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文檔簡介

市場營銷1001班胡兆州客戶關(guān)系管理----天一籌劃方案目錄活動目的以及活動主題活動方案客戶關(guān)系管理---天一活動方案kehuguanxiguanli---tianyihuodongfangan活動目的以及主題定位活動主題：愛瘋天一，你我共迎活動目的：促進銷售，提升企業(yè)知名度。活動時間：9月20日--10月7日活動地點：天一賣場以及戶外活動方案定位1、外場秀---尋找客戶2、特價點殺+限時搶購3、內(nèi)場秀--購機優(yōu)惠

1、外場秀---尋找客戶

定位校園推廣：與學(xué)生互動〔尋寶大行動，體驗，游戲大比拼國慶購機禮卷派送〕時間：國慶放假放假前期地點：學(xué)?；@球場，操場，食堂門口等學(xué)生流量大的寬闊區(qū)域。目的：尋找目標(biāo)客戶，為國慶促銷做好工作。操作流程：1、用尋寶，用iphone的定位功能尋找寶物。獲勝者有獎品和iphone代金卷，在國慶期間可以評優(yōu)惠減免相應(yīng)的價格。2、設(shè)有體驗臺，體驗的是在大學(xué)銷量最好的。3、聯(lián)機游戲評出前幾名，可以獲得相應(yīng)的獎勵4、所有參與者都可以活動國慶購機禮券。

特價點殺+限時搶購

定位一、目標(biāo)：在活動期間針對競爭對手的促銷，主動出招，打壓對手銷售；刺激店面，聚攏人氣，掀起促銷頂峰。二、點殺機型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品，或店面庫存充足的機型三、建議主題：天一賣場限時大回饋四、操作要點：人流要大時間要短選好店面宣傳要充分到位內(nèi)場秀--購機優(yōu)惠定位購機贈延?；顒臃绞剑嘿徶锰煺Z即可免費延長整機和配件的50%保修年限操作流程：提前與當(dāng)?shù)胤止臼酆蟛块T進行合理有效的協(xié)調(diào)，取得延保證明。促銷員配合活動宣傳單向顧客介紹具體活動方式。顧客購機后贈送延保證明。物料：DM單頁，延保證明注意：由當(dāng)?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時限目的:通過延長售后效勞時限，激發(fā)顧客購買熱情定位內(nèi)場秀--購機優(yōu)惠以舊換新活動口號：天一賣場——“以舊換新，綠色環(huán)保〞活動方式：顧客可持已使用過的舊按市場折價抵現(xiàn)，換購新天語操作流程:制作有該活動信息的DM單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人，使顧客了解到活動信息。物料：DM單頁目的：保存

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