產(chǎn)品方案范文

一、活動(dòng)意圖對(duì)商場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)意圖進(jìn)行論述。商場(chǎng)現(xiàn)狀怎么?展開(kāi)這次活動(dòng)的意圖是什么，是處理庫(kù)存，是提高銷(xiāo)量，是沖擊競(jìng)賽對(duì)手，是新品上市，仍是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只要意圖清晰，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)方針活動(dòng)針對(duì)的方針是商場(chǎng)的每一個(gè)人，仍是某一特定集體?活動(dòng)操控在多大規(guī)模內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的首要方針，哪些人是促銷(xiāo)的非有必要方針?這些挑選的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的終究作用。三、活動(dòng)主題在這一部分，首要處理2個(gè)問(wèn)題，即確認(rèn)活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格扣頭?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信譽(yù)，仍是其它促銷(xiāo)東西?挑選什么樣的促銷(xiāo)東西和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的方針、競(jìng)賽條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確認(rèn)了主題之后，要盡或許藝術(shù)化地“拉皋比做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)意圖，使活動(dòng)更接近于顧客，更能感動(dòng)顧客。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)舉動(dòng)包裝成保護(hù)顧客權(quán)益的愛(ài)心舉動(dòng)，但不行學(xué)習(xí)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)力求立異，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。四、活動(dòng)方法這一部分首要論述活動(dòng)展開(kāi)的詳細(xì)方法。有2個(gè)問(wèn)題要要點(diǎn)考慮：一是確認(rèn)同伴。拉上政府做后臺(tái)，仍是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”?是廠家獨(dú)自舉動(dòng)，仍是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體協(xié)作，有助于假勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，下降費(fèi)用及危險(xiǎn)。二是確認(rèn)影響程度。要使促銷(xiāo)取得成功，有必要要使活動(dòng)具有影響力，能影響方針?lè)结槄⒓印Ｓ绊懗潭仍礁?，促進(jìn)出售的反響越大。但這種影響也存在邊際效應(yīng)，因而有必要依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀商場(chǎng)環(huán)境確認(rèn)恰當(dāng)?shù)挠绊懗潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)刻和地址促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)刻和地址挑選妥當(dāng)會(huì)事半功倍，挑選不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)刻上盡量讓顧客有閑暇參加，在地址上也要讓顧客便利，并且要事前與城管、工商等部分交流好。不只發(fā)起促銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的機(jī)遇和地址很重要，繼續(xù)多長(zhǎng)時(shí)刻作用會(huì)最好也要深入剖析。繼續(xù)時(shí)刻過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)刻內(nèi)無(wú)法完成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，許多應(yīng)取得的利益不能完成;繼續(xù)時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高并且商場(chǎng)形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。六、廣告合作方法一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需求全方位的廣告合作。挑選什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?挑選什么樣的前言炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期預(yù)備前期預(yù)備分三塊：1、人員組織2、物資預(yù)備3、實(shí)驗(yàn)方案在人員組織方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的交流?誰(shuí)負(fù)責(zé)案牘寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)辦理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不然就會(huì)臨陣出費(fèi)事，捉襟見(jiàn)肘。在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保滿有把握，不然必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)歷的基礎(chǔ)上確認(rèn)，因而有必要進(jìn)行必要的實(shí)驗(yàn)來(lái)判別促銷(xiāo)東西的挑選是否正確，影響程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。實(shí)驗(yàn)方法可所以問(wèn)詢顧客，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作首要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)操控。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的確保，是方案得到完美履行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出詳盡的規(guī)則?，F(xiàn)場(chǎng)操控首要是把各個(gè)環(huán)節(jié)組織清楚，要做到忙而不亂，有條不紊。一起，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)規(guī)模、強(qiáng)度、額度和要點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷(xiāo)方案的操控。九、后期連續(xù)后期連續(xù)首要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采納何種方法在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的含義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)B方案”以失利告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)展開(kāi)后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司底子沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不行的。十一、意外防備每次活動(dòng)都有或許呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、顧客的投訴、乃至氣候驟變導(dǎo)致野外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。有必要對(duì)各個(gè)或許呈現(xiàn)的意外事件