(zhì)“實(shí)物”包括兩種:一種實(shí)物是指交易商品本身，即以交易商品的本身品質(zhì)來表示品質(zhì);另一種實(shí)物是指“樣品”。以交易商品本身表示品質(zhì)的方法，一般用于特殊交易方式，如寄售、展賣、拍賣。以實(shí)物表示品質(zhì)，通常具有下列特點(diǎn):成交地點(diǎn)為商品存儲(chǔ)地點(diǎn);成交的商品為現(xiàn)貨;買方受領(lǐng)貨物等于接受貨物。因此，采用此種表示品質(zhì)的方法時(shí)，容易產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)是:買方一旦受領(lǐng)貨物即喪失對(duì)貨物品質(zhì)有缺陷、內(nèi)在質(zhì)量有瑕疵等主張的權(quán)利，亦即喪失了向賣方索賠或退貨的權(quán)利。為此，買方應(yīng)采取以下對(duì)策:在受領(lǐng)貨物或受領(lǐng)貨物前，必須對(duì)貨物品質(zhì)進(jìn)行充分的檢驗(yàn);難于在受領(lǐng)貨物之前或受領(lǐng)之時(shí)，對(duì)貨物品質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)的商品，不宜采用此種表示方法;機(jī)械產(chǎn)品在任何時(shí)候都不應(yīng)采用以實(shí)物表示品質(zhì)的方法。（2）是以“樣品”表示質(zhì)量。“樣品”是指從大批貨物中抽取出來，或由工廠或設(shè)計(jì)部門生產(chǎn)或設(shè)計(jì)出來的，用以作為交貨品質(zhì)依據(jù)的少量實(shí)物。用樣品表示質(zhì)量是指買賣雙方同意根據(jù)樣品進(jìn)行磋商和訂立合同，并以樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)。這種方法又稱“憑樣買賣”或“憑樣銷售”(SalebySample)。憑樣買賣的賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量與樣品相同的責(zé)任。樣品分為三種:賣方樣(Seller'sSample)、買方樣(Buyer'sSample)和確認(rèn)樣(ConfirmingSample)。以樣品表示品質(zhì)時(shí)，買賣雙方產(chǎn)生的品質(zhì)爭議案屢見不鮮。為此，賣方應(yīng)采取以下對(duì)策來防范風(fēng)險(xiǎn)。在憑“賣方樣”的情況下:·賣方提供的樣品必須能代表日后整批交貨的品質(zhì)，切忌提供優(yōu)于日后交貨品質(zhì)的樣品;·賣方在寄送樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭議時(shí)核對(duì)采用;·寄發(fā)的樣品和留存的復(fù)樣，都應(yīng)編上相同的號(hào)碼和/或注明提供(寄送)日期和對(duì)象，以便日后聯(lián)系時(shí)引用并便于核查;·某些商品，由于其特點(diǎn)和交易的需要，可使用封樣(SealedSample)。封樣可由第三者(如商品檢驗(yàn)局)將從整批貨物中抽取出來的樣品分成若干份，在每份樣品經(jīng)包裹捆扎后，用火漆或鉛封封存，除第三者留下若干份外，其余封樣交賣方使用。封樣有時(shí)也可以由提供樣品的一方自封，有時(shí)也可以由買賣雙方共同加封。在憑“買方樣”的情況下:·賣方必須注意樣品的用料和材質(zhì)，以防止因原材料供應(yīng)不足而導(dǎo)致的無法生產(chǎn)，或無法按時(shí)、按質(zhì)交貨;·賣方必須注意樣品的生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝，以防止生產(chǎn)加工部門因生產(chǎn)技術(shù)和工藝落后而導(dǎo)致的貨物質(zhì)量不能符合樣品的要求;·賣方接受“買方樣”后，非經(jīng)買方同意，不得擅自變更樣品，包括顏色、款式等等;·為防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，在憑“買方樣”買賣的合同中，要加訂“因憑其樣品進(jìn)行交貨，凡涉及侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，賣方概不負(fù)責(zé)”條款。此外，在出口業(yè)務(wù)中，如果賣方認(rèn)為按買方樣品供貨沒有把握時(shí)，賣方可根據(jù)買方的來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方。這種樣品稱“對(duì)等樣品”(CounterSample)或“回樣”(ReturnSample)。如買方同意憑對(duì)等樣品洽談交易，一旦成交，此項(xiàng)交易實(shí)際上是“憑賣方樣品買賣”。(2)用文字說明表示品質(zhì)說明的方法較多，可以用文字、圖片、商標(biāo)等等。在國際貿(mào)易中，大多數(shù)商品是用以下幾種說明方式來表示品質(zhì)的。①憑規(guī)格規(guī)格(Specifications)是指用以反映貨物質(zhì)量的若干主要指針，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)等。用規(guī)格來確定貨物的質(zhì)量進(jìn)行買賣，即“憑規(guī)格買賣”。由于憑規(guī)格買賣比較方便、準(zhǔn)確，在國際貨物買賣中應(yīng)用最廣。②憑等級(jí)等級(jí)(Grade)是指同一類的貨物，在長期生產(chǎn)和貿(mào)易實(shí)踐中，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類?！皯{等級(jí)買賣”只需說明其級(jí)別，就可明確買賣貨物的質(zhì)量。③憑標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)(Standard)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格。根據(jù)《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定，我國的標(biāo)準(zhǔn)分為國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)四種。國家標(biāo)準(zhǔn)由國務(wù)院標(biāo)準(zhǔn)行政主管部門制定。沒有國家標(biāo)準(zhǔn)又需要在全國某行業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)要求，可以由行業(yè)主管部門制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)又需要在地方和企業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)要求可以由地方政府主管部門或企業(yè)制定地方標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。世界各國的國家標(biāo)準(zhǔn)，國家國家標(biāo)準(zhǔn)英國BS美國ANSI法國NF德國DIN日本JIS、JAS此外，在憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定援用標(biāo)準(zhǔn)的版本年份。因?yàn)椴煌攴莸陌姹荆焚|(zhì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容往往不同。※在國際市場上買賣農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)，還有一種常見的“標(biāo)準(zhǔn)”——“良好平均品質(zhì)”(FairAverageQuality)，縮寫為F.A.Q.)。按照一些國家的解釋，良好平均品質(zhì)是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。這種標(biāo)準(zhǔn)含意籠統(tǒng)，并不代表固定確切的品質(zhì)規(guī)格。目前，我國出口某些農(nóng)副產(chǎn)品，也有使用F.A.Q.來表示品質(zhì)的，實(shí)際上是指“大路貨”，其品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)一般是以我國產(chǎn)區(qū)當(dāng)年生產(chǎn)該農(nóng)副產(chǎn)品的平均品質(zhì)為依據(jù)確定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。在使用良好平均品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，除在合同內(nèi)寫明F.A.Q.字樣外，通常還定明該貨物的主要規(guī)格。例如:中國桐油良好平均品質(zhì)，游離脂肪酸不超過4%。ChineseTungOilF.A.Q.，F(xiàn).F.A.4%max假如在合同中只寫明F.A.Q.字樣，而不列明具體規(guī)格，以簡化品質(zhì)條款的規(guī)定，這只能適用于交易雙方事先已有約定，或?qū)I賣貨物的品質(zhì)有習(xí)慣認(rèn)識(shí)的合同當(dāng)事人。但這種簡化方式容易引起糾紛，在一般情況下應(yīng)避免使用。④憑牌號(hào)或商標(biāo)在國際市場上信譽(yù)良好、品質(zhì)穩(wěn)定，并為買方所熟悉的貨物，可憑牌號(hào)或商標(biāo)對(duì)外銷售。例如，鳳凰牌自行車、金星牌電視機(jī)等。牌號(hào)(Brand)和商標(biāo)(TradeMark)與貨物的品質(zhì)規(guī)格有密切關(guān)系。貨物的品質(zhì)是牌號(hào)和商標(biāo)的物質(zhì)基礎(chǔ)，一定的牌號(hào)或商標(biāo)代表一定貨物的品質(zhì)。牌號(hào)和商標(biāo)是區(qū)分和識(shí)別貨物的標(biāo)志。所以，在憑牌號(hào)或商標(biāo)的買賣中，即使在合同中不具體規(guī)定規(guī)格，賣方在交貨時(shí)仍必須按該牌號(hào)或商標(biāo)通常具有的品質(zhì)規(guī)格交付貨物，否則，不僅構(gòu)成違約，而且做倒“牌子”。⑤憑產(chǎn)地名稱有些商品，特別是農(nóng)副土特產(chǎn)品，受產(chǎn)地自然條件和傳統(tǒng)加工技術(shù)的影響較大。有些產(chǎn)品，質(zhì)量優(yōu)異，具有特點(diǎn)，可以以產(chǎn)地名稱命名(NameofOrigin)，產(chǎn)地名稱也成為代表該貨物質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。例如，金華火腿、龍口粉絲等。這些貨物冠以產(chǎn)地名稱，與工業(yè)品采用牌號(hào)和商標(biāo)一樣可起到明確貨物質(zhì)量的作用。賣方憑產(chǎn)地名稱銷售某種農(nóng)副土特產(chǎn)品時(shí)，必須交付具有被國內(nèi)外消費(fèi)者周知的特定質(zhì)量的產(chǎn)品，否則，買方可拒收貨物并提出索賠。⑥憑說明書和圖樣某些商品，如機(jī)械、電器、儀表等，由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、型號(hào)繁多、性能各異，難以用幾項(xiàng)指標(biāo)來表示其品質(zhì)，并不能用簡短的文字說明使用方法。在銷售以上貨物時(shí)，必須用說明書和圖樣(DescriptionsandIllustrations)表示商品的質(zhì)量。用說明表示品質(zhì)時(shí)，常常因?qū)⒏鞣N指標(biāo)、規(guī)格定得過于空泛、籠統(tǒng)或者過于詳細(xì)，甚至定得過死，造成產(chǎn)品品質(zhì)糾紛或履約困難。為此，以說明表示品質(zhì)時(shí)，應(yīng)采用下列防范措施:A.規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物的質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以靈活。規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法有三種:a.規(guī)定范圍。對(duì)某項(xiàng)貨物的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定的差異范圍。例如:漂布，幅闊35/36英寸。即布幅闊只要在35英寸到36英寸的范圍內(nèi)，均作為合格。b.規(guī)定極限。對(duì)有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，制定上下極限。規(guī)定極限的表示方法，常用的有:最大;最高;最多(Maximum，縮寫為Max)最小;最低;最小(Minimum，縮寫為Min)例如:秈米碎粒35%(最高)水分15%(最高)雜質(zhì)1%(最高)Rice,longshapedBrokengrains35%（Max）Moisture15%（Max）Admixtures1%（Max）薄荷油薄荷腦含量最少50%PeppermintOil,Mentholcontent50%min.c.規(guī)定上下差異。規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定具有必要的靈活性的有效方法，如:灰鴨毛含絨量18%，上下1%GreyDuckFeather,Downcontent18%,1%moreorless.B.規(guī)定品質(zhì)公差。品質(zhì)公差是指被國際同行業(yè)公認(rèn)的或買賣雙方認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)的差異。在工業(yè)品生產(chǎn)過程中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)生一定的誤差是難以避免的(如手表走時(shí)每天誤差若干秒;某一圓形物體的直徑誤差百分之幾毫米)，這種被國際上公認(rèn)的品質(zhì)誤差，即使在合同中不作規(guī)定，賣方交貨品在公認(rèn)的誤差范圍內(nèi)，也可認(rèn)為符合合同。國際同行業(yè)無公認(rèn)誤差的，必須在買賣合同中加以規(guī)定。（不論是品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，還是品質(zhì)公差，一般只是影響商品價(jià)格和使用價(jià)值的主要指標(biāo)。）※交貨品質(zhì)未超出品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差范圍，一般是不另行計(jì)算增減價(jià)，直接按照合同價(jià)格計(jì)收貨款。有的貨物，經(jīng)買賣雙方同意，也可按比例計(jì)算增減價(jià)格，并在合同中訂立“增減價(jià)條款”。例如:中國芝麻水分(最高)8%;雜質(zhì)(最高)25%;含油量(濕態(tài)、乙醚浸出物)52%基礎(chǔ)，如實(shí)際裝運(yùn)貨物的含油量高或低1%，價(jià)格相應(yīng)增減15%，不足整數(shù)部分，按比例計(jì)算。ChinaSesameseedMoisture(Max.)8%;Admixtures(Max.)25%;0ilContent(Wetbasisethyletherextract)52%basis,Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshipped1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby15%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.※避免同時(shí)采用兩種表示品質(zhì)的方法。如果需要，規(guī)定必須明確。文字說明和圖樣必須相符。例如:·1515A型多梭箱織機(jī)，詳細(xì)規(guī)格如所附文字說明和圖樣Multi-shuttleBoxLoonModel1515ADetailSpecificationsasperattachedDescriptionsandillustrations

·9371中國綠茶特珍一級(jí)品質(zhì)與于××(日期)航寄的樣品相同9371ChinaGreenTeaSpecialChumeeQualitysameassampleairmailedonxx(date)(三)正確運(yùn)用表示品質(zhì)的方法究竟采用何種表示品質(zhì)的方法，應(yīng)視商品特性而定。·凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣;·有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣;·某些質(zhì)量好、并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣;·某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣;凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買賣。上述這些表示品質(zhì)的方法，不能隨意濫用，而應(yīng)當(dāng)合理選擇。此外，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。如同時(shí)采用既憑樣品、又憑說明買賣，則要求交貨品質(zhì)，既要與樣品一致，又要符合說明，要做到兩全其美，有時(shí)難以辦到，給履行合同帶來困難。第四節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量一、約定進(jìn)出口商品數(shù)量的意義數(shù)量條款(QuantityTerms)的基本內(nèi)容是確定賣方交貨的數(shù)量和計(jì)算單位。數(shù)量條款是買賣合同的主要條款，商品的數(shù)量一經(jīng)確定，賣方就有義務(wù)按合同規(guī)定的數(shù)量交貨。例：羊毛的成交數(shù)量是100公噸，從中抽取10公噸，含8公噸干羊毛和2公噸的水分，羊毛的公定回潮率是11%。求實(shí)際回潮率?！鶖?shù)量條款的規(guī)定：(一)以極限方式表示例如，所交貨物最高限額為××件，只要賣方所交貨物在此范圍內(nèi)，買方就不能認(rèn)定賣方所交貨物的數(shù)量不符合規(guī)定。(二)溢短裝條款溢短裝條款(MoreorLessClause)是常見的表示貨物數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的方法。為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同，買賣雙方可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。只要賣方交貨數(shù)量在約定的增減幅度范圍內(nèi)，就算按合同規(guī)定數(shù)量交貨，買方就不得以交貨數(shù)量不符為由而拒收貨物或提出索賠。1、溢短裝百分比數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小，通常都以百分比表示，究竟百分比多大合適，應(yīng)視商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習(xí)慣和運(yùn)輸方式等因素而定。2、溢短裝部分的選擇權(quán)在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，由誰行使這種機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)呢?·履行交貨的一方——賣方選擇?！と绻巧婕昂Ｑ筮\(yùn)輸，交貨量的多少與承載貨物的船只的艙容關(guān)系非常密切，在租用船只時(shí)，就得跟船方商定。所以在這種情況下，交貨機(jī)動(dòng)幅度一般是由負(fù)責(zé)安排船只的一方選擇，或是干脆由船長根據(jù)艙容和裝載情況作出選擇?？傊瑱C(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)可以根據(jù)不同情況，由買方行使，也可由賣方或船方行使。3、溢短裝部分的作價(jià)辦法目前，對(duì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，一般是按合同價(jià)格結(jié)算，這是比較常見的做法。但是，數(shù)量上的溢短裝在一定條件下關(guān)系到買賣雙方的利益。為了防止有權(quán)選擇多裝或少裝的一方當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，按裝船時(shí)或貨到時(shí)的市價(jià)計(jì)算，以體現(xiàn)公平合理的原則。(三)不宜采用“約”等類似字眼表示成交數(shù)量在進(jìn)出口合同中，一般不宜采用大約、近似、左右等帶伸縮性的字眼來說明成交數(shù)量，因?yàn)楦鲊透餍袠I(yè)對(duì)這類詞語的解釋不一，眾說紛紜，容易引起爭議。為了明確責(zé)任和便于履行合同對(duì)某些難以準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨的商品，特別是大宗商品可在買賣合同中具體規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。例：[案情簡介]某糧油食品進(jìn)出口公司出口一批商品。1996年3月1日國外開出信用證，糧油食品進(jìn)出口公司在3月4日收到從通知行轉(zhuǎn)來信用證，信用證中條款規(guī)定:“…Amoount:USD1232000.OO…800M/Tons(quantity5%moreorlessallowed)ofXX,Price:＠USD1540.00perM/Tonnet,GIFAport.ShipmentstoAportimmediately.Partialshipmentsarenotallowed.(總金額1232000.00美元?！成唐?00公噸，數(shù)量允許增減5%。價(jià)格:糧油食品進(jìn)出口公司根據(jù)信用證條款，在接到信用證后立即安排裝運(yùn)出口，并與船方代理公司聯(lián)系。據(jù)船方代理公司稱至A目的港最早的有效船期就是4月6日有一條船，再?zèng)]有其它更早的船期。糧油食品進(jìn)出口公司于4月7日將貨裝運(yùn)出口，并取得4月問：議付行為何不付錢？二、計(jì)量單位和計(jì)量方法第五節(jié)進(jìn)出口商品的包裝國際貿(mào)易貨物，除少數(shù)不必包裝、可直接裝入運(yùn)輸工具中的散裝貨(BulkCargo,Cargoinbulk)和在形態(tài)上自成件數(shù)、無需包裝或略加捆扎即可成件的裸裝貨(NudeCargo)以外，絕大多數(shù)商品都需要有適當(dāng)?shù)陌b。一、包裝的種類(一)運(yùn)輸包裝1、對(duì)運(yùn)輸包裝的要求出口商品的運(yùn)輸包裝，應(yīng)體現(xiàn)下列要求:(1)必須適應(yīng)商品的特性。比如，水泥的包裝應(yīng)具有防潮功能;玻璃制品、陶瓷、燈具的包裝應(yīng)具有防震功能;液體貨物的包裝應(yīng)具有防漏功能。(2)必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求。比如海運(yùn)貨物的包裝應(yīng)牢固、防擠壓、防碰撞;空運(yùn)貨物的包裝應(yīng)輕便。(3)必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求。比如有的國家禁止使用柳藤、稻草作為包裝材料，怕帶進(jìn)病蟲害。(4)要便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作。(5)要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。2、運(yùn)輸包裝的分類運(yùn)輸包裝的方式和造型多種多樣，用料和質(zhì)地各不相同，包裝程度也有差異。運(yùn)輸包裝的種類可以按以下凡種劃分:(1)包裝方式。可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。單件運(yùn)輸包裝是指每件貨物單件包裝，如箱(Case,Box,Carton--紙箱，WoodCase—木箱)、包(Bale,Wrapper)、桶(Drum,Irondrums—鐵桶,Cask,woodcasks—木桶)、捆(Bundle)、袋(Bag，Paperbags--紙袋，gunnybags--麻袋)等，單件包裝的容量有不同的要求，如木箱裝每箱24聽，每聽50克等;集合運(yùn)輸包裝是指將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝，以利更有效地保護(hù)商品、提高裝卸效率和節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。在國際貿(mào)易中，常見的集合包裝有集裝袋、集裝包、集裝箱、托盤等。(2)包裝材料?？煞譃榧堉瓢b、金屬制包裝、木制包裝、塑料包裝等。如紙箱(Carton)、木箱(WoodenCase)、布袋(ClothBag).鐵桶(IronDrum)等。(3)包裝質(zhì)地。可分為軟件包裝、半硬性包裝和硬性包裝等。(4)包裝程度?？煞譃槿堪b和部分包裝。在國際貿(mào)易中，買賣雙方選擇運(yùn)輸包裝種類應(yīng)根據(jù)商品的特性、形狀、運(yùn)輸方式、貿(mào)易習(xí)慣的要求及相關(guān)國家的法律，在保證包裝牢固的前提下盡可能節(jié)省費(fèi)用。3、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝的標(biāo)志是指印刷在包裝上的文字、符號(hào)或圖案。按其用途可分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志3種，以識(shí)別和提醒人們操作時(shí)注意。（1）運(yùn)輸標(biāo)志(ShippingMark)，俗稱“嘜頭”。是指印刷在運(yùn)輸包裝上，便于有關(guān)人員運(yùn)輸和交接貨物，防止錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)的文字和幾何圖案。但是，隨著計(jì)算機(jī)制單的普及和無紙貿(mào)易本身的要求，幾何圖案已逐漸被淘汰。按照聯(lián)合簡化國際貿(mào)易程序工作組的推薦，運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)由以下4個(gè)部分按順序排列組成:①收貨人或買方的名稱前綴或簡稱;②參照號(hào)，如合同號(hào)、訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)等;③目的地;④件數(shù)號(hào)。例1：YF例2：SUNTEXWG06599GST082HONGKONGSHANGHAIC/N1-100NO1-120例：我國嘉駿貿(mào)易有限公司向日本信誠貿(mào)易有限公司出口某產(chǎn)品500箱，已知收貨人代號(hào)為:JQL;目的地為:OsakaJapan;參考號(hào)為:01-368-98，請(qǐng)根據(jù)以上已知條件制作一標(biāo)準(zhǔn)化MARKS。MARKS制作如下：JQL01-368-98OsakaJapanNos：500(2)指示性標(biāo)志(IndicativeMark)，又稱操作標(biāo)志。根據(jù)商品的性能特性，在包裝外部用簡單醒目的圖形或文字對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品作出指示標(biāo)志，以引起有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)、存放和保管過程中注意。例如:“小心輕放”(Handlewithcare)、“保持干燥”(Keepdry)等。(3)警告性標(biāo)志(WarningMark)。對(duì)危險(xiǎn)貨物，為了在運(yùn)輸、保管和裝卸過程中便有關(guān)人員加強(qiáng)防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全面加在外包裝上的危險(xiǎn)貨物標(biāo)志。圖1-2列舉了《國際海上危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸規(guī)則》(簡稱《國際危規(guī)》)所規(guī)定的一些危險(xiǎn)標(biāo)志。除上述包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上毛重、凈重、體積尺碼和商品生產(chǎn)國別或地區(qū)，例如:GROSSWEIGHT55KGSNETWEIGHT53KGSMEASUREMENT50×45×25CMMADEINCHINA這些標(biāo)志習(xí)慣上稱作其它標(biāo)志。(二)銷售包裝1、對(duì)銷售包裝的要求銷售包裝又稱內(nèi)包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。此類包裝除必須具有保護(hù)商品的功能外，更應(yīng)具有促銷的功能。因此，對(duì)銷售包裝的造型結(jié)構(gòu)、包裝畫面和文字說明等方面，都有較高的要求。為了使銷售包裝適應(yīng)國際市場需要，在設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時(shí)，應(yīng)體現(xiàn)下列要求:(1)便于陳列展銷;(2)便于識(shí)別商品;(3)便于攜帶和使用;(4)銷售包裝要有藝術(shù)吸引力。另外，制作銷售包裝時(shí)應(yīng)注意進(jìn)口國家的規(guī)定、風(fēng)俗習(xí)慣等。例如，日本政府規(guī)定，凡銷往該國的藥品，除說明成分和服用方法外，還要說明其功能，否則不準(zhǔn)進(jìn)口;伊斯蘭教國家忌用豬形圖案;許多國家的超級(jí)市場都使用條形碼技術(shù)進(jìn)行自動(dòng)掃描結(jié)算，如果包裝上沒有條形碼則不能進(jìn)入超級(jí)市場。2、銷售包裝的種類銷售包裝可采用不同的包裝材料和不同的造型結(jié)構(gòu)與式樣，這就導(dǎo)致銷售包裝的多樣性。采用何種銷售包裝，主要根據(jù)商品特性和形狀而定。常見的銷售包裝有下列幾種:(1)掛式包裝。采用掛鉤、吊袋、網(wǎng)袋、掛孔等包裝設(shè)計(jì)，便于商品的懸掛、陳列、展銷。(2)堆棧式包裝。采用包裝的上邊蓋部和底部能吻合的造型設(shè)計(jì)以便商品堆棧陳列，節(jié)省包裝。(3)便攜式包裝。包裝上有提手裝置設(shè)計(jì)或附有攜帶包裝，方便顧客攜帶。(4)噴霧包裝。包裝上帶有自助噴出和關(guān)閉裝置，適用于液體商品，使用便利。(5)易開包裝。指帶有手拉蓋等設(shè)計(jì)的易開罐、易開瓶和易開盒等。(6)配套包裝。指把有關(guān)聯(lián)的不同規(guī)格品種的商品搭配成套的包裝，如成套餐具包裝盒等。(7)復(fù)用包裝。除用作商品包裝外，還可提供消費(fèi)者觀賞、再使用等其它用途的包裝。(8)禮品包裝。要求外觀精美、大方、名貴，專為送禮的包裝。此外，還有便于選購和識(shí)別的透明或窗式包裝，不同用途的真空、收縮包裝和適用于藥品、調(diào)味品等一次性使用的包裝。3、銷售包裝的標(biāo)志和說明在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面、文字說明及條形碼標(biāo)志等。(1)裝潢畫面。銷售包裝上的裝潢畫面要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突出商品特點(diǎn)，其圖案與色彩應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國家的民族習(xí)慣和愛好。如:日本人喜歡鴨子而忌諱荷花，伊斯蘭國家忌用豬形圖案，意大利人喜歡綠色，埃及人禁忌藍(lán)色等。(2)文字說明。文字說明(包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等)要同裝潢畫面緊密結(jié)合，互相襯托，彼此補(bǔ)充，以達(dá)到宣傳和促銷的目的。使用的文字須簡明扼要，可以中外文同時(shí)并用。例如:加拿大政府規(guī)定銷往該國的商品必須用英法兩種文字加以說（3）條型碼標(biāo)志。二、定牌生產(chǎn)和中性包裝采用中性包裝(NeutralPacking)和定牌生產(chǎn)，是國際貿(mào)易中常用的習(xí)慣做法。(一)定牌生產(chǎn)定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或其包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)和牌號(hào)，這種做法叫定牌生產(chǎn)。目的是利用買方的經(jīng)營能力、商業(yè)信譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高售價(jià)和擴(kuò)大銷路。出口企業(yè)在接受客戶定牌的同時(shí)，更應(yīng)強(qiáng)化爭創(chuàng)自己的名牌意識(shí)。(二)中性包裝中性包裝是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠名，也不注明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。中性包裝分兩種:無牌中性包裝和定牌中性包裝。前者指既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、牌號(hào);后者指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，但無生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱。采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國家或地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要(如轉(zhuǎn)口等)，它是出口國廠商加強(qiáng)對(duì)外競爭和擴(kuò)大出口的一種手段，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中可酌情采用。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中必須注意避免觸犯某些國家的法律或發(fā)生侵犯第三方工業(yè)產(chǎn)權(quán)行為。三、包裝條款的規(guī)定包裝條款一般包括包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志、包裝費(fèi)用以及單件包裝的數(shù)量等內(nèi)容。在商訂包裝條款時(shí)，應(yīng)注意以下事項(xiàng):(1)要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求;(2)對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體，不宜采用“適合海運(yùn)包裝”(SeaworthyPacking)和“習(xí)慣包裝”(CustomaryPacking)之類的術(shù)語;(3)明確包裝由誰供應(yīng)和包裝費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)?！韵率前b條款的一些實(shí)例:例1:麻袋裝，每袋50公斤，以毛作凈(Ingunnybagsof5Okgseach，grossfornet)例2:紙箱裝，每箱60聽，每聽1000片(Incartonscontaining6OtinsoflOOOtab.each)。例3:布包，每包20匹，每匹40碼(Inclothbaleseachcontaining2Opc.of4Oyds)例4:每件裝塑料袋，1打一內(nèi)盒，10盒一紙箱，4箱裝一木箱(Eachpcpackedinapolybag，ldoz.toabox，10boxestoacarton，4cartonstoawoodencase)第二章練習(xí)(一)單項(xiàng)選擇題1、對(duì)于大批量交易的散裝貨，因較難掌握商品的數(shù)量，通常在合同中規(guī)定()。A、品質(zhì)公差條款B、溢短裝條款C、立即裝運(yùn)條款D、倉至倉條款2、合同中未注明商品重量是按毛重還是按凈重計(jì)算時(shí)，則習(xí)慣上應(yīng)按()計(jì)算。A、毛重B、凈重C、以毛作凈D、公量3、某外貿(mào)公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數(shù)量為500公噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣方交貨的數(shù)量可增減5%，但未對(duì)多交部分貨物如何作價(jià)給予規(guī)定。賣方依合約規(guī)定多交了20公噸，根據(jù)《公約》的規(guī)定，此20公噸應(yīng)按()作價(jià)。A、到岸價(jià)B、合同價(jià)D、議定價(jià)C、離岸價(jià)4、我某進(jìn)出口公司擬向馬來西亞客商出口服裝一批，在洽談合同條款時(shí)，就服裝的款式可要求買方提供()。A、樣品B、規(guī)格C、商標(biāo)D、產(chǎn)地5、我國現(xiàn)行的法定度量衡制度是()。A、公制B、規(guī)格C、英制D、產(chǎn)地6、凡貨樣難以達(dá)到完全一致的，不宜采用()。A、憑說明買賣B、憑樣品買賣C、憑等級(jí)買賣D、憑規(guī)格買賣7、在交貨數(shù)量前加上“約”或“大約”字樣，按《UCP500》的規(guī)定，這種約定可解釋為交貨數(shù)量不超過()的增減幅度。A、10B、5C、2.5D8、在品質(zhì)條款的規(guī)定上，對(duì)某些比較掌握其品質(zhì)的工業(yè)制成品或農(nóng)副產(chǎn)品，我們多在合同中規(guī)定()。A、溢短裝條款B、增減價(jià)條款C、品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)條款D、商品的凈重9、憑賣方樣品成交時(shí)，應(yīng)留存（）備交貨時(shí)核查之用。A、回樣B、復(fù)樣C、參考樣D、對(duì)等樣品10、對(duì)于價(jià)值較低的商品，往往采取()計(jì)算其重量。A、以毛作凈B、法定重量C、凈重D、理論重量(二)多項(xiàng)選擇題1、在國際貿(mào)易中，常用的度量衡制度有()。A、公制B、英制C、美制D、國際單位制2、在國際貿(mào)易中，溢短裝條款的內(nèi)容包括有()。A、溢短裝的百分比B、溢短裝的選擇權(quán)C、溢短裝部分的作價(jià)D、買方必須收取溢短裝的貨物3、以下()屬于運(yùn)輸包裝的標(biāo)志。A、運(yùn)輸標(biāo)志B、條形碼C、指示性標(biāo)志D、警告性標(biāo)志4、在國際貿(mào)易中，關(guān)于商品包裝由誰提供的通常做法是()。A、由賣方提供包裝，包裝連同商品一起交付買方B、由賣方提供包裝，但交貨后，賣方將原包裝收回C、由買方提供包裝或包裝物料D、由廠家提供包裝，交貨時(shí)向買方收取包裝費(fèi)5、在國際貿(mào)易中，常見的計(jì)量方法有()。A、毛重B、凈重C、公量D、理論重量和法定重量6、某公司向國外某客商出口500臺(tái)電冰箱，合同沒有規(guī)定賣方交貨的數(shù)量可溢短裝5%，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了加臺(tái)，買方可就賣方多交的20臺(tái)電冰箱作出()的決定。A、收取520臺(tái)電冰箱B.拒收52公噸貨物C.收取多交貨物中的1O臺(tái)D.拒收多交的20臺(tái)電冰箱7、表示品質(zhì)的方法的分類可歸納為()。A.憑樣品表示商品的品質(zhì)B.憑實(shí)物表示商品的品質(zhì)C.憑說明表示商品的品質(zhì)D.憑商標(biāo)表示商品的品質(zhì)8、MARKS（嘜頭）的主要內(nèi)容包括()。A、目的港(地)名稱B、收貨人及(或)發(fā)貨人名稱的代用簡字或代號(hào)C、件號(hào)、批號(hào)D、許可證號(hào)9、一賣方同意以每公噸300美元的價(jià)格向買方出售1200公噸一級(jí)大米，合同和信用證金額都為36萬美元。但賣方實(shí)際交付貨物時(shí)，大米的價(jià)格已發(fā)生了波動(dòng)。因價(jià)格波動(dòng)一級(jí)大米的價(jià)格為350美元/公噸，而三級(jí)大米的價(jià)格為300美元/公噸，則()。A、賣方可交三級(jí)大米B、賣方應(yīng)按合同規(guī)定交貨C、因價(jià)格波動(dòng)賣方可按10%比例少交一些貨物D、無論進(jìn)貨價(jià)多少，只要賣方的交貨符合合同和信用證的規(guī)定，賣方就能收回36萬美元的貨款10、我國實(shí)施ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，努力按國際標(biāo)準(zhǔn)組織出口商品生產(chǎn)的原因是()。A、ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是進(jìn)入國際市場的通行證B、ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是參與國際競爭，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的要求C、ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分D、ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是全面提高企業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)化質(zhì)量管理的手段(三)判斷題1、交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度可由賣方選擇也可由買方選擇，不論由何方選擇，每次裝貨均不得超過承運(yùn)人宣布的船舶裝載量。（）2、按買方來樣，我方復(fù)制一樣品寄交買方確認(rèn)，這個(gè)樣品即為復(fù)樣。()3、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志都必須在運(yùn)輸單據(jù)上表明。()4、包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)收。()5、雙方簽訂的貿(mào)易合同中，規(guī)定成交貨物為不需包裝的散裝貨，而賣方在交貨時(shí)采用麻袋包裝，但凈重與合同規(guī)定完全相符，且不要求另外加收麻袋包裝費(fèi)。貨到后，買方以賣方交貨的包裝條件不符合合同的規(guī)定提出索賠，該索賠不合理。()6、某外商來電要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，雜質(zhì)1%的規(guī)格訂立合同，對(duì)此，在一般情況下，我方可以接受。()7、若賣方交付貨物的品質(zhì)在約定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)，除非買賣雙方另有規(guī)定，一般不另行增減價(jià)格。()8、在出口貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方法多種多樣，為了明確責(zé)任，最好采用既憑樣品，又憑規(guī)格買賣的方法。()9、根據(jù)《公約》的規(guī)定，如賣方所交貨物多于約定數(shù)量，買方可以全部收下合同規(guī)定和賣方多交的貨物，也可以全部拒收合同規(guī)定和賣方多交的貨物。()10、以毛作凈就是以凈重代替毛重。()(四)計(jì)算題A公司與B公司簽訂了一份50公噸羊毛的出口合同，合同中規(guī)定以公量來計(jì)算商品的重量，商品的公定回潮是10%，貨物到達(dá)目的港后抽樣檢測(cè)所得的實(shí)際回潮率是8%，試計(jì)算:該批商品的公量是多少?公量=商品凈重×（1+公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）(五)能力提高某公司出口水產(chǎn)品10公噸。合同規(guī)定為箱裝，每箱凈重為40磅，總數(shù)量可以有5%的機(jī)動(dòng)幅度。問在信用證金額也有5%增減的情況下，該批貨物最多能裝多少箱?最少能裝多少箱答:1磅=0.45359公斤40磅則等于40×0.45359公斤(1)最多能裝的箱數(shù)=[10(l+5%)×l000]÷18.144=578箱(2)最少應(yīng)裝的箱數(shù)=[10(l-5%)×l000]÷18.144=524箱（六）技能實(shí)訓(xùn)1.翻譯下列合同條款（1）TeaCups＆Saucers，CoffeeCups＆SaucersQualitysameassampleairmailedon18thOct.2004。※茶具、咖啡具的質(zhì)量和2004年（2）GreyDuckFeather，Downcontent18%，1%moreorless。※灰鴨毛，含絨量18%，上下幅動(dòng)1%（3）SmallRedBeans，100MTPackedinsinglenewgunnybagsofabout100kgs，each，grossfornet?！t小豆，100公噸，單層新麻袋裝，每袋約100公斤(4)絨毛狗，白色，26厘米，貨號(hào)為CB567，交貨品質(zhì)與確認(rèn)樣品大致相同?！鵓lushDog，White,26cm,Art.No.CB567Thegoodstobedelivered(considered)shallbeaboutequaltothecountersample.(5)每紙箱25打，每打裝入一個(gè)塑料袋?！鵌ncartonsof25doz.Each,onedoz.Inapolybag.(6)品名及規(guī)格:品名:中國大米規(guī)格:不完善顆粒不超過17%雜質(zhì)不得超過1%水分不得超過15%數(shù)量:1000公噸，溢短裝5%，由賣方選擇。包裝:麻袋裝。每袋約100公斤※Commodity&Specification:ChineseRiceBrokengrains(Max.)17%Admixture(Max.)1%Moisture(Max.)15%Quantity:1000metricton5%moreorlessatseller′soption.Packing:Packedingunnybagsof100kgs,each.Grossfornet.2.請(qǐng)為東北大豆、捷安特自行車、毛絨熊玩具、男式襯衫這四項(xiàng)商品，分別擬寫合同中的品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款。(1)東北大豆Nameofcommodity:NorthEastBeansQuality:moisturemax14%Admixturemax5%Oilcontainmin40%Quantity:1000M/Tmoreorless5Packing:Ingunnybagsof10M/Teach,total100(2)捷安特自行車Nameofcommodity:Bicycleof“GIANT”BrandQuality:Asperseller'sSampleNo.0012Quantity:100piecesPacking:Tobepackedin50cartons,2piecesinacarton.(3)毛絨熊玩具Nameofcommodity:PlushToyBearQuality:Thesameasseller'sSampleNo.ab002Quantity:500piecesPacking:Tobepackedincartonsof10pieceseach,total50cartons(4)男式襯衫Nameofcommodity:Men'sCottonShirtsQuality:“BOSS”BrandARTNo.0023Quantity:1000piecesPacking:PackedinCartonsof25PCSeach,total40cartons.3.請(qǐng)根據(jù)下列內(nèi)容編制嘜頭·S/CNo.52SSG_016Date:Aug8,2003·Theseller:BeijingQimingTextiltspracticeI/ECorp·Thebuyer:CrystalBobeLTD.·CommodityandSpecification:Men’scottonshirt·Quantity:500dozen·Packing:In120cartons·Portofloading＆destination:ShipmentfromTianjinxingangtoNY,USA※BC52SSG-016NEWYURKNO.1-120（七）案例分析題1、日本A商在我沿海某地采取定牌來料加工某電器產(chǎn)品。成品返銷日本市場后，日本另一B電器生產(chǎn)廠商控告A冒用他的牌子。事后查明B廠商上述牌子在日本和我國均已辦妥商標(biāo)注冊(cè)。在上述情況下，A商應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任?我國廠家有何教訓(xùn)?答:這是一宗侵犯商標(biāo)權(quán)的案件，日本A商冒充日本B商已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)，已構(gòu)成侵權(quán)行為。B有權(quán)向法庭上訴，依法追究A的責(zé)任。我國內(nèi)地接受定牌生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)注意嚴(yán)格審查定牌的商標(biāo)是否屬于當(dāng)事人合法所有。并在定牌生產(chǎn)協(xié)議中明確規(guī)定“如商標(biāo)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)由對(duì)方負(fù)責(zé)”。本例中，如果日本B商在我國內(nèi)地起訴，內(nèi)地的加工企業(yè)也將受到中國法律的干預(yù)或制裁。2、中國某食品有限公司出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“AppleWine”，于是我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭進(jìn)口國海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失。問:我方對(duì)此有無責(zé)任?答:我方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。作為出口公司，理應(yīng)知道所售貨物的英文名稱。如來證貨名與實(shí)際不符，一則要求對(duì)方改證，二則自己更改貨物上的英文名稱。如只考慮單證相符而置貨物上的名稱不顧，勢(shì)必給對(duì)方在辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)造成嚴(yán)重后果。3、我方與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港后60天。貨物到達(dá)目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱:鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問:我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求?為什么?答:我方不應(yīng)同意對(duì)方的要求。因?yàn)椋贤幸?guī)定的復(fù)驗(yàn)期內(nèi)，越商復(fù)驗(yàn)后未提出任何異議，說明貨物質(zhì)量得到越商認(rèn)可。而半年后鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。故盡管我方留存的復(fù)樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對(duì)方的要求。4、我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴(yán)重，難以投入市場銷售，因而向我方提出索賠。問:我方是否應(yīng)該理賠?為什么?答:我方不應(yīng)該理賠。本案就買方因購銷旺季，未對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)產(chǎn)生的后果，我方可根據(jù)國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不予考慮賠償”的原則，拒絕理賠。5、我某出口公司對(duì)美成交出口電冰箱4500臺(tái)，合同規(guī)定PYW-A、PYW-B、PYW-C型三種型號(hào)各1500臺(tái)，不得分批裝運(yùn)。待我方發(fā)貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)PYW-B型電冰箱只有1450臺(tái)，而其它兩種型號(hào)的電冰箱存貨充足，考慮到PYW-B數(shù)量短缺不大，我方于是便以5O臺(tái)PYW-A代替PYW-B裝運(yùn)出口。問:我方這樣做是否合適?為什么?答:我方這樣做是不合適的。因?yàn)槿珉p方事先無品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定，賣方在交貨時(shí)，對(duì)于貨物的質(zhì)量(包括規(guī)格、花色搭配、型號(hào)等)應(yīng)嚴(yán)格遵守合同的規(guī)定，否則由此而產(chǎn)生的一切后果將由賣方承擔(dān)。就本案而言，我方在發(fā)現(xiàn)pw-B型電冰箱數(shù)量短缺后，應(yīng)先征得買方的同意才能發(fā)貨，而不能擅自以其他型號(hào)的電冰箱來代替。因此，我方的做法是不合適的。6.某外商欲購我“華生”牌電扇，但要求改用“鉆石”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“MadeinChina”字樣，問我方是否可以接受?并且應(yīng)注意什么問題?答:國外這一要求實(shí)質(zhì)是定牌中性包裝，一般來說可以接受，不過在接受指定牌名或指定商標(biāo)時(shí)應(yīng)注意其牌名或商標(biāo)是否在國內(nèi)外己有第三者進(jìn)行注冊(cè)。在無法判明的情況下，為安全起見應(yīng)在合同中列明“如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議應(yīng)由買方負(fù)責(zé)”的條款，以防不測(cè)。7.我某公司以CIF條件與澳大利亞客商簽訂了一份出口500公噸的大豆合同。合同規(guī)定:雙線新麻袋包裝，每袋50千克，外銷價(jià)為每公噸200美元CIF悉尼，即期信用證支付方式付款。我公司憑證出口并辦妥了結(jié)匯手續(xù)。貨到后買方來電稱:我公司所交貨物扣除皮重后不足500公噸，要求我方退回因短量而多收的貨款。問：對(duì)方的要求是否合理？為什么答:對(duì)方的要求是合理的。賣方交貨的數(shù)量應(yīng)嚴(yán)格按照信用證的規(guī)定執(zhí)行，且應(yīng)按商品的凈重交貨。本案我方用雙線新麻袋包裝貨物，每袋50千克，但貨物扣除皮重后不足500公噸，說明我方短量交貨，買方有權(quán)要求我方退回因短量而多收的貨款，因此，買方的要求是合理8.我某進(jìn)出口公司與日本客商訂立了一份出口中國綠茶的合同，合同規(guī)定:“SalebySeller'sSample”，支付方式為貨到目的港驗(yàn)收后付款。當(dāng)貨到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，日本客商即決定退貨并拒絕提貨。后來，由于貨物保管不妥而發(fā)生完全變質(zhì)，且日本海關(guān)向我方發(fā)出收取倉儲(chǔ)費(fèi)和變質(zhì)商品的處理費(fèi)。問我公司應(yīng)如何處理此事?答:按照合同規(guī)定的條款交貨是賣方的最基本的義務(wù)之一。本案申賣方交的貨物與樣品不符，賣方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。但《公約》規(guī)定:“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約的任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保管這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止。”買方在決定退貨后，應(yīng)采用合理措施妥善保管貨物。而本案中的買方卻未這樣做，導(dǎo)致貨物變質(zhì)。我方可就貨物的損失及進(jìn)口國海關(guān)向我方收取的費(fèi)用與買方進(jìn)行交涉，盡可能挽回?fù)p失。第三章國際貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語是在國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的、用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成、說明貨物在交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語。國際貿(mào)易術(shù)語（Tradeterms）是指用一個(gè)簡短的概念或簡短的外文縮寫字母表明貨物價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的專門用語。二、貿(mào)易術(shù)語的作用1、簡化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用開支2、利于交易雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算3、利于妥善解決貿(mào)易爭端三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例(一)《1932年華沙—牛津規(guī)則》(Warsw-OxfordRules1932)《1932年華沙—牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會(huì)專門為解釋CIF合同而制定的。這一規(guī)則對(duì)于CIF合同的性質(zhì)、買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問題都作了比較詳細(xì)的解釋。(二)《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義(修訂本)》(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義(修訂本)》中所揭示的貿(mào)易術(shù)語共有六種：1、Ex（PointofOrigin）產(chǎn)地交貨2、FOB（FreeonBoard）在運(yùn)輸工具上交貨3、FAS（FreeAlongSide）在運(yùn)輸工具旁邊交貨4、C＆F（Cost＆Freight）成本加運(yùn)費(fèi)5、CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)6、ExDock（NamedPortandImportation）目的港碼頭交貨這些貿(mào)易術(shù)語在美國、加拿大、墨西哥、加勒比海等美洲國家和地區(qū)被廣泛采用。由于它的解釋與國際商會(huì)的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》有一定的差異，特別是(2)、(3)與國際商會(huì)《2000年通則》有明顯的差異，因此，與美洲國家進(jìn)行交易時(shí)，應(yīng)加以注意。例如美國對(duì)FOB解釋的差異：《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì)FOB術(shù)語的解釋與運(yùn)用與《2000年通則》的解釋與運(yùn)用有明顯的差異，這主要表現(xiàn)在下列幾方面:(1)美國把FOB籠統(tǒng)地解釋為在某處某種運(yùn)輸工具上交貨，其使用范圍很廣，因此，在同美商訂立FOB進(jìn)口合同時(shí)，除必須標(biāo)明裝運(yùn)港名稱外，還必須在FOB后加上“Vessel”（船）字樣。(2)在風(fēng)險(xiǎn)劃分上，不是以裝運(yùn)港船舷為界，而是以船艙為界，即賣方負(fù)擔(dān)貨物裝到船艙為止所發(fā)生的一切丟失和殘損。(3)在費(fèi)用負(fù)擔(dān)上，規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其它費(fèi)用。（三）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS2000）簡稱《2000年通則》，是國際商會(huì)為統(tǒng)一各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。最早的版本制定于1936年，后來經(jīng)過了多次修改和補(bǔ)充:1953、1967、1976、1980、1990、2000年先后進(jìn)行過六次修訂和補(bǔ)充，現(xiàn)行的是2000年最新修訂的《2000年通則》，包括13個(gè)貿(mào)易術(shù)語。（國際商會(huì)：ICC。是世界最大的商業(yè)團(tuán)體，于1919年在美國大西洋城成立，現(xiàn)總部設(shè)在巴黎。它在140多個(gè)國家中有10000多家會(huì)員，在63個(gè)國家中設(shè)有會(huì)員。1994年我國正式加入。該組織致力于貿(mào)易規(guī)則的統(tǒng)一編撰工作，也是聯(lián)合國法律委員會(huì)的最高咨詢機(jī)構(gòu)。）第二節(jié)裝運(yùn)港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語一、FOBFreeonboard(…namedportofshipment)，裝運(yùn)港船上交貨(……指定裝運(yùn)港)。按照《通則》的解釋，采用FOB術(shù)語成交，賣方應(yīng)在約定的裝運(yùn)港將貨物裝到買方指定的船上，當(dāng)貨物越過船舷后，賣方即履行了他的交貨義務(wù)。這一術(shù)語不僅適用于海運(yùn)，也適用于內(nèi)河航運(yùn)。（1）賣方的基本義務(wù)是:·辦理出口清關(guān)手續(xù)，負(fù)擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷以前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn);·在約定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，按港口習(xí)慣做法，把貨物裝到買方指定的船上，并及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知;·向買方提交約定的各項(xiàng)單證。（2）買方的基本義務(wù)是:·負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船期、船名及時(shí)通知賣方;·負(fù)擔(dān)合同規(guī)定的貨物在裝上船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);·負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)及支付保險(xiǎn)費(fèi)，辦理在目的港的收貨和進(jìn)口手續(xù);·接受賣方提供的各種約定的單證，并按合同規(guī)定支付貨款。（3）FOB的變形:·FOBLinerterms(班輪條件)。這一變形是指裝船費(fèi)用按照班輪運(yùn)輸?shù)淖龇▉磙k，即船方管裝管卸，裝卸費(fèi)打入班輪運(yùn)費(fèi)之中，自然由負(fù)責(zé)租船訂艙的買方承擔(dān)，賣方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費(fèi)用。·FOBundertackle(吊鉤下交貨)，指賣方將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，即吊裝入艙及其他各項(xiàng)費(fèi)用概由買方負(fù)擔(dān)。這一術(shù)語一般使用不多。·FOBstowed，即FOBS(理艙費(fèi)在內(nèi))，指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。理艙費(fèi)是指貨物人艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。·FOBtrimmed，即FOBT(平艙費(fèi)在內(nèi)》，指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。平艙費(fèi)是指對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。FOB的上述變形只是為了表明裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的問題而產(chǎn)生的，它們并不改變FOB的交貨地點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。二、CIFcost，insuranceandfreight(…namedportdestination)，成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)。根據(jù)《通則》的一般解釋，在CIF條件下，（1）賣方的基本義務(wù)是:·負(fù)責(zé)租船或訂艙，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上船并及時(shí)通知買方，支付至目的港的運(yùn)費(fèi);·負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);·負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi);·負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，提供出口國政府或有關(guān)方面簽發(fā)的證件;·負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單和貨物運(yùn)往約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)，如果買賣雙方約定采用電子通信，所有單據(jù)可被具有同等效力的電子信息所替代。（2）買方的基本義務(wù)是:·負(fù)擔(dān)合同規(guī)定的貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)除外);·接受賣方提供的有關(guān)裝運(yùn)單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款;·辦理在目的港的進(jìn)口和收貨手續(xù)。※CIF術(shù)語曾被譯作“到岸價(jià)”，這是一種誤解。其實(shí)按CIF條件成交時(shí)，賣方是在裝運(yùn)港完成交貨義務(wù)，他并不保證把貨送到岸。賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也只限貨物越過裝運(yùn)港船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)，貨物越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)，概由買方承擔(dān)。CIF術(shù)語下的買賣合同是屬于“裝運(yùn)合同”，不是屬于“到達(dá)合同”，因此以不用“到岸價(jià)”為宜。（3）CIF術(shù)語的變形:·CIFlinerterms(班輪條件)，這一變形是指卸貨費(fèi)用按照班輪的做法來辦。就是說，買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，即由賣方負(fù)擔(dān)。·CIFlamded(卸至岸上)，指賣方負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)?！IFexship'shold(艙底交接)，指貨物運(yùn)抵目的港后，買方應(yīng)自行啟艙并負(fù)擔(dān)將貨物從艙底起吊卸到碼頭的費(fèi)用?！IFextackle(吊鉤交貨)，指賣方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用。上述CIF的各種變形，只表明貨物到達(dá)目的港后的卸貨費(fèi)用的劃分，不涉及貨物的風(fēng)險(xiǎn)和所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。三、CFRCostandfreight(…namedportofdestination)，成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)。這個(gè)術(shù)語以前業(yè)務(wù)上常用“C&F”表示，1990年《通則》改為“CFR”，它也是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語。按照《通則》的解釋，（1）賣方承擔(dān)的基本義務(wù)是：·在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上船，并及時(shí)通邦買方?！へ浳镌谘b船時(shí)越過船舷，風(fēng)險(xiǎn)即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。·CFR與FOB條件下賣方的責(zé)任除負(fù)擔(dān)運(yùn)輸及其費(fèi)用外，都完全一樣。（2）買方承擔(dān)的基本義務(wù)是：要負(fù)責(zé)從裝運(yùn)港至目的港(或目的地)的貨運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。（3）使用CFR術(shù)語應(yīng)注意的問題:※CFR與CIF術(shù)語十分類似：·在交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限上，它與CIF完全相同;·在交貨方式及在術(shù)語后需要加注目的港名稱這些方面都與CIF一致?！鵆IF的區(qū)別僅在于：·海運(yùn)保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用方面，采用CIF術(shù)語成交時(shí)，賣方要負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)；·在CFR術(shù)語下，則由買方承擔(dān)。因此有人稱CFR是CIF的一種變形?！りP(guān)于CIF合同中的租船訂艙問題，以及為了解決卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生的變形，也完全適合于CFR合同。按照CFR術(shù)語成交，需要特別注意的問題是:·賣方在貨物裝船之后必須及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。·在CFR條件下，由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，而買方自辦保險(xiǎn)。如果賣方不及時(shí)發(fā)出裝船通知，買方就無法及時(shí)辦理保險(xiǎn)手續(xù)，甚至可能漏保。有的國家法律，例如英國《1893年貨物買賣法》(1979年修訂本)中規(guī)定:“如果賣方未向買方發(fā)出裝船通期，以便買方對(duì)貨物辦理保險(xiǎn)，那么，貨物在海運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)被視為由賣方負(fù)擔(dān)。”就是說，如果貨物在運(yùn)輸途中遭受損壞或滅失，由于賣方未發(fā)出裝船通知使買方漏保，那么賣方不能以風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移為由而免除責(zé)任。由此可見，盡管在FOB和CIF條件下，賣方裝船后也應(yīng)向買方發(fā)出通知;但CFR條件下的裝船通知卻具有更為重要的意義。第三節(jié)貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語（一）FCAFreecarier(…namedplace)，貨交承運(yùn)人(……指定地點(diǎn))?！じ鶕?jù)《通則》的解釋，買方要自費(fèi)訂立從指定地點(diǎn)啟運(yùn)的運(yùn)輸契約，并及時(shí)通知賣方，將有關(guān)承運(yùn)人的名稱、要求交貨的時(shí)間和地點(diǎn)通知賣方，負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)按合同規(guī)定收取貨物和支付價(jià)款?！べu方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)督，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)督為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)?！べI賣雙方各自承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)均以貨交承運(yùn)人為界。·賣方要自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用以取得出口許可證或其他官方證件?！褂肍CA