淘氣堡經(jīng)營投資培訓資料

淘氣堡經(jīng)營投資資料

淘氣堡案例圖—【繽紛系列】淘氣堡案例圖—【海洋系列】淘氣堡案例圖—【森林系列】淘氣堡工程案例圖淘氣堡工程案例圖淘氣堡工程案例圖目錄一、資金的支持二、選擇合適的場地三、選擇好的產(chǎn)品四、運營模式及注意事項五、報價及售后資金的支持預算運營資金；預期的客流數(shù)量；成本回收期與盈利情況資金投入分析類別報價1報價2備注淘氣堡設備豪華700/平方普通550/平方具體看場地設計淘氣堡安裝費工人工資200/天吃住需方供應淘氣堡設備運費物流費用要等設計確認計算體積后計算運貨到付淘氣堡LOGO會員卡等設計根據(jù)我方長期合作4000左右開業(yè)期間廣告印刷費、宣傳費根據(jù)實際大概2000左右室內(nèi)招牌、戶外LED廣告根據(jù)實際大概2000元場地租金本項目吸引兒童,租金方面有優(yōu)惠入場費元押金元月度客流分析案例:某室內(nèi)兒童樂園營業(yè)面積在200平方左右，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：星期至至備注次卡人數(shù)會員人數(shù)次卡人數(shù)會員人數(shù)星期一1041512價目表：兒童門票：35元會員優(yōu)惠：30元成人門票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二14131828星期三23382941星期四19252524星期五971115星期六79866875星期天897698124小計243人249人265319月度利潤分析營業(yè)額平均一天的營業(yè)額｛（249人×18元）+（243人×30元）｝÷7天=1673元/天平均每月的營業(yè)額1673元×30天=50190元/月成本租金

220平方×50元/平方=11000元人工費1000元/人×4=4000元（不包吃?。V告活動費1500元水電及其它1000元純利潤50190元-（11000元+4000元+1500元+1000元）=32690元備注：會員入會費、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。目錄二、選擇合適的場地三、選擇好的產(chǎn)品四、運營模式及注意事項一、資金的支持五、報價及售后商業(yè)環(huán)境調(diào)查注意事項對于場地周邊的母嬰店、兒童玩具店、兒童攝影、兒童游泳館、早教中心、幼兒園等兒童性質(zhì)相關的行業(yè)進行調(diào)查；評估樂園周邊小環(huán)境下，可以覆蓋多少人群；潛在客戶群有多少？周邊其它競爭者的經(jīng)營運作情況如何，以及自身的優(yōu)勢在哪里？選址的建議商業(yè)活動頻率高的地區(qū)；人口密度高的地區(qū)；客流量多的城市中心；同類店鋪聚集的街區(qū)（嬰童用品店）；人們聚集或聚會的場所；公司成功的案例一般依附大型商場、大型超市、百貨中心、城市廣場、步行街等，借人氣可以考慮在麥當勞、肯德基周邊開設。目錄二、選擇合適的場地三、選擇好的產(chǎn)品四、運營模式及注意事項一、資金的支持五、報價及售后淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件淘氣堡的主要組件注入模具進入烤箱720度旋轉(zhuǎn)成形脫模成品去水口、毛邊拌粉塑料件五金配件五金配件木制件木制件木制件其他配件其他配件其他配件沙灘沙子的選擇淘氣堡中的沙子的分二種：石英砂（白沙）天藍海砂(褐色）

石英砂價格便宜：市價在300左右一頓（5噸沙可以填滿20平左右場地）缺點：有棱角（小朋友在玩沙時難免會揉眼睛，對眼角膜有傷害）

天藍海砂（價格相對來說比較昂貴，便宜的都在800左右一噸。沙子顆粒沒有棱角?；蛴脹Q明子替代，這樣比較干凈、衛(wèi)生。怎樣識別海洋球質(zhì)量光澤：好的球很附有光澤；用手指甲頂下球體，差的球塑料很薄一頂就破馬上漏氣；檢查球體是否很透明，太透明的球用不上幾天就壞了（說明料很薄)目錄二、選擇合適的場地三、選擇好的產(chǎn)品四、運營模式及注意事項一、資金的支持五、報價及售后淘氣堡經(jīng)營的成本1、設備采購與維護費用2、場地租金、水電費、管理費3、人員開銷、宣傳、營銷費用與商場的合作方式聯(lián)營，對創(chuàng)業(yè)初期來說是很好的一種合作方法可以減低風險同時可以和商場利益捆綁在一起有利于長期經(jīng)營扣點一般以沿海城市為例利益分配不要超過2.5：7.5具體視情況分析；

扣點不需要繳納場地費用，水電、人工、物業(yè)費用還是需要繳納的。還有就是收銀這塊肯定需要一個健全的方法來約束，雙方可以溝通；保底租金+扣點，商場方面負責收銀，結(jié)賬方式是每月商場扣除所得以后，把剩余的返還。配套設施淘氣堡場地的設計時應預留出一些放置打老鼠機，數(shù)字機，三座轉(zhuǎn)馬，旋轉(zhuǎn)飛機等相應的配件。在場地裝修時，看是否在娛樂區(qū)邊上設置洗手間，寄存柜，飲料區(qū)等。總之站在一切為顧客方便的角度去考慮。還要避免在同一片區(qū)有同行的競爭，除非你在產(chǎn)品的設計規(guī)模投入上遠勝對方前期的市場推廣方法雇10名發(fā)單人員，一組商場周邊散發(fā)廣告單頁；另一組進小區(qū)投遞到戶。邀請幼兒園小朋友和小學學校的學生來園內(nèi)游玩、體驗。通過短信平臺，對片區(qū)手機用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息。與同樓超市或商家合作，購物滿多少即贈送兒童樂園5元、10元代金券,會員卡次數(shù)卡等。來就送活動,準備幾種幼兒小玩具。在園內(nèi)組織小型活動，對前三名進行獎勵；與小朋友和家長建立良好的關系。后續(xù)推廣方式每次原價購買一張門票，蓋一個印章（兒童樂園徽標）集齊５個印章?lián)Q１張親友邀請券，１０個是１環(huán)保袋，１５個是小熊維尼公仔。(活動產(chǎn)品商家自行選擇)親子培訓講座。家長教育培訓。七種消費模式直接購票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導，吸收為會員）辦理會員卡后進行消費20元/次；（會員在購買門票及次卡的時候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）通過開業(yè)活動發(fā)放的5元、10元代金券進行消費20元、15元/次；次卡150元/10次，平均15元/次；（針對上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）記時卡10元/小時。（吸引注意、引導第一次消費）包月卡150元平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂園的人氣）半年卡288元平均1.6元/次結(jié)合實際來制訂所在城市合理的消費模式和消費價格其它收入1、會員入會費，一個月的總客流2100人為例，假設5%的人加入會員，可增加收入2100×5%×（15元－3元）=1260元。（會員卡制作成本：3元）2、出售襪子。入園要求著襪，售價為2元/雙，每月售出200雙，可增加利潤。3、水吧（出售各種飲料、零食）4、照相服務（一分鐘快相）5、親子積木區(qū)

親子積木區(qū)的優(yōu)點給孩子提供一個自己動手制作的空間；給家長提供一個和孩子共同完成一件作品的機會，培養(yǎng)孩子的動手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。

1、占地小只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方；2、投入成本小一般產(chǎn)品成本都在1000至1500元；3、電動搖擺機,打老鼠機等電動機器。波波球的清洗1、直接放入洗衣機清洗，選擇柔和檔位；2、拿漁網(wǎng)或者是盆之類的容器，裝載波波球之后，拿到水池邊進行沖洗，最好是容器內(nèi)放入洗衣粉擦拭；3、兒童樂園波波球池小朋友在里面難免會大小便，所以進寶寶進樂園要帶好“尿不濕”那樣維護起來成本就較低；以上方法用過后，請用柔軟的潮布清潔。

簽租約需注意的事項打算開兒童樂園與商場或超市簽訂合同談判要注意哪些？

簽合同前談，裝修期、免租期，免租期付法、面積實測、公攤、物業(yè)、水電、采暖、空調(diào)、租金、合同期、租金上漲幅度、押幾交幾、進場費、外立面廣告、內(nèi)部廣告位、中年慶、周年慶、活動促銷方式、是否可以分租、是否可以轉(zhuǎn)讓、是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容、業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務消防、如果開業(yè)時間順延如何賠償營業(yè)中的注意事項營業(yè)前：

1.自我檢查、整理儀容儀表，準備上崗；

2.店長主持早會，總結(jié)昨天，安排今天；

3.巡視檢查全場設備、設施狀況；

4.清點、準備好營業(yè)所需要的票據(jù)、卡類、零鈔等。

營業(yè)中的注意事項營業(yè)中：

1.保持一顆愛心，擁有一顆童心；

2.面帶微笑，張弛有序；

3.對入場的小朋友及家長進行合理的引導，保持良好的營業(yè)秩序；

4.隨時隨地保持樂園的清潔衛(wèi)生；

5.收銀員要認真仔細，注意現(xiàn)金安全，做好《營業(yè)日志》記錄；

6.妥善、認真對待客戶的咨詢及要求；

7.記錄客戶提出的意見并向上級反映；

8.若有異常情況，要及時妥善處理。營業(yè)中的注意事項營業(yè)結(jié)束前：

1.收銀員做好當日賬目匯總，清點現(xiàn)金和單據(jù)，與店長交接；店長記錄于《現(xiàn)金出納帳》，雙方簽字；

2.收銀員上交當班隨機記錄的《營業(yè)日志》給店長，店長在日志總結(jié)欄填寫總結(jié)，簽上字后上交經(jīng)理。

3.與此同時，其他店員對樂園內(nèi)的衛(wèi)生進行清潔清掃；

4.共同完成所有就緒工作后，關閉電源，確認沒有留下安全隱患后離場。各崗位的職責店長崗位職責1、規(guī)劃店鋪的營業(yè)目標，通過有效的管理保障目標達成；2、執(zhí)行店鋪的規(guī)章制度，執(zhí)行既定的管理模式；3、管理下屬員工，協(xié)調(diào)處理工作中發(fā)生的問題和矛盾；4、主持店鋪日常營業(yè)管理，確保店鋪正常運營；5、學習掌握專業(yè)知識，培訓店員，提高店員的工作技能；6、員工招聘及評價考核；7、提報促銷活動計劃及方案，上報經(jīng)理；8、組織實施會員活動和周末促銷，聯(lián)系兼職人員；9、總結(jié)填報《營業(yè)日志》，建立《現(xiàn)金出納賬》，監(jiān)督管控收銀及賬務執(zhí)行情況；10、保護設備，安排布置周期的清潔及保養(yǎng)工作；11、建立會員信息管理方式和系統(tǒng)，發(fā)布會員信息，發(fā)布網(wǎng)絡社區(qū)貼12、清潔用品用具、紙尿褲、連襠褲、襪子等采購，工作餐聯(lián)系；各崗位職責前臺收銀員工作職責1、理會并背誦《應答技巧》，禮貌、耐心地回答顧客咨詢；2、快速辦理手續(xù)，快速記錄客戶信息，隨機填寫《營業(yè)日志》；3、每日與店長確認營收狀況并交割，細致、準確的賬目管理；4、保障現(xiàn)金安全，當班現(xiàn)金銀行下班前存入專用收入賬戶；5、歸納整理會員資料；6、統(tǒng)計整理《營業(yè)月報》并上報；7、服務臺柜內(nèi)常備物資管理；8、經(jīng)理、店長安排的其他臨時性事務。各崗位職責前臺引導員工作職責1、熱愛兒童事業(yè)，陽光積極，勤奮上進；2、理會并背誦《應答技巧》，禮貌、耐心地回答顧客咨詢；3、當收銀員忙于接待顧客一時，立即上前接待顧客二；4、客流高峰時段協(xié)助收銀員辦理手續(xù)；5、進場小朋友驗票、會員卡打孔、梁身高、照相等，當天二次進場的資格查驗；6、引導家長和小朋友進場，換鞋，穿襪等，一絲不茍地執(zhí)行入場要求；7、嚴防小朋友私自出場；8、進口區(qū)、換鞋區(qū)管理，預防顧客拿錯穿錯鞋子；9、經(jīng)理、店長安排的其他臨時性事務。各崗位職責中場巡導員工作職責1、中場巡回管理，及時發(fā)現(xiàn)異常；2、愛護和關心進場游玩的小朋友，適時提醒或勸阻家長或小朋友的異常行為；3、保護場內(nèi)設施設備，及時發(fā)現(xiàn)并阻止有損設備的行為；4、保持店鋪內(nèi)的衛(wèi)生，及時清撿場內(nèi)垃圾，隨時隨地清理場內(nèi)污漬；5、充氣、裝點氣球，拾撿掉在場內(nèi)的波波球入池；6、嚴防小朋友之間爭搶、打架、推揉、跳高等危險行為；7、嚴防小朋友攀爬圍邊柜臺，嚴防場外人員從圍邊柜區(qū)翻爬進場；8、經(jīng)理、店長安排的其他臨時性事務。各崗位職責中場保全員（男，懂電工基礎，兼職也可）1、在培訓下，結(jié)合學習《設備手冊》，熟練掌握設備的運行原理和維修常識；2、每天開關電源、啟動設備；3、不定期進行設備檢查、維護，排查各種隱患；4、加注潤滑油、更換皮帶、摩擦輪等消耗性零部件；5、保養(yǎng)管理好工具、空壓機、及廣播、視頻系統(tǒng)；6、經(jīng)常檢查、緊固傳動部位螺絲，當設備發(fā)生異常時，及時地排查異常原因、解決故障；7、因季節(jié)性調(diào)整氣球屋風扇風力大小、角度，檢查風機口嚴防堵塞；8、參與店鋪集體活動，教導其它店員正確的設備維護、使用常識。9、經(jīng)理、店長安排的其他臨時性事務。目錄二、選擇合適的場地三、選擇好的產(chǎn)品四、運營模式及注意事項一、資金的支持五、報價及售后報價及售后由于是室內(nèi)游樂場，每個客戶的場地尺寸跟形狀都是不同的，我們會根據(jù)客戶提供的場地尺寸或是C