保險(xiǎn)組訓(xùn)的職責(zé)勝任素質(zhì)

組訓(xùn)定位與職責(zé)

1.你是一個怎樣的組訓(xùn)？組訓(xùn)職責(zé)與勝任素質(zhì)？組訓(xùn)，在成長中飛翔！萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)2.身為一名營銷員或主管：你會期待公司組訓(xùn)，在哪些方面給你幫助？身為一名組訓(xùn)：您曾經(jīng)在哪些方面、做過哪些事，幫助了他們？您認(rèn)為應(yīng)該扮演什么角色？您認(rèn)為應(yīng)該具備什么素質(zhì)？當(dāng)工作進(jìn)展不順利或結(jié)果不如意時，您該怎么辦？3.溝通:當(dāng)我表現(xiàn)不好時，請了解我的真正原因。不要給我冷言冷語或不聞不問，更不要妄加判斷。培訓(xùn):請告訴我一個非常明確的、如何去做的可行方法來增加我的業(yè)績外勤的心聲……萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)4.輔導(dǎo)：請指導(dǎo)我如何將業(yè)務(wù)方案落實(shí)到每日的工作中，請告訴我如何將每一天的工作安排得更好、更有效率，請明確、有效地指導(dǎo)我如何提升我的客戶層次以及銷售更多符合客戶需求的保單。鼓勵:請激發(fā)我的工作熱忱并創(chuàng)造讓我積極參與的空間外勤的心聲……萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)5.推動：在做業(yè)務(wù)推動時，不要只是告知完成多少保費(fèi)，請告訴我應(yīng)做多少拜訪、成交多少件數(shù)及可以獲得多少收入會報(bào)：請仔細(xì)方案和準(zhǔn)備每次會議，不要浪費(fèi)我的時間。外勤的心聲……萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)6.追蹤：不要只是問結(jié)果,請協(xié)助我養(yǎng)成定期做方案及總結(jié)的習(xí)慣。請監(jiān)督我的活動，而非我本身。評估：請不要把管理的焦點(diǎn)僅僅集中在結(jié)果上，請協(xié)助我建立一套有效銷售系統(tǒng)及良好工作習(xí)慣。外勤的心聲……萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)7.現(xiàn)在……你在哪？萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)8.你的測試會有幾分……

1、題目：?根本法?正確率：？％情況說明：2、題目：產(chǎn)品正確率：？％情況說明：3、題目：根底知識正確率：？％情況說明：9.四個值得思考的問題……隊(duì)伍對你的輔導(dǎo)，滿意？主管對你的感受，好用？內(nèi)勤對你的待遇，異議？領(lǐng)導(dǎo)對你的評價，滿意？10.你是一個怎樣的組訓(xùn)？組訓(xùn)職責(zé)與勝任素質(zhì)？組訓(xùn)，在成長中飛翔！11.組訓(xùn)是專業(yè)人才，是壽險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)精英12.③大根本素質(zhì)②大核心能力④大關(guān)鍵水平組訓(xùn)勝任素質(zhì)人際處理語言表達(dá)形象塑造學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力文案制作授課溝通組織推動煽情演繹13.①人際處理②語言表達(dá)③形象塑造組訓(xùn)根本能力行動積極工作主動待人熱情懷抱感恩心態(tài)真語態(tài)善善于授課善于說服善于溝通善于推動身態(tài)美14.組訓(xùn)的職責(zé)定位：是銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練師和指導(dǎo)人是營銷活動的籌劃人和推動者是單位根底管理的制定者和管理者是個險(xiǎn)文化的傳播者和實(shí)踐者15.用編學(xué)講導(dǎo)演做練創(chuàng)悟訓(xùn)練師①是銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練師和指導(dǎo)人16.不僅要會，還要精17.培訓(xùn)訓(xùn)練必須準(zhǔn)備的6WWhy？

培訓(xùn)目的？When？

何時？時間控制

Who？

充分了解你的學(xué)員。What？學(xué)員希望得到什么信息？你希望傳授什么信息給學(xué)員？Where？

場地安排及布置？HOW？如何將你要傳授的內(nèi)容傳授給學(xué)員？６Ｗ18.月周方案根本法考核預(yù)警每月工作總結(jié)月KPI考核周/日個人工作行事歷月度KPI分析月人力業(yè)績規(guī)劃月/周培訓(xùn)訓(xùn)練方案每月轉(zhuǎn)正分析現(xiàn)狀診斷設(shè)定目標(biāo)措施方法達(dá)成評估②-a.組訓(xùn)是營銷活動的籌劃人和推動者19.營業(yè)區(qū)主管例會周工作碰頭會月工作總結(jié)方案會早夕會管理二次早會信息通報(bào)一次早會交流分享考勤鼓勵數(shù)據(jù)分析訓(xùn)練研討典范分享輔導(dǎo)追蹤②-b.組訓(xùn)是營銷活動的籌劃人和推動者20.節(jié)奏把控鼓勵案預(yù)警業(yè)務(wù)推動人力成長節(jié)奏培訓(xùn)實(shí)施節(jié)奏業(yè)務(wù)達(dá)成節(jié)奏開門紅九十雙飛半年沖高年末沖刺?根本法?宣導(dǎo)演繹關(guān)鍵核心評估兌現(xiàn)追蹤督導(dǎo)宣導(dǎo)預(yù)警評估規(guī)劃分析診斷業(yè)務(wù)達(dá)成指標(biāo)健康②-c.組訓(xùn)是營銷活動的籌劃人和推動者組織開展績優(yōu)體系新人政策其余隊(duì)伍問題開展趨勢21.③組訓(xùn)是單位根底管理的制定者和管理者考勤活動量管理職場管理信息管理協(xié)調(diào)關(guān)系咨詢解答報(bào)表管理傳達(dá)信息反響信息隊(duì)伍之間前后線之間業(yè)務(wù)員與公司之間信息查詢業(yè)務(wù)咨詢其他事務(wù)每日業(yè)績的追蹤、總結(jié)、匯報(bào)問題解答22.知道做到做好≠≠23.你是一個怎樣的組訓(xùn)？組訓(xùn)職責(zé)與勝任素質(zhì)？組訓(xùn)，在成長中飛翔！24.他精力旺盛、心態(tài)積極，總是充滿激情。他勤學(xué)好問、永不滿足，勇于創(chuàng)新變革。他電腦熟練、表達(dá)流暢。他勝任各種會議組織、主持，風(fēng)采照人。他不斷夯實(shí)基層制式培訓(xùn)、營業(yè)單位根底管理。他擅用技巧，開展成人在職訓(xùn)練、專長課程傳承。他熟悉壽險(xiǎn)市場，通曉新華產(chǎn)品，樂于陪同拜訪。他精通?根本法?……，推動隊(duì)伍健康成長。他擅長溝通，能協(xié)調(diào)處理日常和突發(fā)事件。他為人師表、以身作那么，廣受全體人員喜愛。現(xiàn)在做不喜歡做的小事，將來有喜歡做的大事！十全十美組訓(xùn)素描25.作為組訓(xùn)，我們應(yīng)該有智慧還必須吃苦耐勞，如果一個人懶洋洋的上班來下班走，就是有再大聰明也不行，因?yàn)槟銢]有