市場營銷推廣策略

-.z.一、籌劃目的/概述。企業(yè)開伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)籌劃出一套行銷方案。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?！惨弧呈袌鰻顩r分析及市場前景預(yù)測1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3.消費(fèi)者的承受性，這一容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場開展前景。如一品牌的漱口水"德恩耐"行銷與廣告籌劃案"中籌劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍承受說明"施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長?！捕秤绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。三、SWOT分析。營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就成功了一半?！惨弧硟?yōu)勢〔二〕劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)?！踩硶r機(jī)〔四〕威脅四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。五、營銷戰(zhàn)略〔具體行銷方案〕〔一〕營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。〔二〕產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。1〕產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2〕產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3〕產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4〕產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5〕產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高?！踩硟r格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?！菜摹充N售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫??！参濉炒黉N策略〔人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系〕以廣告宣傳為例：1.原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：①籌劃期前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！擦尘唧w行動方案根據(jù)籌劃期各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一局部記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，具體分析制定。七、方案總結(jié)〔或方案調(diào)整〕總結(jié)〔或方案調(diào)整：這一局部是作為籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反應(yīng)及時對方案進(jìn)展調(diào)整?！呈袌鰻I銷推廣籌劃書文2021-01-0419:34|*2樓一、背景淺析在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，假設(shè)是沒電了卻又找不到適宜的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣闊手機(jī)用戶效勞的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器，希望能給廣闊的手機(jī)用戶提供方便。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析：手機(jī)在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機(jī)充電問題研發(fā)，有實(shí)際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動充電，免去通話沒電或電量缺乏的為難，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，具購置價值。四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打邊充電。2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池的移動數(shù)碼產(chǎn)品。3、外觀精小、時尚。4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200-380分鐘。5、充電電流最大500mA。6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電完畢或電池電量缺乏。7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略低本錢電子產(chǎn)品。采用差異定價策略：1、具有細(xì)分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。2以較低價格購置的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷。4、差異定價不至于引起顧客反感以至于放棄購置且形式不。六、符合營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會開展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等。七、推廣方法〔一〕平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)展產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、商場〔商家〕展位推廣屬于平臺推廣疇，在一個消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費(fèi)用?！捕承畔⑼茝V資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的營銷中心〔當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分〕，對局部客戶嘗試營銷，或先進(jìn)展推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)。同時開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求?！踩惩吠茝V1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場〔如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域〕，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢.直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是則困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不可能.當(dāng)然這屬于“紅海攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱?！菜摹秤行Ю?綁1、與大品牌的捆-綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆-綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購置的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。八、售后效勞與推力實(shí)效這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時機(jī)，對于客戶反應(yīng)的意見缺乏，我們要進(jìn)展改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)展交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售根底。企業(yè)開展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)決與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)展資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性開展之路。本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建立此工程爭取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在效勞群眾的同時獲取最大利潤！市場營銷推廣方案2021-01-0411:13|*3樓一、推廣目的佰悅集團(tuán)在迅速開展壯大，作為企業(yè)長遠(yuǎn)開展目標(biāo)的需求,為了進(jìn)一步穩(wěn)固及拉動企業(yè)自身經(jīng)營效益、創(chuàng)立及擴(kuò)大固定客戶群體、建立完善的客戶效勞體系及平臺、擴(kuò)大自身及商圈所有企業(yè)的知名度、全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經(jīng)營效益、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費(fèi)便利以及優(yōu)惠。二、推廣操作流程各店?duì)I銷推廣工作統(tǒng)一由市場營銷部管理、規(guī)劃、執(zhí)行，根據(jù)各店實(shí)際情況，制定對應(yīng)的促銷活動，由市場外銷人員負(fù)責(zé)整體對外的推廣營銷工作。三、目標(biāo)群體作為集團(tuán)化開展的企業(yè)我們將目標(biāo)鎖定于中高端客戶群體如；〔1〕、政府部門、金融機(jī)構(gòu)〔2〕、國企、私企事業(yè)單位〔3〕、個體商戶、交易市場〔4〕、酒店客房、商務(wù)寫字樓〔5〕、公寓、高檔住宅小區(qū)〔6〕、各娛樂行業(yè)及其他定位相符合的中高端飲食娛樂、休閑養(yǎng)生、旅游公司、俱樂部、車友會及4S店等效勞商家，攜手開展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；通過戰(zhàn)略合作團(tuán)隊(duì)的日益壯大，從而帶給：1.消費(fèi)者更為龐大便捷的效勞品質(zhì)；2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升；3.更能為我司穩(wěn)固及拉動企業(yè)自身經(jīng)營效益及擴(kuò)大固定客戶群體。四、推廣配備進(jìn)展整體市場推廣營銷需具備如下工具：1、企業(yè)整體宣傳冊；2、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布地圖；3、各單次活動宣傳物料；4、會員卡儲值卡銷售手冊；5、各產(chǎn)業(yè)鏈相互搭配禮券禮包；6、推廣銷售員統(tǒng)一文件夾、名片、名片夾等。五、人員配備1、市場銷售市場助理1名，外銷推廣人員4名；各店直銷推廣人員2名〔由各門店提報(bào)2名人員，男女不限〕；根本要求：溝通能力好，普通話標(biāo)準(zhǔn)，精通話，形象氣質(zhì)佳，社交廣泛；著裝要求：冬裝：黑色西裝、白色襯衫，黑色領(lǐng)帶；夏裝：黑色西褲，白色襯衫，穿白色背心黑色領(lǐng)帶；手機(jī)統(tǒng)一公司提供，話費(fèi)自行承當(dāng)，相關(guān)人員如更換或離職需上交以上物品。2、客服人員總部客服2名，各門店客服各店兩名〔由門店推廣人員擔(dān)任〕；要求：形象氣質(zhì)佳，溝通能力好，普通話標(biāo)準(zhǔn)，精通話，有耐心，有能夠處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力；備注：以上人員需由市場客服部統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn)，掌握溝通談判技巧，對外保持一致口徑及統(tǒng)一形象，合格前方可上崗。六、相關(guān)工作細(xì)則1、市場推廣銷售工作容1〕、市場推廣專員每日制定工作方案及行程，有針對性方向性的進(jìn)展拜訪并做好登記“每日拜訪客戶匯總表；2〕、負(fù)責(zé)公司各門店的，各項(xiàng)活動的對外推廣宣傳；3〕、負(fù)責(zé)公司會員卡儲值卡的對外銷售工作；4〕、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商家的開拓、洽談、簽訂及活動開展維護(hù)工作；5〕、負(fù)責(zé)公司各門店廣告投放位的對外招商工作；2、客服工作容1〕、總部客服需根據(jù)市場部每日拜訪數(shù)據(jù)以表格形式進(jìn)展統(tǒng)記、分類，對相關(guān)禮券的發(fā)放進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，并每周一次上呈財(cái)務(wù)審核；2〕、根據(jù)拜訪統(tǒng)計(jì)，進(jìn)展?jié)撛诳蛻粢约靶杈S護(hù)客戶會員資料分類規(guī)劃，交市場部由市場專員進(jìn)展再次回訪；3〕、門店客服需對每日到店消費(fèi)顧客進(jìn)展?jié)M意度調(diào)查，并操作每日“客戶回訪登記表，統(tǒng)計(jì)顧客來店消費(fèi)