抖音活動方案

《挑戰(zhàn)高原姑娘，感受大美青?！范兑籼魬?zhàn)活動合作方案孔梓睿2023/11/4公司簡介

馬大姐餐飲管理有限公司發(fā)源于青海，經(jīng)過30多年的沉淀積累，于2014年注冊成立企業(yè)，開啟現(xiàn)代品牌創(chuàng)新發(fā)展之路。馬大姐以清真民族餐飲為主要特色，志在傳播中國西北飲文化，創(chuàng)始人馬芳女士經(jīng)過多年的堅持和努力將蘭州拉面發(fā)展成為連鎖餐飲品牌“高原姑娘”牛肉面，并于2005年開始發(fā)展“咖稀穆”清真餐廳。馬大姐現(xiàn)涉足快餐連鎖、中餐連鎖、食品制銷三大事業(yè)領(lǐng)域，市場現(xiàn)分布于湖南、廣東區(qū)域，未來將繼續(xù)穩(wěn)健拓展，將“高原姑娘”和“咖稀穆”建設(shè)成為最具代表性的民族餐飲品牌，讓更多的顧客朋友享受到最地道的民族特色美食。2023/11/4發(fā)展歷程1979年青海西寧火車站清真拉面館1982年馬大姐開始學(xué)習(xí)祖?zhèn)骼婕夹g(shù)1996年上海一品香飯1館1997年長沙西湖源蘭州牛肉面鐵道學(xué)院店（湖南首家蘭州拉面店）1999年長沙西湖源蘭州牛肉面桃子湖店1999年長沙西湖源蘭州牛肉面體校店馬大姐的祖輩甘肅蘭州集體食堂拉面師傅2000年長沙西湖源蘭州牛肉面東塘店2004年長沙咖稀穆清真餐廳袁家?guī)X店2007年長沙咖稀穆清真餐廳侯家塘店2007年長沙加工配送中心2015年長沙高原姑娘牛肉面黃興店2015年長沙高原姑娘牛肉面凱德雨花亭店2015年廣州高原姑娘牛肉面凱德云尚店2014年注冊馬大姐餐飲管理有限公司

&高原姑娘品牌2014年長沙高原姑娘牛肉面五一店2016年長沙咖稀穆清真餐廳五一店2016年長沙高原姑娘牛肉面高橋店2016年湘潭高原姑娘牛肉面萬達(dá)店2016年長沙高原姑娘牛肉面梅溪店2016年長沙高原姑娘牛肉面中信店2017年廣州高原姑娘牛肉面粵海店2017年清遠(yuǎn)高原姑娘牛肉面清遠(yuǎn)店2017年廣州高原姑娘牛肉面金沙洲萬達(dá)店2017年廣州高原姑娘牛肉面體育西店2017年廣州高原姑娘牛肉面白云匯店2017年深圳高原姑娘牛肉面福田口岸店2017年長沙高原姑娘牛肉面保利店2017年長沙高原姑娘牛肉面朝陽店2023/11/4抖音活動背景分析流量池：抖音會根據(jù)算法給每一個作品的人分配一個流量池。之后，抖音根據(jù)你在這個流量池里的表現(xiàn)，決定是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。

因此：分享，點贊，評論，完播率非常重要疊加推薦：也就是買播放量，分享數(shù)，點贊數(shù)。抖音的算法后臺可以分辨出哪些視頻是刷出來的，會將這些視頻孤立出去，不被推薦給用戶，因此只能給每條視頻小幅度的買播放量，同時必須將有意義評論數(shù)加上去，才能規(guī)避算法的發(fā)現(xiàn)。

時間算法：一個視頻會長期留在抖音服務(wù)器

即便沒能在第一時間上推薦。也能在相關(guān)視頻火了之后，根據(jù)算法自動尋找以往優(yōu)秀的視頻推送給受眾，前提是該條視頻持續(xù)有分享點贊評論算法融合：抖音算法還會根據(jù)時間段，地點，好友關(guān)注等一系列因素進(jìn)行推薦。因此，我們的視頻需要在飯點，在多地點進(jìn)行大量分享點贊，能取得更好的效果2023/11/4抖音活動背景分析基于抖音的算法，我們通過線下14家分布在湖南，廣東的門店，可以最大化將大美青海介紹給來我店消費的顧客，以及熱愛美食尤其是熱愛拉面的潛在顧客。他們都能通過抖音來看到我們所拍攝的宣傳視頻。青海的美景及拉面文化將通過抖音平臺，以裂變的傳播效果傳遞給更多的人，吸引他們前往青海親自領(lǐng)略美景，親自品嘗美味的拉面。2023/11/4案例分析2023/11/4案例分析在2018年3月到5月，抖音讓重慶瞬間變成網(wǎng)紅城市，越來越多得人前往重慶拍攝打卡視頻，動輒幾十萬，上百萬的點贊以及評論。重慶多個景點甚至出現(xiàn)出動警察維持秩序。抖音作為新興新媒體平臺，涌入大量用戶，并且借助跟風(fēng)拍攝的方式俘獲熱點，讓更多用戶直觀感受重慶的城市特點，給予最有力的吸引力。因此，我們可以借助抖音平臺，吸收湖南，廣州等地顧客，展現(xiàn)我們高原姑娘的故鄉(xiāng)大美青海，以達(dá)到前往青海旅游的目的。2023/11/4抖音活動介紹線上通過在抖音上創(chuàng)建#挑戰(zhàn)#，我們來拍攝示范視頻。比如吃一碗面，面盡可能拉長，挑戰(zhàn)能在10秒內(nèi)嗦多少根，要求一次一根，面不能咬斷。通過分享點贊以及評論獲得盡可能多的抖音播放量。以信息流的方式傳遞給更多的受眾。線下通過宣傳海報，廣告紙，服務(wù)員引導(dǎo)向到店顧客宣傳我們的挑戰(zhàn)賽，達(dá)到讓到店顧客參與我們的吃面挑戰(zhàn)并發(fā)布到他個人的抖音賬號，完成后可送5元無門檻代金券。挑戰(zhàn)賽以15天為周期，以播放量，點贊數(shù)，評論數(shù)最多為指標(biāo)設(shè)置獎項。獎品設(shè)置為青海7天6晚純玩游，感受高原姑娘的家鄉(xiāng)，游覽世外天堂。1.吃面挑戰(zhàn)賽2023/11/4抖音活動介紹2.到店打卡在第一個階段取得良好效果的前提下，我們可以選擇一些美女進(jìn)行到店打卡的抖音視頻拍攝，從進(jìn)店到取餐再到吃面一整個流暢過程。并將打卡視頻也納入抽獎范圍之內(nèi)，只要達(dá)到相應(yīng)的分享數(shù)，點贊數(shù)，評論數(shù)就能參與抽取青海純玩旅游的機會。

通過這種方式吸引更多邊緣顧客，增加拉面對他們的影響，讓更多的人了解到高原姑娘然后了解高原姑娘的故鄉(xiāng)——青海。2023/11/4前期推廣方案1.高原姑娘官方微博，公眾號進(jìn)行抖音挑戰(zhàn)活動預(yù)告以及贊助商廣告輪播，我們自己所擁有的粉絲超過2萬。2.借助長沙本地的旅游和美食公眾號，微博進(jìn)行持續(xù)活動推廣，預(yù)計前期能使用及傳播到的人數(shù)在50萬以上3.每隔一個周期在新媒體平臺更新挑戰(zhàn)賽要求以及獎品設(shè)置，反復(fù)宣傳我們的挑戰(zhàn)以及贊助商信息。2023/11/4效果預(yù)測1.吃面挑戰(zhàn)賽在第一個周期（15天）以推廣活動，告知線上線下顧客為主。從第二個周期開始參與人數(shù)會逐漸增加，預(yù)計每輪活動增加參與人數(shù)5萬左右。2.到店打卡活動在第三次挑戰(zhàn)賽進(jìn)行的同時展開活動，預(yù)計能在短期內(nèi)增加到店消費人數(shù)。預(yù)計每輪增加人數(shù)在25萬左右。整個活動周期可以累計影響人數(shù)超過100萬人。2023/11/4合作前景分析高原姑娘牛肉面在整個長沙地區(qū)擁有8家連鎖店，分布在東西南北中各大主要商場或商圈內(nèi)，占據(jù)人流匯集區(qū)域，每天到店消費人數(shù)相對穩(wěn)定，遇周末及節(jié)假日人數(shù)急劇上升。2017年全年僅長沙到店人數(shù)為68萬人，2018年6月僅長沙整月到店人數(shù)為5.7萬人2018年6月16日-2018年6月18日（端午節(jié)）全長沙到店消費人數(shù)為14594人。此外高原姑娘在廣州深圳西寧還擁有6家連鎖店，同樣分布在人流密集區(qū)域，因此日均人流量能達(dá)到9000以上，以我們的傳播方案，活動期間至少每天會有7000人拍攝抖音視頻，至少10000人看到贊助商廣告。同時在每個活動周期內(nèi)（15天）也就是在10萬人中選擇點贊，分享，評論人數(shù)最多的10位視頻拍攝者前往青海旅游，并且要求他們在旅游期間至少拍攝三條抖音視頻。我們的活動計劃持續(xù)6輪也就是3個月我們將總共選出60位最多流量的視頻拍攝者，傳播180-540條青海旅游體驗視頻，傳播效果可想而知。2023/11/4合作前景分析以長沙電梯平面廣告為例：800元/100人/月，也就是一個月需要800元來影響100人。我們的抖音挑戰(zhàn)每個月影響人數(shù)預(yù)計在3萬以上，直接觀看贊助商廣告人數(shù)在2萬以上，按一個月獎品金額4萬來算，也就是說通過我們的活動，廣告費用僅僅只要200元/100人/月。廣告費用直減600每月，獲得相同甚至更好的傳播效果。2023/11/4店鋪實拍（長沙凱德廣場店）（長沙保利廣場店）（長沙德思勤店）（長沙梅溪湖店）（長沙高橋店）（長沙五一店）（長沙黃興店）2023/11/4門店地址2023/11/41.我們需要你們提供青海純玩旅游路線作為此次挑戰(zhàn)賽的獎品，還有一些物料宣傳圖及宣傳用品。而我們將通過層層挑選，選拔最優(yōu)質(zhì)的抖音拍攝用戶，在他們前往青海旅游時為青海旅游宣傳提供180-540條視頻軟推廣，傳播范圍覆蓋整個長沙及湖南大部分地區(qū)，廣州和深圳，借助這種方式，為青海旅游旺季帶來直接顧客。2.在活動期間，高原姑娘的所有門店不僅會在店鋪門口擺放贊助商的廣告物料，同時在會要求我們的服務(wù)員在引導(dǎo)顧客拍攝抖音時介紹贊助單位，還會簡述青海的旅游線路及旅游特色。會給顧客對青海帶來一個曼妙的第一印象。3.高原姑娘將通過與其它媒體平臺合