材料租賃業(yè)務(wù)投資可行性分析報告(房建類)

房建項目材料租賃業(yè)務(wù)投資可行性分析報告報告背景材料租賃業(yè)務(wù)，包括提供各種建筑器材、工程設(shè)備以及各類常用材料的出租服務(wù)，包括各種鋼模板、建筑絲杠、鋼管腳手架、機械設(shè)備、塔吊塔機等。其主要針對客戶群體大多為各種房建工程項目和交通工程項目。由于施工過程中存在階段性使用，施工方一般以租賃的方式完成，與之相對的，材料租賃因門檻較低、管理較為簡便，吸引大量中小企業(yè)及個體經(jīng)營者介入，行業(yè)標準和規(guī)范尚未完善。材料租賃主要可分為設(shè)備租賃和建筑建材租賃，設(shè)備租賃包括輕、重型交通及非交通機械設(shè)備等，建筑建材租賃，包括鋼管腳手架、移動腳手架、鋼支柱、鋼模板、安全網(wǎng)、建筑扣件、密目網(wǎng)、絲杠、建筑儀器、吊籃等，另外橋梁、涵洞等建設(shè)需其他特殊建材租賃。在房建和交通工程的項目所需基礎(chǔ)材料中，最常用的材料是鋼管腳手架及其扣件，由于鋼管腳手架需要較大的初期資金投入，因此施工工程項目部在本公司沒有專門設(shè)備站的情況下一般選擇租賃來解決材料需求問題。這也是工程材料租賃中一項最基本的業(yè)務(wù)，對初入材料租賃的企業(yè)來說，從這項最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)入手，發(fā)展客戶群體，打開市場，逐步向其他更高層次的租賃業(yè)務(wù)進行拓展，也是較為穩(wěn)妥的起步方式。本分析報告主要針對與房建項目腳手架租賃行業(yè)展開，各類數(shù)據(jù)來源與杭州地區(qū)公開數(shù)據(jù)及行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)。一、廣闊的市場前景及現(xiàn)狀1、市場對腳手架租賃需求較大。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，各類土建、交通路橋行業(yè)的興起，腳手架的使用量也日益增加。由于腳手架具有尺寸廣泛，結(jié)構(gòu)合理，受力性好，承載力高，施工容易，安全可靠，經(jīng)濟適用，架設(shè)效率高等特點，使得其應(yīng)用范圍十分廣泛：它既可以作為高層建筑、高聳構(gòu)筑物施工用的結(jié)構(gòu)和裝修腳手架；又可以用于結(jié)構(gòu)、設(shè)備安裝等滿堂腳手架；還廣泛用于建筑、橋梁、隧道、地鐵等工程施工的模板支撐架。2、租賃品種。就工程所需鋼材品種而言，可供租賃的品種較多，有各長度規(guī)格鋼管、門架、上下托、調(diào)節(jié)桿、扣件等。經(jīng)了解，當(dāng)前市場用量最大的品種為鋼管和扣件，有較多企業(yè)只經(jīng)營租賃以上兩品種，并獲得可觀利潤。3、行業(yè)競爭對手。經(jīng)初步調(diào)研，目前行業(yè)參與者，即租賃方以個體或小企業(yè)為主（資產(chǎn)以幾百萬至幾千萬不等），缺乏行業(yè)龍頭企業(yè)和統(tǒng)一標準。目前市內(nèi)租賃場地較為集中的有城北三墩、蕭山等地。下表為主要行業(yè)內(nèi)競爭對手的初步分析。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢鼎豐6000噸主營拉伸鋼板樁業(yè)務(wù)，與鋼支撐業(yè)務(wù)有連貫性。產(chǎn)品規(guī)格單一，鋼支撐均為螺旋管，只能用于民用項目龍玨3500噸當(dāng)?shù)貑挝唬袠I(yè)區(qū)域企業(yè)，進入較早。擁有量小，市場局限性大。同創(chuàng)同德15000噸行業(yè)區(qū)域企業(yè)，進入較早，單一項目關(guān)系好。市場局限性大。非公司化經(jīng)營。如果把腳手架管按10年使用周期折舊（實際使用周期根據(jù)使用情況、保養(yǎng)情況，大約為8-12年，），10年后以廢鋼2000元/噸賣出（現(xiàn)杭州市場廢鋼價格為3000元/噸），按4160元/噸成本計算，總折舊為2160元，每年折舊為216元。根據(jù)實際情況估算，每年租賃期合約10個月，實際租賃收入為90.75元/噸/月*10月=907.5元/噸/年。10年的租賃收入為9075元/噸。按初期每投資一噸產(chǎn)品計算，經(jīng)過市場推廣，用戶認識反饋，在產(chǎn)品及資金不積壓的情況下，預(yù)計需要約2160/9075*10=2.38年收回成本（暫不計算運營成本，如場地、設(shè)備租賃，人工費用等）。除了服務(wù)于專業(yè)公司外，我們同時也可接待大量的散戶，它的特點是：租賃周期短，工程簡單，租金價格相對較高，他們自負運輸、安裝費用。這就節(jié)省了很多開支，相對成本回收期就更短。三、管理上的簡單便捷性第一，腳手架的材料種類較少，材料進出渠道便利，均可通過公司經(jīng)營渠道進出，尤其租賃業(yè)務(wù)與配供配送業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)，此舉對于維護穩(wěn)定的終端客戶關(guān)系也有積極作用。第二，便于管理，根據(jù)鋼管存放量，租用倉儲場地即可進行堆放管理，并配備幾名保管員進行登記、清點、堆放、維護即可。第三，腳手架租賃行業(yè)的運輸、折舊損壞等費用，由客戶承擔(dān)，這在很大程度上降低了該行業(yè)的運營成本。第四，鋼管、扣件等使用年限一般在8到12年左右，淘汰后仍可按照廢鋼處理，由此還可以很大程度上節(jié)約成本。綜上所述，鋼管、扣件租賃業(yè)務(wù)，主要投入在于初期成本的投入，運營過程當(dāng)中管理并不復(fù)雜，只要有穩(wěn)定的客戶資源，毛利率非常高。對于自營初期，我司可選擇技術(shù)含量較低的基礎(chǔ)腳手架租賃，開拓終端客戶對象主要可針對下游土建施工方、交通路橋項目，這與我司配供配送終端客戶有一定的關(guān)聯(lián)性。如果在此基礎(chǔ)上需要拓展中高端業(yè)務(wù)，即如浙江華鐵業(yè)務(wù)，可以逐步增加規(guī)模同時，與同類先進企業(yè)進行洽談合作，以股權(quán)合作等多種方式擴大市場占有率，提高自身經(jīng)營水平。四、我司操作方案建議根據(jù)公司現(xiàn)有資源，瑞豐下屬杭州、寧波業(yè)務(wù)部門配供配送業(yè)務(wù)終端客戶涉及公路、橋梁、房建項目相關(guān)單位，與租賃業(yè)務(wù)主體存在一定相似性，并或可形成協(xié)同，打造更全面的合作關(guān)系。由于初涉業(yè)務(wù)，建議由新設(shè)小組進行業(yè)務(wù)嘗試，經(jīng)業(yè)務(wù)良性滾動后可視具體情況逐漸放大?，F(xiàn)，以10000噸鋼管及其配套扣件為租賃業(yè)務(wù)初始量，進行相關(guān)測算和分析。（一）成本測算。1、鋼管10000噸，約合3300000米，按4500元/噸計，共4500萬元（根據(jù)租賃行業(yè)規(guī)則，出租時1噸=250米，即可供出租重量約為13200噸）；2、扣件1980000只（按1噸鋼管需配150只扣件），按照5元/只價格計算，約為9900000萬；3、場地租賃費用，約10萬，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，土地租賃成本行情見下表，另，廠房租賃價格附后作為參考。租賃場地所在地價格（畝/年）西湖區(qū)雙鋪鎮(zhèn)袁浦8000西湖區(qū)雙鋪鎮(zhèn)周浦10000西湖區(qū)偏遠地區(qū)（良渚等）12000場地租賃價格根據(jù)地理位置調(diào)整，越靠近交通樞紐、租金的價格越高。具體定價詳與土地所有村政府、集體或個人協(xié)商。租賃廠房所在地城北老余杭、良渚、勾莊、雙浦、九堡崇賢附近租金價格（元/平方米/月）182022廠房均為鋼架結(jié)構(gòu)單層倉庫房，自帶起重機、航道，具體租賃價格根據(jù)場地位置調(diào)整。4、起重機或行車費用。如場地原有自帶，可按設(shè)備租賃價格協(xié)商，在自購的方式下，設(shè)備費用如下表所示。起重機行車自購價格表格寬（米）長度（米）重量（噸）價格（萬元）1010051210100101920100517201001024注：此價格包括起重機、軌道的安裝、檢驗及維護，但不包括駕駛操作。起重機具體價格根據(jù)航道跨度（寬）進行調(diào)整。5、人工費用，單個場地，需配置兩人，一為看管員，一為業(yè)務(wù)接洽人，其他行車或起重機操作員、裝卸貨勤雜工等可由勞務(wù)外包方式解決，因此，人工和日常養(yǎng)護費用較低。（二）經(jīng)營收入測算。由于租賃業(yè)務(wù)為滾動出租，期間存在空置期間，因此在行業(yè)每年出租10個月時長的基礎(chǔ)上，以9個月作為保守估計，且出租價格均為行業(yè)低谷時較保守數(shù)據(jù)，收入測算如下1、鋼管出租：3300000米*270日*0.0085元/米·日=7573500元2、扣件出租：1980000只*270日*0.006元/米·日=3207600元以上收入不包含租賃經(jīng)營期間上油、維護等其他收入，也不包含由于損壞、遺失等原因賠補形成的溢價。（三）資產(chǎn)收益率分析測算。該項業(yè)務(wù)以5500萬為初始投入，9%年利率折現(xiàn)（略高于公司考核要求，且市場利率可能有下調(diào)空間），鋼管使用年限為8年（行業(yè)普遍為8—12年），殘值為作為廢鋼處置的價格2500元/噸。由于經(jīng)營收益敏感度較高，由年收入900萬、950萬、1000萬三種情況進行分析。預(yù)計收入為900萬情況下，收益率為13.38%預(yù)計收入按照9%年利率折現(xiàn)折現(xiàn)值第一年90000000.91748256600第二年90000000.84177575300第三年90000000.77226949800第四年90000000.70846375600第五年90000000.64995849100第六年90000000.59635366700第七年90000000.5474923000第八年90000000.50194517100殘值收入250000000.501912547500合計62360700預(yù)計收入為950萬情況下，收益率為18.41&預(yù)計收入按照9%年利率折現(xiàn)折現(xiàn)值第一年95000000.91748715300第二年95000000.84177996150第三年95000000.77227335900第四年95000000.70846729800第五年95000000.64996174050第六年95000000.59635664850第七年95000000.5475196500第八年95000000.50194768050殘值收入250000000.501912547500合計651281003、預(yù)計收入1000萬情況下，收益率為23.45%預(yù)計收入按照9%年利率折現(xiàn)折現(xiàn)值第一年100000000.91749174000第二年100000000.84178417000第三年100000000.77227722000第四年100000000.70847084000第五年100000000.64996499000第六年100000000.59635963000第七年100000000.5475470000第八年100000000.50195019000殘值收入250000000.501912547500合計67895500（四）操作風(fēng)險上的相對安全性首先，該市場屬于相對的賣方市場，當(dāng)租賃業(yè)務(wù)發(fā)生時，有時會收取押金（根據(jù)客戶性質(zhì)決定是否收?。?，丟失損壞按價賠償，業(yè)務(wù)結(jié)束后，扣除租金額及丟失損壞賠償額后返回押金余額，從貨款回收的角度看占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。其次，其屬于固定資產(chǎn)投資，即是在運營周期（10年）結(jié)束之后作為廢鋼回收還具備一定的價值，根據(jù)當(dāng)前市場行情來看，殘值率較高，可達到原值一半以上。另外，鋼管等租賃用材料使用壽命一般為8-12年，而其成本回收期相對較短，在成本回收結(jié)束后，運營成本相對于收益，比重非常小，這時候可以專心通過開發(fā)市場來凈收利潤，巨大的市場發(fā)展空間，只需我們用心去做市場，去想客戶要想的，去做客戶要做的，相信這個市場空間是巨大的。再次，該項業(yè)務(wù)的市場風(fēng)險存在于競爭對手導(dǎo)致的激烈競爭，根據(jù)上文分析，當(dāng)前存在競爭對手資金實力不及我方雄厚，內(nèi)部管理和風(fēng)險控制能力也較優(yōu)于同行，尤其省內(nèi)同行業(yè)來看，租賃業(yè)務(wù)多為私人、個體中小企業(yè)，我方對其具有巨大優(yōu)勢；而潛在的經(jīng)營風(fēng)險、資金風(fēng)險等，可通過適當(dāng)約束經(jīng)營規(guī)模，篩選合作伙伴予以合理控制。五、結(jié)論及建議通過以上分析和測算，可以得出，該項業(yè)務(wù)行業(yè)利潤較高，投資回收期短，與我司當(dāng)前主業(yè)呈現(xiàn)相鄰行業(yè)特征，與配供配送業(yè)務(wù)可形成協(xié)同效應(yīng)，但該行業(yè)也具有初期投入較大的特點，如后期滾動運作得當(dāng)，租賃業(yè)務(wù)承接正常，以我公司實力和業(yè)務(wù)背景，經(jīng)營商應(yīng)當(dāng)不存在太大風(fēng)險。另外，中低端鋼管、扣件租賃業(yè)務(wù)可視為進軍租賃行業(yè)的嘗試，在穩(wěn)固經(jīng)營基礎(chǔ)上，可以拓寬與高