教育商業(yè)計劃書

商業(yè)企劃書項目名稱：眾思青年教育輔導中心項目單位：眾思青年教育有限公司地址：河北省石家莊市高新技術開發(fā)區(qū)珠峰大街288號電話：電子郵件：HYPERLINK聯(lián)系人：龐富瓏五月制

保密承諾本商業(yè)計劃書內容涉及我司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我司規(guī)定投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出下列承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經我司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的我司的商業(yè)秘密。（保密承諾正文完畢）項目經理簽字：接受日期：_______年____月____日摘要創(chuàng)業(yè)背景社會在發(fā)展，人們越來越重視自己兒女的教育問題，大量的中小學生都啟動了補習班教育之旅游。服務介紹眾思青年教育輔導中心專注于中小學課內外教學輔導，前期開設多類型教學班級，中期將面對全國推廣教學APP，徹底打破地理局限。顧客分析眾思青年教育輔導中心前期的客戶重要是周邊的中小學生，中期隨著APP的推廣,客戶將會是全國的中小學生。優(yōu)勢分析無年紀代溝、教學水平豐厚、全方位教學、與衡水部分重點中小學合作教學資料能夠共享。行業(yè)分析近幾年國家對教育事業(yè)有較大的扶持力度，并且二胎政策出臺后，學生的數量必然會大量增加，因此行業(yè)的將來是比較有前途的。盈利模式線下制訂適宜的價格方略、線上上傳收費版名校名師教學視頻。行業(yè)競爭現(xiàn)在已經站立于市場周邊的教育輔導中心將是我們此后最大的競爭對手，但是我們擁有自己的方略來出奇制勝。團體介紹成功的團體離不開規(guī)范的管理和優(yōu)秀的組員。目錄HYPERLINK摘要 2HYPERLINK第一部分創(chuàng)業(yè)背景 4HYPERLINK第二部分服務介紹 6HYPERLINK1.線下教育 6HYPERLINK2.線上教育 7HYPERLINK第三部分被服務人員分析 8HYPERLINK第四部分優(yōu)勢分析 9HYPERLINK第五部分市場分析 11HYPERLINK第六部分商業(yè)模式 12HYPERLINK1.價值定位 12HYPERLINK2.經營方式 12HYPERLINK3成本構成 12HYPERLINK4.定價方略 12HYPERLINK5.利潤來源 13HYPERLINK第七部分行業(yè)競爭 14HYPERLINK第八部分團體介紹 15HYPERLINK1．職能分工 15HYPERLINK2.團體人員簡歷 16HYPERLINK第九部分融資計劃 17HYPERLINK1.預計融資金額 17HYPERLINK2.股權構造 17HYPERLINK3.資金使用規(guī)劃 17第一部分創(chuàng)業(yè)背景（1）近年來，隨著人們生活水平的總體提高和高科技技術在民間的全方面普及以及國家對教育事業(yè)的大力支持，使人們越來越重視兒女的教育問題，特別是對大多數中小學生來說，正常的學校教學模式已經不能滿足他們求知的渴望，并且由于家長每天在上班，沒有更多的時間來培養(yǎng)兒女，從而造成越來越多的中小學生每天下午放學后都會參加某些教育培訓班，來增加自己的知識儲藏。（2）國家“二胎政策”的實施，必然會造成新生兒數量的大量增加，數年后將會為教育事業(yè)注入鮮活的生命力。---我國補習人數及占總中小學人數比例年份補習人數：萬人補習人數占總人數的比例，%4303.1322.984740.0026.864886.7628.015621.4331.445579.2434.475962.6736.72---石家莊市補習人數及占總中小學人數比例年份補習人數：萬人補習人數占總人數的比例，%22.0325.2127.6429.0129.9930.3935.2635.2239.0238.2641.0340.12隨著教育制度的不停發(fā)展與完善，更多的學科陸續(xù)納入了考試的范疇，石家莊市小學教學制度改革，奧數正式納入“小考”的范疇，這一制度的實施，為教育輔導中心中的“奧數”類補習注入了新鮮的血液，由于更多的家長與學生認識到了奧數的重要性。

第二部分服務介紹眾思青年教育有限公司專注于中小學課內外教學輔導，前期開設多類型教學班級，中期將面對全國推廣教學APP，徹底打破地理局限。一、線下教育1、小學奧數精講班小學奧數精講班將專注于輔導小學生學習奧數知識、掌握奧數技巧、提高奧數成績。對于這個學科，我們將會聘任品學兼優(yōu)、精通奧數知識、教學能力高的大學生擔任主講教師。2、小學全科輔導班小學全科輔導班將會從全方位、全科目輔導學生，致力于讓學生掌握更多的文化知識，提高學生的學習成績。對于這個學科，我們將會聘任品學兼優(yōu)、教學能力高深的大學生擔任主講教師。3、小學作業(yè)輔導班小學作業(yè)輔導班將專注于學生當天的課后作業(yè)，讓每一位學生都能夠準時完畢作業(yè)。對于這個學科，我們將會聘任品學兼優(yōu)的大學生擔任輔導教師。4、初中數理化沖刺班初中數理化沖刺班專注于培養(yǎng)初中理科意識，引導學生學習理科知識、掌握理科技巧、提高理科成績，。對于這個學科，我們將會聘任品學兼優(yōu)、教學能力高深的理科大學生擔任主講教師。5、中小學英語輔導班中小學英語輔導班將專注于輔導中小學生英語知識、掌握學習英語技巧、提高英語成績。對于這個學科，我們將會聘任品學兼優(yōu)、精通英語知識、教學能力高深的大學生擔任主講教師。二、線上教育11月份左右，眾思青年教育有限公司將見面對全國推出“眾思青年教育”網絡教學APP軟件，將會包涵中小學生大量的教學資源，讓全國各地的中小學生以更便宜的價格享有到更精彩的課程，徹底打破地理局限第三部分被服務人員分析眾思青年教育輔導中心前期的客戶重要是周邊的中小學生，中期隨著APP的推廣,客戶將會是全國的中小學生。多個補習班同時開設，必然會吸引大量的中小學生前來接受輔導。針對中小學生客戶的需求，我們早期面對的顧客群體重要分為兩類。第一類：短期性客戶。部分中小學生由于留宿寄讀等因素，只有在1--2周回家后才干接受教育輔導培訓。第二類：長久性客戶。部分中小學生由于現(xiàn)在成績不抱負、求知渴望強烈并且家長由于工作不能長時間輔導，因此他們會選擇每天接受教育輔導培訓。在成立眾思青年教育有限公司的前期，石家莊學院附近6000多名的中小學生將都會成為我們潛在的客戶，11月左右當網絡教學APP正式面對全國推廣后，全國2.12億的中小學生將全部成為我們眾思青年教育有限公司潛在的客戶群體。第四部分優(yōu)勢分析1．學生更懂學生，消除年紀代溝眾思青年教育有限公司在成立之后，將會充足運用各大高校教育系的學生資源，大學生教師教學團體將會成為中小學教育輔導行業(yè)中獨特的風景線。這樣一來，面對學生的教師也是品學兼優(yōu)的在校生，他們之間的年紀相仿，語言、心靈便于溝通，從而使得學生能夠在愉快中學習、在愉快中獲得明顯的進步。2.豐厚的教學資源眾思青年教育有限公司將會和衡水、石家莊部分重點中小學校達成合作共識，與其建立教學資料、講義、試題共享體制，我們將吸取其中的精髓將其傳授給每一位求知的學子，讓每一位學生耗費最低的投入完全能夠享有到高等的教學方式。3.福利活動吸引眾人目光眾思青年教育有限公司將會同時開設多個教學班和中小學作業(yè)輔導班，只要報“教學班”就送“作業(yè)輔導班”的福利活動將會成為眾思青年教育有限公司永久性的發(fā)展模式，從而吸引更多家長和學生的目光。4.得天獨厚的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關部門的特別支持下，我們有外邊小型公司公司難以擁有的優(yōu)良創(chuàng)業(yè)資源。我們在決定創(chuàng)立培訓中心后，曾走訪了與教育培訓機構有關的政府部門，教育局、工商局、稅務局均明確表態(tài)將會支持大學生創(chuàng)業(yè)，這種傾向性的政策外圍公司是很難得到的。5.專業(yè)強大的團體我們的團體現(xiàn)在擁有5個組員，全部的組員均是來自石家莊學院不同專業(yè)的在校生。并且都經歷過良好的專業(yè)知識培訓，在各自領域都有很強的工作能力，十分適應公司管理與教育教學工作。團體組員們在規(guī)范的團體管理制度下，分工明確，齊心合力，團體在工作上始終能保持一種初創(chuàng)團體的熱血和激情。6.線上網絡教育打破地區(qū)限制眾思青年教育有限公司將會在11月左右將網絡教學APP正式面對全國推廣，全國2.12億的中小學生將全部成為我們眾思青年教育有限公司潛在的客戶群體。從此能夠完全打破教學地區(qū)的限制。第五部分市場分析據統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大概有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次耗費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要優(yōu)質的教育輔導服務。

石家莊市現(xiàn)有中小學生112萬余人，其中參加社會教育輔導的有41.03萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會現(xiàn)在存在的“小飯桌”多在各小學和大型社區(qū)附近，每個“小飯桌”大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承當孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，其中眾思青年教育有限公司獨特的教學方式與教師隊伍必然得到廣大家長與學生的青睞。11月網絡教學APP面對全國推廣后其商業(yè)價值更是可觀的，我們現(xiàn)在固然只是在一種中小學教學輔導班，開始只是都市的一角，但是“星星之火，能夠燎原”，接著是一種都市，幾個都市，繼而是全中國……第六部分商業(yè)模式1.價值定位首先教育輔導將面對眾多的有教學輔導需求的中小學生，因此必須要提高自己的教學質量，在宣傳方面應當先以附近的中小學生為主，最后是全國2.12億中小學生。2.經營方式考慮到經營成本以及網絡推廣效果和費用等方面，早期以線下教學為主。前期通過線下在周邊發(fā)傳單招生進行教學為主，11月將面對全國推廣教學APP，屆時我們將會和更多的重點中小學校進行合作，爭取更多的教學資源。3成本構成教學用地租金、桌凳購置成本、黑板購置成本、教學用品購置耗費、招生宣傳耗費。4.定價方略在控制成本的前提下，綜合研發(fā)成本，在早期線下教學時與本地大多數的教學輔導機構收費相統(tǒng)一，中期APP推廣后將會進一步推出APP教學資源費用。5.利潤來源學生培訓收費、網站APP會員費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導100小時，平均學費30元/小時，累計3000元/期，1元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費12萬元，工資、獎金及其它成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內成功的教育公司如學大教育教師總數超出了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達成了5億以上。第七部分行業(yè)競爭從行業(yè)總體來看，中小學課外輔導市場小班教學形式仍占據主流，預計將來五年年復合增加率將達19.3％。與此同時，個性化一對一輔導不停增加，據艾瑞統(tǒng)計，個性化一對一課外輔導市場規(guī)模達562億元，預計將來五年年復合增加率將達20.0％。根據IDC報告，個性化一對一輔導市場增加速度已經超出大班和小班形式的輔導，將來市場份額將繼續(xù)擴大。同時，據媒體的有關數據顯示，我國出名度最高的5個中小學課外輔導機構依次為：新東方、學大教育、安博教育、巨人教育、學而思教育。被訪者認為品牌、名譽最佳的5個培訓機構依次為：新東方、學而思、學大教育、巨人教育、安博教育。在消費者的選擇問題上，總體來看，大部分調查者選擇課外輔導培訓機構更看中師資、品牌和規(guī)模，這也是影響中小學課外輔導培訓市場競爭的重要因素。在10萬多家中小學課外輔導機構之間，都存在激烈的生源競爭。品牌和信譽好的課外輔導培訓機構將獲得快速的壯大。非品牌的生存狀況堪憂，面臨重新洗牌的過程。他們除了本身教學管理有弱點外，重要是品牌不夠響，教學質量不夠好，規(guī)模不夠大。就石家莊來說，在市場上存在的中小學教育輔導機構就占有上千家，激烈的行業(yè)競爭必然會造成價格的普遍下降，所覺得了生存就必須要擁有自己的特色，讓同行之人無法取締。

第八部分團體介紹團體在制度上實施規(guī)范化管理，在保持自由的工作氛圍的同時，以項目制管理、積分制績效考核來驅動團體不停向前推動。除了日常的線下工作交流，在線上，團體通過Tower協(xié)同辦公系統(tǒng)進行團體內部事務和開發(fā)事務上的管理、公示、統(tǒng)計，有效實現(xiàn)團體內部的透明化、平等化、公開化。有效溝通使得我們成為一種極富效率的和諧整體。沒有組員的努力就不會有團體，更加不會有團體的明天，我們擁有非常優(yōu)秀的團體，團體的力量來自團體的每一種人。1．職能分工1、總經理：重要任務：全方面負責公司的運行狀況。負責人：龐富瓏2、教學主管：重要任務：公司教育指導思想的建立、教學時間和內容的制訂。負責人：鄭惠月3、財務主管：重要任務：公司的收支統(tǒng)計，公司賬目的管理。負責人：葉飛4、宣傳主管：重要任務：招生宣傳工作布置、與家長建立聯(lián)系。負責人：張夕5、人力主管：重要任務：制訂公司用人選拔、罷職的考核原則，安排公司招