某年重慶東嶺陽(yáng)光城東山項(xiàng)目可行性分析

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔“東嶺陽(yáng)光城”項(xiàng)目可行性研究報(bào)告重慶建力房地產(chǎn)開發(fā)公司重慶慶隆達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司2007-10-15

目錄一、項(xiàng)目概況二、市場(chǎng)調(diào)研三、目標(biāo)客戶群定位四、項(xiàng)目營(yíng)銷定位五、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位六、項(xiàng)目銷售、開發(fā)計(jì)劃及資金需求七、編制說(shuō)明表一、項(xiàng)目綜合造價(jià)成本概算表表二、項(xiàng)目各項(xiàng)成本比例分析表表三、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析表表四、項(xiàng)目綜合因素敏感性分析表表五、項(xiàng)目盈虧性分析表八、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素九、可行性結(jié)論及建議一、項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目名稱：東嶺陽(yáng)光城2、開發(fā)地點(diǎn)：東山仙鶴路與東山路交匯處3、項(xiàng)目性質(zhì)：商住高層住宅小區(qū)（18+1和11+1）4、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總用地面積： 22813平方米總建筑面積： 121880平方米其中：計(jì)入容積率建筑面積： 83100 平方米A、住宅面積： 82860 平方米B、停車場(chǎng)負(fù)一、二層面積：29880平方米C、商業(yè)面積（停車場(chǎng)負(fù)三、四、五層）：8900平方米地上：240平方米建筑層數(shù)： 11+1、18+1層容積率： 3.5停車位： 646個(gè)5、投資方式：自籌資金，銀行貸款6、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)單位：重慶慶隆達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司與重慶建力房地產(chǎn)開發(fā)公司聯(lián)合開發(fā)建設(shè)7、項(xiàng)目使用功能設(shè)置（見圖）（1）B1、B2、號(hào)樓地下負(fù)一層至負(fù)二層均為地下停車場(chǎng),負(fù)三、四、五三層為商業(yè)鋪面。（2）A1、A2、B1、B2、B3、B4、C1、C2、D1、D2、D3、D4樓住宅用房8、項(xiàng)目的實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃于2007年底開工，分段逐步開發(fā)，計(jì)劃在2009年底全部建成投入使用。二、市場(chǎng)調(diào)研分析1、重慶市房地產(chǎn)投資熱據(jù)市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料顯示，重慶市上半年房地產(chǎn)投資走強(qiáng)，1－7月，重慶市房地產(chǎn)投資總額達(dá)32．9億元，同比增長(zhǎng)了18．7％。在32．9億元的房地產(chǎn)投資中，同比增幅較大的是商品住宅，1－7月，全市商品住宅的投資達(dá)18．34億元，占投資總額的56％，同比增長(zhǎng)26．9％。其次是商業(yè)營(yíng)業(yè)用房，1－7月，全市商業(yè)營(yíng)業(yè)用房的投資達(dá)3．6億元，占投資總額的11％，同比增長(zhǎng)15．6％；而辦公寫字樓的投資也明顯增長(zhǎng)，1－7月，辦公寫字樓投資達(dá)1．82億元，同比增長(zhǎng)3．8％?？傮w來(lái)看，1－7月，重慶市房地產(chǎn)仍呈良好走勢(shì)，商品住宅的走勢(shì)比較平穩(wěn)。2、重慶房地產(chǎn)供、需態(tài)勢(shì)平穩(wěn)07年上半年，重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體運(yùn)行態(tài)勢(shì)平穩(wěn)，商品房批準(zhǔn)預(yù)售量、商品住宅預(yù)售交易量、住宅價(jià)格繼續(xù)保持不同程度的增長(zhǎng)；二手房交易量大幅攀升，房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)繼續(xù)保持聯(lián)動(dòng)發(fā)展。商品房供給量穩(wěn)步增加。至5月底，重慶市兩城區(qū)及郊區(qū)共發(fā)放商品房預(yù)售許可證60個(gè)，項(xiàng)目總投資12．54億元，同比增長(zhǎng)26．8％；商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積79．55萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)47．3％；其中住宅面積66．40萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)50．3％?？傮w看來(lái)，商品住宅市場(chǎng)有效需求增勢(shì)減緩。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是商品房需求總量下降，住宅需求仍保持小幅上升，二是普通住宅仍然占據(jù)商品住宅消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。在住宅預(yù)售登記面積中，高層住宅19．6萬(wàn)平方米，占總比例的41．1％；而普通住宅23．7萬(wàn)平方米，占總比例的49．7％；經(jīng)濟(jì)適用房4．4萬(wàn)平方米，占9．2％。三是住宅需求保持小幅增長(zhǎng)，各類型住宅則不同的漲跌態(tài)勢(shì)。比如高層和經(jīng)濟(jì)適用房則分別比去年同期減少6％和35％。個(gè)人購(gòu)房占絕對(duì)主導(dǎo)地位。截至5月，重慶市兩城區(qū)共預(yù)售商品房4650套，其中個(gè)人購(gòu)買占99％，單位購(gòu)房?jī)H占1％；個(gè)人購(gòu)買住宅達(dá)到99.8％。3、以下是項(xiàng)目周邊樓盤調(diào)研（1）亨特上城項(xiàng)目樓盤綜合情況地理位置位于云巖區(qū)友誼路與黔靈東路交叉口，樓盤情況共30層，分為兩棟，一棟為商住樓，底下4層為商鋪，第5層為轉(zhuǎn)換層，6-30層為住宅。綠化率達(dá)30%。另一棟為酒店式公寓，共22層，層高4.95米，30-90平米中空躍層結(jié)構(gòu)，樓盤每層8戶、三部電梯，戶型設(shè)計(jì)的特色在于寬客廳、窄進(jìn)深，特別設(shè)計(jì)了超大主臥和超大觀景臺(tái)。地段優(yōu)勢(shì)明顯，在噴水池CBD內(nèi)，都市的繁華與寧?kù)o一步切換。戶型特點(diǎn)戶型面積在77-139平米之間，主力戶型為107平米和130平米，共300套，層高2.9米，公攤18-20%，價(jià)格均價(jià)5800元——6000元左右，30——40的小戶型精裝修單價(jià)在10000元/平方米銷售情況銷售速度較慢，房?jī)r(jià)過(guò)高。（2）經(jīng)典時(shí)代項(xiàng)目樓盤綜合情況地理位置南明區(qū)油榨街樓盤情況項(xiàng)目總建筑面積為16萬(wàn)平方米，總占地7萬(wàn)平方米，一期、二期均已銷售完畢，現(xiàn)三期電梯房，棟數(shù)：3?？射N售為96套，容積率3.8，綠化率為38%，小區(qū)環(huán)境綠化較好，有網(wǎng)球場(chǎng)等配套設(shè)施。戶型特點(diǎn)80——140平方米價(jià)格定價(jià)高層均價(jià)4900元/平方米銷售情況三期已在8月22日開盤銷售。銷售情況較好。（3）銀海嘉怡花園項(xiàng)目樓盤綜合情況地理位置云巖區(qū)半邊街28號(hào)(黑馬市場(chǎng)后面)樓盤情況建筑規(guī)模近180000平方米,綠化率41．9%,容積率3.02。項(xiàng)目分三期開發(fā)，樓層有7層，11+1和22層。一、二期均為現(xiàn)房，小區(qū)內(nèi)中庭園林面積近10000平方米,植物花卉近200種。戶型特點(diǎn)平層、錯(cuò)層、復(fù)式等多種房型，戶型設(shè)計(jì)多達(dá)19種,面積從80平方米至200平方米不等,同時(shí)戶戶設(shè)有全落地景觀陽(yáng)臺(tái)、透空鑄鐵雕花欄桿;另外,還特設(shè)入戶空中私家花園價(jià)格定價(jià)二期開盤價(jià)格在4900元/平方米，現(xiàn)5100元/平方米銷售情況銷售情況很好，二期在05年排號(hào)銷售，現(xiàn)已銷售98%左右，三期將在明年推出（4）藍(lán)波灣新添衛(wèi)城項(xiàng)目樓盤綜合情況地理位置烏當(dāng)區(qū)新添大道北段99號(hào)樓盤情況項(xiàng)目總建筑面積為：30萬(wàn)平方米，，2萬(wàn)平方米的水岸山林，綠化率達(dá)到38%，分為三期開發(fā)，一期新天衛(wèi)城紅景街區(qū)，主要為商業(yè)和多層房，二期藍(lán)景街區(qū)主要為高層房，三期為別墅，戶型特點(diǎn)整體戶型偏大，一期最小戶型為108平方米，二期戶型最小戶型為138平方米，最大240平方米價(jià)格定價(jià)現(xiàn)二期均價(jià)為4500元/平方米銷售情況銷售情況較好，去年一期已銷售完畢，二期8月23日開盤。（5）、龍硯東山項(xiàng)目樓盤綜合情況地理位置本小區(qū)位于東山半山、扶風(fēng)山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，區(qū)內(nèi)東山樓霞勝景，東山公園，陽(yáng)明祠人文、生態(tài)前年傳承，被陽(yáng)明山、扶風(fēng)山、仙鶴山三山環(huán)抱的生態(tài)園林住宅小區(qū)樓盤情況建筑面積：41314.00米2，占地面積：27880.00米2，684套，車位個(gè)數(shù)：210個(gè)，綠化率：40.00%容積率：1.80，開盤時(shí)間：2007-9-28；入住時(shí)間：2008-8-31，11+1的小高層和6樓多層戶型特點(diǎn)戶型從95——238平方米，23種戶型價(jià)格定價(jià)住宅均價(jià)：4600.00元/米2，住宅起價(jià)：4300.00元/米2；銷售情況一期9月推出，共331套房源，現(xiàn)已銷售153套。三、目標(biāo)客戶群定位1、目標(biāo)客群特征；（1）分布區(qū)域：主流客戶群分布于市區(qū)兩城區(qū)，他們有強(qiáng)烈的老城中心生活情結(jié)（2）購(gòu)買目的：居住自用為主、投資物業(yè)升值為輔（3）年齡：約為35歲—45歲（4）購(gòu)買力：主力消費(fèi)群購(gòu)買力在28萬(wàn)——40萬(wàn)元左右（5）職業(yè)類型民營(yíng)企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)及中高管理層從事商業(yè)、創(chuàng)業(yè)成功的中、高管理者企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層及專業(yè)人士私營(yíng)企業(yè)主政府部門的公務(wù)員在重慶做生意的省內(nèi)地、州、市以及省外成功人士客戶背景、事業(yè)觀點(diǎn)、生活態(tài)度受過(guò)高等教育，有高等職業(yè)，具開放性及創(chuàng)新思維，有強(qiáng)烈的老城中心生活情結(jié)，棄遠(yuǎn)求近。對(duì)居家的選擇，有自己的主張，需要良好的人文與居住環(huán)境，要穩(wěn)定感，要?dú)w屬感，有時(shí)代氣息。3、選購(gòu)本項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)：（1）認(rèn)同本項(xiàng)目的獨(dú)特性，注重居住環(huán)境品味及文化格調(diào)（2）認(rèn)同本項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)（3）認(rèn)同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)功能并追崇本項(xiàng)目的環(huán)境營(yíng)造和文化基調(diào)等（4）項(xiàng)目附加值優(yōu)于區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目（5）為本項(xiàng)目性能價(jià)格比所吸引4、購(gòu)買行為特征：（1）主要目標(biāo)客戶屬于事業(yè)成功人士，他們共同的特點(diǎn)是對(duì)前途充滿信心，工作緊張繁忙，生活節(jié)奏快捷且充實(shí)，沒有太多時(shí)間進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查比較。（2）經(jīng)濟(jì)實(shí)力也使其不特別斤斤計(jì)較。因此銷售現(xiàn)場(chǎng)、環(huán)境綠化、工地包裝及廣告宣傳等方面的精心設(shè)計(jì)和營(yíng)造對(duì)激起客戶的購(gòu)買欲的影響至關(guān)重要。（3）目標(biāo)客戶的知識(shí)層次較高，預(yù)計(jì)購(gòu)買過(guò)程中將有較多的房地產(chǎn)專業(yè)人士介入，因此對(duì)銷售員的要求將會(huì)更高。（4）目標(biāo)客戶對(duì)物業(yè)的評(píng)價(jià)將不單純是依據(jù)位置、交通、平面、社區(qū)配置等物理因素進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)判，而會(huì)將精神層次上的感性因素加入到購(gòu)買評(píng)價(jià)中，因此銷售中品味和格調(diào)的營(yíng)造與醞釀，尤其是對(duì)物業(yè)管理服務(wù)意識(shí)的早期展現(xiàn)，將會(huì)使其產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。綜上所訴結(jié)論：他們代表是當(dāng)今社會(huì)中的精英，他們事業(yè)有成，游歷甚廣，大部分是靠自己的努力而積累起財(cái)富。從表面上看，除了平時(shí)的住所外，還會(huì)有別的的房產(chǎn)，他們擁有私家車。他們的居家消費(fèi)完全是個(gè)人行為，是為了發(fā)掘合適自己的生活方式，所以他們識(shí)得品牌，欣賞經(jīng)典，但排斥奢華，而且也不十分關(guān)注流行，他們以適合于自己的方式生活，這種方式往往使他們看上去更為獨(dú)特。他們是整個(gè)社會(huì)的中流砥柱，他們的家居態(tài)度是：舒適、穩(wěn)定，要能顯示自己的實(shí)力與品位。他們更看重家的意義，因?yàn)樵诩抑锌梢酝瓿勺约涸谕饷娌荒茚尫诺膲?mèng)想，他們把家當(dāng)作是一個(gè)自己可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，而且從他們的家中往往就能將這個(gè)人看出個(gè)端倪。正是基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征，所以本項(xiàng)目客戶群定位在追求文化品位和資產(chǎn)階級(jí)生活情調(diào)“新中產(chǎn)階層“四、項(xiàng)目營(yíng)銷定位1、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）?地處市區(qū)東山片區(qū)，周邊配套便利完善，實(shí)驗(yàn)三中、師大附中、省醫(yī)等一應(yīng)俱全，周邊生活氛便利。?項(xiàng)目距離市中心近，出行交通方便，有多輛公交車往返。?產(chǎn)品單體通過(guò)多次省外考察學(xué)習(xí)，已研發(fā)出并有許多創(chuàng)新之處。?產(chǎn)品獨(dú)享的優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢(shì)，景觀資源豐富。劣勢(shì)（Weaknesses）?項(xiàng)目片區(qū)居住環(huán)境差，生活階層低，直接影響到本項(xiàng)目的商業(yè)物業(yè)形象的提升。?市政設(shè)施嚴(yán)重滯后，片區(qū)整體形象破舊。?道路設(shè)施落后，交通容易阻塞，尤其是東山路、仙鶴路。機(jī)會(huì)（Opportunities）?重慶舊城東擴(kuò)改造的市政規(guī)劃正在實(shí)施中，并且以世紀(jì)中天為龍頭的房開企業(yè)對(duì)東山局部開發(fā)正發(fā)揮重要重用，從而帶動(dòng)區(qū)域人氣和商業(yè)氛圍?1條東山支線仙鶴路和1條主線東山路的改造工程，尤其是東山路通往水東路的貫通將提升本項(xiàng)目的地段商業(yè)價(jià)值和居住價(jià)值。?占地3.1公頃的東山文化廣場(chǎng)和東山風(fēng)景景區(qū)將美化片區(qū)形象。威脅（Threats）?項(xiàng)目所處商圈相對(duì)獨(dú)立與閉塞，項(xiàng)目的輻射力較弱。?由于長(zhǎng)期缺乏中高檔消費(fèi)場(chǎng)所，區(qū)內(nèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣傾向于區(qū)外消費(fèi)。2、項(xiàng)目主題定位“演繹生活的一種高度，享受城市第一縷陽(yáng)光”項(xiàng)目案名以描述項(xiàng)目所處城市的東部，是最早迎接“陽(yáng)光”的地方及項(xiàng)目所處位置高、一種項(xiàng)目獨(dú)特的“高度”為主。東嶺陽(yáng)光城項(xiàng)目形象推廣主題形象定位：20萬(wàn)方半山生態(tài)綠色花園陽(yáng)房核心推廣總調(diào)性：半山綠景東嶺陽(yáng)光核心推廣語(yǔ)：東嶺陽(yáng)光城，以生活輝映人生高度系列推廣語(yǔ)：有一種生活的高度，總是被世人仰慕優(yōu)于人的事業(yè)、是一種高度；寬于人的胸懷，是一種高度；大于人的氣度，是一種高度；著名的人文景觀，是一種高度；厚重的歷史沉積，是一種高度；稀缺的地段優(yōu)勢(shì)，是一種高度；5、企劃推廣賣點(diǎn)訴求：地段優(yōu)勢(shì)——重慶的東山，陽(yáng)光充足、無(wú)污染、空氣指數(shù)高大環(huán)境——市政區(qū)域新規(guī)劃正在改造和完善建筑風(fēng)格——純正現(xiàn)代風(fēng)格，新潮、但不失沉穩(wěn)，是區(qū)域市場(chǎng)的稀缺產(chǎn)品。戶型設(shè)計(jì)——二居、三居為主，布局合理，舒適精致，屬于到位型產(chǎn)品，為市場(chǎng)上的供不應(yīng)求產(chǎn)品?？們r(jià)低-----28萬(wàn)元--40萬(wàn)元之間的總價(jià)范圍為消費(fèi)者市場(chǎng)的主流需求；園林設(shè)計(jì)——獨(dú)創(chuàng)的園林規(guī)劃，完美體現(xiàn)環(huán)境—建筑—人的有機(jī)結(jié)合；品質(zhì)優(yōu)越------智能化及安防設(shè)施配套齊全；專業(yè)管理——施工單位、設(shè)計(jì)單位、物業(yè)單位的專業(yè)管理；五、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位保持優(yōu)越的性價(jià)比是制勝的法寶。本項(xiàng)目的價(jià)格是堅(jiān)持“低開高走”的原則，以及對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)做了完善而精確的投資成本分析后，制定出成本價(jià)，又結(jié)合區(qū)域同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)及顧客感受價(jià)，在項(xiàng)目存在其特殊性，成本較高的情況下，采取一戶一價(jià)的銷售定價(jià)辦法。住宅價(jià)格：起價(jià)3800元/平米，均價(jià)4200元/平方米底商價(jià)格：6000——8000元/平米以上均價(jià)的制定，是嚴(yán)格按照項(xiàng)目成本核控，價(jià)格的數(shù)值是公司利潤(rùn)盈虧的臨界點(diǎn)。（1）開盤價(jià)采取低價(jià)入市的手法，均價(jià)以板樓3800元/平米入市，以此試探市場(chǎng)，爭(zhēng)取在短期內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)，體現(xiàn)物超所值。（2）強(qiáng)銷價(jià)在前期帶動(dòng)下，進(jìn)入熱銷期后，隨著工期的進(jìn)展，均價(jià)定為4300元/平米，底商均價(jià)為6000元/平米。（3）續(xù)銷價(jià)在強(qiáng)銷期過(guò)后，續(xù)銷期是一個(gè)平穩(wěn)過(guò)渡的階段，這個(gè)階段廣告力度有所減弱，主要消化意向客戶，一期工程已全面封頂為準(zhǔn)現(xiàn)房，均價(jià)定為均價(jià)提升到4500元/平米，底商均價(jià)7000元/平米。（4）收盤價(jià)如果本項(xiàng)目完全能夠被市場(chǎng)所接受，最終期望值可以提升到板樓均價(jià)4680元/平米，底商均價(jià)8000元/平米。注：價(jià)格將依據(jù)項(xiàng)目在市場(chǎng)的認(rèn)知度及工程進(jìn)展和銷售狀況作階段性調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)根據(jù)市場(chǎng)情況，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。六、項(xiàng)目、開發(fā)周期安排及資金需求計(jì)劃項(xiàng)目總建筑面積為121880平米，擬計(jì)劃分為2年開發(fā)完成，按單位成本為2125元/平方米，住宅銷售均價(jià)按4200元/平方米，部分車庫(kù)面積按4000元/平方米，商場(chǎng)面積按7000元/平方米測(cè)算。銷售計(jì)劃表時(shí)間銷售產(chǎn)品可銷售面積(M2)銷售率均價(jià)銷售收入（元）備注2008年8——9月住宅3000036%4200126,000,000住宅82860平方米，均價(jià)按４２００元／平方米車庫(kù)500055%400020,000,000車庫(kù)29880平方米，按４０００元／平方米，銷售為總面積的30％,9000平方米小計(jì)35000146,000,0001218802008年10月—12月住宅2000024%420084,000,000商鋪9140100%700063,980,000商場(chǎng)9140平方米車庫(kù)400045%400016,000,000小計(jì)33140163,980,0002009年5月—7月住宅3286040%4200138,012,000商鋪0000車庫(kù)0000合計(jì)101000447,992,000綜合總成本元237,490,886土地增值稅元75,356,134按土地增值稅的30％計(jì)所得稅％33,786,245按收入扣減成本的25％所征收凈利潤(rùn)元101,358,735收益率％42.7%投資回報(bào)率％31.7%備注：銷售啟動(dòng)暫定在08年8月開盤，可銷售面積分101000平方米，計(jì)劃為3期銷售，總銷售周期控制在8個(gè)月左右。一期（08年8月—10月）銷售為4200平方米，預(yù)計(jì)資金能回籠1.46億元，二期（11—12月）銷售33140平方米，預(yù)計(jì)資金回籠1.64億資金，三期在09年5月開盤，銷售周期預(yù)計(jì)3個(gè)月（5—7月）可銷售面積32860，銷售資金回籠1.38億元。車庫(kù)由于屬于房子的附屬產(chǎn)品，車庫(kù)面積辦理產(chǎn)權(quán)，房開公司需提前預(yù)補(bǔ)交土地收益金，且大多數(shù)客戶不一定會(huì)購(gòu)買車庫(kù)，所以給車庫(kù)銷售工作帶來(lái)很大變數(shù)。因此根據(jù)其他項(xiàng)目車庫(kù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，車庫(kù)主要還是以收取租賃費(fèi)為主,只有少部分對(duì)外銷售。所以本項(xiàng)目車庫(kù)暫按銷售總面積的30％核算車庫(kù)銷售總體收入，車庫(kù)按4000元／平方米．商場(chǎng)按均價(jià)7000元／平方米．車庫(kù)銷售面積為9000平方米,自用租賃面積為20880平方米．開發(fā)周期與資金需求計(jì)劃表分期開發(fā)開發(fā)時(shí)間開發(fā)量（M2）資金需求計(jì)（萬(wàn)元）施工方墊資（萬(wàn)元）年底資金缺口萬(wàn)元銀行貸款（萬(wàn)元）計(jì)劃銷售面積銷售資金回籠萬(wàn)元項(xiàng)目第一期2007年12月—08年12月70000168987000989850007914027699項(xiàng)目第二期2009年1月—12月5188012523500075233286017100合計(jì)121880294211200017421500010100044799備注：一期工程由施工方墊資約7000萬(wàn)元，但在08年7月底公司將準(zhǔn)備9898萬(wàn)資金（含銀行貸款），以支付施工單位所墊資金。在二期09年5月底公司將準(zhǔn)備5000萬(wàn)資金，支付施工單位。七、編制各項(xiàng)分析表說(shuō)明1、部分項(xiàng)目造價(jià)為概算數(shù)據(jù)。2、按均衡投入來(lái)計(jì)算建設(shè)期利息（計(jì)算本金為直接費(fèi)）表一：項(xiàng)目綜合造價(jià)成本概算編碼工程項(xiàng)目工程量計(jì)量單位單價(jià)或費(fèi)率計(jì)量單位造價(jià)或費(fèi)用(元)樓面造價(jià)(元/M2)百分比(%)1、征地、拆遷補(bǔ)償費(fèi)拆遷補(bǔ)償費(fèi)8戶元3,000,000征地地價(jià)36畝890000元32,060,000土地契稅32,060,000元5.6%1,795,360土地公證費(fèi)1項(xiàng)20000元20,000招投標(biāo)費(fèi)32,060,000元1%320,600小計(jì)37,195,960332.880.162、斟察、設(shè)計(jì)和前期費(fèi)地形圖測(cè)繪費(fèi)21,178平方米0.14元2,965方格網(wǎng)測(cè)量費(fèi)21,178平方米0.68元14,401總劃和單體規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)121,880平方米10元1,218,800地質(zhì)詳細(xì)勘察費(fèi)121,880平方米15元1,828,200城市市政用地面積1,635平方米30元49,050規(guī)劃管理費(fèi)141,390,000元3‰424,170設(shè)計(jì)質(zhì)檢站審圖121,880平方米1.7元207,196放線費(fèi)12棟185元2,220招標(biāo)費(fèi)137,236,784元1‰137,237監(jiān)理費(fèi)137,236,784元3‰411,710預(yù)結(jié)算審計(jì)費(fèi)137,236,784元3‰411,710消防配套費(fèi)22,813平方米3元68,439施工合同鑒證費(fèi)141,390,000元1‰141,390項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)收費(fèi)141,390,000元3‰424,170避雷安裝檢測(cè)費(fèi)12棟／２支55元1,320人防管理費(fèi)22,813平方米10元228,130防空地下室建設(shè)費(fèi)22,813平方米150元3,421,950三通：水通1項(xiàng)1000000元1,000,000三通：電通1項(xiàng)500000元500,000三通：路通1項(xiàng)200000元200,000平場(chǎng)費(fèi)21,178平方米10元211,780方案評(píng)審費(fèi)121,880平方米0.2元24,376（市政排污、噪音費(fèi)）82,860平方米10元828,600環(huán)保費(fèi)82,860平方米5元414,300高壓電線移手續(xù)1項(xiàng)2800000元2,800,000小計(jì)14,972,114133.990.06３、建筑安裝工程費(fèi)地基樁工程121,880平方米30元3,656,400住宅土建工程82,860平方米1000元82,860,000地下停車場(chǎng)土建工程29,880平方米1200元35,856,000商業(yè)土建工程9,140平方米1000元9,140,000室內(nèi)供水供電、線路安裝工程49,268平方米35元1,724,384電梯安裝工程20臺(tái)2000004,000,000小計(jì)137,236,7841,228.180.584、（小區(qū)）配套建設(shè)費(fèi)道路工程21,178平方米50元1,000,000排污排水工程2,000米400元205,000圍墻工程1項(xiàng)300000元300,000供電安裝工程1項(xiàng)900000元900,000景觀、綠化工程121,880平方米15元1,828,200路燈工程120盞350元42,000供配電增容費(fèi)3,000千瓦350元1,050,000小計(jì)5,325,20047.660.02開發(fā)直接費(fèi)用194,730,0581,742.710.825、運(yùn)營(yíng)成本管理費(fèi)用194,730,058元2%3,894,601銷售費(fèi)用447,992,000元1.5%6,719,880財(cái)務(wù)費(fèi)用50,000,000元2%1,000,000小計(jì)11,614,481103.940.056、各項(xiàng)稅費(fèi)營(yíng)業(yè)稅及附加（5.5%）447,992,000元5.5%24,639,560建筑面積測(cè)量費(fèi)111,740平方米1.7%1,900房屋竣工登記費(fèi)358,393,600元1‰3,583,936小計(jì)28,225,396252.600.12７、不可預(yù)見不可預(yù)見費(fèi)（按直接費(fèi)）194,730,058元1.5%2,920,95126.140.01總造價(jià)237,490,8862,125.391.000表二、項(xiàng)目開發(fā)各項(xiàng)成本分析序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）比例1征地、拆遷費(fèi)372016%2前期費(fèi)14976%3建筑成本費(fèi)1372358%4配套建設(shè)費(fèi)5332%5間接費(fèi)用11615%6各項(xiàng)稅費(fèi)282312%7不可預(yù)見費(fèi)2921%合計(jì)23749100%表三、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析表住宅面積82860商場(chǎng)面積9140車庫(kù)面積9000項(xiàng)目變化一變化二變化三變化四變化五變化六變化七－１５－１０－５０＋５＋１０＋１５銷售均價(jià)3570378039904200441046204830住宅收入295810200313210800330611400348012000365412600382813200400213800銷售均價(jià)5950630066507000735077008050商業(yè)收入54,383,00057,582,00060,781,00063,980,00067,179,00070,378,00073,577,000銷售均價(jià)3400360038004000420044004600車庫(kù)收入31,076,00032,904,00034,732,00036,560,00038,388,00040,216,00042,044,000總收入381278550403706700426134850448563000470991150493,419,300515847450項(xiàng)目總成本237,490,886237,490,886237,490,886237,490,886237,490,886237,490,886237,490,886毛利潤(rùn)57,515,06666,486,32675,457,58684,428,84693,400,106102,371,366111,342,626所得稅14,378,76616,621,58118,864,39621,107,21123,350,02625,592,84127,835,656凈利潤(rùn)43,136,29949,864,74456,593,18963,321,63470,050,07976,778,52483,506,969銷售凈利潤(rùn)率11%12%13%14%15%16%16%收益率18%21%24%27%29%32%35%回報(bào)率24%28%32%36%39%43%47%說(shuō)明：投資回報(bào)率：假定項(xiàng)目總成本不變，住宅、車庫(kù)、商場(chǎng)銷售均價(jià)在-１５至+１５區(qū)間變化，銷售毛利潤(rùn)與開發(fā)總投入的變化分析，收益率：假定開發(fā)總成本不變，凈現(xiàn)值等于零時(shí)，住宅、車庫(kù)、商場(chǎng)銷售均價(jià)在-１５至+１５區(qū)間變化，其利潤(rùn)、投資回報(bào)率、收益率也相繼調(diào)整變動(dòng)。收益率越高，說(shuō)明其與行業(yè)投資平均收益水平的差別越大，即投資項(xiàng)目的獲利空間越大。即內(nèi)部收益率越高，投資項(xiàng)目承受行業(yè)投資平均收益水平或市場(chǎng)利率上升的能力就越強(qiáng)。銷售凈利潤(rùn)率反映公司銷售收入的盈利水平。銷售凈利潤(rùn)率比較高或提高，說(shuō)明公司的獲利能力較高或提高；銷售凈利潤(rùn)率比較低或降低，說(shuō)明公司的成本費(fèi)用支出較高或上升，應(yīng)進(jìn)一步分析原因是營(yíng)業(yè)成本上升還是公司降價(jià)銷售，是營(yíng)業(yè)費(fèi)用過(guò)多還是投資收益減少，以便更好地對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行判斷。表四、項(xiàng)目綜合因素敏感性分析項(xiàng)目名稱基本數(shù)變化1變化2變化3變化4變化5變化6變化7變化8變化9變化10投資變化比例(%)010-10-101515-152020-2020銷售收入變化比例(%)010-101015-15-1520-15-20-20項(xiàng)目成本(元)237490886261239974213741797213741797273114518273114518201867253284989063284989063189992708284989063銷售收入(元)447992000492791200403192800492791200515190800380793200380793200537590400380793200358393600358393600利潤(rùn)(元)2105011142315512261894510032790494032420762821076786821789259472526013379580413716840089273404537投資回報(bào)率88.64%88.64%88.64%130.55%88.64%39.43%88.64%88.64%33.62%88.64%25.76%銷售利潤(rùn)率46.99%46.99%46.99%56.63%46.99%28.28%46.99%46.99%25.16%46.99%20.48%說(shuō)明：假定凈現(xiàn)值為零時(shí)，項(xiàng)目總投資成本在降低１０％——增加２０％區(qū)間波動(dòng)，同時(shí)銷售收入變化率在降低10％——增加20％區(qū)間波動(dòng)．征地地價(jià)費(fèi)用不變。則項(xiàng)目綜合成本和銷售收入、投資回報(bào)率、銷售利潤(rùn)率進(jìn)行相應(yīng)變化。從上表可以觀察項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中１０種成本與收入的變化狀況，供決策層參考。表五、項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)分析均價(jià)4200420042004200420042004200開發(fā)量05000060000700008000090000100000固定成本0237490886237490886237490886237490886237490886237490886經(jīng)營(yíng)成本0247490886257490886267490886277490886287490886297490885.6銷售收入0210000000252000000294000000336000000378000000420000000利潤(rùn)0-37,490,886-5,490,88626,509,11458,509,11490,509,114122,509,114說(shuō)明：項(xiàng)目盈虧平衡分析：從以上盈虧平衡點(diǎn)分析中看出，當(dāng)固定開發(fā)成本不變，可變經(jīng)營(yíng)成本每遞增１００００萬(wàn)元，當(dāng)項(xiàng)目開發(fā)量達(dá)到7萬(wàn)平方米時(shí),經(jīng)營(yíng)成本與銷售收入相交匯點(diǎn)即為盈虧平衡點(diǎn)．即也就是說(shuō)在銷售收入在2.94億元時(shí)，占預(yù)測(cè)收入４.４７億元的66%時(shí)，則項(xiàng)目保本不虧不盈，之后的開發(fā)量所產(chǎn)生的銷售收入為公司的邊際利潤(rùn)．八、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素：1、項(xiàng)目運(yùn)做的前置條件：（1）、包含項(xiàng)目取得的成本、項(xiàng)目運(yùn)做的資金籌備、項(xiàng)目運(yùn)做團(tuán)隊(duì)的組建等，是項(xiàng)目運(yùn)作取得成功的基礎(chǔ)條件。（2）、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析：東山區(qū)域的住宅項(xiàng)目要取得較高的銷售價(jià)格，項(xiàng)目的整體定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、單體戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)園林綠化景觀設(shè)計(jì)等硬件是前提條件。（3）、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化程度是關(guān)系項(xiàng)目全程的重要軟件資源，通過(guò)各種手段融入專業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)人才，確保全程的決策、控制不失誤是項(xiàng)目成功的重要智囊保障。2、差異化產(chǎn)品的塑造：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的全方位調(diào)研，針對(duì)市場(chǎng)需求，以及客戶心理需求，最大層面上塑造產(chǎn)品的差異化，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。因此——在理解“產(chǎn)品差異化”的時(shí)候，不可單純理解“產(chǎn)品”，產(chǎn)品已經(jīng)不單是指單純的產(chǎn)品和項(xiàng)目，而應(yīng)該擴(kuò)大外延，這里的“產(chǎn)品”應(yīng)該是全程營(yíng)銷的過(guò)程。將任何一個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)得淋漓盡致，成為本項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。打造細(xì)節(jié)文化，細(xì)節(jié)差異將是本項(xiàng)目“產(chǎn)品差異化”的重點(diǎn)。3、突破性定位：

市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、規(guī)劃定位、建筑風(fēng)格定位、消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、品牌形象定位等是本項(xiàng)目成功的根本、基礎(chǔ)點(diǎn)。

細(xì)分市場(chǎng)，以前瞻性的眼光開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)預(yù)測(cè)，參考其他項(xiàng)目的營(yíng)銷贏利以及失策點(diǎn)，確定本項(xiàng)目的開發(fā)決策。消費(fèi)群體定位，前瞻性消費(fèi)群體定位成為產(chǎn)品差異化的突破點(diǎn)，也是本項(xiàng)目突破點(diǎn)。4、專業(yè)的營(yíng)銷推廣

市場(chǎng)在不斷變化，需要一只過(guò)硬的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍支撐，同時(shí)及時(shí)把握市場(chǎng)變化相應(yīng)調(diào)整策略。建立本項(xiàng)目核心價(jià)值體系，通過(guò)符合產(chǎn)品特性的營(yíng)銷推廣，樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象和定位，將是本項(xiàng)目在實(shí)際操作過(guò)程中的核心。九、可行性分析結(jié)論：通過(guò)以上分析，可以得出以下結(jié)論：1、東山區(qū)域的市政新規(guī)劃的實(shí)施，市民對(duì)東山的關(guān)注度將提高，該區(qū)域?qū)⒕哂泄┬鑳赏牧己檬袌?chǎng)背景。2、在繞城線、水東路等主要干道未全線貫通、地段價(jià)值尚未全面凸現(xiàn)時(shí)，憑借較為合理的現(xiàn)時(shí)價(jià)格取得土地，使本項(xiàng)目擁有較大的增值空間。3、在仙鶴路、東山路、水東路貫通后，項(xiàng)目將勢(shì)必被眾多客戶所看好，項(xiàng)目獨(dú)特的、適合人居等特點(diǎn)將顯現(xiàn)，將大幅提升項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值。4、通過(guò)以上各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)分析，較高的投資回報(bào)是本項(xiàng)目值得運(yùn)作的關(guān)鍵因素所在。因此，通過(guò)全面權(quán)衡、綜合分析東山地塊“東嶺陽(yáng)光城”項(xiàng)目運(yùn)作是可贏利、可行的、可實(shí)施的。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔中國(guó)農(nóng)藥連鎖第一品牌中國(guó)農(nóng)藥連鎖第一品牌北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷有限公司總部工作手冊(cè)目錄第一部分企業(yè)宗旨 2第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃 3第三部分組織架構(gòu) 4第四部分部門職能 6第一章財(cái)務(wù)部職責(zé) 6第二章企劃部職責(zé) 7第三章拓展部職責(zé) 8第四章采購(gòu)部職責(zé) 10第五章行政管理部職責(zé) 11第五部分業(yè)務(wù)流程 14第一章特許店加盟建店流程 14第二章直營(yíng)店建店流程 16第三章采購(gòu)配送業(yè)務(wù)流程 18第六部分總部管理手冊(cè) 21第一章xxx公司人事管理手冊(cè) 21第一節(jié)概述 21第二節(jié)人員的招聘 21第三節(jié)人員的錄用 23第四節(jié)員工管理 26第五節(jié)假期 27第六節(jié)培訓(xùn) 28第七節(jié)薪酬辦法 30第八節(jié)績(jī)效考核 32附錄薪酬實(shí)施方案 33第二章xxx公司財(cái)務(wù)管理手冊(cè) 37第一節(jié)總則 37第二節(jié)財(cái)務(wù)人員崗位職責(zé) 37第三節(jié)現(xiàn)金管理 38第四節(jié)固定資產(chǎn)管理 39第五節(jié)無(wú)形資產(chǎn)管理 41第六節(jié)利潤(rùn)分配管理 42第七節(jié)費(fèi)用管理 43第八節(jié)財(cái)務(wù)報(bào)告和財(cái)務(wù)分析 43第九節(jié)票據(jù)管理 45第十節(jié)費(fèi)用管理辦法 47第十一節(jié)財(cái)務(wù)制度 50第三章xxx公司行政管理手冊(cè) 51第一節(jié)辦公用品管理辦法 51第二節(jié)通訊管理辦法 52第三節(jié)辦公秩序管理辦法 53第五節(jié)文件、傳真管理辦法 55第七部分加盟商管理手冊(cè) 57第一章總則 57第一節(jié)加盟商管理基本原則 57第二節(jié)其他原則 57第二章總部和加盟商商務(wù)關(guān)系闡述 58第一節(jié)相關(guān)定義 58第二節(jié)加盟商的權(quán)利和義務(wù) 59第三節(jié)總部的權(quán)利和義務(wù) 60第三章加盟店申請(qǐng)建店流程 62第四章加盟商的選擇 62第五章加盟店等級(jí)評(píng)估 62第一節(jié)直營(yíng)店等級(jí)評(píng)估和升級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 63第二節(jié)加盟商等級(jí)評(píng)估和升級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 65第三節(jié)加盟商和直營(yíng)店評(píng)級(jí)方法 68第四節(jié)評(píng)級(jí)結(jié)果的運(yùn)用 68第一部分企業(yè)宗旨北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷有限公司（以下簡(jiǎn)稱xxx公司）是由華北最大的農(nóng)藥除草劑生產(chǎn)商—河北xxx有限責(zé)任公司發(fā)起并投資控股，從山東、河北兩省優(yōu)選100家縣級(jí)農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商加盟、與臺(tái)灣專門從事連鎖經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)公司、農(nóng)藥界有管理經(jīng)驗(yàn)的自然人共同入股投資組建成立的股份有限公司，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元人民幣。xxx公司的發(fā)起人，河北xxx有限公司，是全國(guó)50家農(nóng)藥骨干企業(yè)之一，國(guó)家大型二類企業(yè)，化工部定點(diǎn)生產(chǎn)除草劑的廠家。xxx公司的核心業(yè)務(wù)資源在于從事農(nóng)藥的連鎖加盟店業(yè)務(wù)。通過(guò)搭建從事農(nóng)藥連鎖業(yè)務(wù)的平臺(tái)，對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)廠家和下級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行整合。斷吸納產(chǎn)品質(zhì)量好、適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)和高新研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)擴(kuò)大公司的產(chǎn)品供應(yīng)能力和整體資源，將與國(guó)外跨國(guó)農(nóng)藥公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的國(guó)際模式，打造中國(guó)乃至國(guó)際的農(nóng)化產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的航母。對(duì)xxx公司而言，其企業(yè)宗旨為：采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，建立一個(gè)高效低成本的農(nóng)藥產(chǎn)品銷售通路。向農(nóng)藥經(jīng)銷商和農(nóng)藥生產(chǎn)廠家提供高質(zhì)量的服務(wù)，即由傳統(tǒng)的銷售產(chǎn)品向銷售服務(wù)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建符合現(xiàn)代中國(guó)農(nóng)業(yè)需要的農(nóng)資產(chǎn)品“連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”。服務(wù)中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)：用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，向中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供高品質(zhì)，低成本的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，使中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平迅速提高，使中國(guó)成為世界農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。服務(wù)中國(guó)農(nóng)資企業(yè)：建立連鎖加盟制度，向加盟經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使經(jīng)銷商迅速提高經(jīng)營(yíng)效益，管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。根據(jù)市場(chǎng)信息和產(chǎn)品銷售計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，向經(jīng)銷商提供質(zhì)量?jī)r(jià)格比最優(yōu)的產(chǎn)品。對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品按銷售計(jì)劃進(jìn)行配送服務(wù)，并指導(dǎo)、幫助股東經(jīng)銷商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)零售終端，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。提供配送設(shè)施和計(jì)算機(jī)信息化管理系統(tǒng)服務(wù)：根據(jù)股東的需要，為股東經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)其配送功能，公司統(tǒng)一配置100輛皮卡車，向基層用戶提供配送服務(wù)，還將根據(jù)具體需要向股東經(jīng)銷商配置計(jì)算機(jī)信息化管理系統(tǒng)，以提高其管理、經(jīng)營(yíng)能力。更好的服務(wù)于農(nóng)民，為我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)。第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃xxx公司的戰(zhàn)略規(guī)劃分為遠(yuǎn)景規(guī)劃和近期規(guī)劃兩個(gè)部分。xxx公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃是：創(chuàng)造中國(guó)第一家農(nóng)藥連鎖品牌。用三到五年的時(shí)間，連鎖營(yíng)銷體系銷售總額超過(guò)20億元。在全中國(guó)10個(gè)主要農(nóng)業(yè)大省建立“農(nóng)藥連鎖管理體系”，xxx公司直接供貨，并進(jìn)行連鎖管理的零售商超過(guò)10000家。xxx公司的近期規(guī)劃是：到2005年12月，在山東、河北、河南三省建立2100家xxx品牌的農(nóng)藥連鎖零售店。零售店：1、2000家xxx品牌農(nóng)藥零售店中：直營(yíng)店：100—130家特許加盟零售店：1870—1900家2、所有xxx零售店中銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品：50%以上的品種是xxx公司的采購(gòu)配送系統(tǒng)提供。65%以上的銷售額是通過(guò)銷售xxx總部配送的產(chǎn)品獲得的。80%以上銷售利潤(rùn)是銷售xxx總部配送的產(chǎn)品所產(chǎn)生的。3、xxx品牌農(nóng)藥零售店，農(nóng)藥產(chǎn)品年銷售總額超過(guò)8個(gè)億元人民幣。4、xxx品牌農(nóng)藥零售店，專有銷售權(quán)的農(nóng)藥產(chǎn)品超過(guò)100個(gè)品種。xxx總部：1、公司資產(chǎn)：累計(jì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)3000萬(wàn)元人民幣。無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估值超過(guò)2億元人民幣。2、產(chǎn)品銷售運(yùn)行：訂單銷售率超過(guò)80%（指實(shí)際銷售/計(jì)劃銷售×100%）流動(dòng)資金年周轉(zhuǎn)率8次以上總部產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)成本低于銷售總額的3%3、進(jìn)行適度的資本運(yùn)營(yíng)第三部分組織架構(gòu)xxx公司現(xiàn)階段的組織機(jī)構(gòu)圖為：：xxx公司現(xiàn)階段的崗位機(jī)構(gòu)圖為：第四部分部門職能根據(jù)xxx公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，公司現(xiàn)有部門五個(gè)，分別是：財(cái)務(wù)部，企劃部、拓展部、采購(gòu)部和行政管理部。第一章財(cái)務(wù)部職責(zé)財(cái)務(wù)部職責(zé)概述：會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)管理稅務(wù)管理財(cái)務(wù)部職責(zé)詳述一、會(huì)計(jì)核算負(fù)責(zé)擬訂公司會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)方法的具體實(shí)施方案。負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益及收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)的會(huì)計(jì)核算。負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)檔案管理。二、財(cái)務(wù)管理組織制定公司有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃，并檢查、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)擬訂公司的財(cái)務(wù)管理制度，經(jīng)上級(jí)審定后監(jiān)督執(zhí)行。經(jīng)公司授權(quán)，負(fù)責(zé)組織全公司的財(cái)務(wù)預(yù)算制度的擬訂。負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)預(yù)算，指導(dǎo)公司其他部門編制成本、費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控。負(fù)責(zé)制定各類財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控。在公司授權(quán)的范圍內(nèi)，辦理投、融資事務(wù)并負(fù)責(zé)全公司的投、融資管理。負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)、在建工程及專項(xiàng)基金的財(cái)務(wù)管理。負(fù)責(zé)公司存貨的財(cái)務(wù)管理。負(fù)責(zé)公司資金管理及調(diào)度。負(fù)責(zé)編寫財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，為經(jīng)營(yíng)決策提供信息。負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理（包括資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等）。負(fù)責(zé)公司的成本管理工作，包括成本計(jì)劃、成本控制、成本核算和成本分析的管理工作。負(fù)責(zé)公司的現(xiàn)金管理，包括支付給員工個(gè)人的現(xiàn)金支出以及現(xiàn)金報(bào)銷。負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收支工作。三、稅務(wù)管理負(fù)責(zé)公司稅務(wù)策略的制定，并依法納稅。 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的外部聯(lián)系，接受國(guó)家法律規(guī)定的相關(guān)部門的管理。第二章企劃部職責(zé)企劃部職責(zé)概述：進(jìn)行總部品牌和產(chǎn)品的策劃、市場(chǎng)運(yùn)作及方案實(shí)施負(fù)責(zé)制定拓展市場(chǎng)的相關(guān)計(jì)劃。企劃部職責(zé)詳述：進(jìn)行總部品牌和產(chǎn)品的策劃、市場(chǎng)運(yùn)作及方案實(shí)施結(jié)合市場(chǎng)拓展計(jì)劃制定長(zhǎng)期和短期的xxx品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。結(jié)合品牌推廣計(jì)劃制定出各地區(qū)的品牌推廣實(shí)施方案并負(fù)責(zé)實(shí)施。年終對(duì)全年的品牌推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)并結(jié)合實(shí)際情況修訂品牌推廣計(jì)劃。負(fù)責(zé)xxx公司導(dǎo)入產(chǎn)品的整體宣傳策劃方案的制定。配合加盟商和直營(yíng)店進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣實(shí)施。年終對(duì)全年的產(chǎn)品推廣作出總結(jié)、出具總結(jié)報(bào)告。負(fù)責(zé)制定拓展市場(chǎng)的相關(guān)計(jì)劃。負(fù)責(zé)擬定年度開拓市場(chǎng)的規(guī)劃根據(jù)做出的年度計(jì)劃進(jìn)行年度的資金預(yù)算報(bào)公司總經(jīng)理審批根據(jù)年度計(jì)劃，將計(jì)劃目標(biāo)分解到月，制定出月度開拓市場(chǎng)計(jì)劃策劃符合實(shí)際的加盟商、特許店的支持實(shí)施方案將各地區(qū)加盟商市場(chǎng)開拓情況加以總結(jié)第三章拓展部職責(zé)拓展部職責(zé)概述：配合加盟商進(jìn)行店面的建設(shè)對(duì)加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)狀況進(jìn)行評(píng)估。對(duì)企劃部制定的市場(chǎng)開拓計(jì)劃進(jìn)行必要的支持。完善建立公司與加盟商之間的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)并進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)信息處理工作。進(jìn)行總部品牌和產(chǎn)品的策劃、市場(chǎng)運(yùn)作及方案實(shí)施對(duì)加盟商店面進(jìn)行后續(xù)維護(hù)。拓展部職責(zé)詳述對(duì)加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。制定與加盟商的溝通方案并加以實(shí)施了解加盟商的相關(guān)需求，針對(duì)需求制定培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)加盟商、直營(yíng)店進(jìn)行管理方面和技術(shù)方面的培訓(xùn)并落實(shí)培訓(xùn)所需的師資。負(fù)責(zé)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃中的時(shí)間、地點(diǎn)人員等相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行落實(shí)。培訓(xùn)會(huì)議的組織與安排制定并完善培訓(xùn)手冊(cè)。對(duì)加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)狀況進(jìn)行評(píng)估。制定并完善對(duì)加盟商和直營(yíng)店評(píng)估升級(jí)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。每年對(duì)加盟商和直營(yíng)店進(jìn)行等級(jí)評(píng)估。對(duì)企劃部制定的市場(chǎng)開拓計(jì)劃進(jìn)行必要的支持。進(jìn)行加盟商或直營(yíng)店所在地的市場(chǎng)調(diào)研。加盟商或直營(yíng)店所在地新聞發(fā)布會(huì)、加盟說(shuō)明會(huì)、加盟展覽會(huì)的協(xié)作。對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)開拓計(jì)劃、策劃方案進(jìn)行實(shí)施。負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳手冊(cè)的編寫、版面設(shè)計(jì)及輸出。完善建立公司與加盟商之間的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)并進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)信息處理工作。了解加盟商對(duì)信息方面的需求。收集、匯總、處理加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)數(shù)據(jù)信息。規(guī)劃電腦的配發(fā)方案及分期導(dǎo)入的管理，并負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)的服務(wù)運(yùn)行。建立加盟商和直營(yíng)店的信息檔案，為公司的決策提供科學(xué)依據(jù)。建立并維護(hù)總部和加盟商之間的網(wǎng)絡(luò)信息交換系統(tǒng)。對(duì)加盟商及直營(yíng)店在操作信息系統(tǒng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題提供必要的技術(shù)支持。實(shí)施各地區(qū)市場(chǎng)的拓展計(jì)劃，負(fù)責(zé)加盟商的招募工作。根據(jù)公司開拓市場(chǎng)年度計(jì)劃制定出符合實(shí)際的地區(qū)開拓市場(chǎng)計(jì)劃組織、安排地區(qū)拓展人員，對(duì)地區(qū)拓展人員提供工作指導(dǎo)。完成部門制定的開拓市場(chǎng)規(guī)劃。根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行加盟商的招募工作。監(jiān)督、控制拓展員的工作保證地區(qū)計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。對(duì)加盟商店鋪的工程情況進(jìn)行監(jiān)督控制協(xié)助制作直營(yíng)店、特許店裝修設(shè)計(jì)方案；負(fù)責(zé)CIS中店鋪?zhàn)R別體系的設(shè)計(jì)協(xié)助工作；對(duì)拓展員進(jìn)行工程知識(shí)培訓(xùn)。監(jiān)督直營(yíng)店、特許店、店鋪VI、SI執(zhí)行。在施工過(guò)程中，按照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及公司的質(zhì)量規(guī)定，對(duì)工藝流程、工藝質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)隱蔽工程進(jìn)行嚴(yán)格的督核。協(xié)助直營(yíng)店、特許店裝修，貫徹公司店鋪VI、SI需求。整體工程竣工后，協(xié)助直營(yíng)店進(jìn)行工程驗(yàn)收。制作《工程手冊(cè)》指導(dǎo)直營(yíng)店、特許店裝修。對(duì)加盟商店面進(jìn)行后續(xù)維護(hù)。收集整理匯總加盟店面交付使用后的相關(guān)信息。對(duì)加盟商店面進(jìn)行回訪和調(diào)查，監(jiān)督店面管理的進(jìn)行，持續(xù)幫助直營(yíng)店提升管理水平。建立客戶檔案并妥善管理。第四章采購(gòu)部職責(zé)采購(gòu)部職責(zé)概述負(fù)責(zé)產(chǎn)品的導(dǎo)入工作負(fù)責(zé)所購(gòu)入產(chǎn)品的銷售工作制定采購(gòu)和銷售的年計(jì)劃采購(gòu)部職責(zé)詳述負(fù)責(zé)產(chǎn)品的導(dǎo)入工作積極有效地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找市場(chǎng)和商業(yè)機(jī)會(huì)，并向公司提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告或商業(yè)計(jì)劃書，作好加盟商及直營(yíng)店對(duì)產(chǎn)品需求，完成公司對(duì)肥料及農(nóng)藥產(chǎn)品的引進(jìn)工作。對(duì)于加盟商及直營(yíng)店提出的產(chǎn)品需求，聯(lián)系貨源、組織采購(gòu)，導(dǎo)入該需求產(chǎn)品。不能滿足客戶的需求時(shí)，應(yīng)將詳細(xì)原因及時(shí)告知客戶，并將情況記錄在案。收集供應(yīng)商信息，建立供應(yīng)商檔案。負(fù)責(zé)所購(gòu)入產(chǎn)品的銷售工作制定所購(gòu)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，并進(jìn)行銷售品種組合，銷售價(jià)格制定、銷售策略制定等相關(guān)工作。根據(jù)客戶的需求，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度利潤(rùn)指標(biāo)。對(duì)所銷售產(chǎn)品的銷售狀況做出總結(jié)，為下一年度的銷售計(jì)劃的編制提供依據(jù)。負(fù)責(zé)所銷售產(chǎn)品的回款工作。負(fù)責(zé)向供貨廠商付款的工作。制定采購(gòu)和銷售的年計(jì)劃每年年初制定采購(gòu)和銷售的年度計(jì)劃根據(jù)年度計(jì)劃制定具體的實(shí)施方案每年年終針對(duì)計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)并上報(bào)總經(jīng)理處。第五章行政管理部職責(zé)行政管理部職責(zé)概述負(fù)責(zé)公司人力資源建設(shè)和人力資源管理.公司行政事務(wù)管理公司文秘工作公司相關(guān)法律事務(wù)公司后勤保障行政管理部職責(zé)詳述人力資源規(guī)劃與制度負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)人事方面的政策法規(guī)，結(jié)合本公司情況，制定并實(shí)施公司的人力資源規(guī)劃和計(jì)劃。負(fù)責(zé)擬訂和修改公司的人事、勞資、培訓(xùn)等方面的政策及規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。人力資源基礎(chǔ)工作管理負(fù)責(zé)公司外部人才儲(chǔ)備體系及內(nèi)部人才梯隊(duì)建設(shè)，對(duì)人才的任用提出建議。根據(jù)各部門的人力需求計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)人才引進(jìn)和招聘工作，并負(fù)責(zé)員工的辭退及內(nèi)部調(diào)配。負(fù)責(zé)辦理員工勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)訂、入職和離退職等人事手續(xù)。根據(jù)公司員工的實(shí)際狀況和企業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合各部門的意見和需求，制定并實(shí)施公司的人員培訓(xùn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)公司員工的社會(huì)保障工作。代表公司同代表員工的工會(huì)共同處理勞動(dòng)糾紛。負(fù)責(zé)專業(yè)技術(shù)人員的職稱評(píng)定申報(bào)管理和專業(yè)職務(wù)的聘任工作。負(fù)責(zé)員工的勞動(dòng)關(guān)系、員工檔案、獎(jiǎng)懲、考勤等管理工作。負(fù)責(zé)制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃。公司行政事務(wù)管理負(fù)責(zé)公司對(duì)外公共關(guān)系和重大事件的協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿。協(xié)調(diào)公司職能部門及業(yè)務(wù)部門之間的工作關(guān)系。參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制和公司重大決策事項(xiàng)的討論。負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)。負(fù)責(zé)公司辦公用品和辦公用資產(chǎn)的管理，制定公司及各部門的辦公用品和辦公用資產(chǎn)的定額和標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)辦公用品的保管和發(fā)放。進(jìn)行辦公用品的采購(gòu)工作。負(fù)責(zé)公司的保密工作，制定有關(guān)保密工作的制度，并監(jiān)督制度的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)公司的通訊設(shè)施的管理。負(fù)責(zé)公司的對(duì)外接待工作。負(fù)責(zé)公司總部的信息化建設(shè)。公司文秘工作負(fù)責(zé)組織公司有關(guān)會(huì)議，做好會(huì)議考勤，進(jìn)行會(huì)議記錄，編寫會(huì)議紀(jì)要，并督促會(huì)議精神的貫徹實(shí)施。負(fù)責(zé)草擬、審核或轉(zhuǎn)發(fā)以公司名義頒布的各類文件、報(bào)告及函件。負(fù)責(zé)公司印鑒和介紹信的管理。負(fù)責(zé)審核簽發(fā)各種蓋章的空白文件、合同、協(xié)議。對(duì)對(duì)外簽署的文件、合同、協(xié)議的回收與監(jiān)督。負(fù)責(zé)報(bào)刊、雜志、信函和傳真的訂閱及收發(fā)工作。負(fù)責(zé)公司行政性文件的打印和復(fù)印工作。負(fù)責(zé)公司檔案管理工作。法律事務(wù)負(fù)責(zé)收集、整理和研究與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的各種法律、政策、規(guī)定以及法律文件和資料。為本公司新開業(yè)務(wù)的合法性提供法律意見，并負(fù)責(zé)有關(guān)法律文件的起草和法律事務(wù)的處理。負(fù)責(zé)指導(dǎo)和處理本公司對(duì)外經(jīng)濟(jì)糾紛的訴訟及相關(guān)法律事務(wù)。負(fù)責(zé)處理本公司的非訴訟性經(jīng)濟(jì)案件。后勤保障負(fù)責(zé)公司員工就餐管理。負(fù)責(zé)公司的衛(wèi)生工作。負(fù)責(zé)對(duì)公司總部其他部門的工作進(jìn)行支持。其他后勤保障工作。制度管理負(fù)責(zé)總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，組織制定和完善企業(yè)管理規(guī)章制度和機(jī)制，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行，對(duì)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)并提出處理意見。第五部分業(yè)務(wù)流程xxx公司的業(yè)務(wù)流程分為兩個(gè)部分：即：核心業(yè)務(wù)流程（即店面加盟流程），采購(gòu)和配送業(yè)務(wù)流程。第一章特許店加盟建店流程主要步驟描述負(fù)責(zé)部門傳遞文件1．確定特許加盟商加盟商根據(jù)總部要求，填寫推薦單，并簽署相關(guān)意見，推薦特許加盟商加盟商加盟商提供《推薦單》2．拓展員與待加盟店鋪進(jìn)行溝通拓展員與相關(guān)店鋪進(jìn)行溝通，確認(rèn)如下事項(xiàng)：xxx連鎖經(jīng)營(yíng)理念店鋪成為特許店的優(yōu)勢(shì)討論店鋪的建店意向如有建店意向溝通拓展部3．總部審批拓展員根據(jù)調(diào)研情況簽署審批單，在審批單上填寫對(duì)特許加盟店的意見。拓展員將審批單傳至總部，拓展部和總經(jīng)理在審批單上簽署審批意見?？偛俊⑼卣共靠偛刻峁秾徟鷨巍?．簽訂加盟合同拓展員協(xié)助向特許加盟商解釋特許經(jīng)營(yíng)合同的相關(guān)細(xì)節(jié)。拓展員和直營(yíng)店負(fù)責(zé)人簽署加盟合同。總部、拓展部總部提供《特許經(jīng)營(yíng)合同》5．合同審定并交納加盟金公司法律顧問(wèn)審定合同具備法律效力。加盟商協(xié)助拓展員向店鋪收取加盟金。拓展員負(fù)責(zé)將加盟金匯入公司帳戶。拓展部、加盟商6．確定店址拓展員協(xié)助特許加盟店鋪選擇店址。特許加盟店鋪簽署房屋租賃合同拓展部7．設(shè)計(jì)裝修店面工程監(jiān)理按特許店VI設(shè)計(jì)店面設(shè)計(jì)方案及圖紙傳回公司，工程監(jiān)理審核其是否符合要求設(shè)計(jì)合格后，工程監(jiān)理與木工溝通交底施工清潔店面拓展部拓展部提供《裝修方案》8．人員配備及培訓(xùn)（可選）直營(yíng)店協(xié)助特許加盟商進(jìn)行人員配備拓展部對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)拓展部9．對(duì)店面進(jìn)行驗(yàn)收工程監(jiān)理按公司要求驗(yàn)收加盟店鋪裝修情況商品上架情況拓展部10．特許加盟店鋪開業(yè)特許加盟店鋪開業(yè)特許加盟店鋪11．備案將資料收集齊全交回公司存檔拓展部《特許加盟申請(qǐng)書》（行政管理部）《特許經(jīng)營(yíng)合同》（行政管理部）《特許店鋪設(shè)計(jì)圖紙》（行政管理部）《特許店鋪店面照片》（行政管理部）該店《營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件》（行政管理部）《特許商情況簡(jiǎn)介》（行政管理部）第二章直營(yíng)店建店流程主要步驟描述負(fù)責(zé)部門提供文件1．選擇經(jīng)銷商（可跳過(guò)）企劃部通過(guò)經(jīng)銷商名錄選擇經(jīng)銷商拓展部《經(jīng)銷商名錄》2．與待加盟經(jīng)銷商進(jìn)行溝通拓展員、省督導(dǎo)與待加盟經(jīng)銷商進(jìn)行溝通如下事項(xiàng)：公司介紹加盟業(yè)務(wù)介紹獲利和前景描述拓展部《公司簡(jiǎn)介》《加盟手冊(cè)》《加盟流程圖》《星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》3．對(duì)待加盟經(jīng)銷商狀況進(jìn)行初檢拓展員對(duì)待加盟經(jīng)銷商狀況做初步的判斷，確認(rèn)以下事項(xiàng)：認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念有加盟意向所處商圈符合公司要求公司規(guī)模、營(yíng)運(yùn)能力、市場(chǎng)狀況確保待加盟經(jīng)銷商接受合同條款拓展部公司提供《區(qū)域加盟商合作合同》《共同投資建立德利得直營(yíng)店合同》經(jīng)銷商提供《農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證》《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》4．申請(qǐng)人填寫申請(qǐng)表拓展員提供加盟申請(qǐng)表在待加盟經(jīng)銷商填寫的申請(qǐng)表上填寫審批意見xxx銷售經(jīng)理簽署審批意見拓展部xxx銷售部提供《加盟申請(qǐng)表》《審批意見表》5．省督導(dǎo)進(jìn)行復(fù)審省區(qū)經(jīng)理核實(shí)待加盟店鋪資料考察待加盟店鋪的資信情況和合作態(tài)度簽署審批意見拓展部同上6．公司審批拓展部經(jīng)理審查審批流程審查申請(qǐng)人資料領(lǐng)導(dǎo)簽署最終審批意見拓展部同上7．待加盟經(jīng)銷商加盟加盟商和公司簽署加盟合同xxx公司簽署合同并加蓋公章加盟商交納加盟金xxx開具發(fā)票拓展部公司提供《區(qū)域經(jīng)銷商合同》《加盟金發(fā)票》8．培訓(xùn)加盟商（可選）組織加盟商參加院?；?qū)Ｈ伺嘤?xùn)通知企劃部拓展部9．拓展員繼續(xù)同加盟商進(jìn)行接洽解釋建立直營(yíng)店合同確保加盟商接受合同拓展部公司提供《建立xxx直營(yíng)店合同》《建店流程圖》《星級(jí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》《VI掛圖》10．加盟商選擇店址加盟商按照總部的要求選擇店址，并上交資料加盟商11．考察商圈范圍拓展員考察商圈范圍考察店面大小、銷售氛圍、安全因素等在店面資料報(bào)告書中簽署意見拓展部拓展員提供《店面資料報(bào)告書》12．簽訂合同加盟商同房東簽訂房屋租賃合同拓展員加盟商和xxx公司簽署建立直營(yíng)店合同拓展部公司提供：《共同投資建立xxx直營(yíng)店合同》《商標(biāo)使用權(quán)合同》加盟商提供：《房屋租賃合同》或《房產(chǎn)證明》13．加盟商辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照拓展員協(xié)助加盟商進(jìn)行如下工作：評(píng)估驗(yàn)資辦照（辦照應(yīng)由加盟商辦理，若加盟商實(shí)在無(wú)暇辦理，拓展員可協(xié)助其工作）行政管理部負(fù)責(zé)提供公司的相關(guān)資料加盟商（拓展部行政管理部）公司提供《企業(yè)法人經(jīng)營(yíng)執(zhí)照》（副本）復(fù)印件《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》復(fù)印件《資產(chǎn)評(píng)估書》《股東會(huì)決議》《評(píng)估書》《評(píng)估委托書》《資產(chǎn)評(píng)估承諾書》《公司章程》《共同投資建立直營(yíng)店》補(bǔ)充協(xié)議一式三份《告知函》說(shuō)明：以上皆加蓋公章14．店面裝修拓展部協(xié)助店面裝潢設(shè)計(jì)施工驗(yàn)收清潔設(shè)施安置商品上架拓展部《VI手冊(cè)》15．人員招募、培訓(xùn)加盟商按照公司的要求進(jìn)行人員的招募、培訓(xùn)公司對(duì)加盟商的人員招募、培訓(xùn)給予必要的支持（企劃部）拓展部16．驗(yàn)收店鋪省區(qū)經(jīng)理全面驗(yàn)收并向公司提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告拓展部《驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》17．店面開業(yè)店面開業(yè)公司提供店面手冊(cè)和VI掛圖加盟商《店面手冊(cè)》《VI掛圖》18．歸檔將所有資料收集回由行政管理部進(jìn)行備案行政管理部特許加盟申請(qǐng)書（行政管理部）特許經(jīng)營(yíng)合同（行政管理部）特許店鋪設(shè)計(jì)圖紙（行政管理部）特許店鋪店面照片（行政管理部）該店?duì)I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（行政管理部）特許商情況簡(jiǎn)介（行政管理部）第三章采購(gòu)配送業(yè)務(wù)流程說(shuō)明：在現(xiàn)行階段，xxx公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)和配送業(yè)務(wù)基于一體。主要步驟描述負(fù)責(zé)部門提供文件1．市場(chǎng)調(diào)研拓展部、企劃部、采購(gòu)部對(duì)加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)需求信息進(jìn)行了解。采購(gòu)配送部對(duì)往年的信息記錄進(jìn)行分析、整理采購(gòu)配送部出具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告拓展部采購(gòu)配送部采購(gòu)配送部《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》2．尋找貨源采購(gòu)配送部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析加盟商和直營(yíng)店的需求狀況采購(gòu)配送部根據(jù)分析的結(jié)果尋找貨源和生產(chǎn)廠商采購(gòu)配送部同上3．選擇供貨商采購(gòu)配送部進(jìn)行供貨商的選擇，主要考慮以下因素：供貨商的知名度供貨商生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量供貨商的信譽(yù)情況，能否按期交貨供貨商的生產(chǎn)能力和其他相關(guān)信息采購(gòu)配送部采購(gòu)配送部提供《供貨商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》4．確認(rèn)需求信息采購(gòu)配送部同直營(yíng)店或加盟商進(jìn)行溝通，確認(rèn)店鋪需求信息采購(gòu)配送部5．將需求信息發(fā)給供貨商采購(gòu)配送部根據(jù)核實(shí)過(guò)的需求信息，整理、分類后交給供貨商采購(gòu)配送部《產(chǎn)品需求單》6．供貨商生產(chǎn)（6。7合并）供貨商根據(jù)產(chǎn)品需求單進(jìn)行生產(chǎn)供貨商同上7．供貨商發(fā)貨供貨商將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接發(fā)給直營(yíng)店或加盟商同上發(fā)貨單8．確認(rèn)收貨采購(gòu)配送部根據(jù)收貨單確認(rèn)加盟商或直營(yíng)店的收貨情況采購(gòu)配送部從加盟商或直營(yíng)店收取相應(yīng)貨款，要求主要采取電匯的方式進(jìn)行采購(gòu)配送部發(fā)貨單收貨單9．付款采購(gòu)配送部將貨款統(tǒng)一交至財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部向供貨商付款采購(gòu)配送部財(cái)務(wù)部10．備案采購(gòu)部將所有資料收集回公司交財(cái)務(wù)部備案采購(gòu)部市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告發(fā)貨情況回款信息采購(gòu)單收貨單產(chǎn)品需求單合同（交行政）第六部分總部管理手冊(cè)xxx公司總部管理手冊(cè)由以下幾部分組成：《xxx公司人事管理手冊(cè)》，《xxx公司財(cái)務(wù)管理手冊(cè)》、《xxx公司行政管理手冊(cè)》。第一章xxx公司人事管理手冊(cè)第一節(jié)概述為了規(guī)范北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷有限公司的人事管理情況，特制定本手冊(cè)。本手冊(cè)的制定依據(jù)是《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，相關(guān)法規(guī)以及公司有關(guān)原則、政策、規(guī)定等。本手冊(cè)由以下幾個(gè)部分組成：人員的招聘人員的錄用員工管理假期培訓(xùn)第二節(jié)人員的招聘招聘及招聘原則：在因員工離職、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及其他原因造成的崗位空缺或者為公司的未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備人才的情況下，需進(jìn)行招聘。公司招聘的基本原則是實(shí)行公開招聘，全面考核，擇優(yōu)錄用；招聘員工的基本素質(zhì)要適合所需崗位的任職資格要求。招聘方式及手段公司招聘可以采取多種方式，如內(nèi)部招聘、學(xué)校招聘、人才市場(chǎng)招聘、報(bào)刊媒體招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭公司等。內(nèi)部招聘：即通過(guò)對(duì)內(nèi)發(fā)布招聘信息，面向公司內(nèi)部人員進(jìn)行招聘；學(xué)校招聘：通過(guò)參加大專院校組織的招聘會(huì)，發(fā)布招聘信息，從應(yīng)屆畢業(yè)生中招聘公司所需要的人才；人才市場(chǎng)招聘：即通過(guò)在人才市場(chǎng)發(fā)布招聘信息，或者和人才市場(chǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作管理、獲取公司需要的相關(guān)專業(yè)人才的資料；報(bào)刊媒體招聘：即通過(guò)在報(bào)刊媒體上刊登廣告、發(fā)布招聘信息；網(wǎng)絡(luò)招聘：即通過(guò)招聘網(wǎng)站刊登招聘信息，或者和人才網(wǎng)站如前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系獲取所需的相關(guān)人才的資料；獵頭公司招聘：即通過(guò)和獵頭公司聯(lián)系招聘對(duì)公司發(fā)展有價(jià)值的高級(jí)管理人才和經(jīng)營(yíng)人才。公司將根據(jù)實(shí)際需要，選擇適合的招聘方式，招聘所需要的人才。公司招聘人員的程序?yàn)椋河萌瞬块T根據(jù)部門實(shí)際需求，填寫《固定從業(yè)人員需求申請(qǐng)表》提出用人申請(qǐng)，報(bào)行政管理部；行政管理部將從各部門匯總的用人需求計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)；人力資源主管部門依據(jù)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后的用人需求計(jì)劃對(duì)外發(fā)布招聘信息；報(bào)名登記資格審查；考核（面試、復(fù)試）；報(bào)批、錄用；崗前培訓(xùn)；模擬上崗或試用；轉(zhuǎn)正。公司對(duì)外招聘的歸口管理部門是公司的行政管理部，公司各部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在每年12月25日前向公司行政管理部提出《年度人員計(jì)劃需求表》（見附錄，下同），經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，留行政管理部備案，作為次年招聘的依據(jù)。當(dāng)有計(jì)劃外的人員需求或者因員工異動(dòng)造成崗位空缺時(shí)，部門領(lǐng)導(dǎo)可填寫《臨時(shí)人員需求表》，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，留行政管理部備案。聘任（解除聘任）的審批權(quán)總經(jīng)理由董事會(huì)聘任（解聘）；副總經(jīng)理，由總經(jīng)理提名，報(bào)董事會(huì)進(jìn)行聘任（解聘）的審批；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的聘任（解聘），按《公司法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，人選由總經(jīng)理提名，報(bào)董事會(huì)聘任（解聘）；部門經(jīng)理（主任）由總經(jīng)理聘任（解聘），部門副經(jīng)理（副主任）由部門經(jīng)理（主任）提名，報(bào)總經(jīng)理聘任（解聘）；主管、職員的聘任按照分級(jí)管理原則由用人部門聘任，解聘需出具解聘報(bào)告，并上報(bào)總經(jīng)理審批；法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)等專家顧問(wèn)的聘用（解聘）由用人部門報(bào)總經(jīng)理審批；。解除員工勞動(dòng)合同的，按分級(jí)管理原則報(bào)總經(jīng)理審批。解聘和辭職聘任期內(nèi)失職、瀆職、違法亂紀(jì)造成重大損失或不能勝任本崗位工作的要隨時(shí)解聘免職；受聘的管理人員在聘期內(nèi)本人要求辭職的，必須提前一個(gè)月寫出辭職報(bào)告遞交至直接上級(jí)和行政管理部，在辭職被批準(zhǔn)后并完成所有辭職手續(xù)后方可離崗。對(duì)于擅離崗位造成的損失應(yīng)追究責(zé)任人的責(zé)任；管理人員在聘任期內(nèi)解聘、辭職者，由其直接上級(jí)指定人選代理，需進(jìn)行內(nèi)部招聘的，應(yīng)通知行政管理部在一周內(nèi)公布出內(nèi)部招聘通知。員工接到任職通知后，應(yīng)于一周內(nèi)將移交手續(xù)辦理完畢，就任新職。其薪資待遇自晉升之日起按新的崗位待遇執(zhí)行。部門經(jīng)理任期二年，副總經(jīng)理任期三年。管理人員任期屆滿后，重新進(jìn)行競(jìng)聘。特殊崗位與特殊情況經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后可結(jié)合具體情況執(zhí)行。第三節(jié)人員的錄用新招聘錄用的人員必須試用，經(jīng)試用合格后方可轉(zhuǎn)正成為正式員工。新招的員工在試用期內(nèi)，如果因品行或能力問(wèn)題而不適合崗位的要求，公司可根據(jù)具體情況通知當(dāng)事人中止試用并解除試用勞動(dòng)合同，新招員工在試用期內(nèi)也可以向公司提出中止試用和解除試用勞動(dòng)合同。員工一經(jīng)錄用，必須遵守公司所有的規(guī)章制度，并按以下要求辦理好相應(yīng)手續(xù)：填寫《基本情況表》；簽訂《試用勞動(dòng)合同》；遞交1寸彩色照片4張；遞交身份證復(fù)印件、學(xué)歷證（學(xué)位證）復(fù)印件、常住戶口復(fù)印件各1份；能夠證明本人健康狀況的體檢表。試用期限對(duì)于新招聘的員工，要按不同的崗位確定不同的試用期限如下：管理人員試用期為3個(gè)月；營(yíng)銷人員（市場(chǎng)拓展人員）試用期為3個(gè)月；試用期限最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月，如經(jīng)試用部門提議（或試用人員申請(qǐng)）、送行政管理部審核，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審定同意，可適當(dāng)縮短或延長(zhǎng)其試用期限（營(yíng)銷人員如需延長(zhǎng)試用，其延長(zhǎng)期最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月）。試用期限在試用期合同結(jié)束為準(zhǔn)。當(dāng)在職員工的職位發(fā)生提升時(shí)，要對(duì)其實(shí)行試用（同級(jí)調(diào)崗或副職升正職免試用），試用期一般為3個(gè)月，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者可按第十九條轉(zhuǎn)正程序申報(bào)縮短試用期，提前轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正（或延期）申報(bào)程序試用期滿（或試用人員提出提前轉(zhuǎn)正）后，試用人員愿意轉(zhuǎn)正（或延期轉(zhuǎn)正）的，由試用人員提出轉(zhuǎn)正（或延期轉(zhuǎn)正）申請(qǐng)和試用期自我總結(jié)報(bào)告，部門簽署試用鑒定意見；送行政管理部審核，由用人部門和行政管理部共同填寫《新進(jìn)人員評(píng)定表》；由公司總經(jīng)理進(jìn)行審批，同意轉(zhuǎn)正的，由行政事務(wù)管理部行文正式聘任并向聘任人員發(fā)放《轉(zhuǎn)正通知單》。試用人員試用期的工資待遇，原則上按公司現(xiàn)行工資方案以及試用崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的最低檔次的80％執(zhí)行，不享受補(bǔ)貼；存在特殊情況的，由行政管理部與當(dāng)事人面議商定。凡是本公司在冊(cè)員工，均應(yīng)與公司簽訂勞動(dòng)合同，確立勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。員工在加入xxx時(shí)，由行政管理部代表公司與員工簽訂勞動(dòng)合同。勞動(dòng)合同履行期間，公司變換名稱、法定代表人、負(fù)責(zé)人，或勞動(dòng)者經(jīng)公安機(jī)關(guān)批準(zhǔn)改變姓名的，不影響勞動(dòng)合同的履行。公司勞動(dòng)合同的期限為：長(zhǎng)期合同5年；中期合同3年；短期合同1年；試用期合同1－6個(gè)月。公司原則上同每位員工簽定一年的勞動(dòng)合同。勞動(dòng)合同的簽訂：當(dāng)試用的員工試用期滿并被批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正后，即可協(xié)商簽訂正式勞動(dòng)合同；對(duì)于公司的機(jī)要、重要、專業(yè)崗位，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)特別約定年限，實(shí)際聘用期限依據(jù)聘約確定。機(jī)要、重要、專業(yè)崗位的界定機(jī)要崗位的界定：行政管理部行政專員；重要崗位的界定：部門負(fù)責(zé)人以上崗位，營(yíng)銷系統(tǒng)管理崗位，供銷配送系統(tǒng)管理崗位；專業(yè)崗位人員的界定：有初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱或其他相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)任職資格并經(jīng)公司聘任為財(cái)務(wù)等系列專業(yè)崗位的人員。合同的續(xù)簽、變更、解除、終止等，按原合同約定條件及相應(yīng)條款執(zhí)行。發(fā)生勞動(dòng)合同與勞資關(guān)系糾紛時(shí)，先由公司行政管理部，按照公司的政策制度及公平合理的原則調(diào)解處理；如行政管理部調(diào)解無(wú)效，則報(bào)請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)調(diào)解；調(diào)解不成，任何一方均可向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。也可以直接向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。公司人員一經(jīng)錄用后，應(yīng)由公司行政管理部填寫相應(yīng)的表格建立相關(guān)的人事檔案。公司的人事檔案應(yīng)包含下列內(nèi)容：?jiǎn)T工的基本情況：包括員工個(gè)人的《基本信息登記表》，個(gè)人一寸免冠照片四張、常住戶口復(fù)印件、學(xué)歷（學(xué)位）和身份證復(fù)印件等；員工的勞動(dòng)合同；員工錄用的相應(yīng)表格：包括《新進(jìn)人員評(píng)定表》和《轉(zhuǎn)正通知單》；第四節(jié)員工管理考勤規(guī)定及管理辦法：正常工作員工應(yīng)與早上8：30前進(jìn)入公司，5：00下班，中午午餐時(shí)間為一個(gè)小時(shí)；每周六和日及國(guó)家法定節(jié)假日休息，其他因季節(jié)性因素或其他原因?qū)е鹿ぷ鲿r(shí)間的調(diào)整由行政管理部另行通知；員工出差應(yīng)填寫《出差申請(qǐng)表》，辦完審批手續(xù)后，送行政管理部備案；凡遲到或早退達(dá)5分鐘（含5分鐘）者，每次罰款10元。遲到、早退超過(guò)30分鐘（含30分鐘）以上，按曠工半天處理；超過(guò)2小時(shí)（含2小時(shí)）以上，按曠工一天處理。每曠工半天，除扣發(fā)半天工資外、另罰款100元/半天，每曠工一天，除扣發(fā)當(dāng)天工資外、另罰款200元/天；連續(xù)曠工或累計(jì)曠工達(dá)規(guī)定時(shí)限，予以除名處理；以上罰款，從違規(guī)者每月工資中相應(yīng)扣除；勞動(dòng)紀(jì)律嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退、工作時(shí)間外出應(yīng)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，并辦理有關(guān)外出手續(xù)。上班時(shí)間應(yīng)注意以下事項(xiàng)，違反以下事項(xiàng)者，每項(xiàng)/次罰10元：上班時(shí)間堅(jiān)守工作崗位，不隨意竄崗；上班時(shí)間不允許閑談、吃零食或打瞌睡；上班時(shí)間不得干私活、看與工作無(wú)關(guān)的書刊；服從領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。第五節(jié)假期員工假期種類及天數(shù)員工除公司規(guī)定每周休息外，國(guó)家法定休假日為：元旦1天（元月一日）；春節(jié)3天（正月初一、初二、初三）；“三八”婦女節(jié)半天（三月八日下午，僅針對(duì)女員工而言）；“五一”勞動(dòng)節(jié)3天（五月一日、二日、三日）；國(guó)慶節(jié)3天（十月一日、二日、三日）?；榧賳T工在公司連續(xù)工作滿三年者，符合法定結(jié)婚條件，憑結(jié)婚證明，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，給予婚假3天（女滿23周歲，男滿25周歲可享受7天婚假），配偶在外地工作并需要到該地完婚的，另給予實(shí)際路程假。產(chǎn)假已婚女員工在公司連續(xù)工作滿三年，年齡在21周歲以上者生育第一胎，給予產(chǎn)假90天，已婚女員工在24周歲以上生育第一胎者，增加晚育假14天，已婚男員工，年齡在23歲以上且生育第一胎者，可給男方護(hù)理假3天；做計(jì)劃生育手術(shù)（結(jié)扎、引產(chǎn)）的，按規(guī)定享受7天假期，并辦理有關(guān)請(qǐng)假手續(xù)。休假職工休假后應(yīng)繼續(xù)留用公司兩年，其間不辭職或被公司辭退的。喪假員工祖父母、外祖父母、父母、配偶、子女、同胞兄弟（姐妹）、孫子女、外孫子女去世時(shí)，給喪假3天，到外地奔喪的另加路程假。事假員工遇事須在工作日辦理的，事前應(yīng)申請(qǐng)事假，事假不經(jīng)批準(zhǔn)的一律按曠工論處，事假不滿半天的按半天扣除當(dāng)日工資及補(bǔ)貼、不滿一天的按一天扣發(fā)當(dāng)日工資及補(bǔ)貼（確因特殊情況經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意除外）。病假員工因個(gè)人原因患病需請(qǐng)病假，病假期間只給予員工一天的工資收入。請(qǐng)病假2天以上的，在病假結(jié)束時(shí)，需憑醫(yī)院相關(guān)證明（如：藥費(fèi)單、醫(yī)生證明、住院證明等）銷假。有作假行為者按曠工論處。病假一年累計(jì)不能超過(guò)二個(gè)月，原則上超過(guò)二個(gè)月按自動(dòng)辭職處理（特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)同意的除外）。假期有關(guān)規(guī)定所有員工的請(qǐng)假按公司規(guī)定的管理權(quán)限審批后，由所在部門登記并核發(fā)準(zhǔn)假條，銷假時(shí)，請(qǐng)假人憑準(zhǔn)假條到原核發(fā)準(zhǔn)假部門核銷，超假期而未按時(shí)核銷又不辦理續(xù)假手續(xù)的按曠工處理。每月月終后3天內(nèi)由所在部門匯總上月請(qǐng)假數(shù)據(jù)報(bào)經(jīng)理行政管理部備案；公司規(guī)定的婚假、喪假、且在規(guī)定的期限的，發(fā)給固定崗位工資（不含補(bǔ)貼），其他假期不發(fā)工資，月內(nèi)累計(jì)請(qǐng)假不超2天，請(qǐng)假期間的浮動(dòng)崗位工資按足額計(jì)發(fā)；超過(guò)2天，按實(shí)際天數(shù)扣除當(dāng)期浮動(dòng)崗位工資。公司員工該月請(qǐng)假超過(guò)5天的，不參加當(dāng)月的績(jī)效考核；員工產(chǎn)假按其固定崗位工資的70%計(jì)算生活費(fèi)，生活費(fèi)在員工休滿產(chǎn)假恢復(fù)工作后一年補(bǔ)發(fā)；休假兩年后辭職或被公司辭退的，扣回補(bǔ)發(fā)給員工的工資。請(qǐng)假期間享受工資的，要在假期滿3天內(nèi)到所在部門銷假，經(jīng)公司行政管理部門核實(shí)同意后隨工資發(fā)給。日工資標(biāo)準(zhǔn)額按”月實(shí)發(fā)基本工資標(biāo)準(zhǔn)÷實(shí)際出勤日”計(jì)算。請(qǐng)假審批權(quán)限：職員（包括主管）：1日~3日（含3日）由部門負(fù)責(zé)人審批；3日（含）以上報(bào)上部門負(fù)責(zé)人報(bào)公司總經(jīng)理或其授權(quán)人審批。部門領(lǐng)導(dǎo)：2日（含）以上報(bào)公司總經(jīng)理（或其授權(quán)人）審批。第六節(jié)培訓(xùn)為配合企業(yè)發(fā)展的需要，開發(fā)員工的潛能，提高員工素質(zhì)和能力，公司對(duì)員工進(jìn)行各種教育和培訓(xùn)。員工的教育和培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)其所從事的實(shí)際工作需要，以崗位培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)為主，員工應(yīng)通過(guò)教育和培訓(xùn)充實(shí)自己的知識(shí)，提高自己的實(shí)際工作能力。對(duì)高層管理人員，重點(diǎn)培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)管理所需的理論、觀點(diǎn)和思維方式，提高決策的科學(xué)性、系統(tǒng)性和前瞻性，形成一支初步具備職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)的高層管理人員；對(duì)中層管理人員，重點(diǎn)培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)管理和發(fā)展需要的知識(shí)和技能以及不斷更新這些知識(shí)和技能的方法和手段，提高職業(yè)素養(yǎng)，開始建立中級(jí)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，并為公司的發(fā)展儲(chǔ)備一批合格的人才；對(duì)基層人員，重點(diǎn)培養(yǎng)其所從事崗位所需的知識(shí)和技能，挖掘有發(fā)展?jié)摿Φ呐囵B(yǎng)對(duì)象，掌握各職能部門的專業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)能力、自信心、合作精神、職業(yè)道德，能勝任要求不斷提高的各項(xiàng)工作；所有員工都應(yīng)學(xué)習(xí)公司、本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，掌握各自的崗位職責(zé)和要求，學(xué)會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能。培訓(xùn)的方式崗前培訓(xùn)：新進(jìn)員工實(shí)施一、二級(jí)崗前培訓(xùn)，其中一級(jí)培訓(xùn)由行政管理部組織實(shí)施，培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)基本情況、規(guī)章制度、行為規(guī)范等；二級(jí)培訓(xùn)由用人部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施，培訓(xùn)內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、工作程序、業(yè)務(wù)流程等崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本知識(shí)和要求；對(duì)因工作需要發(fā)生崗位變動(dòng)（如：升職或改變?cè)ぷ髀氊?zé)或改變到與原崗位工作性質(zhì)不同的崗位）的員工，必須進(jìn)行新崗位的崗前培訓(xùn)，此項(xiàng)培訓(xùn)由崗位所在部門負(fù)責(zé)，內(nèi)容與新進(jìn)員工的二級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容相同。在崗培訓(xùn)：根據(jù)企業(yè)的需要，公司每年統(tǒng)一組織安排在崗培訓(xùn)；行政管理部制訂年度培訓(xùn)計(jì)劃（內(nèi)容包括培訓(xùn)的重點(diǎn)、目標(biāo)、項(xiàng)目、內(nèi)容、對(duì)象、人數(shù)、課時(shí)、形式、經(jīng)費(fèi)等），報(bào)公司批準(zhǔn)后按計(jì)劃組織實(shí)施；各單位（部門）根據(jù)本單位（部門）需要組織實(shí)施二級(jí)培訓(xùn)；以下情形安排相關(guān)人員進(jìn)行在崗臨時(shí)培訓(xùn)：管理改革；新開辦項(xiàng)目。脫產(chǎn)培訓(xùn)由企業(yè)選送的帶薪脫產(chǎn)培訓(xùn)的人員，培訓(xùn)時(shí)間超過(guò)一個(gè)月的，要事前與公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議，明確雙方的責(zé)任和權(quán)利，其薪資原則上按基本年薪或基本工資發(fā)放，亦可在雙方簽訂培訓(xùn)協(xié)議時(shí)由雙方商定。參加脫產(chǎn)培訓(xùn)的人員應(yīng)與公司簽訂兩年以上的勞動(dòng)合同，培訓(xùn)結(jié)束而合同未滿即離開公司的員工，應(yīng)退回公司在培訓(xùn)過(guò)程中為其支付的各種開支和交納違約金。為了鼓勵(lì)員工自學(xué)，員工參加和所從事工作、崗位相關(guān)的專業(yè)資格或職稱考試、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，按下列規(guī)定給予帶薪假期，對(duì)于和所從事工作崗位非相關(guān)的各種考試、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以事假論處：經(jīng)公司總經(jīng)理審批同意參加各種（類）專業(yè)（執(zhí)業(yè)資格）、職稱考試的員工，每門考試課程給帶薪假2天；需要到外地考試的，另給路程假。經(jīng)行政管理部