空調(diào)市場(chǎng)分析

格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷分析格力作為中國(guó)世界的名牌，在世界范疇內(nèi)占空調(diào)領(lǐng)域的龍頭地位，市場(chǎng)中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場(chǎng)，格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大數(shù)年，累計(jì)銷售7000萬(wàn)臺(tái)，格力以簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷模式和獨(dú)特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無(wú)與倫比的品牌效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立起自營(yíng)專賣店經(jīng)營(yíng)模式，將格力的足跡遍及全球。其所占市場(chǎng)份額一度高達(dá)38%，處在市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。調(diào)查顯示，在之前購(gòu)置空調(diào)的顧客中，海爾的占有率達(dá)成26％，格力、美的分居二、三位，占有率為19％、10％。而在當(dāng)年購(gòu)置的空調(diào)顧客中，28％的顧客選擇了海爾，格力、美的分居二、三位，占有率分別為21％、12％。這一數(shù)據(jù)表明，行業(yè)三大領(lǐng)軍品牌的地位已經(jīng)形成，并日漸鞏固，其中海爾空調(diào)的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。短期內(nèi)，這三大品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不會(huì)發(fā)生重大更改。另外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩個(gè)空調(diào)品牌。同時(shí)，我們還對(duì)將來(lái)一年含有空調(diào)購(gòu)置意向進(jìn)行調(diào)查，共有48％的調(diào)查者表達(dá)有購(gòu)置意向，而在這一比例的購(gòu)置意向中，87.2％的調(diào)查者表達(dá)會(huì)選擇變頻空調(diào)，而只有12.8％的調(diào)查者會(huì)購(gòu)置定頻空調(diào)。而他們對(duì)于將要購(gòu)置的空調(diào)品牌，也發(fā)表了自己的見(jiàn)解，有49％的調(diào)查者表達(dá)會(huì)選擇海爾。格蘭仕等品牌也得到了較高的選擇率消費(fèi)者分析根據(jù)對(duì)廣漢市家福來(lái)家電市場(chǎng)的抽樣調(diào)查。1.調(diào)查中女性購(gòu)置者遠(yuǎn)不不大于男性購(gòu)置者，女性在總體的54%；且多為30~40年紀(jì)段，占調(diào)查總體人數(shù)的26.5%，另首先則為41歲~50歲，51歲~60歲，21歲~30歲年紀(jì)段分別占總調(diào)查人數(shù)的23%，21.5%,17.5%；因而可得出購(gòu)置主體大多為中老年群體。2.工作單位分布，以小型專賣店居多占41%，公司單位具第二位，占25%，具調(diào)查顯示政府機(jī)關(guān)和集體全部制公司工作的占3%，因而格力公司應(yīng)加大對(duì)政府和其它集體公司的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。3.家庭收入狀況看，本地大多數(shù)家庭收入狀況為略有節(jié)余的占63.1%收支平衡的家庭占34.2%，而有家多節(jié)余的家庭只占3%，可得在該地區(qū)的生活水平并不高，但可通過(guò)搞促銷之類的活動(dòng)來(lái)招徠顧客購(gòu)置，或通過(guò)打折等。4.信息來(lái)源從調(diào)查中我們理解到消費(fèi)者受電視媒介的影響很大，占51.4%的人都通過(guò)電視廣告理解產(chǎn)品有關(guān)信息，另首先是報(bào)刊雜志占38.2%。也不乏有別人介紹和網(wǎng)絡(luò)理解的占20%，從中我們能夠看出電視是主流媒體。5.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品重要競(jìng)爭(zhēng)則是海爾、美的、ＴＣＬ等其它品牌，海爾的消費(fèi)者占46.2%，另首先，則是格力產(chǎn)品占36.3%，美的占31.8%．其它10%左右。競(jìng)爭(zhēng)分析美的的競(jìng)爭(zhēng)：美的創(chuàng)于1968年，1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。1981年進(jìn)入美國(guó)品牌，于1997年實(shí)施事業(yè)部制改造，轉(zhuǎn)為民營(yíng)公司。美的得到國(guó)內(nèi)中國(guó)政府的支持，運(yùn)用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本底。勞工素質(zhì)好以及講誠(chéng)信，成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。但其缺少深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，減少成本不夠，因而被格力空調(diào)后來(lái)居上。海爾的競(jìng)爭(zhēng)：海爾堅(jiān)持寧可犧牲速度利益也要確保質(zhì)量，確保品牌，重視服務(wù)創(chuàng)新，堅(jiān)持真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)的營(yíng)銷方略。海爾的原動(dòng)力是創(chuàng)新，致力于塑造目的化出名品牌的形象，但其缺少適度的宣傳，因而也被格力打敗。綜合所述，在競(jìng)爭(zhēng)中，格力應(yīng)更加提高技術(shù)改革，從促銷戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)三戰(zhàn)中鞏固其霸主地位，并不停塑造公司強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。市場(chǎng)戰(zhàn)略：1、在短期方面：于實(shí)戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績(jī)調(diào)查，而每月皆做評(píng)定及修正行銷方略的缺失。2、在長(zhǎng)久方面：收集并評(píng)定市場(chǎng)調(diào)查資料，在實(shí)戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立刻做行銷方略的全盤(pán)檢討，以做為擬訂后來(lái)行銷方略的參考。目的市場(chǎng)定位：格力空調(diào)考慮到購(gòu)置者收入多少及住房的多少和對(duì)產(chǎn)品的理解程度，將購(gòu)置者年紀(jì)定位在25到35歲之間。其長(zhǎng)久目的是維持良好的品牌形象，同時(shí)以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動(dòng)其它的家電產(chǎn)品。而短期行銷目的定位于銷售萬(wàn)臺(tái)，并在年終消除格力的庫(kù)存壓力，從而有助于新機(jī)型有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)力量。產(chǎn)品產(chǎn)品線：珠海格力電器股份有限公司全資收購(gòu)珠海格力小家電有限公司，正式進(jìn)軍小家電，對(duì)小家電項(xiàng)目重資投入，旗下現(xiàn)已形成涉及電電扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機(jī)、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群。原材料

格力空調(diào)以“做精、做大、做強(qiáng)”為目的，始終堅(jiān)持格力電器的精品路線，全部原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國(guó)浦項(xiàng)、三星、美國(guó)華福、日本NEG、德國(guó)西門(mén)子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量：格力空調(diào)通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全線產(chǎn)品均通過(guò)中國(guó)3C認(rèn)證。公司始終堅(jiān)持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也結(jié)出了累累碩果。而格力電暖器在1995-持續(xù)十一年在全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先，格力電電扇也持續(xù)數(shù)年穩(wěn)居行業(yè)同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售前三甲，并獲得國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)”，其它產(chǎn)品在市場(chǎng)上也體現(xiàn)不俗。格力小家電產(chǎn)品憑借踏實(shí)的質(zhì)量和潮流精巧的設(shè)計(jì)，得到了市場(chǎng)的必定和青睞，獲得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證和榮譽(yù)。價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，且格力中低檔市場(chǎng)比較成熟，而真正含有競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔空調(diào)品牌尚少，而消費(fèi)群體多為成熟都市白領(lǐng)，購(gòu)置能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采用價(jià)格走中高端路線，盡量靠近目的消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹(shù)立良好的品牌形象，運(yùn)用先入為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)高端空調(diào)市場(chǎng)。渠道終端布局應(yīng)走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)特別是大型家電連鎖特別重要，如與國(guó)美蘇寧合作。另外，在各個(gè)省市建立格力空調(diào)專賣店和高效的格力倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無(wú)疆界，便利顧客對(duì)比選擇購(gòu)物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)。借助營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一