紙尿褲知識培訓(xùn)

幫寶適品類知識培訓(xùn)福連家培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容福連家培訓(xùn)市場容量MarketSize百萬美元US$MM20062021DataSource:P&GChinaMSE2021經(jīng)過幾年快速增長，

紙尿褲品類成為第三大快速消費(fèi)品類

Diapermarketstartedtore-boom經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，紙尿褲市場依然保持增長尿褲的增長來自滲透率的增長，說明越來越多的人進(jìn)入這個(gè)品類

DataSource:BCTDTD,FEB09’vs.MAR08’滲透率當(dāng)前，媽媽普遍對于未來的財(cái)務(wù)狀況有積極的預(yù)期

DataSource:BCTCATI,FEB09’vs.Mar08’比照去年，當(dāng)前更多的媽媽顯示出積極預(yù)期〔30比照21〕BetterWorse對未來3個(gè)月家庭財(cái)務(wù)狀況的預(yù)期變壞變好分類占比SegmentVol%Share–NAT高檔（對比去年）TOPTIER(+/-vs.YA)中檔（對比去年）MIDTIER(+/-vs.YA)低檔（對比去年）LOWTIER(+/-vs.YA)10年第一季度JFM095.1(+0.3)41.5(+3.7)33.1(-1.5)09年第四季度OND086.0(+0.1)40.8(+2.6)32.9(-2.0)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，中檔和高檔所占比例明顯增長，Top&MidTiergrowsegmentshare,thesametrendasbeforeeconomiccrisis紙尿褲消費(fèi)趨勢I－中檔和高檔系列增長更快

數(shù)據(jù)：AC尼爾森市場數(shù)據(jù)〔09年4月〕PackCount包裝NDJFVol.%(vs.YA)市場份額（對比去年同期）Regular小包裝20(-3)Convenient中包裝34(0)Jumbo大包裝25(-2)SuperJumbo超大包裝13(+2)Club箱裝5(+4)紙尿褲消費(fèi)趨勢II－大包裝增長更快大的包裝所占份額持續(xù)增長數(shù)據(jù)：AC尼爾森市場數(shù)據(jù)〔09年4月〕紙尿褲年消費(fèi)金額是其他個(gè)人護(hù)理品類總和的3倍

ForAnnualSpending,Diaper3XallotherHABACategoriesCategory品類RMBspentperuser年消費(fèi)金額（人民幣）Diaper紙尿褲682Moisturizer護(hù)膚品108FemCare婦女衛(wèi)生46Shampoo洗發(fā)水40PCCBW沐浴露35OralCare口腔護(hù)理24Datasources:2021BabyCareH&P在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，紙尿褲品類對于零售商更加重要在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，紙尿褲品類對于母嬰渠道零售商更加重要

ImportantNowStrongPotentialRoutine/TrafficCategory日常性品類

LargecategorybymoderategrowthOftenpurchasebutsmalltransactionDestinationCategory目的性品類

LargecategoryOftenpurchaseWithfuturepotentialServiceCategory效勞性品類LowpurchasefrequencyGenerallynon-impulseLow-importantwithnogrowthpotentialGrowth/ImageCategory增長性/象征性品類

StilllowturnoverButstrategicduetogrowthpotential母嬰店已經(jīng)成為紙尿褲主要購置場所母嬰店消費(fèi)占比正在不斷攀升，北京56%！

4.紙尿褲的結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵品質(zhì)1.紙尿褲歷史1961年，寶潔公司創(chuàng)造了世界上第一條嬰兒紙尿褲：“幫寶適〞。幫寶適開展的歷史就是紙尿褲開展的歷史。

幫寶適是市面上唯一擁有高中低三檔產(chǎn)品的多檔次品牌1幫寶適紙尿褲的尺寸初生/小號(NB/S):0-3個(gè)月中號(M):3-6個(gè)月大號(L):6-9個(gè)月加大號(XL):9-12個(gè)月加加大〔XXL〕：〉12月----2021年11月隆重上市有NB,S,M,L,XL,XXL六種尺碼只有幫寶適、好奇、媽咪寶貝有NB幫寶適，好奇有XXL吸水層:吸收力,吸收速度表層:柔軟透氣腰貼:寶寶活動自如尿腰貼表層—內(nèi)部吸水層表層—外部均勻,快速吸收,不反滲幫寶適AGM吸水珠珠領(lǐng)先技術(shù)幫寶適特有雙層導(dǎo)流層(四層鎖水，瞬吸干爽)幫寶適----快速吸收不反滲1：有利于寶寶的腦部發(fā)育2：有利于寶寶的皮膚健康3：使用更方便衛(wèi)生好處一：有利于寶寶腦部發(fā)育大腦只在睡眠時(shí)分泌生長激素，只有充足良好的睡眠，才能將寶寶千億獨(dú)立的腦細(xì)胞串聯(lián)起來。所以不受打攪的睡眠對寶寶腦部發(fā)育非常重要。傳統(tǒng)尿布一晚要換4、5次，嚴(yán)重打攪寶寶睡眠。只有超級干爽的紙尿褲才能給寶寶整夜安睡，幫助大腦全面發(fā)育。好處二：有利于寶寶皮膚健康寶寶的皮膚天生嬌嫩敏感，傳統(tǒng)尿布透氣性差，容易形成潮濕悶熱的皮膚環(huán)境，誘發(fā)尿布疹。具有超強(qiáng)吸收力的一次性紙尿褲，可保持皮膚持久干爽，有助于減低寶寶患尿布疹幾率。好處三：使用更方便衛(wèi)生一次性使用，用完即棄，免卻媽媽頻繁換洗尿布的煩惱，能有更多時(shí)間陪伴和教育寶寶。

1961年，寶潔公司創(chuàng)造了世界上第一條嬰兒紙尿褲“幫寶適〞。這一創(chuàng)造被評為二十世紀(jì)對人類最有奉獻(xiàn)的一百項(xiàng)創(chuàng)造之一1997年自幫寶適在中國面世以來，在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度已到達(dá)99%，成為市場上首屈一指的領(lǐng)導(dǎo)品牌幫寶適專心致力于幫助寶寶健康快樂的成長，提高寶寶及家人的日常生活品質(zhì)幫寶適品牌口號靈感來自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適！幫寶適品牌形象嬰兒紙尿褲專家歷史第一!幫寶適創(chuàng)造世界上第一條紙尿褲!銷量第一!全球紙尿褲品類世界銷量第一!名氣第一!寶潔第1個(gè)也是唯一1個(gè)年銷售額超過50億美元的品牌!研發(fā)第一!每年過10億元研究資金!2.幫寶適的品牌形象雄踞4個(gè)“第一〞的全球領(lǐng)導(dǎo)紙尿褲品牌幫寶適是最多媽媽選用的品牌!幫寶適超強(qiáng)10小時(shí)的干爽特性能夠給寶寶帶來金質(zhì)睡眠并幫助他成長的更好!“幫寶適是唯一經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明能夠幫助寶寶睡得更好的紙尿褲！〞幫寶適花了2年的時(shí)間，走入千百個(gè)家庭，對1500個(gè)中國寶寶進(jìn)行了睡眠習(xí)性的調(diào)查。實(shí)驗(yàn)證明：穿幫寶適睡眠的寶寶每天會多睡30分鐘，被打攪的次數(shù)要少一半，和媽媽的互動也會更加積極。2.幫寶適的品牌形象幫寶適是寶潔公司全球的第一品牌，年銷售額超過70億美元=>vs.西亞：10億美元中國：2億美元幫寶適生意vs.市場潛力：人口西亞：3億人中國：13億人巨大的市場潛力！

2.特級棉柔幫寶適產(chǎn)品家族幫寶適是市面上唯一擁有〔〕產(chǎn)品的紙尿褲品牌產(chǎn)品家族產(chǎn)品檔次產(chǎn)品系列產(chǎn)品圖片紙尿褲高端？中端？低端？濕巾護(hù)兒濕巾特級棉柔超薄干爽干爽健康高中低三檔神奇吸水核心〔四層鎖水層〕，超強(qiáng)吸收力：長達(dá)10小時(shí)干爽，幫助寶寶更好成長；窄檔設(shè)計(jì)，更合身:有效防止“Ｏ〞型腿幫寶適產(chǎn)品共同特點(diǎn)無紡布外表層外表層吸收核心

(紙漿

+鎖水粒子)內(nèi)表層+潤膚層防漏側(cè)邊膠貼粘貼區(qū)域防漏側(cè)邊橡皮筋膠貼雙層分散導(dǎo)流層四層鎖水，瞬吸干爽幫寶適有4層鎖水，競爭對手最多只有3層鎖水。幫寶適特有雙層導(dǎo)流層長達(dá)10小時(shí)干爽窄檔設(shè)計(jì)，更合身

幫寶適特級棉柔好奇檔寬70mm100mm有效防止“Ｏ〞型腿特級棉柔產(chǎn)品特性是幫寶適最高端的產(chǎn)品,也是()的產(chǎn)品,能給寶寶柔嫩的皮膚最細(xì)膩的呵護(hù);特有創(chuàng)新的〔〕,讓寶寶睡的更舒服，活動更自如;初生裝和小碼特有蜂窩網(wǎng)面，特別為新生寶寶設(shè)計(jì)，可以吸收稀便。最柔軟２倍彈性側(cè)腰圍０9年１月，對２１０個(gè)媽媽進(jìn)行了產(chǎn)品柔軟度測試，97%的媽媽都認(rèn)為特級棉柔是最柔軟的產(chǎn)品。最柔軟的產(chǎn)品

同類產(chǎn)品中最柔軟的

革新的２倍彈性側(cè)腰圍

特級棉柔好奇彈性側(cè)腰2倍彈性無彈性這意味著什么？寶寶活動最多的部位是側(cè)腰。２倍彈性腰圍，可以讓寶寶活動更加自如。后腰的彈性設(shè)計(jì)，有褶皺，反而讓寶寶睡覺的時(shí)候不舒服。人體腰部活動熱量示意圖越是紅色的地方說明熱量越高，活動越頻繁革新2倍彈性腰圍使用方法初生裝和小碼特有蜂窩網(wǎng)面，特別為新生寶寶設(shè)計(jì)，可以吸收稀便特級棉柔好奇蜂窩網(wǎng)面有沒有對媽媽意味著什么？特有的蜂窩網(wǎng)面，能吸收尿尿和稀便，給寶寶皮膚更好呵護(hù)。尤其能給新生寶幼嫩的皮膚更好的保護(hù)。特級棉柔強(qiáng)檔規(guī)格全新上市12月6日首單促銷裝轉(zhuǎn)常規(guī)裝幫寶適特級棉柔系列中包裝初生型42片原包裝32片-32%1.78元/片幫寶適特級棉柔系列中包裝小號33片原包裝28片-18%2.27元/片幫寶適特級棉柔系列大包裝小號70片原包裝52片-34%1.77元/片幫寶適特級棉柔系列超大包裝中碼84片幫寶適特級棉柔系列超大包裝大碼68片幫寶適特級棉柔系列超大包裝加大碼56片最高端紙尿褲,真正的沒有(),不會傷到皮膚，也不會開脫，有效防止側(cè)漏和后漏;獨(dú)特的〔〕設(shè)計(jì),讓寶寶站著也能輕松穿脫;獨(dú)特〔〕更柔軟合身,能讓寶寶輕松自在,活動自如;有利于培養(yǎng)寶寶的〔〕意識腰貼小內(nèi)褲2倍彈性腰圍性別與小便男女裝拉拉褲產(chǎn)品特性超薄干爽產(chǎn)品特性是市場上最〔〕的紙尿褲，神奇吸水核心，能保持10小時(shí)長效干爽，使勁壓也不回滲;更多吸收,依然超薄!只有〔〕毫米；新〔〕設(shè)計(jì)，寶寶穿著更更寬松合身，更舒適；透氣棉柔表層:會呼吸的紙尿褲。干爽5腿圍新腿圍設(shè)計(jì)更寬松合身減小腿部的橡皮筋彈力

可以使整個(gè)紙尿褲寬松一些，

寶寶以往可能出現(xiàn)的腿部勒痕將徹底改善。特別關(guān)注綠幫彩箱裝自帶9%折扣幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝大號112片幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝加大號84片幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝中號128片干爽健康產(chǎn)品特性看似小但不小，吸收超強(qiáng),一夜一片不用換,〔〕更高;獨(dú)特的〔〕設(shè)計(jì)，皮膚覆蓋更少,輕巧不累贅，寶寶活動更自如。V型比基尼性價(jià)比護(hù)兒濕巾產(chǎn)品特性100%歐洲原裝進(jìn)口含〔〕與〔〕成分，有很好的清潔和持續(xù)潤膚效果，呵護(hù)寶寶幼嫩肌膚；吸水性好，棉質(zhì)般的柔軟溫和，適用于寶寶〔〕和〔〕的清潔呵護(hù)；不含酒精和香料，不刺激,特別適宜寶寶嬌嫩肌膚。蘆薈甘菊身體手部7.常見問題Q&A后部較薄，感覺有斷層沙沙顆粒感白色珠珠粘在皮膚上側(cè)漏和后漏號碼偏小后部較薄，感覺有斷層優(yōu)勢:尿液被牢牢鎖在吸收核心的前部和中部，進(jìn)而有效防止后漏后部干爽，以免寶寶后腰受涼后部較薄，更透氣，更易派出悶熱，穿起來更舒適

這是因?yàn)閹蛯氝m的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：將更多的吸水材料放在尿液集中的前部和中部雙重分散導(dǎo)流層主要分布在吸收核心的前部和中部沙沙顆粒感這是因?yàn)閹蛯氝m紙尿褲采用高鎖水粒子含量的設(shè)計(jì)〔1g鎖水粒子可以吸收50倍尿液，而1g紙漿只能吸收4倍尿液〕。這樣不但能夠保證足夠的吸收力，還能降低紙漿的用量，從而減輕的紙尿褲的重量和厚度。優(yōu)勢：更好的干爽，吸收力強(qiáng)，透氣，合身，穿著舒適。有白色珠珠粘在皮膚上如果寶寶活動量較大，或者穿戴時(shí)間過長，或者未能及時(shí)更換，少量珠珠有可能從紙尿褲吸收核心中游離出來。白色珠珠就是紙尿褲中的鎖水粒子，它對人體絕對平安，其成分和隱形眼鏡的材料，以及整形外科的填充材料是一樣的。解決方案：建議用幫寶適濕巾進(jìn)行清潔，并勤換紙尿褲側(cè)漏和后漏如穿戴時(shí)間很長而發(fā)生漏尿，可能是因?yàn)槟蛄砍^了紙尿褲設(shè)計(jì)的吸收量。解決方案