意源科技一項關于信息安全的企業(yè)戰(zhàn)略

意源科技一項關于信息安全的企業(yè)戰(zhàn)略

2003年4月，一家年輕的高科技公司在“中國信息安全發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略研討會”上發(fā)表。他不僅負責江蘇省科技創(chuàng)新廳“針對信息安全的特殊芯片設計”，還負責科學技術部門的“火災計劃項目”。他就是江蘇省的“信息化帶動工業(yè)化示范企業(yè)”—江蘇意源科技有限公司。公司董事長鄭茳博士很理性地表示:意源科技惟其年輕,所以充滿朝氣。記者在逐漸的了解之后,發(fā)現(xiàn)意源科技同時也是一家成熟并且具有開放胸襟的企業(yè)。許許多多的精英攜著抱負與才華來到這里,許許多多的年輕人懷著理想與夢想來到這里,共同塑造了意源年輕的魄力與成熟的氣派。意源科技:從大公司到專業(yè)人員現(xiàn)今的網(wǎng)絡世界,任何社會團體或個人,只要掌握計算機通訊技術,擁有一臺計算機和入網(wǎng)的電話線,就可以攻擊裝有芯片的系統(tǒng)和進入網(wǎng)絡的裝備,利用網(wǎng)絡來發(fā)動一場特殊戰(zhàn)爭。“對于從事信息安全研究的我們來說,這是很大的一個挑戰(zhàn)!”意源科技總經(jīng)理姜建功很明白地談到。對于信息安全體系建設,姜建功認為,構筑國家信息安全體系是一項跨世紀的戰(zhàn)略任務,也是一項艱巨復雜的系統(tǒng)工程。信息安全屬于高技術范疇,防范和抗擊各種網(wǎng)絡犯罪活動,離不開一支高素質(zhì)的專業(yè)隊伍,離不開一大批能夠跟蹤世界先進技術發(fā)展的骨干力量—意源科技就擁有著這樣一支優(yōu)秀的核心技術和管理團隊,他們中間有著博士生導師四人,博士及博士后十余人,碩士及MBA近二十人。核心人員具有多年國內(nèi)外大公司的從業(yè)經(jīng)驗,具有豐厚的技術背景及著名科研機構的管理經(jīng)驗。意源科技的科研隊伍對于網(wǎng)絡通訊技術的發(fā)展看得相當透徹。他們認為,當今社會,人們無不在享受著電子商務和電子政務等網(wǎng)絡應用所帶來的巨大便利。但與此同時,網(wǎng)絡也日益面臨著各種各樣安全隱患的威脅,如黑客的入侵、病毒的破壞等,網(wǎng)絡安全由此成為信息技術充分發(fā)展的基礎。在國內(nèi),由于歷史的原因,許多企事業(yè)單位特別是政府、銀行、證券、軍隊等機構的內(nèi)部局域網(wǎng),在信息自由交換和信息安全的平衡上處于兩難的境界。于是他們在對國內(nèi)信息安全產(chǎn)品的分析中指出,國內(nèi)以防火墻技術為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)絡安全設備,以其先驅性和實用性而獲得了相當程度的普及,但沒有任何一種網(wǎng)絡安全設備可以完全、獨立地保障信息系統(tǒng)的安全。針對這樣的市場需求與技術需求,意源科技把握住了機會。通過長時間的積累與研究,江蘇意源科技研制出“網(wǎng)絡物理隔離數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)”。它基于成熟先進的網(wǎng)絡物理隔離技術,在信息安全領域,作為一個全新概念的邊界防衛(wèi)類安全產(chǎn)品,有別于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡安全設備,使之成為安全敏感部門的優(yōu)良選擇。意源科技立足于信息安全和集成電路設計領域進行技術產(chǎn)品開發(fā)。在信息安全領域,加足了馬力,努力奮進。2003年3月,國家科技部馬頌德副部長一行專程考察了江蘇意源科技有限公司。馬部長在認真聽取了意源科技董事長鄭茳博士的工作匯報后,充分肯定了意源科技所取得的成績和目前所進行的各項工作。馬部長表示,無錫市相關科技部門應加強合作,傾力支持意源科技,幫助意源科技在短時間內(nèi)成長和發(fā)展成為江蘇省內(nèi)一家名副其實的大型民營高新技術企業(yè)。2003年3月26日,無錫市私營個體經(jīng)濟工作會議在江陰市隆重舉行,意源科技榮獲無錫市2002年度十佳成長型企業(yè)。在這樣的鼓舞下,意源科技的高層決策層決定參加2003年4月在北京舉辦的“中國信息安全發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略高層研討會”,通過這次會議在全國的信息安全同行中立住陣腳,進一步擴大市場影響力。帶領隊伍參會的意源科技市場總監(jiān)孟江生先生很有意思地說:“一個企業(yè)的宣傳和推廣不能像街邊賣藝那樣,弄一些花架子來唬人,而應該多做一些實事,辦出實際的效果。最重要的是像打太極一般,收斂鋒芒,做到收放自如?！北憩F(xiàn)出意源科技愈發(fā)大氣的市場把握能力。江蘇意源科技為企業(yè)主要產(chǎn)品選擇發(fā)展方向對于IT企業(yè)的市場戰(zhàn)略,北京大學經(jīng)濟學博士姜汝祥的“兩頭賺錢論”說得很透徹:一頭是技術,像Intel、微軟這樣的上游國際廠商,依靠形成壟斷優(yōu)勢的技術創(chuàng)新賺錢;一頭是市場,像戴爾這樣的廠商,依靠對市場的準確把握和卓越的供應鏈價值賺錢。中國最大的優(yōu)勢在于國內(nèi)巨大的市場,在國內(nèi)的技術開發(fā)很難形成競爭力的情況下,市場需求就是企業(yè)發(fā)展、賺錢的最大競爭口。意源科技就實實在在地在這樣做著,針對公司是當前市場競爭的多方面表現(xiàn),意源科技發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實情況里,并不是好的產(chǎn)品就一定有好的市場份額。所以,在前一段公司的高層會議上,公司決策層不止一次地提到目前最重要的問題是向廣大用戶就安全問題的了解程度加以提高。于是,意源科技又有了新的想法,就是進行一系列的信息安全講座、培訓、系列產(chǎn)品的發(fā)布會—意源科技開始向高遠處展望,認為要改變我國信息安全體系的現(xiàn)狀,創(chuàng)導高安全的應用環(huán)境,需要國內(nèi)的安全企業(yè)以此為己任,不斷創(chuàng)新技術和產(chǎn)品,并大力推動其廣泛應用。江蘇意源科技主要產(chǎn)品和服務包括;數(shù)字身份證產(chǎn)品、網(wǎng)絡物理隔離產(chǎn)品、信息安全平臺軟件產(chǎn)品(PKI\CA\PMI)、32位嵌入式RISCCPU、SoC設計平臺技術、DSP以及IC設計服務,同時提供企業(yè)信息化安全平臺解決方案。在為公司主要產(chǎn)品選擇發(fā)展方向時,公司高層就是以客戶需求為公司地主要目標的。意源科技強調(diào)客戶至上的原則,通過構筑一支高水平的技術和管理團隊,建立與著名科研機構、跨國公司及產(chǎn)業(yè)軟件的戰(zhàn)略合作關系,不斷強化公司的核心能力,最終致力于為客戶提供一流的技術、產(chǎn)品和服務,并使意源科技成為一流的信息安全技術和集成電路設計公司。毫無疑問的是,客戶的需求將會是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心力量之一,甚至這種力量會凌駕于技術之上。如果沒有把自己的戰(zhàn)略部署、經(jīng)營思路、經(jīng)營模式嵌合到這個潮流中去,必然會成為時代的“遺棄者”,必然會成為一個老態(tài)漸現(xiàn)的企業(yè)。意源很清醒地認識到,信息安全問題的解決需要技術,但又不能單純依靠技術。在目前網(wǎng)絡安全產(chǎn)品市場上,尚沒有統(tǒng)一的安全標準供用戶選擇。用戶往往會對各種各樣的產(chǎn)品無從下手。因此,以整體解決方案的方式打包各種產(chǎn)品、技術以及服務,提供從網(wǎng)絡設計、項目實施到售后服務的一體化服務的方式受到了大多數(shù)用戶的青睞。從設備的選型到網(wǎng)絡系統(tǒng)的實施,往往是由系統(tǒng)集成商、銷售代理商或網(wǎng)絡安全咨詢服務商來完成,也就是說:信息安全電子產(chǎn)品的直接客戶,由原來的應用客戶轉變成了幫助客戶應用信息技術來降低成本、提高效益,為客戶提供解決方案和服務的系統(tǒng)集成商或代理經(jīng)銷商。鑒于此,并建立“以客戶為中心,為客戶創(chuàng)造價值,讓客戶滿意信賴”為目標的現(xiàn)代市場營銷體系,在重要區(qū)域和重點城市實施市場戰(zhàn)略部署,促進各地銷售工作全面有效地展開,使各代理經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商和下屬公司熟悉和掌握意源科技的信息安全技術和產(chǎn)品,確保完成2003年意源科技銷售指標,實現(xiàn)公司跨越式穩(wěn)健發(fā)展。意源科技舉辦了培訓、員工培訓、主管部門培訓、管理人員培訓以及人力儲備、智囊團建設。自2003年2月起舉辦首屆“信息安全技術與產(chǎn)品”培訓班以來,參加培訓班的有全國各地的代理商二三十家,共一百余人參加了這次技術培訓。這就為意源的整體實力與品牌的托升作了充分準備。在充分對多個系統(tǒng)進行分析、運行的基礎上,積累了相當多的運行管理經(jīng)驗。培訓,收到了預期的滿意效果,許多客戶加深了對意源科技及其信息安全技術和產(chǎn)品的了解,對信息安全市場信心倍增,紛紛表示將努力開拓國內(nèi)信息安全市場,盡快樹立意源科技形象,打造意源科技品牌,和意源科技一起捆綁式發(fā)展,共同傾力打造意源科技這艘信息安全技術和產(chǎn)品的旗艦。強調(diào)企業(yè)管理體制和激勵機制的配套網(wǎng)絡時代是“速度時代”,要的是迅速占領市場,但是必須有著企業(yè)作為生存之道的誠信內(nèi)核。意源科技對于這點的認識很強調(diào)“誠實”:相對于國內(nèi)眾多安全企業(yè),意源科技可以說是處于后發(fā)、弱勢條件下,而他們“應用為要,市場為先,以客戶為主”市場主張卻并不以“我”為主而不顧其他。意源人以為,在服務與效益的關系上,先以效益從屬服務,再以高質(zhì)量服務贏得高市場效益,通過誠信服務和全面創(chuàng)新,在外延與內(nèi)涵兩個層面實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務和確保安全。公司以創(chuàng)新作為高科技企業(yè)的生存之基與發(fā)展之源,努力培育自主創(chuàng)新能力,建立了一套以科學的創(chuàng)新企業(yè)文化為指導,以優(yōu)化客戶服務為導向,以國內(nèi)外一流科技企業(yè)為樣板,全員、全程、全方位的全新服務模式,建立了適應國際化運作的現(xiàn)代企業(yè)管理體制和激勵機制,同時提高了融資能力、應變能力以及企業(yè)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。意源人認為,作為企業(yè)最大的誠實就是有著優(yōu)秀的產(chǎn)品:意源科技旗下的網(wǎng)絡物理隔離數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)IB-NP3000,是國內(nèi)最新一代的物理隔離產(chǎn)品,各項性能指標達到國內(nèi)領先水平。該產(chǎn)品已通過公安部、信息產(chǎn)業(yè)部、江蘇省保密局、總參等國家權威部門的檢測,并獲得相應資質(zhì)。ckey網(wǎng)絡電子鑰匙是一種具有USB接口的網(wǎng)絡終端身份認證產(chǎn)品,是目前國內(nèi)從安全芯片固件到客戶端軟件全部由同一家公司自主研發(fā)的USB接口網(wǎng)絡電子鑰匙,其核心加密算法通過硬件加密引擎實現(xiàn),體現(xiàn)出高度安全與高效運算,它可廣泛應用于電子商務、電子政務、網(wǎng)上銀行、稅務、繳費等各個領域。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使用者在進行網(wǎng)上交易和通信時,其信息安全日益受到了網(wǎng)上黑客、網(wǎng)絡偵聽設備、病毒及其它形式的威脅。這些威脅帶來的各種損失已經(jīng)成為使用成本的重要組成部分。意源旗下的PKI(PublicKeyInfrastructure,即公開密鑰基礎設施)體系就是為了保障使用者的信息安全而建立的。與此同時,企業(yè)又面臨信息化與信息安全之間的兩難。而意源科技的IB-EISP系列企業(yè)信息化安全平臺產(chǎn)品正是為解決這一問題而推出的。I