馬云露最佳實(shí)踐案例-訓(xùn)練部分

新疆二元網(wǎng)點(diǎn)：福海欣海部新疆培訓(xùn)部新人訓(xùn)練運(yùn)作分享業(yè)務(wù)指標(biāo)排名：業(yè)務(wù)指標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)排名考核FYP111.456.840.642.945.15442.850.749.842.85371.5661.4

活動(dòng)率96.70%93.30%96.70%85.70%85.70%95.20%80.40%90.40%76.30%68.40%74.60%83.08%83.67%部排名第一試用活動(dòng)率100.00%83.30%100.00%85.70%100.00%92.30%76.90%81.80%72.20%42.90%66.67%76.92%80.39%部排名第一正式活動(dòng)率100.00%100.00%94.10%85.20%78.60%96.40%80.60%92.30%76.90%73.70%74.42%82.98%84.05%部排名第一新人活動(dòng)率100.00%88.20%94.10%77.30%86.20%93.10%75.00%89.50%73.30%63.40%71.74%79.17%80.05%部排名第一人均FYP4545419258137531320511719128669828103408982750388391134812610部排名第六

人均件5.83.12.12.42.13.222.21.91.51.72.12.3部排名第一鉆石人力占比85.70%67.80%67.80%64.60%64.90%57.10%62.10%63.30%52.30%50.90%53.33%55.56%59.87%部排名第一鉆石會(huì)員占比27.00%31.60%66.70%64.30%51.70%46.70%55.90%51.20%46.30%47.70%46.00%36.36%47.36%部排名第一新人鉆石人力83.30%54.50%60.60%56.40%62.70%44.80%50.80%54.30%43.40%46.30%51.16%47.83%51.83%部排名第一新人鉆石會(huì)員16.70%16.70%40.00%53.30%43.80%35.30%45.00%37.00%29.60%39.30%39.39%28.95%36.55%部排名第一1雙?；顒?dòng)率：營業(yè)部1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一年內(nèi)新人雙?；顒?dòng)率排名阿勒泰欣海部17.6%17.6%0.0%31.8%37.9%34.5%37.5%36.8%44.4%46.3%45.7%35.4%36.0%1分公司16.1%12.6%14.7%18.7%17.8%20.4%18.4%19.3%20.9%16.2%17.9%18.2%17.7%

新人層面的：欣海部：40.9%，全疆，排名第二營銷：21.1%營業(yè)部整體：12021年1月1日上崗人力留存分析一、當(dāng)前全疆上崗665人，截止今日數(shù)據(jù)，24%的人留存；二、小組增員3人以上的小組63個(gè)的留存數(shù)據(jù)展示。三、馬云露小組增員7人，留存7人，這些新人是如何留存的？有留存人力的小組27個(gè)無留存人力的小組36個(gè)欣海部新人留存軌跡上崗面談?dòng)?xùn)練實(shí)做訓(xùn)后檢驗(yàn)面談的目的：上崗且保證每日出勤目標(biāo)：學(xué)會(huì)銷售大小平安福；學(xué)習(xí)方案：堅(jiān)持天天練學(xué)員訓(xùn)練：模壓訓(xùn)練、寫作業(yè)市場實(shí)踐、萬C俱樂部、新人登臺(tái)講授大小平安福三步上籃！上崗面談?dòng)?xùn)練實(shí)做訓(xùn)后檢驗(yàn)職業(yè)（近5年內(nèi)，以從事時(shí)間最長為主）個(gè)體戶個(gè)體戶個(gè)體戶個(gè)體戶個(gè)體戶銷售人員個(gè)體戶家庭主婦家庭主婦銷售人員個(gè)體戶銷售人員銷售人員銷售人員個(gè)體戶銷售人員個(gè)體戶銷售人員銷售人員家庭主婦個(gè)體戶銷售人員家庭主婦個(gè)體戶教師個(gè)體戶2021年欣海部上崗26人的信息表—模型分析了解平安渠道平安客戶平安客戶緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）轉(zhuǎn)介紹（第三方介紹）緣故（親友介紹）平安客戶轉(zhuǎn)介紹（第三方介紹）平安客戶緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）平安客戶緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）平安客戶緣故（親友介紹）平安客戶緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）緣故（親友介紹）出生日期婚姻狀況學(xué)歷1972-10-29已婚中專1981-11-6已婚高中1973-2-18已婚中專1981-7-3已婚大學(xué)?？?988-5-12已婚大學(xué)?？?974-12-17已婚中專1974-4-1已婚中專1984-3-14已婚大學(xué)?？?976-4-12已婚高中1981-7-29已婚高中1971-5-4已婚大學(xué)?？?974-2-13已婚高中1986-2-20已婚高中1981-4-12已婚高中1969-5-4已婚大學(xué)專科1988-11-18已婚大學(xué)?？?991-12-8已婚大學(xué)本科生1976-11-20已婚高中1976-11-21已婚高中1976-3-28已婚高中1978-10-18已婚中專1981-3-16已婚大學(xué)本科生1981-11-14已婚高中1977-4-17已婚高中1969-4-24已婚中專1984-4-29已婚大學(xué)本科生上崗面談參訓(xùn)面談上崗面談出單面談新人訓(xùn)練運(yùn)作分享早會(huì)一小時(shí)訓(xùn)練實(shí)做明確為什么開會(huì)確定目標(biāo)，所有內(nèi)容圍繞目標(biāo)進(jìn)行，否那么，不知道為什么開會(huì)不但浪費(fèi)自己的時(shí)間，還拖延了自己組員的時(shí)間和做事情的進(jìn)度。所以千萬不要開一個(gè)自己都不知道召開目的的會(huì)議。明確開會(huì)的流程開什么樣的會(huì)有什么樣的開會(huì)流程。和早會(huì)功能組做好會(huì)議規(guī)劃和溝通，培養(yǎng)和訓(xùn)練好主持人，部經(jīng)理的發(fā)言要組織好，會(huì)議要緊湊和高效。學(xué)會(huì)會(huì)后總結(jié)跟蹤問題的解決和實(shí)施。開會(huì)并不是解決問題的唯一方法，但是不開會(huì)又不行，那就要讓這個(gè)會(huì)開得值得，時(shí)間花得值得，部經(jīng)理要對會(huì)議有總結(jié)，有點(diǎn)評。早會(huì)一小時(shí)早會(huì)運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)一、時(shí)間把控；〔時(shí)間管理〕二、提高早會(huì)效率、設(shè)立早會(huì)目標(biāo)三、對部門早會(huì)的主持人進(jìn)行訓(xùn)練，以把控早會(huì)過程；四、部門經(jīng)理的主持和說話有目標(biāo)導(dǎo)向，不說廢話；早會(huì)的參會(huì)率和什么相關(guān)？早會(huì)結(jié)束后，組員是意猶未盡還是迫不及待地要離開？部經(jīng)理點(diǎn)評新人訓(xùn)練新人訓(xùn)練關(guān)鍵詞提高新人訓(xùn)練的有效性訪談馬云露部2021年1月1日上崗的7位新人，13留百分百；新人均回憶剛上崗的時(shí)候，馬云露組織他們進(jìn)行了2個(gè)多月的訓(xùn)練，天天練，每天1小時(shí)；有早早練、有晚晚練，新人學(xué)會(huì)了產(chǎn)品，有了技能就敢于拜訪客戶，能出單，能留存！培養(yǎng)導(dǎo)師專業(yè)重視模壓訓(xùn)練馬云露本人很重視訓(xùn)練安排，她自己就是訓(xùn)功組長身先士卒，講產(chǎn)品、銷售的專業(yè)度高，讓她有說服力；不斷總結(jié)，團(tuán)隊(duì)開展的每個(gè)階段應(yīng)該配套什么樣的培訓(xùn)班。人人會(huì)講平安福，銷售一單就準(zhǔn)備登臺(tái)給全員講平安福，訪