2022年跟單員考試基礎(chǔ)理論輔導(dǎo)樣品的跟單

2022年跟單員考試基礎(chǔ)理論輔導(dǎo)：樣品的跟單1.樣品是一個(gè)企業(yè)的形象代表。

2.樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表。

3.樣品是價(jià)格的代表。

4.樣品是生產(chǎn)的代表。

5.樣品是驗(yàn)貨和索賠的依據(jù)。

二、樣品的主要種類

樣品的種類許多，一般常用的有：推銷樣、參考樣、測試樣、確認(rèn)樣、成交樣、產(chǎn)前樣、生產(chǎn)樣、出貨樣等。此外在不同的行業(yè)還有針對(duì)本行業(yè)的樣品分類。

(一)推銷樣(SalesmanshipSample)

推銷樣是指企業(yè)用于境內(nèi)外參展、對(duì)外展現(xiàn)的實(shí)物。一般是從一批商品中抽取出來的，或是由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)加工出來能代表今后交貨質(zhì)量的實(shí)物，通過樣品的實(shí)物形態(tài)向公眾反映出商品品質(zhì)全貌。

(二)參考樣(ReferenceSample)

參考樣是指賣方向買方供應(yīng)僅作為雙方談判參考用的樣品。參考樣與成交樣品的性質(zhì)不同，不作為正式的檢驗(yàn)依據(jù)。樣品寄給買方只做品質(zhì)、樣式、構(gòu)造、工藝等方面的參考，為產(chǎn)品的某一方面達(dá)成共識(shí)制造條件。

(三)測試樣(TestSample)

測試樣是交由買方客戶通過某種測試檢驗(yàn)賣方產(chǎn)品品質(zhì)的樣品。假如樣品測試結(jié)果不能到達(dá)客戶的要求，客戶可能不會(huì)下單訂貨。

(四)確認(rèn)樣

確認(rèn)樣(ApprovalSample)是指買賣雙方認(rèn)可、最終經(jīng)買方確認(rèn)的樣品。在完成確認(rèn)樣品后，必需由技術(shù)檢驗(yàn)部門評(píng)估，只有經(jīng)技術(shù)檢驗(yàn)部門評(píng)估合格的樣品才可發(fā)送給客戶。評(píng)估重點(diǎn)是以下方面：

1.所選的材料是否與客戶要求完全全都;

2.樣品各個(gè)部位的尺寸是否與客戶的圖紙完全全都;

3。樣品的顏色和包裝是否與客戶的要求完全全都;

4.樣品的數(shù)量是否與客戶的要求完全全都;

5.本企業(yè)是否有留樣。留樣至少需保存一件，以便作日后生產(chǎn)大貨訂單的實(shí)物依據(jù)。

下面關(guān)于確認(rèn)樣在發(fā)給客戶前評(píng)估的表述錯(cuò)誤的選項(xiàng)是(D)

A、所選的材料是否與客戶要求完全全都

B、樣品的顏色和包裝是否與客戶的要求完全全都

C、樣品的數(shù)量是否與客戶的要求完全全都

D、留樣至少保存兩件，以便作為日后生產(chǎn)大貨訂單的實(shí)物依據(jù)

確認(rèn)樣要打好，要留意生產(chǎn)的難度性，不要確認(rèn)樣打的是牡丹花，生產(chǎn)出來的卻像牽牛花，生產(chǎn)工藝達(dá)不到的樣品，不能做，否則害人害已。

對(duì)客戶在較長時(shí)間后才確認(rèn)確實(shí)認(rèn)樣，才下達(dá)的訂單要非常留意。長時(shí)間才確認(rèn)可能是客戶太挑剔，也可能是確認(rèn)樣生產(chǎn)存在問題。假如接了這類訂單，在生產(chǎn)時(shí)要盯緊質(zhì)量，不能有一絲馬虎，由于這種訂單索賠的比例。

(五)成交樣

成交樣是指賣方交付的標(biāo)的物與買方保存的樣品具有同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的樣品。

憑成交樣品買賣的商品不多，一般限于不能完全使用科學(xué)方法和文字?jǐn)?shù)據(jù)來表示品質(zhì)的一些商品才采納。例如皮鞋、服裝、土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品以及工藝美術(shù)品等。憑樣品買賣屬于特別買賣的一種，其與一般買賣的區(qū)分在于，憑樣品買賣在訂立合同時(shí)就存在樣品，并且當(dāng)事人在合同中明確商定“標(biāo)的物的質(zhì)量必需與樣品的質(zhì)量保持全都”或“按樣品買賣”等字樣。假如當(dāng)事人未在合同中明確規(guī)定，即使出賣人已向買方提示了樣品，都不為憑樣品買賣。在實(shí)行憑成交樣品買賣時(shí)，由于某種商品的特點(diǎn)，事實(shí)上難以做到“貨”與“樣”完全全都的，外貿(mào)企業(yè)在成交時(shí)應(yīng)爭取以我方供應(yīng)的樣品為依據(jù)在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致一樣”的條款，以爭取主動(dòng)。

成交樣確實(shí)認(rèn)有以下幾種方式：

1、由賣方或買方提出，經(jīng)過雙方確認(rèn);

2、由買方供應(yīng)樣品，經(jīng)賣方復(fù)制樣品(又稱回樣)再寄買方確認(rèn);

3、由買賣雙方會(huì)同簽封;

4、申請(qǐng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽封，一般以一樣的樣品一式三份，經(jīng)審核后簽封，買賣雙方各執(zhí)一份，另一份由出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)留存，供今后檢驗(yàn)時(shí)對(duì)比。

跟單員對(duì)出口商品的成交樣品要慎重把握，成交樣必需具有代表性，應(yīng)當(dāng)能夠代表今后交貨的實(shí)際質(zhì)量，不能偏高或偏低。

(七)產(chǎn)前樣

產(chǎn)前樣(PreproductionSample)是指生產(chǎn)之前需寄客戶確認(rèn)的樣品。也稱為“PP版”一般是客戶為了確認(rèn)大貨生產(chǎn)前的顏色、工藝等是否正確，向賣方提出的根本要求之一。

(八)生產(chǎn)樣(ProductionSample)

生產(chǎn)樣是大貨生產(chǎn)中的樣品。是在隨機(jī)抽取的前提下，反映大貨生產(chǎn)時(shí)品質(zhì)等狀況，客人依據(jù)生產(chǎn)樣，可能會(huì)作出一些新的改良指示。

(九)出貨樣

出貨樣是產(chǎn)品已經(jīng)做好預(yù)備出貨之前的樣品,也叫“大貨樣”。有些客戶就依據(jù)這個(gè)樣品來打算這批貨的品質(zhì)。

此外，在不同的行業(yè)中，還有與該行業(yè)對(duì)應(yīng)的其他樣品種類。例如紡織服裝中的款式樣(PatternSample)、廣告樣(AdvertisementSample)、齊色齊碼樣(Size/colorSetSample)、水洗樣(WashedSample)、船樣(ProductionSample/ShippingSample)、色樣(LabDip)、繡(印)把戲(Embroidery/PrintedSample)、輔料樣(AccessoryMaterialSample)等。

例：大貨樣的英文是()(06年試題)

A、ApprovalsampleB.Pre-productionsample

C.LabdipD.BulkProductionsample

答案：D

(07年試題)

款式樣的英文是(PatternSample)

(2022年操作試題)

資料：

DESCRIPTIONOFGOODS:

Ladiescoat(女工風(fēng)衣)，styleno.:118899

Shell:woventwill100%cotton22s×18s/130×64stonewashed

Lining:100%polyester230T

Padding:100%polyester,body120g/m2,sleeve100m/m2

SAMPLES:

Thepre-productionsamplescouldbemadeafterthefabrichasbeentestedandpassedbySGS,ShanghaiBranch,thenwillbesenttocustomers’qualityassurancedepartment.“Go”forproductioncanonlybegivenaftertheirapproval.

PURCHASECONDITIONS:

Thematerialcompositionofeacharticlehastobeadvisedonthesew-inlabelinfollowinglanguages:SpainandEnglish.Ifthelabelingofthegoodsisnotcorrect,wewilldebitthesupplier3%ofpurchaseprice.

樣品跟單實(shí)務(wù)(10分)

1、LabDips是什么樣品?寫出其含義。

LabDips是色樣，色樣是出口商按客戶的“色卡”要求，對(duì)面料和輔料進(jìn)展染色后樣品。

2、在Pre-productionsamples制作之前，需要到哪個(gè)機(jī)構(gòu)辦理什么手續(xù)?

在產(chǎn)前樣制作之間，需要到SGS(瑞士通用公證行)上海分公司處辦理布料的檢驗(yàn)。

3、浙江金苑有限公司收到英國ROSECo.,Ltd.寄來的參考洗水嘜樣品，內(nèi)容如下：

Shell:80%cotton20%polyester.

Lining:100%polyester

Firsttimewashseparately,withsimilarcolorsandinsideout.

1)請(qǐng)指出洗水嘜的錯(cuò)誤之處，并說明緣由。

洗水嘜有2處錯(cuò)誤：一是面料的成分錯(cuò)誤，依據(jù)合同，面料應(yīng)當(dāng)用全棉布;二是漏了用西班牙文表示的洗水嘜內(nèi)容，由于合同中規(guī)定洗水嘜要用西班牙文和英文兩種文字表示。

2)若按此洗水嘜出貨，會(huì)產(chǎn)生什么后果?為什么?

若按此錯(cuò)誤的洗水嘜出貨，依據(jù)訂購合同的規(guī)定，商品將按降價(jià)3%處理，由于在合同中有此項(xiàng)規(guī)定。

相關(guān)單詞：

款式style:面料:ShellFabric里料：LiningFabric

填充料：Padding滌綸T:Polyester棉C:Cotton

斜紋布：Twill羅紋：Rib

梭織：Woven針織：Knit

Body：衫身sleeve：袖子

三、樣品預(yù)備工作中的留意事項(xiàng)

(一)樣品制作費(fèi)用擔(dān)當(dāng)

樣品制作將產(chǎn)生費(fèi)用。樣品的處理形式一般由客戶或廠家或外貿(mào)企業(yè)擔(dān)當(dāng)，或通過商談?dòng)啥嗉夜餐謸?dān)等。常見的處理有：

1、國外客戶支付模具費(fèi)用，外貿(mào)出口企業(yè)擔(dān)當(dāng)原材料費(fèi)，生產(chǎn)工廠擔(dān)當(dāng)加工費(fèi)。

2、模具費(fèi)和加工費(fèi)、原材料費(fèi)均由生產(chǎn)廠家擔(dān)當(dāng)。

3、國外客戶支付模具費(fèi)用，生產(chǎn)廠家擔(dān)當(dāng)原材料費(fèi)和加工費(fèi)。

4、外貿(mào)出口企業(yè)擔(dān)當(dāng)原材料費(fèi)、模具費(fèi)和加工費(fèi)。

(二)樣品的運(yùn)費(fèi)計(jì)算及支付

在國際貿(mào)易中，寄送樣品一般通過快遞公司。其中從事國際快遞業(yè)務(wù)的公司主要有：EMS、FEDEX、DHL、TNT、UPS、OCS等。這些快遞公司郵寄費(fèi)用一般采納寄件方預(yù)付、收貨方支付(到付)和第三方支付的方法。

1.預(yù)付(FreightPrepaid)：寄件方繳付所需郵寄費(fèi)用。

此支付方式多用于寄送費(fèi)用低，客戶信譽(yù)好或老客戶，成交盼望大的狀況下。

2.到付(FreightCollect)：收件人交付所需郵寄費(fèi)用。此支付方式多用于寄送費(fèi)用高，客戶信譽(yù)差或新客戶，成交盼望無法確定的狀況下。但需留意，有時(shí)收件人會(huì)在當(dāng)?shù)貙?shí)行拒付的行為，最終快遞公司仍需寄件方支付費(fèi)用。因此，一般要求收件人必需供應(yīng)某一快遞公司的到付賬號(hào)，如

DHL的全球到付賬號(hào)是以96開頭的，例96×××××××。

3、第三方支付：指郵寄費(fèi)用實(shí)際上由寄件方或收件人以外的第三