地產(chǎn)項(xiàng)目6周年慶典活動(dòng)方案

昆明湖6周年慶典活動(dòng)策劃書6年很好CONTENT策略分析活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)傳播費(fèi)用預(yù)算01策略分析轉(zhuǎn)化活動(dòng)背景

受疫情及其他客觀因素影響，融城昆明湖今年來銷量不佳，面臨業(yè)主口碑底、案場(chǎng)流量少、營銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化率底三大問題，解決這三大問題成為解決核心問題的突破口。

昆明湖入滇6年，業(yè)主口碑差，信任度低，如何扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有客戶的觀感，提高業(yè)主好感度，成為亟待解決的問題。昆明湖距市中心較遠(yuǎn)，日常案場(chǎng)人流量低，人氣差，是終端銷量上不去的重要原因。

前期關(guān)于【大戶人家】的品牌概念宣傳初有成效，但客戶轉(zhuǎn)化率低，對(duì)終端銷售影響甚微?？诒髁孔龈叨送ㄟ^高端活動(dòng)調(diào)性，與目標(biāo)受眾對(duì)話通過活動(dòng)真正匹配到受眾所需，契合項(xiàng)目調(diào)性持續(xù)樹立昆明湖【大戶人家】的品牌形象關(guān)鍵詞一個(gè)生日趴，展6年的成長蛻變十套特價(jià)房，現(xiàn)回饋客戶和市場(chǎng)的誠心用實(shí)力向客戶和社會(huì)闡釋大戶人家，生活大城活動(dòng)目的02活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)概述活動(dòng)主題：6年很好大城生活活動(dòng)時(shí)間：8月1日活動(dòng)地點(diǎn)：昆明湖營銷中心活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶、區(qū)域媒體活動(dòng)形式：6周年生日趴+特價(jià)房推介活動(dòng)流程規(guī)劃時(shí)間項(xiàng)目備注14:00—14:30入場(chǎng)簽到/樂隊(duì)表演領(lǐng)取簽到禮，樂隊(duì)表演暖場(chǎng)14:30—14:31倒計(jì)時(shí)視頻播放倒計(jì)時(shí)視頻，活動(dòng)正式開始14:31—14:40開場(chǎng)表演沙畫表演14:40—14:45領(lǐng)導(dǎo)脫口秀昆明湖領(lǐng)導(dǎo)致辭14:45—14:50員工脫口秀昆明湖員工致辭14:50—15:00視頻發(fā)布《6年很好生活大城》發(fā)布

15:00—15:10業(yè)主分享業(yè)主代表上臺(tái)分享

15:10—15:20業(yè)主頒獎(jiǎng)為業(yè)主代表頒獎(jiǎng)15:20—15:30切蛋糕領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主代表共切蛋糕，開始生日趴15:30—15:35舞蹈表演古典精美旗袍舞15:30—15:40公布政策&項(xiàng)目講解領(lǐng)導(dǎo)公布搶購政策并進(jìn)行講解

15:40—16:00自由品鑒樂隊(duì)表演、漫畫互動(dòng)15:50—15:55抽獎(jiǎng)抽終極大獎(jiǎng)6周年生日趴訂購會(huì)嘉賓到場(chǎng)外場(chǎng)以品質(zhì)金屬畫架，向客戶展示昆明湖6年的進(jìn)步與發(fā)展。端莊優(yōu)美禮儀迎賓，提升儀式感，展示昆明湖大戶人家的底蘊(yùn)。拼圖簽到定制拼圖簽到墻，客戶用小房子形狀的拼圖進(jìn)行簽到，拼成【6年很好生活大城】的字樣，象征每一個(gè)家、每一個(gè)業(yè)主促成很好的昆明湖，提升活動(dòng)儀式感。路費(fèi)報(bào)銷多重禮品加大引力針對(duì)業(yè)主和新客，定制不同精美禮品，業(yè)主贈(zèng)送6萬元教育禮包、昆明湖定制擺件和餐具，新客到場(chǎng)贈(zèng)送油卡或打車券，已經(jīng)其他精美禮品。大戶人家的雞尾酒會(huì)邀請(qǐng)調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)酒表演，雞尾酒配以其他精致可口冷餐，凸顯【大戶人家】高端品味，提升活動(dòng)輕奢精致的氛圍和調(diào)性。爵士樂隊(duì)暖場(chǎng)簽到期間邀請(qǐng)爵士樂隊(duì)進(jìn)行表演暖場(chǎng)，異域的音樂提升活動(dòng)調(diào)性，增強(qiáng)案場(chǎng)氛圍，為打造一場(chǎng)高端有品位的活動(dòng)定基調(diào)，凸顯昆明湖【大戶人家】的風(fēng)格。靈魂畫手速繪肖像邀請(qǐng)街頭速繪藝人畫家到現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主到到場(chǎng)嘉賓速繪肖像，印上昆明湖logo，提升業(yè)主客戶好感度的同時(shí)，強(qiáng)化品牌標(biāo)識(shí)輸出。沙畫表演開場(chǎng)邀請(qǐng)?jiān)颇鲜∽钬?fù)盛名的沙畫藝術(shù)家，定制昆明湖【6年很好大城生活】沙畫表演，以新穎的形式講述昆明湖6年來的發(fā)展和變化。脫口秀演講邀請(qǐng)昆明湖領(lǐng)導(dǎo)和工作人員代表上臺(tái)，以自嘲自黑的方式進(jìn)行脫口秀演講，用趣味的口吻講述昆明湖6年來的變化，吸引客戶感同身受。視頻發(fā)布&業(yè)主分享發(fā)布《6年很好大城生活》，并邀請(qǐng)業(yè)主代表上臺(tái)分享在昆明湖居住的親身感受，以身說法，用業(yè)主的親身經(jīng)歷吸引新客戶，增強(qiáng)信心。6周年生日趴邀請(qǐng)昆明湖領(lǐng)導(dǎo)和代表客戶一同上臺(tái)共切定制生日蛋糕，將蛋糕分給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，將周年慶典的喜慶分發(fā)出去。古典旗袍舞再現(xiàn)大戶人家風(fēng)采復(fù)古多彩旗袍舞蹈韻味十足，展現(xiàn)昆明湖大戶人家的底蘊(yùn)和品味。10套特價(jià)房發(fā)布邀請(qǐng)昆明湖領(lǐng)導(dǎo)公布10套特價(jià)房政策，并對(duì)相應(yīng)房型進(jìn)行講解，現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問與意向客戶進(jìn)行洽談，幫助客戶了解戶型。10套特價(jià)房發(fā)布邀請(qǐng)昆明湖領(lǐng)導(dǎo)公布10套特價(jià)房政策，并對(duì)相應(yīng)房型進(jìn)行講解，現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問與意向客戶進(jìn)行洽談，幫助客戶了解戶型。自由品鑒現(xiàn)場(chǎng)嘉賓自由品鑒樓盤，銷售顧問洽談促單。同時(shí)樂隊(duì)進(jìn)行表演，嘉賓還可邀請(qǐng)漫畫師為自己手繪肖像，留住客戶。抽終極大獎(jiǎng)活動(dòng)最后，抽終極大獎(jiǎng)：小米手環(huán)、掃地機(jī)器人、華為手機(jī)……自由品鑒期間主持人不斷重復(fù)告知嘉賓抽獎(jiǎng)信息，吸引客戶持續(xù)關(guān)注?，F(xiàn)場(chǎng)美陳顯高端現(xiàn)場(chǎng)氛圍以高端奢華精致為關(guān)鍵詞，配色以海潮藍(lán)和簡約白為主，金屬迎賓畫架、精美鮮花、迎賓通道水上花等配置盡顯【大戶人家】的調(diào)性。03活動(dòng)傳播傳播策略大戶人家昆明湖《6周年很好》不僅是對(duì)6年前的回顧，也是對(duì)6年后的展望是對(duì)老業(yè)主的感恩，也是對(duì)新住戶的承諾因此在發(fā)布會(huì)活動(dòng)前、中、后期6年很好周年慶大戶人家昆明湖雞尾酒會(huì)吐槽part三個(gè)訴求以時(shí)間、對(duì)外傳播、傳播內(nèi)容、傳播對(duì)象為切入點(diǎn)在活動(dòng)中以不同方式表現(xiàn)，貫穿活動(dòng)特價(jià)房促銷傳播排期前期中期后期公眾號(hào)推文（前、中、后期各一篇）全城定屏（7.30-8.1）朋友圈廣告（7.23-7.31）倒計(jì)時(shí)海報(bào)（7.29-7.31）邀請(qǐng)函（7.24-7.28）網(wǎng)紅直播（8.1）網(wǎng)紅配合宣傳海報(bào)（7.31）九宮格（7.25）媒體通稿（8.2-8.4）15s短視頻（7.26）7.20-7.318.18.2-8.4前期傳播公眾號(hào)推文時(shí)間7月20日-7月31日（活動(dòng)的前中后期分別撰寫相關(guān)推文）頻率前中后期各一篇推文內(nèi)容前期為活動(dòng)預(yù)熱，推送內(nèi)容為昆明湖“六年很好”發(fā)布會(huì)活動(dòng)的宣傳，包括昆明湖的六年回顧、購房優(yōu)惠政策及活動(dòng)當(dāng)天的福利介紹；中期為活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)照片直播；后期為活動(dòng)續(xù)熱，推送昆明湖”六年很好“發(fā)布會(huì)的熱鬧現(xiàn)場(chǎng)，以及再一次強(qiáng)調(diào)昆明湖的購房優(yōu)惠福利。前期傳播朋友圈廣告時(shí)間7月20日-7月31日內(nèi)容內(nèi)容為融城昆明湖六年來的發(fā)展變化，從一片荒蕪到現(xiàn)在的繁華；以預(yù)熱小視頻的形式，讓相關(guān)人員在活動(dòng)前期于朋友圈發(fā)布，盡可能多的吸引各方關(guān)注，為活動(dòng)當(dāng)天集客；亦可采用長圖漫畫形式。（視時(shí)間而定）“六年很好”六年很好——融城昆明湖前期傳播全城定屏?xí)r間7月30日、8月1日頻率前活動(dòng)前兩天及活動(dòng)當(dāng)天內(nèi)容活動(dòng)前期大屏內(nèi)容為25日“六年很好”發(fā)布會(huì)舉辦信息的露出，吸引全城人的目光，再配合其他宣發(fā)，引爆全城；活動(dòng)當(dāng)天為活動(dòng)主kv延展，強(qiáng)調(diào)該活動(dòng)正在舉行，目的為加深全城對(duì)該項(xiàng)目和活動(dòng)的印象，讓影響延續(xù)。前期傳播倒計(jì)時(shí)海報(bào)時(shí)間7月29、30、31日頻率活動(dòng)開始前3天，每天1篇倒計(jì)時(shí)海報(bào)內(nèi)容邀請(qǐng)已購房業(yè)主，拍攝倒計(jì)時(shí)海報(bào)；如圖所示，以業(yè)主美滿生活和在昆明湖的生活狀態(tài)為元素，做成倒計(jì)時(shí)海報(bào)，真實(shí)感更能吸引潛客。前期傳播邀請(qǐng)函時(shí)間7月24日-7月28日內(nèi)容活動(dòng)前期發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)業(yè)主、媒體和潛客在活動(dòng)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)；向業(yè)主發(fā)放紙質(zhì)邀請(qǐng)函，并附贈(zèng)一支百合花，寓意合家歡樂，邀請(qǐng)業(yè)主的同時(shí)送上美好祝愿，提升業(yè)主信心和好感度；向媒體和潛客發(fā)放電子邀請(qǐng)函，誠邀其到現(xiàn)場(chǎng)參加此次活動(dòng)，聲明到現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有好禮相贈(zèng)，以此吸引潛客到來，為現(xiàn)場(chǎng)增加人氣，同時(shí)增添潛客對(duì)昆明湖的好感度。電子邀請(qǐng)函紙質(zhì)邀請(qǐng)函中期傳播時(shí)間7月30日-7月31日內(nèi)容活動(dòng)前一天，網(wǎng)紅配合發(fā)布直播預(yù)告海報(bào)，提前為活動(dòng)預(yù)熱；活動(dòng)當(dāng)天全程直播，為活動(dòng)引流聚氣，最終轉(zhuǎn)換為線下流量。網(wǎng)紅直播中期傳播朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)間8月1日內(nèi)容邀請(qǐng)到場(chǎng)客戶拍攝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)9張照片，并帶上話題#大戶人家昆明湖，6周年很好#轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，邀請(qǐng)好友幫忙點(diǎn)贊，以禮品刺激客戶主動(dòng)參與，擴(kuò)大活動(dòng)的轉(zhuǎn)播力度。36個(gè)贊即可獲得俄羅斯套娃66個(gè)贊即可獲得精油香皂96個(gè)贊即可獲得高端香薰中期傳播九宮格照片直播時(shí)間7月25日活動(dòng)當(dāng)天內(nèi)容活動(dòng)中的精彩瞬間抓拍直播，展現(xiàn)活動(dòng)