第四季度營銷計劃書

HRBOffice年第四季度哈爾濱營銷計劃書一．2010年第四季度哈爾濱銷售指標分解月份銷售指標銷售人數(shù)單班任務(wù)單班FIT單班GVOCT59276752730525NOV91681295037730DEC1159724105841833二．第四季度哈爾濱銷售工作單（渠道策略；產(chǎn)品拓寬策略；市場合作策略）1．10月份渠道策略編號日期工作內(nèi)容實施人110月15日前對散客代理人進行拓展，第二次走訪散客代理人。紀業(yè)210月15日前拓展B2B銷售代理人，從目前的3家增加到5家。目標代理，哈爾濱假日，福瑞紀業(yè)310月15日前針對10月月份團體座位進行有效的分配。紀業(yè)410月20日前全面完成與鐵道國旅，迪士尼的合作談判紀業(yè)510月20日前針對新的產(chǎn)品規(guī)定完成旅行社，代理人分級管理紀業(yè)610月20日前完成營業(yè)部客規(guī)，規(guī)范團體，散客，B2B操作流程紀業(yè)710月20日前滲透周邊市場，大慶，齊齊哈爾。紀業(yè)810月30日前完成11月份市場渠道布局。紀業(yè)910月30日前完成B2B系統(tǒng)代理人分類評估紀業(yè)2．10月份產(chǎn)品推廣策略編號日期工作內(nèi)容實施人110月15日前落實本月份全部ADHOC申請紀業(yè)210月20日前落實本月所有8D;5D；11D團隊紀業(yè)310月20日前大力推動BKK線銷售紀業(yè)3.10月份市場合作策略編號日期工作內(nèi)容實施人110月30日前與本地旅行社就BKK線；換季加班展開廣告合作，合作媒體新晚報；生活報紀業(yè)1．11月份渠道策略編號日期工作內(nèi)容實施人111月20日前拓展本地B2B散客銷售力度，推廣DPS,BKK線散客銷售紀業(yè)211月20日前走訪散客核心售票點，海包，省局紀業(yè)311月20日前走訪九州；觀光等旅行社合作伙伴紀業(yè)411月20日前針對加班，開發(fā)新的GV旅行社，鞏固銷售量紀業(yè)511月20日前針對新的產(chǎn)品，BKK,DPS規(guī)定完成旅行社，代理人分級管理紀業(yè)711月20日前滲透周邊市場，大慶，齊齊哈爾。紀業(yè)811月30日前完成12月份市場渠道布局。紀業(yè)911月30日前完成B2B系統(tǒng)代理人分類評估紀業(yè)2．11月份產(chǎn)品推廣策略編號日期工作內(nèi)容實施人111月15日前落實本月份全部6D產(chǎn)品，8D產(chǎn)品申請紀業(yè)311月20日前大力推動BKK線銷售紀業(yè)3.11月份市場合作策略編號日期工作內(nèi)容實施人110月30日前與香港迪士尼合作，共同在本地宣傳本航線紀業(yè)1．12月份渠道策略編號日期工作內(nèi)容實施人112月15日前重點完成B2B市場布局，增加B2B用戶達60家紀業(yè)312月15日前針對12月月份團體座位進行有效的分配。紀業(yè)512月20日前走訪旅行社核心，大力推動6DGV紀業(yè)612月20日前完成B2B操作培訓紀業(yè)712月20日前滲透周邊市場，齊齊哈爾，黑河。紀業(yè)812月30日前完成1月份旺季市場渠道布局。紀業(yè)2．12月份產(chǎn)品推廣策略編號日期工作內(nèi)容實施人112月15日前落實本月份全部6D產(chǎn)品申請紀業(yè)212月20日前落實本月所有8D;5D；11D團隊紀業(yè)312月20日前大力推動BKK