推廣人員心態(tài)建設(shè)與常見問題的解答

1推廣人員心態(tài)建立及常見問題解答2通過本課程，我們可以知道推廣人員心態(tài)建立的定義以及重要性各階段推廣人員心態(tài)表現(xiàn)及常見問題推廣人員心態(tài)建立之體系推廣人員心態(tài)建立之建議3推廣人員心態(tài)建立對(duì)工程組成員進(jìn)展心態(tài)調(diào)節(jié),旨在縮短團(tuán)隊(duì)內(nèi)、外部之間磨合的時(shí)間,減少或者防止摩擦,有效面對(duì)來自各方面的壓力,從而為推廣的順利進(jìn)展奠定根底.4推廣人員心態(tài)建立:是個(gè)人解除工作障礙的法寶是充分發(fā)揮個(gè)人才能的保證有利于建立和諧的團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系打造一個(gè)高績(jī)效的推廣工程組是推廣工作順利進(jìn)展的前提5通過本課程，我們可以知道推廣人員心態(tài)建立的重要性各階段推廣人員心態(tài)表現(xiàn)及常見問題推廣人員心態(tài)建立之體系推廣人員心態(tài)建立之建議6各階段推廣人員心態(tài)表現(xiàn)及常見問題面對(duì)推廣單位以及各項(xiàng)具體工作表現(xiàn)的各種心理想法、問題團(tuán)隊(duì)內(nèi)部工程組成員內(nèi)部之間產(chǎn)生的心理波動(dòng)以及想法面對(duì)外部7工程組團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部常見心態(tài)剖析我的資歷、條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他〔她〕怎么我要服從他〔她〕的管理？自我保護(hù)心態(tài)失衡8工程組團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部常見心態(tài)剖析突出自己、強(qiáng)占風(fēng)頭、惟我獨(dú)尊！孤家寡人舉步為艱9各階段推廣人員心態(tài)表現(xiàn)及常見問題面對(duì)推廣單位以及各項(xiàng)具體工作表現(xiàn)的各種心理想法、問題面對(duì)外部工程組成員內(nèi)部之間產(chǎn)生的心理想法團(tuán)隊(duì)內(nèi)部10推廣人員面對(duì)的外部壓力主管或業(yè)務(wù)員專題訓(xùn)練干部早會(huì)團(tuán)隊(duì)日常管理和溝通（3）

日工作總結(jié)及計(jì)劃的制定個(gè)別輔導(dǎo)或陪訪（1）二次早會(huì)大早會(huì)項(xiàng)目組人員工作流程電話追蹤與回訪（3）推廣人員工作模式準(zhǔn)客戶開拓客戶服務(wù)遞送保單利用產(chǎn)品組合溝通表進(jìn)行方案說明利用案例進(jìn)行方案設(shè)計(jì)利用需求溝通尋找購(gòu)買點(diǎn)利用問卷收集客戶資料(1)接洽(3)約訪(5)需求導(dǎo)向?qū)I(yè)化銷售流程業(yè)務(wù)員銷售模式干部早會(huì)晚間電話追蹤(1)日工作總結(jié)（經(jīng)營(yíng)分析會(huì)）個(gè)別輔導(dǎo)（1）二次早會(huì)（問卷分析1）大早會(huì)過程導(dǎo)向?qū)I(yè)化管理流程陪訪\個(gè)人展業(yè)(電話回訪1)營(yíng)銷主管工作模式轉(zhuǎn)介紹增員11推廣人員因推廣團(tuán)隊(duì)以及其它外部因素在各階段具有的常見問題及心態(tài)表現(xiàn)推廣第一階段階段目標(biāo)：融入團(tuán)隊(duì)建立3/3/1工作模式主管啟動(dòng)工程組整合工程組工作：融入團(tuán)隊(duì)對(duì)主管進(jìn)展日常管理的培訓(xùn)啟動(dòng)大會(huì)的準(zhǔn)備常見問題：信心十足、躊躇滿志工作很多但不知重點(diǎn)主管日常管理課程培訓(xùn)應(yīng)該大而全12推廣第一階段急不可待進(jìn)展啟動(dòng)深入分析客觀評(píng)價(jià)心態(tài)建議方案不自信，遲遲不定推廣啟動(dòng)的具體日子對(duì)實(shí)施金鼎工程給團(tuán)隊(duì)的意義認(rèn)識(shí)缺乏，對(duì)推廣實(shí)施條件認(rèn)識(shí)過于理想化13推廣人員因推廣團(tuán)隊(duì)以及其它外部因素在各階段具有的常見問題及心態(tài)表現(xiàn)推廣第二階段階段目標(biāo)：全面啟動(dòng)推廣協(xié)助主管做好輔導(dǎo)工程組工作：召開啟動(dòng)大會(huì)對(duì)全體人員進(jìn)展工具銷售流程培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)干部早會(huì)，對(duì)二早經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)進(jìn)展強(qiáng)化常見問題：金鼎工程實(shí)施意義宣導(dǎo)不到位拋開主管直接插手團(tuán)隊(duì)管理14推廣第二階段參加完總公司推廣人員培訓(xùn)盲目自信建議方案我是推廣人員不是團(tuán)隊(duì)一分子心態(tài)認(rèn)真回憶培訓(xùn)課程理解推廣精華不僵化使用工具包深入團(tuán)隊(duì)放下身段融入團(tuán)隊(duì)15推廣人員因推廣團(tuán)隊(duì)以及其它外部因素在各階段具有的常見問題及心態(tài)表現(xiàn)推廣第三階段階段目標(biāo)：協(xié)助主管做好輔導(dǎo)作好陪訪工程組工作：對(duì)主管進(jìn)展問卷輔導(dǎo)的培訓(xùn)檢查主管輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的情況陪訪制度化常見問題：既要輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員也要輔導(dǎo)主管、主次不清不能借助團(tuán)隊(duì)的力量16推廣第三階段陪訪重視缺乏建議方案心態(tài)幫他，他做了就可以了至于做到位與否，我無力掌控明確目的加強(qiáng)溝通平臺(tái)作到讓團(tuán)隊(duì)感動(dòng)17推廣人員因推廣團(tuán)隊(duì)以及其它外部因素在各階段具有的常見問題及心態(tài)表現(xiàn)推廣第四階段階段目標(biāo)：協(xié)助主管做好輔導(dǎo)強(qiáng)化需求溝通工程組工作：對(duì)全體人員進(jìn)展五大需求溝通培訓(xùn)對(duì)主管進(jìn)展產(chǎn)平組合溝通輔導(dǎo)的培訓(xùn)化常見問題：需求溝通一次培訓(xùn)到位18推廣第四階段心態(tài)建議方案對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)變化估計(jì)缺乏，工作積極性下降不就是需求導(dǎo)向式銷售工具通關(guān)，我們很容易就組織關(guān)注團(tuán)隊(duì)可喜變化，及時(shí)總結(jié)評(píng)估，樹立推廣信心關(guān)主使用工具銷售的技能有待加強(qiáng)通關(guān)組織充分有序19推廣人員因推廣團(tuán)隊(duì)以及其它外部因素在各階段具有的常見問題及心態(tài)表現(xiàn)推廣第五階段階段目標(biāo)：督導(dǎo)主管做好輔導(dǎo)注重業(yè)績(jī)顯現(xiàn)注重主管管理動(dòng)作到位工程組工作：產(chǎn)品知識(shí)技能強(qiáng)化、拒絕處理、促成技巧技能強(qiáng)化對(duì)主管進(jìn)展產(chǎn)品組合溝通輔導(dǎo)的技能強(qiáng)化常見問題〔心態(tài)〕：工作倦怠，精神疲憊，工作出現(xiàn)模式化，效率降低20推廣人員因推廣團(tuán)隊(duì)以及其它外部因素在各階段具有的常見問題及心態(tài)表現(xiàn)推廣第六階段階段目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)積分賽督導(dǎo)主管的專業(yè)化管理流程幫助主管建立管理工具工程組工作：?jiǎn)?dòng)積分賽開發(fā)適時(shí)性專題督導(dǎo)主管建立3個(gè)1的管理模式進(jìn)展第二個(gè)晨會(huì)功能組的組建常見問題：設(shè)計(jì)主管的太煩瑣積分賽運(yùn)做太煩瑣沒實(shí)施的必要21推廣第六階段

心態(tài)建議方案患得患失工程組撤離推廣團(tuán)隊(duì)即意味著推廣工作完畢了上級(jí)指明方向規(guī)劃大家的何去何從，并正確引導(dǎo)金鼎工程推廣的意義、內(nèi)容以及實(shí)施步驟再次宣導(dǎo)穩(wěn)定人心、持續(xù)追蹤推廣團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)變化以及管理情況22通過本課程，我們可以知道推廣人員心態(tài)建立的重要性各階段推廣人員心態(tài)表現(xiàn)及常見問題推廣人員心態(tài)建立之體系推廣人員心態(tài)建立之建議23推廣人員心態(tài)建立之體系出勤制度表報(bào)制度儀表制度會(huì)議制度文化工作章程24通過本課程，我們可以知道推廣人員心態(tài)建立的重要性各階段推廣人員心態(tài)表現(xiàn)及常見問題推廣人員心態(tài)建立之體系推廣人員心態(tài)建立之建議25工程組心態(tài)建立之原那么心態(tài)平和、積極、穩(wěn)定創(chuàng)造推廣成效敬人者人恒敬之平等互惠原那么用正心和誠(chéng)意進(jìn)展推廣26工程組心態(tài)建立之原那么成員之間技能互補(bǔ)、分工協(xié)作彼此關(guān)心、共同商量創(chuàng)造休戚與共的和諧組織27同心協(xié)力打造“鼎〞尖的推廣團(tuán)隊(duì)！28金鼎工程能圓滿成功！預(yù)祝大家：29謝謝大家！30團(tuán)隊(duì)形成曲線績(jī)效影響偽團(tuán)隊(duì)潛在團(tuán)隊(duì)真正團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)效用工作組沒有共同的工作規(guī)范，講究個(gè)人的表達(dá)方式，把個(gè)人工作做好。1+1>=2理想與現(xiàn)實(shí)的差距導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員