傳媒商業(yè)計劃書

1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請將本計劃書完整退回；2)在沒有取得綠樂傳給他人、影印、泄露或者散布給他人；3)應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本第二章市場分析…………………第三章競爭性分析……………第五章產(chǎn)品與服務(wù)………………第六章公司運營與財務(wù)分析……他們在學(xué)校時所形成的品牌忠誠度將是持久的，但是大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過，遠離了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)主流媒體，高校傳單泛濫，沒效果又污染環(huán)境，通常的廣告形式難以吸引大學(xué)生，那么,企業(yè)應(yīng)該如何來在高校進行品牌形象與產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢?綠樂傳媒有限責(zé)任公司(Freele)致力于為企業(yè)提供一種全新有效開拓高校市場的廣告模式。我們通過在各高校的加盟復(fù)印店為大學(xué)生們免費復(fù)印他們自己所需要的資料，同時在紙張的背面附上企業(yè)客戶彩色精美廣告，以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去，對受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)固的特殊廣告效應(yīng).目前，在廣州還沒有一家傳媒公司是以上述模式在運作的，這是一片藍海。我們的客戶要緊是：產(chǎn)品或者服務(wù)面向高校學(xué)生的大型企業(yè)與特定校區(qū)周邊的商家。在這些企業(yè)或者商家中，大學(xué)生是他們一個非常重要的甚至占主導(dǎo)地位的消費群體。因此，企業(yè)或者商家需要通過發(fā)傳單，貼海報，贊助活動等多種方式來宣傳自己，以實現(xiàn)短期營銷目標(biāo)或者鞏固品牌地位的目的。相比之下，我們的廣告模式針對性強，持久且效果好，能夠讓學(xué)生主動同意，不可能產(chǎn)這種廣告模式所帶來是多方收益，能達到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟與社會效益。我們估計在兩到三年內(nèi)與40家知名企業(yè)進展建立起長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，達到年銷售額1000萬元人民幣以上。我們的資金需求量是人民幣100萬元，使用如下：5萬元成本印刷、80萬設(shè)備購置、5萬元公司起步(辦公地點)、10萬元流淌資金。短期內(nèi)，公司骨干沒有薪酬，待穩(wěn)固后收取年純收入分紅。一個“一切以消費者為中心”的時代已經(jīng)來臨。新廣告運動能否發(fā)生效力的核心命題就是對未來消費者的把握。假如是一個10年左右的戰(zhàn)略考慮期的話，現(xiàn)在新廣告運動所要關(guān)注的正是被稱之“新新人類”的群體：15~25歲年齡段的新一代消費者，而大學(xué)生是其中的主力軍，他們將是主宰未來廣告市場的中堅力量，大學(xué)生的消費方式與生活形態(tài)將是新廣告運動所要捕捉的市場機會與決策的根據(jù)。中國目前有大學(xué)生兩千兩百多萬，廣東有大約兩百萬的大學(xué)生，僅廣州地區(qū)就有近百萬的大學(xué)生。大學(xué)生每個月的消費很高，這些年輕人追求時尚，關(guān)于新產(chǎn)品新概念容易同意，關(guān)于消費采取開放的態(tài)度，都是市場推廣最需要關(guān)注的人群.大學(xué)學(xué)市場都是商家必爭之地，豈能輕易拱手讓人，由于未來的用戶就在大學(xué)生消費群體特征：費生活方式，極易受產(chǎn)品、服務(wù)形式、廣告企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短品牌形象與產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢?目前，企業(yè)在高校宣傳推2.現(xiàn)在的大學(xué)生，每個學(xué)期都會花一定的費用打印或者復(fù)印大在這樣的情況下，我們就想在廣東成立一家高一.目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助、發(fā)傳單與商業(yè)講座與定點廣告。贊助活動對活動組織者要求更高。由于贊助活動規(guī)模較大，涉及易引起反感——假如你是上班族每天通過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩?假如你是某個小區(qū)的住戶，每天一打開報箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉危銜豢赡軔阑?不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營銷一線的人也反感!難保證效果——無數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難明白什么人看了，什校與物業(yè)管理比較嚴格的學(xué)校會禁止發(fā)傳單，關(guān)于講座主講人，大學(xué)生會比較挑剔苛刻，假如主講人不能讓學(xué)二.目前關(guān)于企業(yè)來說，在社會上要緊是采取下列幾種廣告形式來進行品牌與產(chǎn)品服務(wù)的推廣：網(wǎng)頁廣告信息收視度情況.真看看0.0526%.0%大概瀏覽完全不理會67.7801%理具體內(nèi)容64.8080%「大概瀏覽44.4240%理具體內(nèi)容54.5765%計算傳遞廣告信息給一位讀者要成本0.4元；網(wǎng)頁廣告通常要6萬元/按這樣計算傳遞一份廣告信息給一位讀者要成本0.18元；免費復(fù)印廣告，彩印廣告成本要0.3元/張，考慮到打印的重復(fù)性，假設(shè)平均同一廣告紙張會兩次落到同一同學(xué)手中，那么傳遞一份廣告信息給一位同學(xué)要成本0.6元；按以上數(shù)據(jù)推算可估計，在理想狀況下，幾種廣告平均每成本1000元可獲得的收視度與后續(xù)性得分如下：免費復(fù)印廣告模式能獲得的收視度與后續(xù)性得分勻高于其它廣告模根據(jù)發(fā)下的《校園廣告調(diào)查問卷》23～26題的統(tǒng)計生學(xué)生平常(非考試復(fù)習(xí)時期)平均打印/復(fù)印情況為：1.每次打印/復(fù)印量：3頁下列16.57%,3～10頁46.53%,10～20頁34.14%,20頁以上2.76%,因此：平均每次打印/復(fù)印量=1.5×16.57%+7×46.53%+15×34.14%+30×2.76%=9.45;也就是說學(xué)生平均每次打印量為9～10頁紙，當(dāng)復(fù)印限度大于10時，打印能2.每周打印/復(fù)印量：10頁下列52.47%,10～30頁31.46%,30～50頁9.92%,50～100頁6.10%,100頁以上0.05%,因此：平均每周打印/復(fù)印量=5×52.47%+15×31.46%+40×9.92%+75×6.10%+200×0.05%=12.31;我們復(fù)印店網(wǎng)點可覆蓋的廣州大學(xué)生大概有30萬，這樣覆蓋面上每天的打印/復(fù)印需=52.757(萬張)3.打印/復(fù)印的非正規(guī)資料(同意背面有廣告)量占總打印/復(fù)印量的：10%下列0.13%,10%～30%1.71%,30%～50%13.10%,50%~90%38.58%,90%以上46.48%,因此：非正式資料的平均比例=5%×0.13%+20%×1.71%+40%×13.146.48%=76.6745%,免費復(fù)印每天最多可占有的市場需求量為：52.7577×76.6745%=40.45(萬張);正規(guī)印刷市場需求量為：52.76-40.45=12.31(萬張)召開前3天召開。就公司一個例會周期的情況進行討論，形成建議。協(xié)助總經(jīng)理制定公司進展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)進(8)組織辦理員工績效考核工作并負責(zé)審查各項考核、培訓(xùn)結(jié)1.開拓高校與企業(yè)市場，制定年度營銷目標(biāo)計劃；2.建立與完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3.對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等進行收集、整理與分析；4.對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；5.做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、進展方向與規(guī)劃；6.制定產(chǎn)品價格；制定銷售計劃及各階段實施目標(biāo)；7.廣告活動的策劃及組織；8.合理進行商家與合作組織的選擇及管理；9.制定及實施市場公關(guān)活動；10.實施品牌規(guī)劃與品牌的形象建設(shè)；設(shè)計部：文彬善于分析問題解決問題，最近組隊獲得200點，與20到50家企業(yè)客戶建立起長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。首先，明確目標(biāo)，達成共識。創(chuàng)業(yè)的核心成員都應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)許多問題都能夠直截了當(dāng)?shù)剡M行溝通，什么事都能夠擺到桌面上來在未來5年到10年，公司會與近百家企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)固包裝廣告代理廣告策劃印刷品廣告公布廣告制作紙張廣告促銷禮品噴繪海報宣傳策劃的廣告進行良好有效的宣傳，又可為學(xué)生節(jié)約費用謀取利●關(guān)于點第4與第5點，廣告費用另外制定，少收或者免費。關(guān)于有商業(yè)性目的的商家按下列標(biāo)準收取一定的廣告費用：567廣告類型每月廣告紙張數(shù)目(萬)復(fù)印頻率權(quán)重廣告數(shù)目115226334443562(370801.復(fù)印單元長度=1×5+2×6+3×4+4×3+6×2+10×3+20×2.廣告元的構(gòu)成為：第1類廣告的5個廣告各抽出1張廣告復(fù)印紙，第2類廣告的6個廣告各抽出2張廣告復(fù)印紙，第3類廣告的4個廣告各抽出3張廣告復(fù)印紙，第4類廣告的3個廣告各抽出4張廣告復(fù)印紙，第5類廣告的2個廣告各抽出2張廣告復(fù)印紙，第6類廣告的2個廣告各抽出3張廣告復(fù)印紙總共83張廣告3.最大復(fù)印頻率權(quán)重為：10,4.單分復(fù)印限額為：9(83/10取整)。在廣州初步設(shè)立20個復(fù)印點：每月廣告紙張數(shù)目(萬)客戶大概數(shù)目8515以上2與大概30家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在2009.物流公司聯(lián)系與物流公司簽訂短期(兩年左右)合作關(guān)系，由物流公司提供搬運、與投資商簽訂合作關(guān)系，具有至少100萬的投資額。紙張各復(fù)印點■支付給物流公司的運輸費用=0.5×3=1.5(萬元)月運輸3次。■復(fù)印紙張成本=0.01×10+0.13×30+0.15×160=28(萬白?。?00元/萬張，水彩印：1300元/萬張，銅板彩印：1500元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；■廠房復(fù)印/打印、打包人工費用=0.2×2+0.15×2=0.9(萬聘用設(shè)備操作員兩名，月工資3000元，打包員兩名，月工資1500元?！龅刈?1(萬元)■復(fù)印/打印電費=0.6(萬元)■設(shè)備維修費用=0.5(萬元)月銷售額96.5公司年銷售額(按每年九個月)為96.5×9=868.5(萬元)公司年純收入(按每年九個月)為47.6×9=428.4(稅前)(這是按30個企業(yè)客戶來計算，假如是60個企業(yè)客戶的話我們的純收入可達到近1000萬元人民幣)在未來5年到10年，公司會與更多的企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)固的合我們與復(fù)印店是通過簽合同(見附件)的合作關(guān)系，簽約復(fù)印店要根b、篩選復(fù)印店，在每個高校校區(qū)周邊鎖定1~2家復(fù)印店(最終只c、選擇標(biāo)準：有一定的店面、人流及業(yè)績(通常不考慮超市中的復(fù)印處)2、直接找目標(biāo)復(fù)印店的負責(zé)人談合作計劃a、由我們公司的骨干負責(zé)面談c、分析我們公司給復(fù)印店帶來的競爭優(yōu)勢及利益①每月給復(fù)印店一定量的免費復(fù)印量，且給業(yè)主相應(yīng)的資金報酬，免費紙張用完后，收費復(fù)印與打印業(yè)務(wù)正常進行，免費復(fù)印給復(fù)印店帶來人氣，增強了他們的競爭力。②通常復(fù)印店都面臨“找零”的繁瑣，假如實施我們的免費復(fù)印，我們將通過銀行轉(zhuǎn)賬或者用現(xiàn)金付給復(fù)印店，省去收零錢的煩惱。d、無意合作尋找第二家，與有意者談合作細節(jié)e、承諾：對復(fù)印店所屬校區(qū)不找第二間店(可在合同中約定)b、復(fù)印店的廣告位(若有投放就分成)在宣傳免費復(fù)印店的易拉寶上巧妙設(shè)計廣告位。為了給我們的免費復(fù)印店做宣傳，我們會要求復(fù)印店配合在店內(nèi)或者店內(nèi)的墻壁上有放或者貼易拉寶的位置，能夠為商家做廣告。、復(fù)印店的統(tǒng)一標(biāo)志我們將會設(shè)計一個統(tǒng)一的免費復(fù)印店的標(biāo)志，掛在復(fù)印店的門面前。c、加盟復(fù)印店需按《加盟復(fù)印店免費復(fù)印限量標(biāo)準》(見附件)a、在高校的本部安排1名監(jiān)督員，大學(xué)城能夠安排3~4名監(jiān)督員(一個人負責(zé)幾個校區(qū))c、職責(zé)：負責(zé)每個月內(nèi)到復(fù)印店考察數(shù)次(以暗訪的形式，扮演要復(fù)印的學(xué)生),對復(fù)印店沒有履行合同條款的要及時上報；同時e、<二>.簽約商家5.與客戶簽訂合同(見附件)b、我們公司負責(zé)設(shè)計——公司內(nèi)設(shè)計或者面向?qū)W生征集，同時達到復(fù)印機等設(shè)備與紙張，學(xué)校校園里設(shè)立免費復(fù)印點，并安排學(xué)生這對家庭貧困的學(xué)生也是極大的幫助)在慢慢樹立、包裝好企業(yè)形象的同時，利用好我如發(fā)現(xiàn)加盟復(fù)印店沒按合同內(nèi)容履行合同義務(wù)的1.資金需求量：100萬元人民幣2.資金使用說明：5萬元成本印刷、80萬設(shè)備購置、5萬元公司起步3.財務(wù)預(yù)測(詳見本計劃書【第六章公司運營與財務(wù)分析】):公司未來兩到三年盈利預(yù)測(以30家企業(yè)客戶來算)萬張，水彩?。?000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；企業(yè)平均每月支付廣告費用=0.15×10+0.3×30+0.5×160=96.5(萬元)■支付給復(fù)印點與校園代理的勞資費用=0.08×200+0.02×20=16.4(萬元)印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張；20個復(fù)印區(qū)個設(shè)立一個校園代理，月工資為200元?！鲋Ц督o物流公司的運輸費用=0.5×3=1.5(萬元)月運輸3次?！鰪?fù)印紙張成本=0.01×10+0.13×30+0.15×160=28(萬元)白?。?00元/萬張，水彩?。?300元/萬張，銅板彩?。?500元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；■廠房復(fù)印/打印、打包人工費用=0.2×2+0.15×2=0.9(萬元)聘用設(shè)備操作員兩名，月工資3000元，打包員兩名，月工資1500元?！龅刈?1(萬元)■復(fù)印/打印電費=0.6(萬元)■設(shè)備維修費用=0.5(萬元)平均每月總支出=16.4+1.5+28+0.9+1+0.6+0.5=48.9(萬元)月銷售額96.5公司年銷售額(按每年九個月)為96.5×9=868.5(萬元)公司年純收入(按每年九個月)為47.6×9=428.4(稅前)4.盈利后資金使用：年純收入分紅、員工工資及辦公開銷、固定資一、(部分)目標(biāo)客戶一、(部分)目標(biāo)客戶a、相機：佳能索尼三星尼康松下卡西歐富士柯達理光奧林巴斯13、SP增值服務(wù)(如彩鈴下載)二、《廣州昊城信息科技有限公司與高校加盟復(fù)印店合同》1、甲方給乙方提供一定量單頁附廣告的紙張，并按人民幣0.1元/張(背面彩色廣告)與人民幣0.08/張(背面黑白廣告)元的價格付給乙方報酬。域(500平方米范圍內(nèi))簽約第二家復(fù)印店，乙方不可與類似甲方的組甲方簽名(蓋章):乙方簽名(蓋章):三、《綠樂傳媒有限責(zé)任公司與客戶合同》改正的通知后十五(15)天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止3、任何一方可在本合同的有效期內(nèi)提早三(3)個月以書面形式通知另一方甲方簽名(蓋章):乙方簽名(蓋章):1.每個時間段(如一個星期)給予每位學(xué)生或者學(xué)生團體(班級、及學(xué)生團體有關(guān)證件(紀錄好聯(lián)系方式與復(fù)、打印紙張量)。2.按照本公司每段時期(如一個月)所給的復(fù)印單元長度、復(fù)印最高權(quán)限與單分復(fù)印/打印限額來規(guī)定給予每位學(xué)生或者學(xué)生團體的總頁數(shù)不多于復(fù)印單元長度，每分復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單份頻率權(quán)重之商(向無窮大取整);②給予給每個學(xué)生團體(班級、協(xié)會、學(xué)生會)的免費復(fù)印/打印限額份額：復(fù)印/打印文件的超過最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)3.免費復(fù)印/打印對象只能是學(xué)生或者老師，復(fù)印點不得私自將4.假如由復(fù)印點單方引起造成復(fù)印廣告紙未能在規(guī)定時間內(nèi)傳5.復(fù)印點一旦與本公司簽訂合作關(guān)系，在合同生效期限內(nèi)不得與其五、關(guān)于創(chuàng)業(yè)思考方式”;第二是實質(zhì)層面，創(chuàng)業(yè)精神代表“發(fā)掘機會，組織資源人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈應(yīng)。如何熟悉呢?要學(xué)會傾聽，傾聽是熟悉別人最妙在拓展人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度與關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的有關(guān)性與人脈資源直接的有關(guān)性。人脈資源既要有廣度與深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或者他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”,需要關(guān)注成長性與延伸空間?？傊晒Φ膭?chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不一致，關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包含資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路與模式，保持平常心，具有自信心與堅強的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時俱進，從而使初