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影響力讀書筆記影響力的武器互惠心理基礎(chǔ)負(fù)債感感恩圖報(bào)應(yīng)用不公平交換回絕-退讓方略對(duì)策分清敵友+主動(dòng)對(duì)抗恩惠用恩惠圖報(bào)，詭計(jì)則不必回報(bào)承諾和一致心理基礎(chǔ)要與我們過(guò)去的所作所為保持一致決策捷徑：習(xí)慣的力量，自我逃避應(yīng)用承諾誘導(dǎo)，進(jìn)而一致書面聲明承諾提前：主動(dòng)+公開+付出努力+自主對(duì)策建立反擊模式反思承諾提前社會(huì)認(rèn)同心理基礎(chǔ)以別人的行為作為判斷原則楷模的力量應(yīng)用多元無(wú)知效應(yīng)需要協(xié)助時(shí)減少人們責(zé)任和處境的不擬定性體現(xiàn)精確需要協(xié)助觀察別人消除不擬定孤島效應(yīng)：陌生環(huán)境，模仿別人對(duì)策偽造數(shù)據(jù)無(wú)視反擊無(wú)意錯(cuò)誤不盲目行動(dòng)自動(dòng)+手動(dòng)喜好心理基礎(chǔ)人們樂(lè)意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的規(guī)定喜歡因素外表魅力相似性恭維接觸和合作合作前提：目的一致應(yīng)用友情為影響別人而交朋友關(guān)聯(lián)名人文化圈子文化球迷瘋狂對(duì)策關(guān)注效果而非因素抓住反擊時(shí)間把交易者和交易分開權(quán)威心理基礎(chǔ)對(duì)權(quán)威的服從應(yīng)用頭銜衣著制服外部標(biāo)志名車對(duì)策做好充足思想準(zhǔn)備識(shí)別與否是正真的專家偽裝的真誠(chéng)：權(quán)威與否說(shuō)真話點(diǎn)菜小費(fèi)稀缺心理基礎(chǔ)維護(hù)既得利益心里抗拒理論對(duì)稀有資源的競(jìng)爭(zhēng)物以稀為貴應(yīng)用發(fā)明稀缺數(shù)量有限政策截止日期政策對(duì)策警惕沖動(dòng)判斷與否是來(lái)自其使用價(jià)值，而非占有

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