企劃業(yè)務活動實務

企劃業(yè)務活動實務2

企劃業(yè)務活動第一單元：企劃基礎；第二單元：企劃立案的專業(yè)流程；第三單元：企劃的著眼點和想象方法；第四單元：壽險營銷企劃業(yè)務活動實務。3第一單元：企劃基礎一、廣義的企劃：人一生下來就具備企劃能力，而我們的生活中也離不開企劃活動。比如一份學習計劃，一次家宴，一個婚禮等等。4

三、“創(chuàng)意”與“企劃”：

天才的思考方法：1、從現(xiàn)實的觀察開始；2、發(fā)現(xiàn)其中的矛盾點、問題點；3、然后針對已發(fā)現(xiàn)的矛盾、問題，摸索其解決方法，于是有無數(shù)種解決方法浮現(xiàn)于腦際；4、在無數(shù)種解決方法中，選擇最具現(xiàn)實性、最有效率的良好方法；5、最后，為了實施這些方法，擬定出更為詳盡的實施細則。

企劃

創(chuàng)意5

四、企劃的級別戰(zhàn)略式企劃：綜合利用企業(yè)人力、物力、財力等經(jīng)營資源而制訂的長遠發(fā)展目標即為戰(zhàn)略式企劃。如：企業(yè)職能、經(jīng)營方略等。戰(zhàn)術式企劃：為了追求直接利潤需要中層管理職能擔當?shù)男袆佑媱潯Ｈ纾耗甓蠕N售計劃等。戰(zhàn)斗式企劃：戰(zhàn)術式企劃中的具體“戰(zhàn)斗方案”。如：個別商品銷售計劃、某類員工培訓計劃等。6五、企劃與交流（二）企劃中的交流存在于兩個方面，一方面是“努力讓對方了解自己的企劃”；另一方面是為了使自己的企劃更具實用性，而從事的廣泛的信息收集工作。這一切都離不開交流。7

企劃的流通網(wǎng)絡

公司內(nèi)部人員公司外面的組織公司外面的人員企劃人員公司內(nèi)的組織8一、了解企劃主體意圖好的企劃，從一開始就離不開5W和3H：Why（目的/為何做）When（時間/何時做）Where（場所/何地做）What(對象/做什么）Who（目標/對誰做）How（方法/如何做）Howmuch（預算/多少費用）Howlong（期間/到何時）9二、收集相關信息信息是企劃活動的前提，沒有信息就根本談不上企劃；信息是企劃過程中的思維活動，尤其是創(chuàng)造性的思維活動的觸媒；信息還是我們實施和調(diào)節(jié)企劃活動的紐帶。10

四、方案構思我們應盡可能的多提出一些企劃方案。因為僅有的一套方案，就意味著它不一定是最佳的。方案構思應遵循的原則：科學性原則；可操作性原則；可量化追蹤原則11

六、方案實施組訓作為企劃方案制定者，往往又是企劃方案的實施者。方案實施步驟：方案執(zhí)行組織和人員的落實；財物準備；良好的溝通，上下一致；執(zhí)行過程的監(jiān)控。12七、企劃過程的反饋調(diào)節(jié)任何認為完美的企劃方案在實施過程中都可能暴露出弱點。因此要有隨時糾偏的準備，這樣才能保證企劃案的科學性、實效性。13一、逆向思維法指從正常思考路線的反面去尋求解決方法的一種思維方式。逆向思維具有：逆向性異常性14頭腦風暴法的基本原則：禁止批評自由奔放量比質(zhì)更重要搭便車15

三、默寫思考法（635法）又稱“635法”，即6個參加者各出3個創(chuàng)意，要在5分鐘內(nèi)完成。如此反復進行，推進創(chuàng)意向前發(fā)展。16第四單元：

壽險營銷企劃業(yè)務活動實務組訓工作中常見的企劃業(yè)務活動企劃業(yè)務活動的常見載體壽險企劃案范例研討：三個實戰(zhàn)性企劃案17一、組訓工作中常見的

企劃業(yè)務活動：大型培訓活動的組織、策劃；大型激勵、表彰活動的策劃；新險種推廣企劃案；增員活動企劃案；咨詢活動企劃案；全年培訓計劃案；社會公益活動；報表分析18某營業(yè)部2000年度精英表彰會Why激勵員工,為2001年任務達成打下基礎When2000年12月下旬Who營業(yè)區(qū)全體外勤Where外租大型禮堂，且場地上乘。What請老總頒獎，氣氛炒作How分成場地、禮品、獎章、鮮花四個組Howmuch30000元Howlong準備1個半月，會議1.5小時19壽險企劃案例研討（二）請以組為單位討論并制定增員企劃案。背景：某營業(yè)區(qū)現(xiàn)有業(yè)務員600人，希望在2001年二季度末人力達到900人?？傎M用2萬元。20壽險企劃案例研討（三）請討論并制定迎新會企劃案。背景：