第四季度營(yíng)銷計(jì)劃書

HRBOffice年第四季度哈爾濱營(yíng)銷計(jì)劃書一．2010年第四季度哈爾濱銷售指標(biāo)分解月份銷售指標(biāo)銷售人數(shù)單班任務(wù)單班FIT單班GVOCT59276752730525NOV91681295037730DEC1159724105841833二．第四季度哈爾濱銷售工作單（渠道策略；產(chǎn)品拓寬策略；市場(chǎng)合作策略）1．10月份渠道策略編號(hào)日期工作內(nèi)容實(shí)施人110月15日前對(duì)散客代理人進(jìn)行拓展，第二次走訪散客代理人。紀(jì)業(yè)210月15日前拓展B2B銷售代理人，從目前的3家增加到5家。目標(biāo)代理，哈爾濱假日，福瑞紀(jì)業(yè)310月15日前針對(duì)10月月份團(tuán)體座位進(jìn)行有效的分配。紀(jì)業(yè)410月20日前全面完成與鐵道國(guó)旅，迪士尼的合作談判紀(jì)業(yè)510月20日前針對(duì)新的產(chǎn)品規(guī)定完成旅行社，代理人分級(jí)管理紀(jì)業(yè)610月20日前完成營(yíng)業(yè)部客規(guī)，規(guī)范團(tuán)體，散客，B2B操作流程紀(jì)業(yè)710月20日前滲透周邊市場(chǎng)，大慶，齊齊哈爾。紀(jì)業(yè)810月30日前完成11月份市場(chǎng)渠道布局。紀(jì)業(yè)910月30日前完成B2B系統(tǒng)代理人分類評(píng)估紀(jì)業(yè)2．10月份產(chǎn)品推廣策略編號(hào)日期工作內(nèi)容實(shí)施人110月15日前落實(shí)本月份全部ADHOC申請(qǐng)紀(jì)業(yè)210月20日前落實(shí)本月所有8D;5D；11D團(tuán)隊(duì)紀(jì)業(yè)310月20日前大力推動(dòng)BKK線銷售紀(jì)業(yè)3.10月份市場(chǎng)合作策略編號(hào)日期工作內(nèi)容實(shí)施人110月30日前與本地旅行社就BKK線；換季加班展開(kāi)廣告合作，合作媒體新晚報(bào)；生活報(bào)紀(jì)業(yè)1．11月份渠道策略編號(hào)日期工作內(nèi)容實(shí)施人111月20日前拓展本地B2B散客銷售力度，推廣DPS,BKK線散客銷售紀(jì)業(yè)211月20日前走訪散客核心售票點(diǎn)，海包，省局紀(jì)業(yè)311月20日前走訪九州；觀光等旅行社合作伙伴紀(jì)業(yè)411月20日前針對(duì)加班，開(kāi)發(fā)新的GV旅行社，鞏固銷售量紀(jì)業(yè)511月20日前針對(duì)新的產(chǎn)品，BKK,DPS規(guī)定完成旅行社，代理人分級(jí)管理紀(jì)業(yè)711月20日前滲透周邊市場(chǎng)，大慶，齊齊哈爾。紀(jì)業(yè)811月30日前完成12月份市場(chǎng)渠道布局。紀(jì)業(yè)911月30日前完成B2B系統(tǒng)代理人分類評(píng)估紀(jì)業(yè)2．11月份產(chǎn)品推廣策略編號(hào)日期工作內(nèi)容實(shí)施人111月15日前落實(shí)本月份全部6D產(chǎn)品，8D產(chǎn)品申請(qǐng)紀(jì)業(yè)311月20日前大力推動(dòng)BKK線銷售紀(jì)業(yè)3.11月份市場(chǎng)合作策略編號(hào)日期工作內(nèi)容實(shí)施人110月30日前與香港迪士尼合作，共同在本地宣傳本航線紀(jì)業(yè)1．12月份渠道策略編號(hào)日期工作內(nèi)容實(shí)施人112月15日前重點(diǎn)完成B2B市場(chǎng)布局，增加B2B用戶達(dá)60家紀(jì)業(yè)312月15日前針對(duì)12月月份團(tuán)體座位進(jìn)行有效的分配。紀(jì)業(yè)512月20日前走訪旅行社核心，大力推動(dòng)6DGV紀(jì)業(yè)612月20日前完成B2B操作培訓(xùn)紀(jì)業(yè)712月20日前滲透周邊市場(chǎng)，齊齊哈爾，黑河。紀(jì)業(yè)812月30日前完成1月份旺季市場(chǎng)渠道布局。紀(jì)業(yè)2．12月份產(chǎn)品推廣策略編號(hào)日期工作內(nèi)容實(shí)施人112月15日前落實(shí)本月份全部6D產(chǎn)品申請(qǐng)紀(jì)業(yè)212月20日前落實(shí)本月所有8D;5D；11D團(tuán)隊(duì)紀(jì)業(yè)312月20日前大力推動(dòng)BKK