論我國上市公司改革的實踐與理論鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對體制創(chuàng)新的貢獻杭州萬向節(jié)廠改革實踐析議

論我國上市公司改革的實踐與理論鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對體制創(chuàng)新的貢獻杭州萬向節(jié)廠改革實踐析議

中國特色的社會主義理論已經成為中國人民建設社會主義現代化的有力指示。這一理論的形成和發(fā)展,首先要歸功于黨的第二代領導人鄧小平同志的杰出理論貢獻,同時要充分肯定億萬人民在經濟發(fā)展和改革進程中作出的實踐貢獻。其中,我國廣大農民發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的實踐,對豐富中國特色的社會主義理論,尤其是對市場經濟體制目標的提出和建構,發(fā)揮了重要的積極作用。本文擬以優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的代表——杭州萬向節(jié)廠的改革實踐為例,對其在探索市場經濟體制上的貢獻,作些理論分析。一、個人股和歸位股是企業(yè)股我國改革開放是從經濟方面開始的,首先又是從農村開始的。農村家庭聯產承包制這一中國農民的偉大創(chuàng)造,在推動農村發(fā)展上發(fā)揮了巨大的社會效應。我國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也較早采納了承包制,開始了企業(yè)制度改革的初始探索。在浙江省較早實行承包制的杭州萬向節(jié)廠,1983年實行了以聯利計酬為核心的廠長承包制,在企業(yè)的經營管理、內部分配等方面,采取了一些新的辦法。這些改革實踐證明,承包制在當時條件下能較好地處理聯利計酬的分配關系,給企業(yè)以一定的經營自主權,企業(yè)內部通過層層承包明確了企業(yè)各部門、車間及人員間的職、權、利,從而較大地調動了企業(yè)積極性和職工積極性。這就推動了企業(yè)的發(fā)展。但是,承包制在實踐中也暴露出其未能從根本上理順企業(yè)與鄉(xiāng)之間關系的問題,諸如鄉(xiāng)對企業(yè)仍然有過多干預,承包后企業(yè)許多事務仍需向鄉(xiāng)報告、批準后才能決策、實施,不合理的利潤提取及多種攤派等。這是不利于企業(yè)發(fā)展的。杭州萬向節(jié)廠的領導看到了問題的癥結在于產權關系尚未理順,由此就萌生了通過股份制改革以明晰產權和理順產權關系的想法。1984年,杭州萬向節(jié)廠以廠內職工集資入股為起點,開始了入股辦廠的改革嘗試。當然,這種職工集資入股與現代股份公司的規(guī)范要求還是有很大差距的,當時的職工入股允許自由退股,還帶有企業(yè)債券的性質。但股利分配則是始終與企業(yè)經營業(yè)績相聯系的,比如當時入股期一年的股利是按企業(yè)稅后利潤率的75%來確定的,因此又具有入股分紅的屬性。一年以后,杭州萬向節(jié)廠又提出了由職工入股拓展為按股份來界定企業(yè)資產存量的產權關系改革設想,并提出了設置鄉(xiāng)公股、企業(yè)股、個人股的具體方案,后來由于時機及其他外部條件不成熟而未實施。1987年,中汽公司為使萬向節(jié)出口基地具有規(guī)模效益,以入股的方式投資于杭州萬向節(jié)廠,使這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)第一次擁有了社會法人入股。經過幾年努力,到1989年,杭州萬向節(jié)廠以前提出的股份制改革方案得到了實施,在精確評估資產,弄清投資、債務關系,合理劃分各投資主體的產權基礎上,初步實行了資產股份化,形成了鄉(xiāng)公股占36.42%、企業(yè)股占40.35%、法人股占7.13%、個人股占16.1%的股本結構。1990年,又以杭州萬向節(jié)廠為核心組建了浙江省萬向機電集團公司,從而使這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在股份制改革基礎上實行了企業(yè)集團化發(fā)展。1992年以來,萬向集團公司又著手進行上市公司的前期準備工作,進入了規(guī)范化股份制改革的新階段。從上述改革進程來看,我們可以看到杭州萬向節(jié)廠的股份制改革是一個漸進過程:從初級的不太規(guī)范的職工入股開始,到爾后的全面界定產權關系的改革,進而向上市公司的規(guī)范化改革邁進。這一改革進程的目標是十分明確的,即鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)搞股份制是為了徹底轉換企業(yè)機制,給企業(yè)注入新的活力,解決承包制所不能解決的制約企業(yè)發(fā)展的產權制度建設問題。其次又是一個不斷促進企業(yè)發(fā)展的過程,這不僅體現在企業(yè)在股份化基礎上實行了集團化經營,而且體現在企業(yè)綜合實力和各方面都有了令人注目的發(fā)展。從開始股份制改革的1985年到1992年,工業(yè)總產值上從1900萬元增長到2億元,主導產品萬向節(jié)產量從103萬套增至553萬套,出口創(chuàng)匯從26.46萬元美金增至780.4萬元美金;銷售收入從1902萬元增至20800方元;企業(yè)利潤從407萬元增至2865萬元。在全面發(fā)展基礎上,企業(yè)資產存量凈值,從1985年的360萬元增加到1992年的3600萬元。從其改革中較好處理了幾方面的利益關系來,作為優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的股份制改革試點是成功的,并在股份設置上形成了諸多特色。一是鄉(xiāng)公股份的確立,較好地處理了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與所在社區(qū)的關系。從本意講鄉(xiāng)公股是歷史上鄉(xiāng)政府及社區(qū)集體經濟組織對企業(yè)原始投入形成的資產界定,具體包括企業(yè)開辦時的84平方米廠房、兼并鑄鋼廠時轉入的39萬元資產及應上交鄉(xiāng)的利潤中留于企業(yè)發(fā)展用的100萬資金。但僅僅按這些原始投入界定鄉(xiāng)公股,按杭州萬向節(jié)廠現有資產量則只占很少的比例。而且原來企業(yè)負擔的社區(qū)公共事業(yè)開支和支農金等,也無法按原有資產量來確定。正是基于鄉(xiāng)原始投入和承擔社區(qū)公共事業(yè)、支農費用的考慮,鄉(xiāng)公股在協(xié)商中確定的份額要大于僅與鄉(xiāng)原始投入相應的那部分,也即包含了上交鄉(xiāng)的那部分社區(qū)公共開支在內。當時這部分公股按實際分紅情況一年可得紅利100萬元,這就較合理地確立并規(guī)范了企業(yè)與社區(qū)間的利益關系。確立公股份額之后,鄉(xiāng)及社區(qū)可穩(wěn)定地得到其收入,隨著企業(yè)發(fā)展這部分股利也會增加,但鄉(xiāng)及社區(qū)不能再直接干預企業(yè)經營活動并在其股權收益之外另加不合理的攤派。二是企業(yè)股的確立,這是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)具體推行股份制改革的一種制度創(chuàng)新。杭州萬向節(jié)廠的企業(yè)股設想提出于1985年,數年后才得以實現,開始時各方面的認識很不一致。設置企業(yè)股是基于如下考慮:杭州萬向節(jié)廠的資產形成,除了原始投入的增殖之外,其中相當大部分是企業(yè)職工長期的聯合勞動成果的積累,其中也包括相當部分因鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工低工資收入而提供的額外利潤的積累,因而這部分資產應歸企業(yè)職工集體所有。設置企業(yè)集體股,是對這一事實的事后合理確認。同時,設置集體股又不量化并劃分到個人,僅僅作為企業(yè)及職工在利潤分配上的一種依據,這對從總體上調動全體職工積極性密切職工與企業(yè)整體的共存共依關系,并避免鄉(xiāng)公股份額過大而產生股份制形式下成為最大股東的社區(qū)政府直接干預企業(yè)經營的情況出現,是有實際意義的。三是法人入股、參股上,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與國有大中型企業(yè)發(fā)展高層次的經濟聯合提供了有效的途徑。杭州萬向節(jié)廠吸收與其有直接業(yè)務往來的企業(yè)法人入股,在加強企業(yè)與大工業(yè)體系的產業(yè)聯系和生產經營協(xié)作上,已經產生了明顯的效果,同時也為其股份化基礎上的集團化經營進程中,加強與國有大中型企業(yè)的經濟聯合開拓了新渠道。二、從計劃包銷向市場調節(jié)的機制轉變產品銷售是企業(yè)再生產不斷循環(huán)的一個極其重要的環(huán)節(jié)。如何拓展企業(yè)的產品營銷,對企業(yè)來說不單是個銷售問題,而且是涉及到企業(yè)運行體制的大課題。杭州萬向節(jié)廠的前身是鄉(xiāng)農機廠,在60年代末創(chuàng)辦,起初是生產農機配件維修為主,主要為本地、為農業(yè)服務,開始的產品銷售主要是在國家計劃外的市場活動中進行。隨著企業(yè)發(fā)展,70年代后期改為萬向節(jié)廠,主攻汽車萬向節(jié)產品,生產專業(yè)化的基本構局逐步形成,企業(yè)規(guī)模也在發(fā)展中逐步擴大。在企業(yè)的生產從農機配件為主轉向汽車配件為主過程中,企業(yè)要打入汽車大工業(yè)體系,迫切需要有一個穩(wěn)定的銷售渠道,在原料上也需要有穩(wěn)定的供應來源。而在傳統(tǒng)體制下,重要的渠道就是納入計劃。在這種背景下,杭州萬向節(jié)廠在70年代的后三、四年里,其主要產品萬向節(jié)納入了浙江省汽車工業(yè)公司的計劃包銷,并從同一渠道得到部分計劃價的原料供應。這三、四年中,由于國民經濟運行處于計劃調控下的短缺狀態(tài),納入計劃在某種程度上來說也是保護了幼稚企業(yè)有利于發(fā)展。但企業(yè)則因產品由上級公司包銷而只注重生產而忽視流通。同時,企業(yè)經營上也就缺乏自主權,譬如產品價格,需要打報告由包銷公司來審定,一旦生產超過計劃,則要企業(yè)向省汽車工業(yè)公司打報告要求收購。由此可見,計劃包銷在當時既是幼小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的保護傘,又在體制上壓抑了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的活力。進入80年代,國民經濟的發(fā)展出現了許多新變化,汽車行業(yè)的競爭日趨激烈,汽配件生產的行業(yè)中許多單位銷路不暢,萬向節(jié)積壓,有些廠準備下馬。杭州萬向節(jié)廠也遇到了同樣困難,但他們的回答并不是下馬,而是毅然放棄了由汽車工業(yè)公司計劃包銷的保護,決定實行直接面向市場的企業(yè)經銷,從而邁出了以市場導向組織營銷的關鍵性一步。這一步的邁出,一方面是整個國民經濟形勢有了大的變化,市場競爭激烈,傳統(tǒng)體制也在一步步松動;另方面是企業(yè)本身的生產已基本走上正軌,產品定型,經營方向明確,面向農業(yè)為本地服務的格局已被突破,在企業(yè)營銷量、銷售區(qū)域都有大幅度增加、拓展的情況下作出的。這一體現從計劃包銷向市場調節(jié)為主的機制性變化,對杭州萬向節(jié)廠的營銷的組織、營銷策略,以及營銷方式等方面都帶來極重要的影響。正是在面向市場的營銷過程中,杭州萬向節(jié)廠在改革中實行了企業(yè)營銷機制的創(chuàng)新。主要有以下幾方面。1.開展市場調查,獲得所需的信息以市場導向來組織營銷,就必須生產適銷對路、質優(yōu)價廉的產品打入市場、開發(fā)市場、占領市場。要做到這一點,就必須調查市場,了解市場信息。因此,市場調查就成為從計劃包銷走向面向市場的企業(yè)經銷成功轉換的重要一環(huán),也是生產廠家有效組織營銷的重要手段。自1980年以來,杭州萬向節(jié)廠一直堅持了重視市場調查的好傳統(tǒng),并始終把市場調查作為制定營銷計劃的重要依據。具體表現為兩個方面:首先是廠長不僅重視了解市場信息,而且親自抓市場調查。在每年初的工作布置會上,廠長都要強調了解市場信息和市場調查的重要性,要求全廠供銷人員、外勤人員及干部職工都要捕捉市場信息,并把捕捉信息作為廠長自己的主要工作任務之一。在每次重大經營決策前,廠長都要親自抓市場調查,在捕捉大量信息的基礎上再作決策,在企業(yè)發(fā)展關鍵時期或關鍵問題上,適時提出了營銷組織的重點、方式及相應對策,因而促進了企業(yè)在激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,并有效地發(fā)展自己。其次,通過多種形式,全方位地取得市場信息。在廠長帶領下,杭州萬向節(jié)廠的供銷人員、外勤人員乃至其他干部、職工,都擔負著不同程度的市場調查、捕捉信息的任務。從市場調查范圍來看,不僅直接從市場、從用戶那兒獲得需求信息,而且從大學、科研部門那兒獲得技術和工藝的信息,從同行廠家那兒獲得企業(yè)生產、管理和成本方面的信息,從上級有關部門及綜合性會議上獲得政策、國民經濟總態(tài)勢方面的信息。從市場調查的方式及信息渠道來看,一是自1980年建立用戶回訪制度一直堅持至今,每年都能從用戶那里反饋到本廠產品的銷售、質量、價格及其他服務要求方面的信息;二是企業(yè)規(guī)定每個供銷人員外出接洽業(yè)務中要獲取信息上達廠部,并列入考核標準;三是從企業(yè)聘請的專家顧問那兒定期或不定期地獲得信息及咨詢服務。此外,杭州萬向節(jié)廠還從有關制度上給市場調查以鼓勵,促進了市場調查的持之以恒。2.強化企業(yè)管理有效地組織營銷的組織保障在于建設一支精干的開拓型的銷售隊伍。為了適應市場導向的營銷工作,杭州萬向節(jié)廠首先是加強了供銷隊伍的組織建設。1980年正式組建了供銷科,1983年為了更好適應從計劃包銷向企業(yè)自主經銷的轉換,分別成立了銷售科和供應科;1988年為了強化外銷和發(fā)展外向型經濟,專門成立了外貿辦;并按省區(qū)實行了供銷人員分省區(qū)的銷售任務包干;此外還開展了聯營、協(xié)作以及對各省汽配公司的代銷、聯銷等辦去。形成了遍布全國的銷售網絡。其次是加強了供銷人員的思想建設。企業(yè)一方面加強思想教育,另一方面幫助供銷人員解決實際困難,如安排家屬招工、晉升工資,生活困難的給予補貼等,使供銷人員解除了后顧之憂,調動了積極性。其三是加強供銷的政策建設和制度完善,重點是實施了銷售人員承接業(yè)務的獎勵政策及建立相應的規(guī)章制度。自1980年制定銷售人員“定任務、定價格、定省區(qū),以完成任務實績提取獎勵外加補貼”的銷售政策后,以后數年中,都根據情況的變化,從調動銷售人員積極性及有利于企業(yè)發(fā)展的前提出發(fā),相應做出修改,逐步形成了銷售人員的工作業(yè)績、貢獻與收入、獎勵掛鉤的較為科學、合理的獎勵辦法及其制度。這幾次政策調整,廠部都形成了文件,并做到了有規(guī)可依,有規(guī)必依。1983年實行廠長承包后,對供銷人員也實行了承包制,并在承包基礎上完善了獎勵辦法。3.以提價提效為目標的企業(yè)營銷,從單一、多把產品銷售出去,并牢固地占領市場及不斷提高企業(yè)在用戶中的信譽,還要在市場導向的營銷組織過程中,采用靈活的營銷方式和搞好銷售服務工作。在這兩方面,杭州萬向節(jié)廠也是極有特色的。從計劃包銷轉向面向市場的企業(yè)營銷后,主要采用了供銷人員包省區(qū)推銷、委托部分汽配公司代銷、通過總裝廠協(xié)作配套的購銷及聯營銷售。這些方式大多企業(yè)也在采用,從直觀形態(tài)看似乎沒多大不同。但從經營機制的角度看,杭州萬向節(jié)廠的營銷方式可用“活”字來概括。具體表現為以下方面:——承接業(yè)務,不論用戶需要萬向節(jié)的業(yè)務大小,都樂意承接。大的到為大中型汽車廠配套,小的到為用戶一套特型萬向節(jié),都同樣受到重視和熱情接待,真正做到了以誠招天下,充分體現了機制活的優(yōu)越性,在全國廣大用戶中樹立了杭州萬向節(jié)廠的良好形象。——價格低于同行廠家,可適當上下浮動,在營銷過程中,杭州萬向節(jié)廠采取了低價、浮動價的靈活策略。一是產品的基準出廠價是企業(yè)自主地按市場供求關系和發(fā)展需要來確定及適時調整的,始終保持低于同行廠家10—15%的價格差優(yōu)勢。二是供銷人員在基準出廠價基礎上,在具體洽談業(yè)務上有上下浮動一定幅度的價格處置權,業(yè)務員可以按用戶需要定貨的多少、產品的供求、貨款交付的遲早及廠內庫存情況,靈活地作出某種產品價格上的升或降,并代表企業(yè)與用戶簽訂供貨合同?！黉N方法多樣化。在促銷上,杭州萬向節(jié)一還鼓勵本廠非銷售業(yè)務人員承接業(yè)務,并同樣給予獎勵;對外單位代銷、聯銷,給予業(yè)務補貼或讓利于人;在供不應求時,又采取保老用戶、保配套廠及擴大生產、發(fā)展聯營方式來處理和滿足用戶的要貨要求,在貨款回收上,不僅對銷售人員采取了聯系銷售額和貨款回收的計酬辦法,而且由廠部組織人員上門訪問、拜年等方式,既做用戶回訪工作,又做貨款回收工作。—開辟多條營銷渠道。在面向市場的營銷中,杭州萬向節(jié)廠形成了多種營銷渠道。其中除了主要由企業(yè)銷售人員外出推銷形成了各省區(qū)銷售網絡的大渠道之外,還逐步開辟了一些輔助性渠道。主要有:(1)通過協(xié)作、聯營形成的營銷渠道。(2)委托代銷。如對一些省市的大中型汽車配件公司,先發(fā)貨,后匯款。(3)自辦經營部,開設窗口。在出口產品營銷上,也采用多渠道出口的辦法,起初是福建口岸,后來拓展到上海、浙江、北京及大連等多家外貿公司出口杭州萬向節(jié)廠的產品。從上可見,以“活”字為核心的多種營銷方式,這是一種適應市場經濟需要的企業(yè)進運行機制的具體體現,在銷售服務上,也是如此。杭州萬向節(jié)廠自1980年建立用戶回訪制度后,逐步形成了一套較為完整的服務工作,通過優(yōu)良的服務來促進面向市場的企業(yè)營銷發(fā)展。在服務方面,這些年來杭州萬向節(jié)廠主要抓了以下幾點:一是重視了服務觀念的培養(yǎng),全廠職工逐步樹立了“銷售指導生產,生產滿足銷售,盡心盡力為客戶服務”的思想,搞好服務成為每個職工的自覺行動。二是在生產上以用戶需要為第一,圍繞急需產品生產按供貨合同及時組織落實,并緊密配合銷售部門及時發(fā)貨按合同兌現;同時狠抓質量,以優(yōu)質低價的產品去爭取客戶。三是用制度保證服務工作的開展,象在發(fā)貨時間、反饋信息、定期回訪用戶等方面廠部都有相應的制度、規(guī)定?？蛻魜韽S,則熱情招待,給予各種方便。用戶對產品有具體要求及反映問題,由相應的部門限期給予回答,并及時派人到現場盡力解決,從不推委。四是近一、二年企業(yè)在開辟維修服務網絡的同時,對加強維修服務采取了一些新措施。三、杭州萬向節(jié)廠企業(yè)分配體制的創(chuàng)新企業(yè)的收入分配尤其是工資制度是直接涉及企業(yè)所有人員利益關系的敏感問題,能否抓住這一牛鼻子,通過改革理順分配關系,則是關系到能否調動廣大職工積極性的關鍵一環(huán),也是企業(yè)體制能否向適應市場經濟要求實行創(chuàng)新的不容回避的難題。杭州萬向節(jié)廠在企業(yè)分配體制上的改革也是相當成功的,并有自己的特色。以下將從其分配體制的改革過程來作些簡要分析。1.以過錯制到由中小企業(yè)實際分配制度改革的企業(yè)在企業(yè)分配問題上,杭州萬向節(jié)廠初創(chuàng)時期實行了國家統(tǒng)一的固定工資制,整個工資水平實際上遠低于國營和城鎮(zhèn)集體企業(yè),分配方式及工資管理權歸屬于上級部門。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工資不是“鐵”的,因為企業(yè)生產經營有得賺,職工工資才有得分。因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工資一開始就與經營好壞有一定的聯系。當然,當時的體制條件下多干并不能多得,企業(yè)分配上的平均主義還存在。此外,當時企業(yè)工資額的80%要交隊分配,這就使得企業(yè)分配上依然保存著城市八級工資制和農村工分制的雙重平均主義的影響。正因為如此,改革分配上的平均主義,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來說,有其切身體驗,也更具緊迫感。1971年開始,該廠大膽采用了工業(yè)計件工資制,后又完善為計件(時)工資制,從而開始了改革企業(yè)內部分配制度的探索。另一方面,又在公社支持下逐步縮減工資回隊分配的比例,直到完全取消了工資交隊分配制。這兩方面的改革,對改變企業(yè)內部平均主義上是卓有成效的。但整個企業(yè)的工資總額依然受到傳統(tǒng)工資管理辦法的控制,因而整個企業(yè)多勞不能多得,企業(yè)每次要求增資調資都要經過層層報批。1983年后全面推行的聯利計酬浮動工資制以及爾后的逐步完善,在克服企業(yè)職工之間分配上的平均主義的同時,較好地通過契約關系解決了整個企業(yè)的工效掛鉤、聯利計酬問題,從而以較為完善的效益工資制的辦法,為我國企業(yè)分配制度的改革創(chuàng)新進行了成功的實踐。這一工資制度主要可分二個部分,一是聯利計酬,也即企業(yè)的工資總額以企業(yè)完成承包利潤為依據,完成承包利潤基數,企業(yè)可得原先的基本工資;超額完成利潤承包,則可提取31.5%為企業(yè)浮動工資。二是企業(yè)對內部的分配,又分別不同的人員崗位,采取了基本工資、浮動工資并與工作業(yè)績、生產任務完成掛起鉤來,真正實行了聯利聯績聯效的工資分配方式。從而在正確處理國家、集體、個人三者關系的基礎上,大大激發(fā)了職工積極性。杭州萬向節(jié)廠的效益工資制,是在實踐中一步步摸索創(chuàng)造出來的。首先在企業(yè)自主權范圍內搞計件(時)制的工資制度改革。這一制度實施了多年,其不能解決企業(yè)自主分配以及企業(yè)生產增長而職工收入總額不能相應增長的矛盾則日益突出出來,于是才有了以承包制的改革為契機,實行聯利計酬工資制的重大舉措,并在改革過程中最終形成了工效真正掛鉤、聯利計酬的效益工資制。2.企業(yè)內部分配杭州萬向節(jié)廠在改革工資制度過程中,十分注重對企業(yè)分配的自我控制,從而使職工的個人利益、眼前利益與企業(yè)的整體利益、長遠利益得到了較好的兼顧,使效益工資在調動職工積極性和促進企業(yè)長遠發(fā)展上,都能發(fā)揮積極作用。該廠對內部分配的自我控制主要體現在以下幾方面:(1)廠長帶頭限制自己的承包收入。按照與鄉(xiāng)政府簽訂的承包合同,魯冠球廠長在1983—1989年間可得承包獎87.37萬元,但廠長沒有拿,而是作為企業(yè)提留或捐給鄉(xiāng)政府建造學校。魯冠球廠長以自己帶頭限制承包收入的舉動,為全廠合理進行內部分配作出了好榜樣。(2)聯利計酬的浮動工資分配堅持利多酬高,利少酬低,嚴格堅持聯利計酬的提取工資比例。如1990年由于整個市場不景氣而影響了企業(yè)利潤的完成,利潤比上年有所下降,因而在1990年收入分配上企業(yè)嚴格自我控制,人均水平要比上年減少9.5%,金額達317元。(3)每年聯利計酬的浮動工資分配上留有余地,不搞分光用光。從1983年實施聯利計酬工資以來,全廠職工收入逐年提高的同時,廠里適當留下一部分工資額作為以豐補歉,如1983年按聯利計酬每個職工可分配2273元,實際人均分配1758元;1984年人均可分2276元,實際人均分配2000元,1985年人均可分2400元,實際分配1700元。這樣,到1989年累計結余未分工資額120多萬元,平時則作為企業(yè)流動資金用。(4)建立了廠內審計制度,這一制度在于審核廠內經營、財務、分配等方面的違規(guī)、違紀行為,在分配上保障了按效分配及公平原則的實施,從而成為企業(yè)自我控制的一個有力手段。3.復雜工資收入水平較低,分配不合理杭州萬向節(jié)廠實行聯利計酬的浮動工資制,由于選擇了適合本廠情況的工資結構,又采取了一系列考核制度予以保障,直接使每個職工的工資收入與其勞動貢獻、工作效率聯系起來,從而使個人收入水平出現了有利于調動積極性的不同擋次,拉開了分配中的差距。譬如,1991年和1992年該廠生產效率高的熟練操作工,最高年收入為7572元和15934元;而生產效率低的非熟練工,最低年收入為2000元和2588元。在從事復雜勞動的科技人員及管理人員的收入分配上,既有聯效計酬的分配差距,如1992年這些人員分配中最高的浮動工資收入為13700元,最低的只2400元;同時又按尊重知識、尊重人才的要求,使其收入水平普遍高于從事簡單勞動的人員,較好地解決了體腦倒掛的問題。如1987年1989年全廠科技、管理人員的平均年工資分別是1109.9元和6135元,大大高于一般職工平均工資收入2000元和3000元的水平;1992年全廠科技、管理人員的平均收入在1萬元以上,是全廠職工年平均工資4848元的1倍以上。4.企業(yè)利益共同體的形成—聯利計酬與收入分配的體制創(chuàng)新杭州萬向節(jié)廠在分配制度上的改革實踐表明,以聯利計酬為核心的效益工資制是對企業(yè)收入分配的體制創(chuàng)新,對我們進一步深化包括企業(yè)分配制度在內的企業(yè)體制改革,是有借鑒意義的?！б婀べY的核心在于聯利計酬。杭州萬向節(jié)廠在探索和實踐過程中以效益工資制取代以往的工資制度,并廣泛地調動了企業(yè)廣大職工的生產經營積極性,其關鍵就在于抓住了聯利計酬這個核心點。1983年的聯利計酬廠長承包制,核心的問題是利潤承包基礎上的聯利計酬,企業(yè)的分配制度上的卡脖子問題由此得以解決。也即通過承包合同的契約關系,使企業(yè)工資總額與企業(yè)完成利潤掛起鉤來實行全浮動,每個職工所得多少,不僅要與職工個人的勞動成果、工作貢獻大小相聯系,而且要與整個企業(yè)發(fā)展、經濟效益好壞相聯系。這就從根本上確立了聯利計酬的新工資制度。這一新的工資制度的產生,標志著企業(yè)傳統(tǒng)的工資收入形成機制發(fā)生了根本變化。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工資本來也不是“鐵”的,而是靠企業(yè)職工干出來的。但在傳統(tǒng)體制控制下,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工收入分配是由一系列政策規(guī)定管牢的,職工工資總額及職工個人基本工資額的多少,都要層層報批或按某個文件確定,人為地割斷了職工收入分配與企業(yè)創(chuàng)利潤間的直接聯系。杭州萬向節(jié)廠新的工資制度,抓住了聯利計酬這個核心問題,使職工工資總額與每個職工所得多少,都直接與完成承包利潤的多少掛起鉤來。從而實現了觸及利益分配這一敏感領域的重大變革。——效益工資的實施促成了企業(yè)利益共同體的形成。建立社會主義市場經濟體制的微觀基礎之一,在于使企業(yè)形成具有自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束能力,并充滿生機活力的經濟主體。在獨立商品生產者地位的確立過程中,企業(yè)必須形成一個利益共同體,方可具有“四自”能力,充滿生機活力,以敢于開拓的精神參與市場競爭,為企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)造盈利不斷開拓前進。杭州萬向節(jié)廠實行的以聯利計酬為核心的效益工資制,在促進企業(yè)利益共同體的形成中,發(fā)揮了其特有的凝聚效應,使職工個人利益與企業(yè)整體利益緊緊地捆到了一起。從企業(yè)經濟增長看,80年代初以來到1992年,杭州萬向節(jié)廠的產值年均遞增42.0%、銷售年均遞增40.2%、利潤年均遞增36.7%、職工工資總額增長年均遞增38.1%。而實行聯利計酬浮動工資的1983年到1992年,杭州萬向節(jié)廠的產值、銷售、利潤及工資總額分別年遞增率為43.7%、43.9%、39.4%、和39.7%,增長率更高些。這些數字表明兩點:一是杭州萬向節(jié)廠職工的工資總額增長是與企業(yè)生產、銷售、創(chuàng)利增長相聯系的,是以企業(yè)發(fā)展為基礎的;二是職工收入的增長促進了企業(yè)發(fā)展,也即實行聯利計酬浮動工資制以來,企業(yè)發(fā)展處于高速高效的狀態(tài)之中。從企業(yè)人均經濟指標看,從1980年到1992年,杭州萬向節(jié)廠的全員勞動生產率增長了909.3%,人均創(chuàng)利增長了595.7%,人均工資收入增長了683.2%,而這些指標的增長,又主要是在實施聯利計酬工資制以來實現的。這也表明了兩點:一方面是杭州萬向節(jié)廠每個職工都要以對