價(jià)格歧視案例分析報(bào)告

.PMCP2DMRQ2QB.優(yōu)惠券的發(fā)放優(yōu)惠券的發(fā)放也體現(xiàn)了三級(jí)價(jià)格歧視分割市場(chǎng)的效應(yīng)。一些食品或化妝品的生產(chǎn)廠商經(jīng)常會(huì)發(fā)一些附著在產(chǎn)品廣告或報(bào)紙雜志上的優(yōu)惠券,消費(fèi)者剪下它們,再次購(gòu)物時(shí)即可享受優(yōu)惠,相當(dāng)于對(duì)這部分消費(fèi)者降低了價(jià)格。為什么不直接降價(jià),而要采用優(yōu)惠券發(fā)放呢？原因在于,并非所有的消費(fèi)者都會(huì)這樣做,只有對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者才會(huì)這么做,即他們的需求價(jià)格彈性較高。這樣,廠商便對(duì)其中需求價(jià)格彈性較高的一組,實(shí)施優(yōu)惠措施,從而把潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的客戶,擴(kuò)大了銷售,增加了收益。C.電影院的區(qū)別票價(jià)電影院的區(qū)別票價(jià)也體現(xiàn)了三級(jí)價(jià)格歧視的應(yīng)用。影院的上座率,在節(jié)假日與平時(shí)不一樣。若采用單一票價(jià),則非黃金時(shí)段的消費(fèi)者必然大幅減少。因此,影院根據(jù)三級(jí)價(jià)格歧視的原理,分割市場(chǎng),區(qū)別對(duì)待,在不同的時(shí)段,收取不同的票價(jià)。此舉,能夠調(diào)動(dòng)那些需求價(jià)格彈性較高的消費(fèi)群體的積極性,刺激消費(fèi)。而從電影經(jīng)營(yíng)單位〔即生產(chǎn)者的角度看,隨著顧客的增加,分?jǐn)傇诿總€(gè)顧客身上的成本降低,低于所收取的價(jià)格,因此,生產(chǎn)者剩余也是存在的。所以,三級(jí)價(jià)格歧視有利于增加社會(huì)福利。eg.萬達(dá)影城票價(jià)：1、每日12點(diǎn)前為特價(jià)觀影時(shí)段,觀影享受普通2D影片半價(jià)、3D/IMAX正價(jià)七折；2、每周二觀影享受普通2D影片半價(jià)、3D/IMAX正價(jià)七折；3、凡持有效學(xué)生證,享受普通2D影片半價(jià)、3D/IMAX正價(jià)七折；4、凡持有軍官證、老人證、殘疾證享受普通2D影片半價(jià)、3D/IMAX正價(jià)七折。<5>發(fā)展影響：對(duì)一些基礎(chǔ)資源,如天然氣、水、電等,供求存在一定的缺口,且隨著生產(chǎn)的發(fā)展,供求矛盾還有加劇的趨勢(shì),為遏制供求矛盾的加劇,有效配置資源,國(guó)家利用對(duì)這些資源供給的壟斷地位,對(duì)資源的使用者區(qū)別對(duì)待,制定不同的價(jià)格。例如電力供應(yīng),對(duì)電解鋁、鋼鐵等高耗能產(chǎn)業(yè),制訂較高的用電價(jià)格,對(duì)居民用電和農(nóng)業(yè)用電,則實(shí)施優(yōu)惠價(jià)格。對(duì)水的供應(yīng),區(qū)分民用水和工業(yè)用水,而在民用水中,又分為居民日常使用和洗浴業(yè)用等類別,制定不同的價(jià)格。這些措施,正是依據(jù)了三級(jí)價(jià)格歧視的市場(chǎng)分割原理,對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格,促使那些資源消耗量大的企業(yè),加強(qiáng)成本核算,提高經(jīng)濟(jì)效益,或減少對(duì)資源的過度使用,發(fā)揮價(jià)格杠桿有效調(diào)節(jié)資源配置的功能。實(shí)施價(jià)格歧視,有利于擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量,增加生產(chǎn)者剩余和消費(fèi)者剩余,在一定程度上克服壟斷造成市場(chǎng)效率低下的弊端。因而,它是一種積極的措施,對(duì)市場(chǎng)是有利的,其價(jià)格的形成也是符合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的。當(dāng)然,實(shí)施價(jià)格歧視,必須在《價(jià)格法》的指導(dǎo)下正確進(jìn)行,要力戒因?yàn)E用價(jià)格歧視而干擾以至妨害市場(chǎng)的正常運(yùn)行[總結(jié)]：我們對(duì)價(jià)格歧視不可望文生義,將其理解為一種貶義的歧視性行為。實(shí)際上,運(yùn)用價(jià)格歧視策略在增加企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí),也增加了消費(fèi)者的福利,形成了一種雙贏局面。在日常生活中,有利于消費(fèi)者的價(jià)格歧視行為不勝枚舉,因此不能單純地把價(jià)格歧視行為視為不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格行為而加以禁止?？傊?與賣家競(jìng)爭(zhēng)的,是其他的賣家;與買家競(jìng)爭(zhēng)的,是其他的買家;而賣家并不和買家競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格歧視主要表現(xiàn)在消費(fèi)者心理定價(jià),不同心理引發(fā)的差異需價(jià)格歧視誕生的前提。顧客的差別需求誘發(fā)價(jià)格歧視,產(chǎn)品成本差別不能誘發(fā)價(jià)格歧視。價(jià)格歧視是針對(duì)消費(fèi)者的,不同消費(fèi)者之間的差異需求為價(jià)格歧視提供了運(yùn)作空間,換句話說,是消費(fèi)者自己制造了價(jià)格歧視,企業(yè)只是適當(dāng)利用而已。例如,很多消費(fèi)者在購(gòu)物過程中都愿意為自己的品味、身份、興趣或?qū)徝阑ㄙM(fèi)更多的金錢,以購(gòu)買適合自己嗜好和風(fēng)格的產(chǎn)品,即使這些產(chǎn)品和較低價(jià)位的產(chǎn)品在功能上差異顯微。我們?cè)谫?gòu)買商品的決策過程就很能體現(xiàn)自己創(chuàng)造價(jià)格歧視的空間。因此價(jià)格歧視反映的是一種消費(fèi)者心理定價(jià),并且消費(fèi)者本身同樣了解價(jià)格歧視甚至自愿接受這種歧視,在一定程度上為了確保新產(chǎn)品的品質(zhì),愿意支付溢價(jià),從某種意義上來講溢價(jià)意味著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)擔(dān)保的回報(bào),同時(shí)這種溢價(jià)回報(bào)也在刺激企業(yè)不斷提升新產(chǎn)品的質(zhì)量,進(jìn)而形成一種良好的溢價(jià)維持和保護(hù)機(jī)制?？梢娺@一價(jià)格策略使雙方各得其所廠商獲取了最大利潤(rùn),高收入者得到了超前享受,最后也滿足了低收入者的需求,消費(fèi)者的總體福利提高了。[參考文獻(xiàn)]：[1].《〔美〕曼昆著,梁小民?經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》.三聯(lián)書店.大學(xué),1999-10[2].《平狄克.微觀經(jīng)濟(jì)