格子鋪可行性分析seeking

有關在四川烹飪高等專科學校附近開設格子鋪的可行性分析報告1.引言1.1調查分析報告的背景“格子鋪”模式是從開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地，不僅在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一種“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子鋪”作為展示和宣傳的平臺。時至今天，“格子鋪”在各地已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多創(chuàng)業(yè)者、白領、年輕人的歡迎。這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，諸多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等累計最少需要三五萬元，即使資金足夠的，也怕風險大，未必勇于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，造成機會成本的流失，因此這也限制了諸多想創(chuàng)業(yè)的人?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好能夠解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風險、還耗時耗力的多個難題。通過我們初步理解，四川烹?，F(xiàn)在沒有類似的店鋪，商機較大。另首先對于大學生創(chuàng)業(yè)來說資金回籠快，風險較小。為此我們需要專門研究，分析在該地開設格子鋪的可行性。1.2研究目的通過市場研究分析，得出在四川烹專附近開設“格子鋪”與否可行、與否能夠獲利的結論。1.3研究任務分析烹專附近地學生和周邊居民的消費動機與潛力，他們對“格子鋪”與否感愛好、與否樂意前往購物或是租用，研究適合開設格子鋪的地方，樂意租用者能夠承受的租金以及打算賣什么產品，顧客但愿在“格子鋪”買什么樣的商品等。2.可行性分析：2.1市場分析1、市場定位、市場規(guī)模（市場構造與劃分）1）市場定位：年輕潮流追求新、奇、特的終端消費者格主：A、年輕學生B、白領一族C、為宣傳公司新品的業(yè)務員D、網(wǎng)絡商店店主。2）市場規(guī)模：四川烹專及其附近，人流量多，而又靠近龍泉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，除一所大學外，周邊尚有兩所小學，諸多新住進的居民，能夠說開出此店即為獨家經(jīng)營，并且在學校商圈內口碑宣傳很快，容易將人氣提高，作為幾十平方的mini百貨，也能夠解決大學生勤工儉學，為一部分大學生創(chuàng)業(yè)資金局限性或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。這類店已經(jīng)通過市場重復檢查證明，終端消費者多為年輕一族，并且含有很強的人氣吸引力。2、目的消費群針對年輕購物一族，白領、學生及喜歡網(wǎng)絡購物的群體。他們都對小百貨非常感愛好，有著非常強烈的購置欲望，多個新穎的商鋪購物成為他們的潮流。由于他們很難在一種店內齊聚各類小物品乃至收藏品等，因此這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內淘寶。3、市場優(yōu)勢1）現(xiàn)在店鋪租金高昂，無法讓小本經(jīng)營或供應產品較少的老板承受?，F(xiàn)在只需要每月付80～300元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領或大學生經(jīng)營。3）節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡商店結合的模式，結合當代網(wǎng)絡銷售模式與實體店真正結合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡商家及買家誠信。4）已選好經(jīng)營產品，但不知市場反映如何的，能夠通過“格仔”做一種前期測試。5）個體、公司或設計師能夠通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。6）由于是“店中店”，大家分攤了店租節(jié)省了成本，因此價格更加實惠，方便銷售。4、發(fā)展計劃事業(yè)發(fā)展分為二個階段：第一階段：開設直營店，儲藏資源及探索市場選擇在四川烹專開店鋪，作為直營店。第一種月重要管理人員到位，并聯(lián)系商鋪，店長負責裝修及營業(yè)員培訓工作，完畢后立刻投入格主招募。第二個月加大招商活動（重要是進各所學校進行校內宣傳），并將店鋪投入運行。通過媒體做宣傳，例如校內網(wǎng)、QQ群等，成本低，見效快。此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓，保障店鋪順利開業(yè)。第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運行通過四個月到六個月的運行后，如果效果不錯，即向四川開展連鎖加盟運行，第二年的招商目的為5～10家連鎖店，并快速搶占市場份額，增進品牌成長。由于含有在實體店內展示網(wǎng)絡商店物品，即可與網(wǎng)絡媒體共同聯(lián)合。將魔力格仔鋪品牌推向現(xiàn)實與網(wǎng)絡結合的平臺之中。屆時，你能夠不相信網(wǎng)絡，但是你必須相信魔力格仔鋪。2.2建設條件分析選址條件：格子店鋪經(jīng)營面積小，可選用的店址較多，因此相較于大型商鋪含有更大的選擇優(yōu)勢；同時店鋪裝修時間短。政策：格子鋪項目作為大學生創(chuàng)業(yè)項目，在政策上享有特殊政策和待遇。2.3競爭分析在我們經(jīng)營范疇內，將不會有第二家競爭對手，由于這類模式在開發(fā)階段，盡管四川省內也有某些格子鋪出現(xiàn)，但在龍泉卻只有一兩家，且他們經(jīng)營的都是某些飾品、小物品玩具等，并且店面狹小分散，并未形成規(guī)模經(jīng)營。面對競爭，我們只有不停提高本身銷售業(yè)績供應商，提供更加好的服務，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡，在售后服務上更人性話，以此增加魔力格子鋪的出名度。等時機成熟時，能夠通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力，增強整體競爭實力！2.4供應商分析1、由于格子鋪經(jīng)營的方式重要是招募格主，而格主來自不同行業(yè)和地區(qū)，因此提供的商品種類豐富，予以顧客的選擇更大。2、由于格主投資小，而回報率高，因此競爭者多，從而店鋪老板選擇供貨商會有更大的選擇性，同時確保產品質量。3、因交貨方式的特殊，店鋪與格主經(jīng)常見面，加深了情感，利于供貨穩(wěn)定，避免出現(xiàn)沒有商品的供應。2.5風險分析1、經(jīng)營模式1）“格仔”具體是用來銷售還是展示商品現(xiàn)在還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。2）產品易損或易盜：由于店面格子多，產品普通較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。3）由于商品比較多，銷售員必須熟知各個商品的具體狀況，否則不方便銷售。2、質量風險售后問題：由于大多數(shù)產品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng)一的質量確保書，若發(fā)生質量糾紛，責任由誰來負，因此必須有一份具體的合同風險防備：1、格仔鋪（銷售）合同書2、格子鋪租賃合同2.6投資估算本項目資金預算以下：房租元/月裝修8000元分四個月攤銷，即元/月。水電費100元/月納稅1000元/月。宣傳費用800元，分四個月攤銷，即200元/月銷售員工資1200元/月+格主銷售分成（也可招聘兼職：8元/時）記賬員工資1500元/月店長工資1800元/月流動資金5800元準備金總計=*4+*4+100*4+1000*4+200*4+1200*4+1500*4+1800*4+5800=45000元本店鋪早期預定二百個格子，租金從80～300元，平均價格150元，按出租比例為60％計算。2、盈虧平衡點分析第一種月收入：如首月免費試用，收入為0費用房租元裝修元水電100元納稅1000元宣傳費用200元銷售員工資1200元記賬員工資1500元店長工資1800元本月費用累計9800元第二個月格子收入=200*150*60％=18000元，費用：9800元本月凈賺=18000-9800=8200元第三個月與第二個月同樣本月凈賺：8200第四個月與第二個月同樣本月凈賺：8200預計3個月就能夠收回投資，即18000*2-9800*3=6600元預計第4個月就能夠完全盈利了，本月能夠凈賺8200。接下來費用中能夠節(jié)省裝修費，即每月費用為：9800-=7800每月能夠凈賺：18000-7800=10200元按此計劃步入市場正常經(jīng)營后，預計每年可獲利12.24萬元。另外，第二年加盟店加盟數(shù)量預計5～10家，每年每家的管理費3000～5000元，即每年收入基本達成1.5萬～5萬。總計每年可達成13萬—17萬。3.結論和建議3.1結論綜合上述的多個分析，我們得出的結論是：在四川烹飪高等?？茖W校附近開設一家格子鋪的可行性較高。3.2建議1.專業(yè)的格子鋪必需電腦化管理，每樣產品都貼自已的條碼，賣產品輸入條碼就行了，格子鋪管理軟件在網(wǎng)上能夠找得到。2.裝修的話，招牌必需高檔美麗，這樣能夠使格子鋪的檔次提高。3.格子鋪也還是需要進貨的，由于當沒有人租格子的時候，自已去進貨，把格子補足，造成一種格子很搶手的狀況。當有人租的時候，就把自已的產品撤出來放到其它格子，普通盡量進某些大件一點的東