2011戶外用品商業(yè)計(jì)劃書

戶外用品商業(yè)計(jì)劃書行業(yè)背景:在新世紀(jì)首期的《財(cái)富》雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測了21世紀(jì)7個(gè)最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會(huì)現(xiàn)實(shí)，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國，戶外運(yùn)動(dòng)剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)無限商機(jī)。

1．戶外運(yùn)動(dòng)：指登山，攀巖，野營，遠(yuǎn)足，探洞，漂流，滑雪，騎馬，自行車，背包自助旅行等各種戶外活動(dòng)。2．戶外運(yùn)動(dòng)用品：主要包括帳篷，登山旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝，鞋，登山攀巖用品，工具刀具鍬具，爐具餐具，照明用品，戶外食品，書籍地圖，軍品，滑雪裝備，馬具和其它專項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品等。1.執(zhí)行摘要1.1目標(biāo)長期戰(zhàn)略:將巔峰戶外做成國內(nèi)最佳的戶外品牌之一，擁有50家以上的加盟店，打開國際市場,擁有一定的市場份額；成熟的電子商務(wù)平臺(tái)；中期目標(biāo)：二年內(nèi)達(dá)到300萬的銷售額，爭取400萬，爭取在上海地區(qū)頗具知名度；五年內(nèi)做成行業(yè)內(nèi)最具知名的品牌之一；建立國際商務(wù)平臺(tái)，爭取海外市場；成立俱樂部或酒吧。1.2任務(wù)在2006年12月30日之前建立完善的電子商務(wù)平臺(tái)以及論壇建立會(huì)員制檔案，建立有效的人脈關(guān)系和戶外用品供應(yīng)商建立合作關(guān)系建立各個(gè)旅行社，俱樂部合作建立客戶檔案，組織企業(yè)活動(dòng)1.3成功的關(guān)鍵充分掌握市場的行情，競爭對(duì)手的信息。有效的推廣合作人才的全面性資金實(shí)力1.4贏利模式贏利模式：通過網(wǎng)上直銷/店面直銷/俱樂部/團(tuán)購/企業(yè)活動(dòng)2.公司所需資金及設(shè)備明細(xì)2.1創(chuàng)辦中的企業(yè)摘要,公司位置，創(chuàng)辦的投資,資產(chǎn)等普通員工：客服兼財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)接聽電話，打印資料，兼做財(cái)務(wù)。兼職翻譯：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的翻譯工作。2.2公司位置區(qū)域分布：到2010年，上海中心城區(qū)規(guī)劃建成10大都市商業(yè)中心，包括南京東路、淮海中路、四川北路、南京西路、徐家匯商城、豫園商城、新客站不夜城、浦東新上海商城、江灣五角場、中山公園。第一選譯：浦東小陸家嘴地區(qū)（張楊路/東方路/源深路）優(yōu)勢(shì)：靠近源深體育場，周圍有眾多高檔小區(qū)，消費(fèi)能力較高，交通比較便利，租金相對(duì)合理。第二選擇：考慮在虹口足球場附近。優(yōu)勢(shì)：喜歡運(yùn)動(dòng)的人較多，目標(biāo)客戶比較集中，周圍有眾多學(xué)校環(huán)繞，容易接受新興事物。劣勢(shì)：以學(xué)生為主，消費(fèi)能力不高。相應(yīng)對(duì)策：以中檔的國內(nèi)較好產(chǎn)品為主。第三選擇：考慮高檔商務(wù)樓，高檔商城，高級(jí)酒巴附近。優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)能力較高，老外較多，喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，交通便利。劣勢(shì)：租金貴。調(diào)查表：張楊路（浦東南路-源深路）206-7元303-4元404.5-5.5元606-7元704-5元1009.5-10.5元1207-8元1404.5-10元3.市場分析摘要市場細(xì)分,市場分析(餅形圖)現(xiàn)狀戶外運(yùn)動(dòng)市場的發(fā)展前景毋庸置疑，特別是在當(dāng)前環(huán)境下，市場的進(jìn)一步開放，消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的認(rèn)可及興趣提高，越來越多的都市白領(lǐng)已經(jīng)將戶外運(yùn)動(dòng)作為休閑放松的首選。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)必將成為這一代表時(shí)代精神的朝陽產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)狀:自1998年到2005年間,戶外行業(yè)發(fā)生了巨大的變化.從戶外店的數(shù)量上來說2005年第一季度前戶外店擁有量最多的地區(qū)是廣東省，北京市，廣西省，重慶市，江蘇省，四川省，浙江省和上海市8個(gè)城市和地區(qū)組成的第一梯隊(duì)。戶外店的數(shù)量均與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和臨近地區(qū)戶外資源豐富程度成正比，各地區(qū)戶外店逐漸向連鎖經(jīng)營和合作的方向發(fā)展，尤以北京最為典型。戶外網(wǎng)站數(shù)量與戶外店數(shù)量基本上成比例。40%以上戶外店擁有網(wǎng)站，58%以上戶外店屬于第一梯隊(duì)，擁有連鎖店的商家中89%屬于第一梯隊(duì)的8個(gè)地區(qū)，而北京等城市已出現(xiàn)面向全國連鎖的戶外店。地區(qū)網(wǎng)站的數(shù)量決定著該地區(qū)參與戶外活動(dòng)的規(guī)模，而第一梯隊(duì)的戶外網(wǎng)站數(shù)量占全國數(shù)量的59%。無庸質(zhì)疑,今年將是戶外店整合與重組的一年。也是戶外店大發(fā)展的一年。2005年第一季度全國戶外店和戶外網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)圖地區(qū)戶外店數(shù)量擁有連鎖店的商家數(shù)量擁有網(wǎng)站的戶外店地區(qū)網(wǎng)站總數(shù)量廣東78926104北京5553162江蘇4212743浙江3441959上海3221242超過３０家戶外店的地區(qū)

河南2411010山東2401628福建230847遼寧2201120新疆201514陜西19277湖南1501022天津140911云南120012河北120215超過１０家戶外店的地區(qū)湖北90520貴州90310寧夏8003黑龍江7077安徽70610西藏6004江西6027山西5025青海4001吉林4016海南4015甘肅4006內(nèi)蒙古3004從戶外用品的品種和裝備來說品牌總數(shù)通用裝備技術(shù)裝備輔助裝備電子裝備其他裝備

服裝，帳篷，睡袋，背包，鞋攀巖，攀冰，探洞，雪山等爐具，燈具水具GPS，海拔表等電子產(chǎn)品其他1661022216620中國國外中國國外中國國外中國國外中國國外中國國外511153666022511152183.1目標(biāo)市場細(xì)分策略3從98年年初開始，戶外運(yùn)動(dòng)在中國的北京、廣州、昆明，上海等地悄然興起，電視、雜志、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)等媒體給予了強(qiáng)力報(bào)道，使得戶外運(yùn)動(dòng)迅速成為一種社會(huì)時(shí)尚，這種時(shí)尚會(huì)很快發(fā)展到國內(nèi)其它大城市。這將帶動(dòng)兩個(gè)新的市場：1．戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售市場；2．戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市常我們將其合稱為戶外運(yùn)動(dòng)市常中國有著令全世界心動(dòng)的消費(fèi)人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，在13億人口中有3.8億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬以上的城市）的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億，其中年齡在15-40歲之間，約占總數(shù)的40，即4600萬。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運(yùn)動(dòng)的市常同時(shí)，中國有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源可以利用和開發(fā)，是中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展奠定是絕佳的先天基矗與此相對(duì)應(yīng)的是巨大的戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市常1998年中國旅游業(yè)總收入3462億元人民幣，而2002年已經(jīng)增長至5530億。由美國運(yùn)通公司贊助的世界旅游旅行理事會(huì),近日對(duì)中國旅游事業(yè)發(fā)展所作的研究報(bào)告中稱,中國會(huì)在2020年之前成為世界第四大游客輸出國,旅游需求將在未來十年中以每年8.5的增度發(fā)展。在這樣的環(huán)境下，隨著人們對(duì)更健康，更自然，更個(gè)性化的生活方式的追求，戶外運(yùn)動(dòng)和自助旅游必將逐步發(fā)展成為旅游的主體方式之一，占據(jù)旅游市場的顯著份額。3.1.2由上述圖表可見，中國注冊(cè)的品牌數(shù)量已經(jīng)占全部品牌中的1/3，尤其以服裝，帳篷，睡袋，等通用裝備所占比例更大。眾所周知，中國是世界工廠，而全世界紡織工業(yè)的生產(chǎn)基地就在中國。這些外國注冊(cè)品牌中，相當(dāng)大的比例也都是由國內(nèi)的工廠所生產(chǎn)。這一點(diǎn)，是我們值得自豪的。我相信，隨著國內(nèi)市場的日趨龐大，更多的廠商會(huì)推出更多更好的中國注冊(cè)品牌產(chǎn)品的。但是，在技術(shù)裝備中，國有品牌的數(shù)量為0，實(shí)際上，以中國的工業(yè)基礎(chǔ)來說，研制和生產(chǎn)這些技術(shù)裝備還是有很大可行性的，不過，終究是市場決定一切，技術(shù)裝備特有的小市場，決定了其產(chǎn)品的需求量低，生產(chǎn)成本居高不下，或許，只有當(dāng)中國的戶外從時(shí)尚轉(zhuǎn)變成生活的一部分的時(shí)候，龐大的金字塔塔基才能支撐起足夠高聳和龐大的塔尖的時(shí)候，才真的會(huì)出現(xiàn)中國的技術(shù)裝備吧。爐具，水具，這些輔助裝備終究中還是稍微差一些，檔次上面也基本上走低價(jià)產(chǎn)品的路子，這和生產(chǎn)規(guī)模和需求不無關(guān)系。我相信，這將是一個(gè)穩(wěn)步增長的部分。銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道已經(jīng)逐漸形成這期統(tǒng)計(jì)的代理商和前期統(tǒng)計(jì)的戶外店資料完全可以說明，各類戶外產(chǎn)品，無論是高，中，低檔次，還是各不同應(yīng)用類別的產(chǎn)品已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，各級(jí)代理和各地方戶外店，專賣店已經(jīng)成為了自上而下的銷售網(wǎng)絡(luò)。人們已經(jīng)很少再象兩年前那樣以追求淘貨，甩單來追求性價(jià)比。走入任何一家戶外店，不再會(huì)只看到少數(shù)的品牌，今天給予人們可供選擇的將越來越多。整個(gè)戶外市場格局雖然并不是那么完善,但是已經(jīng)開始逐漸規(guī)范化了。3.1.3中國的戶外，至少應(yīng)該可以追溯到上個(gè)世紀(jì)九十年代，或許還更早。這么多年的市場孕育與社會(huì)大環(huán)境的變化以及國民收入的逐步提高，國民對(duì)戶外的認(rèn)同，讓戶外市場終于可以起飛了，這兩年時(shí)間里，戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是過去這么長時(shí)間里根本就沒有過的。做為新興產(chǎn)業(yè)，孕育的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是過去所不能想象的。戶外產(chǎn)業(yè)，今后會(huì)有更大發(fā)展。3.1.4目前上海各大商場有戶外用品專買，由于不具備人氣，業(yè)績平平。主要為一些有實(shí)力的生家廠家打造品牌而設(shè)立。而上海市專業(yè)的戶外用品店接近30家，以門面店為主，建立俱樂部定期活動(dòng)。名單如下：白浪戶外超越巔峰戶外俱樂部狂石戶外俱樂部路營天下上海AA57U戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部上海D-FOUR戶外運(yùn)動(dòng)俱樂上海冰石探險(xiǎn)戶外俱樂部上海朗清商務(wù)旅游咨詢有限公司上海力存外展訓(xùn)練中心上海獵風(fēng)戶外俱樂部上海貓雨戶外俱樂部上海騎跡單車俱樂部上海趣游俱樂部上海三夫戶外店上海碩捷商務(wù)咨詢有限公司-天上海探險(xiǎn)家俱樂部(原上海探險(xiǎn)上海天涯戶外俱樂部上海土人登山俱樂部上海野火戶外用品店上海野駱駝戶外用品店上海游山玩水戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部上海游俠俱樂部上海豬豬戶外俱樂部無限時(shí)代向日葵戶外俱樂部雪峰戶外幽悠游戶外3.上海三夫(產(chǎn)品線全)上海趣游(活動(dòng)有特色)上海野火(老外較喜歡)4.策略和實(shí)施摘要4.1價(jià)值定位公司的產(chǎn)品定