陳安之課程有用嗎~~~一個銷售人員的親身體驗

...wd......wd......wd...看到網(wǎng)上很多關(guān)于陳安之教師的評論，我也發(fā)表一下我的看法。我自己是參加過陳安之課程的，所以應(yīng)該算是有一點發(fā)言權(quán)。我是一名網(wǎng)絡(luò)銷售人員，從事這份工作已經(jīng)兩年多了。從一開場一個什么都不懂、剛出社會、月收入只能拿800保底的毛頭小伙子，到現(xiàn)在有了自己的小團隊，一個月可以收入兩三萬，雖然和那些頂尖銷售精英、老板什么的相比基本不算什么，但在我們這個二線城市已經(jīng)足夠衣食無憂了。我對于陳安之教師課程的感受實際上比一般人要多一些。先說說我為什么會參加陳教師的課程。實際上剛開場我只是在網(wǎng)上看陳教師的課程，感覺很受鼓舞，有時真的有一種“中國有我一定強〞的感覺。正是在這種鼓舞下，我一出校門，并沒有和大多數(shù)同學(xué)一樣，去找一個穩(wěn)定的工作，或者聽從父母的安排而是從事了一份銷售這樣一個頗具挑戰(zhàn)性的工作。說實話我剛開場做的時候不怎么理想，連續(xù)兩個月業(yè)績?yōu)榱悖脦讉€比我晚進公司的同事都已經(jīng)有了業(yè)績，這讓我感覺壓力很大。我這個時候非常想要改變，想突破。當(dāng)時正好看到網(wǎng)上一個陳安之機構(gòu)叫李金河的教師的聯(lián)系方式，就撥通了他的，說了說我的情況。李教師給了我一些指導(dǎo)，并且建議我如果想要最快速突破的話，一定要直接來陳教師的現(xiàn)場課程。當(dāng)時說實話，我心里是有些猶豫的，當(dāng)時連續(xù)拿了兩個月保底，飯錢都有些不夠，更何況要花費一千多的門票費用去聽課，一來回總共至少要花費將近三千。而且我心里有個疑問，為什么我在網(wǎng)上看了陳教師的視頻這么長時間，做銷售還是這么差。在看到網(wǎng)上有的人說的，什么陳安之騙子、陳安之傳銷什么的，我更猶豫了，當(dāng)月并沒有去。按道理像我這樣一個一窮二白的人，而且企圖心也不夠強，他完全沒有必要再跟我聯(lián)系?？墒侵蟮囊欢螘r間里，這位李教師還時不時的給我，鼓勵我堅持下去，并經(jīng)常分享一些銷售方面的技巧跟我。雖然我在李教師的鼓勵下并沒有放棄，可事實上，當(dāng)月我的心態(tài)已經(jīng)有點消沉了，沒有聽進去多少，狀態(tài)還沒有上個月好，還是沒有出單，父母給我打的時候，問我怎么樣，我說還好還好，掛上，眼淚已經(jīng)不自覺涌了出來。當(dāng)時下定決心，一定要改變，一定要突破業(yè)績！于是我就打給這個教師說：李教師，我要報名課程。我最后拉下面子，跟兩個朋友借了三千，去上了陳教師西安的課程。當(dāng)時李教師還給我寄了好多書籍和光碟的贈品。等我到了西安，想找個住宿的地方，結(jié)果發(fā)現(xiàn)會場酒店附近的賓館全部滿員，都是從全國各地趕來參加課程的學(xué)員。最后找了好久，終于在離會場兩條街的一個民巷里，找到了一個小賓館，一天60，總算是安排下來。早上很早就起床了，怕遲到。趕到會場的時候發(fā)現(xiàn)里面學(xué)員已經(jīng)非常多，我就快速去簽到處排隊換取了手環(huán)。會場很大，可以容納一千多人。我的是普通席，坐的位置要靠后一些。第一個上場講的是潘俊賢教師。他首先講的是他的成長故事，也是從一個非常窮困落后的小山村出來，在工地上做小工，干過很多工作，最后參加陳教師的課程，人生才有了質(zhì)的飛越。當(dāng)時開拓外地市場，沒有名片，沒有辦公地址，就憑著一定要的決心，和學(xué)到的說服力技巧，一個月成交200多萬業(yè)績，短短幾年內(nèi)，擁有了勞斯萊斯，做到了七個月時間，企業(yè)業(yè)績突破1.2億。潘教師主要講了企業(yè)開展老板要具備的幾個能力，讓我這個不是老板的人也好好腦補了一回。潘俊賢教師分享的一句話，我到現(xiàn)在印象也還非常深刻：“在任何時候也不要放棄你的夢想。〞接著出場的是徐鶴寧教師。我實際上第一次對徐鶴寧有所了解是看到她的書《銷售女神徐鶴寧》，當(dāng)時看完我感受最深的就是假設(shè)我可以做到像他那樣超人般的努力，有什么事情是我做不成的。鶴寧教師分享的主題是“若何快速倍增銷售業(yè)績〞。徐教師結(jié)合她自身的經(jīng)歷和成長的過程分享若何從一個普通的工薪階層孩子成長為頂級銷售高手、打破世界銷售記錄的過程。徐鶴寧教師分享第一名的信念、用愛心銷售、用付出的心態(tài)成交讓我感觸很多，當(dāng)時真心覺得這個課程應(yīng)該早一點來，我之前的銷售心態(tài)總感覺是在求人，是有問題的。聽完鶴寧教師的演講，我覺得我已經(jīng)找到了我的問題，光她的演講我覺得就已經(jīng)值回一千多的票價了。下一個出場的是張斌教師。張斌教師本身是做實體的，婚紗攝影這一塊在國內(nèi)也是對比知名的，而且自己的公司已經(jīng)上市。先不說別的，花一千多聽一個上市公司董事長給你講幾個小時經(jīng)歷絕對已經(jīng)是非常超值了。張斌教師講的是領(lǐng)導(dǎo)力。講了一句話，我覺得很搞笑，同時也很透徹，他說：“小老板每天都在研究怎么花更少錢讓員工更拼命，然而你會算你的員工比你還會算，你永遠記住上有政策，下有對策，你一個腦袋算，人家?guī)装賯€、幾千個腦袋算，你算不過他們的。打造好讓員工發(fā)自內(nèi)心工作的績效之道才是基本。〞聽完課我發(fā)現(xiàn)張斌教師對領(lǐng)導(dǎo)力這一塊的研究確實非常透徹，如果以我以前的想法，覺得領(lǐng)導(dǎo)力就是管人，現(xiàn)在想想如果按之前的想法去做管理，不是企業(yè)管倒，就是員工要跟我拼命。陳安之教師第三天才出場。當(dāng)時出場時，現(xiàn)場人都站了起來，把過道都圍了個水泄不通，后來會議方派了十幾個助教開路，兩邊護著陳教師才順利上臺。一上臺，臺下一片閃光燈，都在拍照，想見識一下這個傳奇式的人物。我的嘉賓席區(qū)域因為在前方，整節(jié)課我都只看到前面人的腦袋，看不到臺上的，只能看大屏幕，臺下的人太踴躍了。陳教師講課沒有像前面那幾個教師那樣激情四射，講的很平和，就仿佛在對著一個朋友在說話一樣，同時兩邊有放PPT,陳教師每講一個觀點，他都會展示出很多圖片甚至視頻來證明他的觀點。他重點提到了圈子的重要性，展示他和美國總統(tǒng)奧巴馬的簽名合照，世界第一潛能大師安東尼去他公司的照片，和成龍在美國的合照，王力宏和他一起喝茶的照片，黃曉明向他請教問題的微信錄音，王健林夫人請他參加慈善晚宴的照片，甚至還有他當(dāng)年在央視點評馬云的視頻。當(dāng)時，我的感覺如果用四個字來形容，就是嘆為觀止。覺得一個人怎么可以如此牛逼，第一名果然是第一名，真的不一樣。后面一個教師的講課內(nèi)容對比特殊，他是葉瑞財博士，教的是記憶力。他當(dāng)時現(xiàn)場示范，指導(dǎo)學(xué)員在短短的一分鐘內(nèi)記下了十幾組沒有任何關(guān)聯(lián)的詞語，還有數(shù)字，而且不會出錯。葉博士本人能記憶6萬多位圓周率，打破了世界記錄。還記憶了很多像牛津高階字典這樣的百科全書，一個60多歲的人做到這樣的成就實在不簡單。我自己在現(xiàn)場也買了一本書。三天的課程，我感覺自己的腦袋被裝滿了，以前從來不知道世界上還有這么牛逼的人物，這么精彩的人生，這么精辟的見解，做了一個本子的筆記?；厝サ牧熊嚿希矣职压P記好好復(fù)習(xí)了一遍，還是感覺受益頗多。回去以后，我把自己關(guān)在房子里一整天，對學(xué)到的內(nèi)容做了一下整理，認真的分析了一下自己的現(xiàn)狀和問題，然后詳細的做了一個每天的改良方案。當(dāng)月同事都說感覺我不一樣了。我心里想：廢話，我花了一千多大洋去學(xué)習(xí)提升了，能沒點進步嗎我又信心滿滿的投入了工作，當(dāng)月終于出了一單?？墒俏也]有像想象的那樣沖動，因為我感覺是理所當(dāng)然的，如果過參加了這樣的課程還沒有提升，我倒感覺不正常。第二個月我做到了公司的第一名。實際上回過頭去看，我發(fā)現(xiàn)前幾個月我也是有進步的，只是我本身性格有些內(nèi)向，不太會交際，所以所做的努力暫時沒有表達出來而已。而當(dāng)我重新拾回了自信以后，我發(fā)現(xiàn)成單也不是像以前想象的那么困難。如今我自己已經(jīng)是部門經(jīng)理，下面也帶了那么五六個人，我經(jīng)常用我學(xué)到的這套理念給他們培訓(xùn)，在其他部門人員辭職不斷的情況下，我的小組斗志卻非常高，沒有一個人流失。最后說一下我的一些心得。我感覺實際上任何的培訓(xùn)對人都是有提升的，主要是看個人的吸收和行動。就好比從小到大學(xué)校教我們讀書，然而不要說保證我們成才，現(xiàn)在就是連就業(yè)也不包，全靠個人努力。我覺得關(guān)鍵的是，每一次參加完課程之后，一定要去思考，分析自己哪方面缺乏，什么地方可以改良，拿出行動方案來，這樣才會有進步嘛。一些高質(zhì)量的培訓(xùn)課程確實能在人生的關(guān)鍵點