網(wǎng)易-商業(yè)模式

網(wǎng)易商業(yè)模式app時(shí)代來了!據(jù)估計(jì)在今年市場規(guī)?？梢缘竭_(dá)億美元，所有人都在看這么龐大的新興商機(jī)如何分一杯羹。不過，如果你以為app經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)只在技術(shù)能力，那你就錯(cuò)了。和其他的事業(yè)一樣，還是要先思考什么是正確的商業(yè)模式，才會讓創(chuàng)意與技術(shù)發(fā)揮最大的商業(yè)價(jià)值。也許有人可以反問“app的商業(yè)模式不就是‘收費(fèi)’或‘免費(fèi)但附廣告’這兩種?”，當(dāng)然不只這么直觀。也許借予中國人老祖宗的觀點(diǎn)“太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化成八八六十四卦”。所以光是收費(fèi)或免費(fèi)，其實(shí)都除了種種派生的女團(tuán)。而這些相同的女團(tuán)與變化，正是創(chuàng)業(yè)家與開發(fā)者以求由其中買進(jìn)的方式。但也要先說明的是，app經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對不僅限于以下整理的這些，因?yàn)椴煌纳虡I(yè)模式還可以組合、分割、反轉(zhuǎn)…，所以就像練功夫一樣，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵。基本元素要了解商業(yè)模式，用圖解的方式就可以清楚一目了然。而在繪制圖解時(shí)，我們需要先把商業(yè)模式中包含的各種元素先定義出來。其中會包含企業(yè)、個(gè)人、支付金錢、提供產(chǎn)品或服務(wù)、時(shí)間等。而運(yùn)用這些基本元素，就可以組合變化出各式各樣的商業(yè)模式。接下來，就要向各位了解各種在app經(jīng)濟(jì)中可以發(fā)展的商業(yè)模式。在以下的圖解中，如真綠色的「企業(yè)」所指的就是app的發(fā)展商(開發(fā)者)模式一：單純出售模式這種必須就是最純粹的模式—開發(fā)者制作app，借由appstore或market銷售給使用者。在這種模式中，重點(diǎn)就是使單價(jià)×銷售量稅金的銷售額很大化，看上去似乎有如廢話，但是應(yīng)該思索的就是—假如某個(gè)app對特定族群來說就是很有價(jià)值的，但對于大眾來說也許不具吸引力，那么與其的定$0.99但是也不能因此多買幾個(gè)，與否反而必須把價(jià)格洛伯夫?yàn)骋恍?，然后借由恰?dāng)?shù)男麄鞣绞交厝ナ勾嬗许氁娜双@知此信息，雖然銷售量非常有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)這么低，整體銷售額也許更不利。且因?yàn)閱蝺r(jià)低，之后除了折扣降價(jià)的空間，進(jìn)一步迎合價(jià)格脆弱的消費(fèi)者搶奪昂貴。模式二：廣告模式這也就是相對純粹的模式，這張圖在模式上有所精簡，實(shí)際運(yùn)作在廣告主與開發(fā)者之間必須除了apple或google這兩大“廣告代理導(dǎo)入平臺”才對。而此一模式的買進(jìn)主要就是依靠廣告，因此必須盡可能回調(diào)app下載量，所以如果可以融合“使用者存有須要”的服務(wù)比如信息或情報(bào)，一來市場需求已經(jīng)存有，二來廣告媒合效果也可以更顯著。模式三：收入組合模式("帶路雞"模式)這就是「純粹出售模式」的延展，意思就是藉由其中一兩項(xiàng)特別昂貴的產(chǎn)品迎合消費(fèi)者上門，再順勢同時(shí)買其他的產(chǎn)品給他，就像現(xiàn)實(shí)生活大賣場通常可以存有所謂的dm商品迎合消費(fèi)者至賣場消費(fèi)，同時(shí)存有機(jī)會出售其他的東西提升營業(yè)額就是相同的道理。而在app的領(lǐng)域，「開路雞」甚至價(jià)格可以就是$0(配搭「廣告模式」一起運(yùn)用)模式四：持續(xù)推出更新附屬功能模式這里所指的就是除了主程式之外，持續(xù)面世可以額外下載瀏覽的附屬功能像游戲的新場景或是偷拍軟體的新濾鏡效果等，使總收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以使主程式的費(fèi)用就是$0(配搭廣告模式)，或是運(yùn)用「總收入女團(tuán)模式」的心理效果。模式五：月租費(fèi)模式顧名思義，只要使用者持續(xù)采用，隨著時(shí)間推移就要定期代價(jià)費(fèi)用。這種模式的變形也許被綁的不一定就是時(shí)間，而是使用量。而「下載內(nèi)容」也可以就是可以運(yùn)用此一模式的方式。模式六：二次運(yùn)用模式同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，是不是可能將經(jīng)過重新組合或甄選之后，變?yōu)榱硪豢町a(chǎn)品?真實(shí)生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期可以把其中的連載中分散再面世單行本，因此買雜志時(shí)掙一次，買單行本時(shí)又掙一次。而這種模式在app領(lǐng)域除了"內(nèi)容"之外，也可以淪為"持續(xù)面世更新附屬功能"模式的變形。比如游戲在持續(xù)面世嶄新場景(持續(xù)面世更新附屬功能模式)后，外木一段時(shí)間再把其中比較暢銷的場景女團(tuán)之後發(fā)推一個(gè)特價(jià)紙盒，藉以迎合尚未瀏覽的另一批顧客。模式七：平臺媒合模式舉例，像lbs服務(wù)就可以發(fā)展出來這類模式-媒體在商家與剛好人身處當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。對于商家來說，"平臺媒合模式"較之純粹的導(dǎo)入廣告也許更加精準(zhǔn)，因此甚至愿投資更多的財(cái)政預(yù)算。模式八：代為開發(fā)模式這也就是相當(dāng)純粹的模式，就是棒果須要的企業(yè)全權(quán)研發(fā)app，固然也許營收非常有限，但是算是練功或是保持非政府緊固營收的方式。甚至存有機(jī)會與上述的模式四、模式五、模式六混搭運(yùn)用。模式九：授權(quán)模式內(nèi)容與資訊不一定必須由開發(fā)者自己產(chǎn)生或者就可以采用open的內(nèi)容，也可以以獲得許可的方式與其他企業(yè)合作，同樣的，此模式也可以與上述的模式四、模式五、模式六混搭運(yùn)用。在經(jīng)過上述的整理之后，是否讓您也開始思考有哪些商業(yè)模式可以運(yùn)用在您的開發(fā)當(dāng)中呢?而本身不是開發(fā)者的各領(lǐng)域人士，是否也因此發(fā)現(xiàn)你在app經(jīng)濟(jì)中可以運(yùn)用的資源或機(jī)會了呢?正如lawrence在文中提到的，這不只是技術(shù)開發(fā)者所擁有的機(jī)會而已，不同領(lǐng)域、不同資源的個(gè)人或企業(yè)，都有機(jī)會在app經(jīng)濟(jì)生態(tài)中，找到自己的位置與營收方式。主持人：下面我們進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)，為了提高我們的效率，我們請論壇嘉賓講干貨。app很簡單，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從早上眼睛一睜到晚上眼睛一閉，所有你想要的東西，，你都能找到對應(yīng)的app，這是一個(gè)坐標(biāo)。再來一個(gè)坐標(biāo)，就是衣食住行或者是眼睛、鼻子、頭發(fā)都有app平臺為我們做服務(wù)，應(yīng)該說這是一個(gè)app時(shí)代。但是不能說浩如煙海，應(yīng)該說在龐大的app群里面，有的成功了，有的失敗了。所以大家在講亮點(diǎn)的時(shí)候，大家也說一說困難。今天來的或者演講的，參加圓桌的都是小有成就的。但是我相信也不是一帆風(fēng)順的，到時(shí)候大家把問題也說一下。下面我們有請今天的圓桌嘉賓，大家到上面來討論我們的觀點(diǎn)。大家簡單介紹一下自己對app的看法。姜靖華：我是網(wǎng)易傳媒移動(dòng)產(chǎn)品部副總經(jīng)理姜靖華，在網(wǎng)易工作十多年，最早我是做資訊做體育新聞，年轉(zhuǎn)行做產(chǎn)品新聞，做網(wǎng)易新聞app，對我們來說就是要做中國最好的移動(dòng)新聞資訊平臺，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)媒體，我們肯定要有媒體人的使命和屬性，我們希望能夠給用戶更多、更專業(yè)的資訊，以及對新聞品質(zhì)做出更好的點(diǎn)評和分析。從產(chǎn)品體驗(yàn)上來說，我們期望能挖掘、專著、專業(yè)、精益求精，這就是我們搞產(chǎn)品最顯然的思維方式。其實(shí)每個(gè)版本都會精雕細(xì)琢，包含我們的設(shè)計(jì)、ui、可視化，我們可以用心揣摩用戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我真的搞產(chǎn)品沒捷徑，只有扎扎實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印搞好。李俊逸：大家不好，我叫做李俊逸，源自口袋老師，口袋老師就是今年才創(chuàng)辦的，我在創(chuàng)辦這家公司之前在學(xué)大教育，研習(xí)小教育搞的就是線下一對一課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。所以在那里我教給很多關(guān)于一對一培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。個(gè)性化教育的模式特別鞭策我，因?yàn)槲艺娴拿恳粋€(gè)人生而相同，但是我自己本身也就是從小在中小學(xué)教育體制里面，很少能獲得個(gè)性化教育，除了個(gè)別的老師，存有較長時(shí)間的時(shí)間給個(gè)別的指導(dǎo)。所以我很期望使中國的孩子們都能通過方便快捷、低成本的方式獲得一對一的個(gè)性化教育，這也就是我們搞這件事情的初心。張威：我就是張威，其實(shí)我們公司不叫做公司寶，公司寶就是我們的品牌。我們公司叫做漢唐信通，設(shè)立于年，最早我們就是搞行業(yè)資質(zhì)服務(wù)。從今年年初的時(shí)候，我們搞這個(gè)平臺的理念，就是為更多的創(chuàng)業(yè)者搞好服務(wù)，協(xié)助他們創(chuàng)業(yè)順利。因?yàn)槲覀兤鋵?shí)也就是創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的路上經(jīng)歷曲折，不光必須考量自己的項(xiàng)目順利，還要考量賺到錢，怎么做項(xiàng)目，怎么做管理。這些痛點(diǎn)也的確就是我們的痛，我們處在這種考量，我們一定必須搞這么一個(gè)服務(wù)平臺，我們想要化解的就是創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)問題，第一個(gè)問題就是相連接，他不曉得服務(wù)必須找誰搞。第二個(gè)問題就是專業(yè)，不管就是我們自營或者就是打聽服務(wù)平臺，我們都會打聽最專業(yè)的人搞最專業(yè)的事情。第三我們期望并使創(chuàng)業(yè)者省心，通過我們大數(shù)據(jù)的分析使創(chuàng)業(yè)者在相同的階段，相同的行業(yè)給他們所推薦適當(dāng)?shù)姆?wù)內(nèi)容。通過智能的告誡使創(chuàng)業(yè)者省心，這就是我們的理念。王斌：剛才談的時(shí)候說道過了，我自己就是互聯(lián)網(wǎng)就是老人十幾年了，物流行業(yè)的新人。為什么搞這個(gè)事?其實(shí)剛才已經(jīng)談過了。主持人：下面我們互動(dòng)第一個(gè)話題，我們都就是存有成績的，這個(gè)成績就是如何獲得的，我們不要長篇大論，說道一下獨(dú)門絕技，今天我們諸位的都就是遭遇非常大競爭的，新聞平臺更是不得了。在這里面，你們能獲得今天的成績，存有什么樣的獨(dú)門絕技。李俊逸：其實(shí)坑摔過不少，獨(dú)門絕技沒多少。但是有一點(diǎn)我真的可以跟大家互動(dòng)，在整個(gè)平臺類的學(xué)生和老師app，冷啟動(dòng)就是很痛苦的一件事。凡是平臺類的事，如果熱啟動(dòng)比較不好。所以如果平臺成立之初能找出一些不好的資源合作，就非常有助于在初期的時(shí)候熱啟動(dòng)。這里有一些經(jīng)驗(yàn)，一旦你決定要做這個(gè)項(xiàng)目，你在融資的時(shí)候首先要考慮的不是誰能給你錢，而是誰能夠給你提供項(xiàng)目最需要的支持，除了錢以外。所以當(dāng)時(shí)我就找了學(xué)大教育和奇虎這兩家來投資我們。學(xué)大教育有線下多個(gè)教學(xué)中心，覆蓋個(gè)城市，有將近一萬名一對一的老師，這是非常寶貴的資源，我們?yōu)槭裁丛谶@么短的時(shí)間內(nèi)可以做起來，這也是一個(gè)很重要的原因。奇虎存有互聯(lián)網(wǎng)非常大的流量，app的遞送，像是手機(jī)助手等等。存有了這兩個(gè)戰(zhàn)略股東，他們既投錢，也在資源上展開積極支持，我們可以快速地啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目前期融資搞啟動(dòng)的時(shí)候，如果能夠在這上面借勢，無疑能事半功倍、更加高效率。姜靖華：因?yàn)榫W(wǎng)易畢竟就是比較小的平臺，大家可以說道小公司可能將存有一些公司病，因?yàn)樗牧鞒瘫容^多、比較復(fù)雜。我想要跟大家互動(dòng)的就是，搞產(chǎn)品確實(shí)必須著眼，因?yàn)槟愀阋粋€(gè)平臺型的產(chǎn)品，你搞很多功能，存有很多市場需求跟你談，比如說我必須減少一個(gè)功能，我必須滿足用戶這個(gè)用戶和那個(gè)用戶，你一定必須著眼你產(chǎn)品的核心，你最擅于的資源本身能夠充分發(fā)揮的優(yōu)勢就是什么。比如說我們也嘗試過原來想要在本地搞更輕一點(diǎn)的o2o，但是它偏移了新聞資訊最重要的優(yōu)勢，我們很快把這個(gè)制止過來。我期望能告誡所有想要回去搞app的人，一定必須著眼搞好你最存有優(yōu)勢的點(diǎn)。產(chǎn)品有的時(shí)候需要霸道一點(diǎn)，很多需求都被提出來，甚至包括更高層，無論是老板或者是其他的需求，你要堅(jiān)持你自己是對的，不要太過于為了迎合或者為了滿足某個(gè)需求，而做出改變。如果是這樣的話產(chǎn)品是比較危險(xiǎn)的。主持人：客人不是上帝，這是麥當(dāng)勞的說法，肯德基說客人是上帝。不是上帝的客人，需要對我們提出更高標(biāo)準(zhǔn)，也有一種觀點(diǎn)說客人是朋友，在app這塊特別能夠得到體現(xiàn)，都是干貨。王斌：我簡單說一點(diǎn)，不要迷戀戰(zhàn)略，我們有一段時(shí)間公司高層決策特別迷戀戰(zhàn)略，無論矩陣圖、拓?fù)鋱D、點(diǎn)面圖、各類分析等等都十分迷戀。最后發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，這些對目前做o2o或者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人來說戰(zhàn)略效用不大，因?yàn)樗挟嫷膱D都有一個(gè)原點(diǎn)，各個(gè)支點(diǎn)都是一個(gè)過程。只要某一個(gè)點(diǎn)不成立，最后這個(gè)圖就是一張廢紙，所以我們迅速轉(zhuǎn)型。一般我們都會在各個(gè)并發(fā)項(xiàng)目上有四到五個(gè)人突擊小分隊(duì)，在各個(gè)城市，無論是我們的考核試點(diǎn)，還是我們的區(qū)域推廣試點(diǎn)、地推試點(diǎn)、客戶體驗(yàn)試點(diǎn)、線上運(yùn)營試點(diǎn)全部按照我們的結(jié)論、節(jié)點(diǎn)說話，一旦成功的話就是大面積推廣，然后把各個(gè)戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)連起來就是一個(gè)戰(zhàn)略圖，這種方法它沒有遠(yuǎn)離目標(biāo)反而是離目標(biāo)更近，倒是那些圖特別拖累大家。除了一點(diǎn)，很多的恩師、名師，所謂的馬云說等等盡量不要看看，其實(shí)他說道的那些話，我負(fù)責(zé)任地跟大家說道，很多人顯然用不上。因?yàn)槟銢]東站在那個(gè)層次，沒相匹配適當(dāng)?shù)馁Y源，沒旁邊的人力戰(zhàn)略歸屬于你規(guī)劃，你靠邊站那些空話，還不如八月十五給大家播發(fā)一盒月餅。主持人：搞出消費(fèi)者說了算，指導(dǎo)也好，時(shí)過境遷、與時(shí)俱進(jìn)，如何滿足用戶消費(fèi)者的市場需求，消費(fèi)者最終說了算。張威：我想要跟大家互動(dòng)的就是，順利最關(guān)鍵就是不好的商業(yè)模式，你在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)計(jì)的商業(yè)模式。我們跟很多創(chuàng)業(yè)者聊天，他們慢存活不下去的時(shí)候，寄希望于天使投資給他們那筆錢，其實(shí)我想要說真的沒天使，他們的都就是都就是為了掙錢。而且現(xiàn)在投資越來越很緊，他一定必須看見商業(yè)模式。我就看看你是不是現(xiàn)金流，我就看看你能夠無法賺錢，如果你現(xiàn)在就是賠本賺吆喝模式，即使未來能通過大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變，在投資人眼中顯然沒用，我就看看那些模式同時(shí)實(shí)現(xiàn)了沒，是不是人買單。所以我想要現(xiàn)在就是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的社會，你怎么活下去，在賠本賺吆喝的同時(shí)，必須搞好下一步產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的設(shè)計(jì)，不斷的一邊賠本賺吆喝，一邊轉(zhuǎn)變產(chǎn)品，到底是不是人買單。當(dāng)你的產(chǎn)品試出來的時(shí)候，自然而然就存有天使發(fā)生了。主持人：沒任何開小差的，玩玩手機(jī)的也不多，都就是干貨。剛才談了你的殺手锏，第二個(gè)問題，可能將一個(gè)階段我們追上去了，我們累積了不少客戶，我們看見了期望。但是經(jīng)?？梢耘龅竭@樣一個(gè)問題，稍微不特別注意客戶走了，所謂的黏度，第二階段如何取悅客戶，既然必須創(chuàng)業(yè)了，我們的創(chuàng)業(yè)者確實(shí)在比拼，那個(gè)勢頭，那種感情，我估算已經(jīng)開始的時(shí)候可以獲得一系列消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，而且已經(jīng)開始的時(shí)候存有一部分資金投入。但是你如何常態(tài)化，如何把沖上去的客戶壓到，淪為你杰出的客戶和平衡的客戶，這個(gè)可能將就是非常關(guān)鍵的點(diǎn)。李俊逸：沒別的辦法，就是快速的產(chǎn)品運(yùn)算，慢的時(shí)候一個(gè)星期一次，最快的時(shí)候就是兩個(gè)星期一次，不斷的雕琢產(chǎn)品，從ui至后臺，再至前端，以及運(yùn)營，各個(gè)細(xì)節(jié)，產(chǎn)品才就是王道，用戶體驗(yàn)才就是王道，產(chǎn)品越來越不好用，至最后他只曉得小巧而不曉得為什么小巧的時(shí)候，就可以了，用戶就壓到了。姜靖華：我們存有一個(gè)用戶團(tuán)隊(duì)，它的職責(zé)一方面就是輔助產(chǎn)品，另外一方面必須研究功能和特點(diǎn)。比如說我們的競品搞了哪些工作，對于我們的用戶與否可以拒絕接受這種作法，他比較介紹，我們存有用戶一對一的專訪，除了問卷等等多種手段去介紹用戶的口味，因?yàn)槲覀冞\(yùn)算時(shí)間比較短，不是全新的產(chǎn)品，在這么短的產(chǎn)品里面，每一個(gè)功能上線其實(shí)背后都存有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)和科學(xué)知識做為提振。我們存有自己的后臺系統(tǒng)，搜集了很多犯罪行為日志，這些地方也就是小平臺的優(yōu)勢，能展開對用戶的深度發(fā)掘和犯罪行為分析。當(dāng)你產(chǎn)品努力做到一定規(guī)模，對用戶犯罪行為地研究和分析就是非常關(guān)鍵的，我們專門存有用戶蛻變的團(tuán)隊(duì)或者就是用戶分析的團(tuán)隊(duì)，專門針對用戶每一個(gè)細(xì)化的犯罪行為，輔助產(chǎn)品，但是又單一制于產(chǎn)品或者就是渠道。王斌：我們的司機(jī)端的，用戶基本上就是稅后年收入就是15萬至30萬的群體，他們的生活很單調(diào)，他們年流水基本上就是80萬至萬左右，他們常年可以在路上走，一走就是十幾個(gè)、二十幾個(gè)小時(shí)，也可以在運(yùn)輸途中隨時(shí)歇息。他們最核心的主張就是缺錢，但是更大的市場需求就是寂寞。所以我們當(dāng)時(shí)策劃了一個(gè)活動(dòng)“司機(jī)回前趣”，沒低端，只有真實(shí)。在我們做線上運(yùn)營營銷的時(shí)候，辨認(rèn)出給十塊錢充任話費(fèi)效果更好，很多司機(jī)可以積極響應(yīng)，再加之催淚的歌曲，并使他們把自己的寂寞深深粘到app上，這就是我們具體內(nèi)容的點(diǎn)。張威：我真的壓到客戶，其實(shí)最重要的就是你必須介紹消費(fèi)者的市場需求，就像是剛才王總說道的，除了賺錢，他還很寂寞，這就是他的市場需求。對于企業(yè)用戶來說注冊公司確實(shí)就是低頻次的，沒有人總是注冊公司，所以我們的產(chǎn)品就是多樣化的，登記注冊就是低頻次的，財(cái)稅代理就是高頻次的，你的產(chǎn)品越多樣，能滿足用戶相同消費(fèi)者所有的市場需求，他的出訪頻率可以減少。同時(shí)我們app上面還有一些政策發(fā)布、信息查詢、指數(shù)發(fā)布。使得消費(fèi)者愿意來到你的app上不斷了解信息。通過這種方式使消費(fèi)者把你這個(gè)東西作為工具，這個(gè)時(shí)候，app的用戶黏性就會增加，訪問次數(shù)就會增加。主持人：最后一個(gè)問題，商業(yè)模式，說的是商業(yè)模式，實(shí)際上是討論怎么賺錢，對很多app來講是一個(gè)問題。從你的公司或者行業(yè)說一下，你覺得app的盈利模式有哪幾類，怎么樣才能讓消費(fèi)者掏錢，錢是交換的工具，所以你說我提供了一個(gè)東西，我提供了一個(gè)服務(wù)。免費(fèi)的時(shí)候吸引了許多消費(fèi)者，但是收費(fèi)的時(shí)候，這些用戶就不知道跑到哪里去了。因?yàn)槟悴皇斟X肯定不行，戰(zhàn)士沒有糧食吃，你沒有很好的武器怎么戰(zhàn)斗，所以這個(gè)問題需要解答，這個(gè)解答沒有一成不變的答案，也沒有最終的答案。但是參考和借鑒一定會有的，希望四位嘉賓最后解答一下你的見解。李俊逸：見解沒有什么，但是我想在教育行業(yè)，我的理解是這樣的，所有邊際成本接近于零的東西都應(yīng)該免費(fèi)。怎么講呢?比如說在線錄播課程，錄一次可以賣無數(shù)次，這種東西我覺得就應(yīng)該免費(fèi)，不應(yīng)該收費(fèi)。比如說像練題，題庫建設(shè)好了以后，一百萬人用和一千萬人用成本是差不多的，應(yīng)該免費(fèi)?，F(xiàn)在還有拍照搜題，都是通過技術(shù)解決，多少人用它，它的成本是接近于零的。但是什么都就是必須收費(fèi)，而且一定能夠接到錢，人的服務(wù)就是一定能夠接到錢的，人的服務(wù)存有邊際成本。所以在教育這方面，我們對準(zhǔn)的方向就是通過提供更多老師的服務(wù)去贏得盈利。學(xué)生交納老師的錢當(dāng)中我們存有一定的分為、抽擁做為平臺的運(yùn)營資金，但是確實(shí)就是老師拿大頭，我們拎小頭。姜靖華：對于一個(gè)資訊類的產(chǎn)品，它確實(shí)就是依靠流量締造收益的，對于我們來說主要靠廣告總收入贏得盈利。除了廣告以外，因?yàn)槟憔褪潜容^小的流量平臺，你還可以搞一些游戲遞送或者就是應(yīng)用領(lǐng)域遞送工作，這也就是我們總收入的一部分。另外，剛才李總說了我們有獨(dú)家資源，這些不僅資訊平臺十分重視，視頻網(wǎng)站也十分重視，而且重視程度也最深。家住這些獨(dú)家資源，我們能夠?yàn)橛脩籼峁┫鄳?yīng)的vip服務(wù)，它也是我們收入的一部分，但是這我們主要的收入來源。所以有一些app，如果做的是泛閱讀、能夠快速地獲取流量，你可以用廣告收入變現(xiàn)。如果你做的是比較偏重服務(wù)的，那么就靠你的服務(wù)收服務(wù)費(fèi)用支持你的商業(yè)化的發(fā)展，大概是這樣的。王斌：我們是比較簡單的，剛才也介紹了司機(jī)，主要還是從他們身上出，我們的羊毛主要是羊身上，而不是豬上?，F(xiàn)在我們最難的是做減法，比如說新卡車銷售，司機(jī)的加油、司機(jī)的吃喝住行用，汽車保險(xiǎn)，隨便一個(gè)市場都是萬億市場。而做減法，需要對我們的團(tuán)隊(duì)能夠支