電信下鄉(xiāng)營銷活動總結(jié)(匯總5篇)

第頁共頁電信下鄉(xiāng)營銷活動總結(jié)(匯總5篇)電信下鄉(xiāng)營銷活動總結(jié)篇一a、標準大堂工作流程和標準、明確紀律。b、整理根底客戶、貴賓____，建立客戶信息檔案。c、聯(lián)絡(luò)三方合作券商、保險合作單位?！踩剑簢?、渤海、國開；保險：新華、泰康〕d、聯(lián)絡(luò)物業(yè)、居委會等社區(qū)相關(guān)部門，拓展社區(qū)渠道?！采鐓^(qū)：麥格里、龍都、福勝花園〕e、分析^p零售業(yè)務(wù)指標，明確零售工作方向。a、硬件設(shè)施方面：完善廳堂設(shè)施，劃分效勞功能區(qū)，完善細節(jié)，營造業(yè)務(wù)環(huán)境?！部焖偻ǖ揽谟捎诂F(xiàn)金柜員人員不到位，機器報修后遲遲沒有修理，被迫關(guān)閉〕b、人員管理方面：制定廳堂流程及工作標準，建立廳堂規(guī)章制度及勞動紀律，明細各人員崗位責(zé)任。c、考核機制方面：建立廳堂聯(lián)動，進展全員營銷，針對崗位設(shè)立效勞標準和營銷考核指標?！?月底對大堂和柜員下達時點及日均任務(wù)，完成率95%，其中大堂超額完成，柜員完成80%以上〕d、客戶效勞方面：培訓(xùn)廳堂人員識別客戶，做到針對性效勞?！沧R別支行前100名客戶，常來行客戶，做到見客戶來就能大概知道客戶要辦理什么業(yè)務(wù)，對客戶可以營銷什么業(yè)務(wù)〕e、陣地營銷：開掘客戶潛在需求，實現(xiàn)本質(zhì)性銷售，開展營銷，對支行客戶進展針對性營銷?！怖碡斝菝呖蛻?、儲蓄休眠客戶、支行單一業(yè)務(wù)客戶等〕a、理財業(yè)務(wù)：第一季度銷售6196萬元，第二季度銷售15313萬元，2.4倍增長，激活支行部分理財休眠客戶。b、儲蓄業(yè)務(wù)：5.16發(fā)起活動至今參加客戶定儲金額5.94萬元，激活支行部分儲蓄休眠客戶?！脖ｋU業(yè)務(wù)實現(xiàn)打破、基金業(yè)務(wù)也有微幅增長〕c、萬千方案：業(yè)務(wù)破零，截至第二季度末增長429戶。d、老客戶提升：業(yè)務(wù)破零，截至第二季度末增長1418戶。e、貴賓效勞：與貴賓客戶建立聯(lián)絡(luò)，開展貴賓回饋活動?！擦挥H子活動、端午回饋活動〕a、支行網(wǎng)點的硬件設(shè)施落后，營業(yè)面積小，設(shè)施陳舊，相比同街的同業(yè)銀行綜合競爭力較弱。b、支行廳堂人員短缺，現(xiàn)金柜員、大堂協(xié)理、貴賓理財、58柜員均有不同程度空崗，廳堂現(xiàn)階段新人占比50%以上，影響我行業(yè)務(wù)的進一步推動。c、物品申請和____申請進度緩慢，影響業(yè)務(wù)進一步推動?！残欧?、紙杯等物品，支行客戶資產(chǎn)情況等資料申請，支行陳舊設(shè)備維修等報修申請〕電信下鄉(xiāng)營銷活動總結(jié)篇二9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世xx載輝煌xx周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷形式方面推陳出新，而且在效勞理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。本次店慶活動我們才用分段式的營銷形式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：一、從各項數(shù)據(jù)指標分析^p：全店方案銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售方案的102%。其中百貨部分方案銷售635、25萬元，實際銷售654萬元，完成方案的103、1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市方案銷售166萬元，實際銷售167、6萬元。完成方案的%，同比上升48、3%。占全店銷售的19%；租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93、2萬，占比23、24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24、2%，超市會員消費占比達52、5%。百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11、2倍。二、活動費用分析^p：本次活動總費用支出345，398元，占總銷售的3、8%。其中獎品費用94，____元〔全部獎品贈品總和〕，裝飾制作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元；一線員工獎勵費用46，060元，其他費用123，478元。三、活動成功點：1、活動前期準備充分本次十一活動營銷部提早一個月開始準備。經(jīng)過屢次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細那么細致入微。本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。在商品方面，提早一個月開始對各個專柜進展商品檢查，監(jiān)視商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進展嚴格把關(guān)?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成結(jié)合檢查組，對每個專柜的商品情況進展細致的檢查?；顒有麄餮b飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提早20天全部確認完畢，提早5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢?；顒忧盃I銷部牽頭結(jié)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。2、效勞理念更新晉級開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限開展”等效勞理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠效勞每一天”的效勞口號，將我們的效勞更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們效勞的變化。3、超市特價活動一軍突起本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進展低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及進步了消費者的關(guān)注度。4、店內(nèi)裝飾引人入勝本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店根底建立，精心設(shè)計適宜我店建筑風(fēng)格、可以突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。5、加大獎勵，全體員工積極性大幅進步遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照方案納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上進步了一線員工銷售的積極性，同時進步了隱含的租賃銷售。6、宣傳延伸性廣泛本次店慶活動在宣傳方面獲得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)視發(fā)放，大幅度的進步了傳單的效果。7、店慶文化活動豐富多彩本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了宏大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。四、值得借鑒方面1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在施行的過程中有個別營業(yè)員自己購置的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準。2、對于銷售預(yù)期缺乏今年的十一正好是國慶66周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計缺乏，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。3、抽獎活動如能出新會更上一層樓每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將汲取本此活動的經(jīng)歷，落實到以后的營銷活動中。電信下鄉(xiāng)營銷活動總結(jié)篇三在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到如今公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上獲得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年獲得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。自己200*年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶著和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0*年12月24日，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、實在落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進步。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過理論證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極理解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時理解客戶還款才能，考慮并補充完善。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，根據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司消費的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品根本能掌握用途、價格和施工要求。五、涂料產(chǎn)品市場分析^p涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力宏大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析^p如下：(一)、市場需求分析^p涂料應(yīng)用雖然市場潛力宏大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建工程在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年獲得三合一認證，為明年打拼多了份保障，假設(shè)上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望獲得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。(二)、競爭對手及價格分析^p這幾年通過自己對涂料市場的理解，涂料消費廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司根本一樣，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司消費產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。六、0*年銷售經(jīng)理工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0*年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)、根據(jù)0*年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是開展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。(二)、0*年首先要積極追要往年的欠款，并想方法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，獲得公司的支持。(三)、0*年自己方案更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)絡(luò)，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。(四)、為積極配合代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)。(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。七、對銷售管理方法的幾點建議(一)、0*年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。(二)、0*年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂標準統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。(三)、0*年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進展銷售籌劃。(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔(dān)運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，0*年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反響，上下浮動并制定出符合公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警覺，金融危機下，沒有哪一個公司是平安的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警覺，警覺金融危機對我們的影響。在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的過失，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!希望公司在新的一年可以繼續(xù)開展下去，將公司的業(yè)績進步上去，是公司的將來更加的美妙!電信下鄉(xiāng)營銷活動總結(jié)篇四營銷工作進入一季度，同業(yè)競爭愈加劇烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資，搶占先機。截至今日，營銷工作已開展20余天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高于本月方案，在全區(qū)排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)歷，談一談我個人的一些想法與工作體會：截至本月19日，我行對公存款時點新增**419萬元，名列全區(qū)第二，方案完成率496%，居全區(qū)首位。個人存款時點新增804萬，方案完成率22.98%，在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以可以獲得佳績，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面，我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的效勞留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供vip效勞。在中天證券公司設(shè)立駐點營銷人員，日均開卡量到達**張以上，且較多為投入大量資金進展炒股的優(yōu)秀客戶。行領(lǐng)導(dǎo)充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)參謀下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的時機。積極把握當下利息較低的時機，銷售沒有利率風(fēng)險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信譽度較好的客戶辦理貸記卡的時機。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計打破百萬元。實物黃金銷售1260克，方案完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張，方案完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。**年我國經(jīng)濟形式一片繁榮，gdp增長速度更是到達了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，20xx年，中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復(fù)蘇的有利時機，充分利用每位行員工手中的客戶資，對基金進展大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售方案，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。**年**房價增幅一直居全國前列，進入20xx年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購置房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資，查找以往有購置意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)絡(luò)并介紹我行相關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業(yè)務(wù)取得了時點余額新增467.07萬的佳績，方案完成率46.71%，居全區(qū)第4位。電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù)，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后效勞工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深化人心，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版方案完成率更是到達66.67%，在全區(qū)名列前茅。以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20幾天來，行領(lǐng)導(dǎo)積極發(fā)動，以身作那么，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加劇烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶著沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。電信下鄉(xiāng)營銷活動總結(jié)篇五為進一步推進銀行業(yè)金融知識普及工作，著力提升社會公眾的金融素質(zhì)和平安意識，維護廣闊金融消費者合法權(quán)益，根據(jù)xx銀行業(yè)協(xié)會轉(zhuǎn)發(fā)中銀協(xié)《關(guān)于印發(fā)<20xx年度中國銀行業(yè)普及金融知識萬里行活動方案》的通知》要求，我行于20xx年6月1日至6月30日在轄區(qū)內(nèi)組織“利率市場化與存款保險制度宣傳月”主題宣傳活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)報告如下：一、成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，確?；顒禹樌_展為確保宣傳活動分工合理、組織有序、措施得當，按照“金融知識進萬家”的文件精神，我分行高度重視，成立了以分行行長xxx任組長，xxx任副組長，各部室及各支行主要負責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員的“金融知識進萬家”宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室掛靠合規(guī)部，負責(zé)宣傳活動方案的制定、施行，并組織協(xié)調(diào)各部室、各支行的活動落實情況。為保證宣傳活動有條不紊，分行制定了宣傳活動方案并下發(fā)，要求各支行充分利用各種宣傳手段，擴大活動覆蓋面普及金融知識。二、充分準備宣傳物資，確保宣傳落到實處6月份為“利率市場化與存款保險制度宣傳月”，為確保宣傳活動各項措施落實到位，我分行認真做好宣傳活動的組織籌備工作，向各營業(yè)網(wǎng)點發(fā)放宣傳橫幅、宣傳海報、宣傳單頁，要求各網(wǎng)點在第一時間將各項宣傳材料擺放到位，開拓宣傳專區(qū)懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳海報、展示宣傳手冊，通過led顯示屏播放本月宣傳口號，如：存款保險讓生活更美妙；存款自愿，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通過短信平臺、微博信息平臺向消費者普及利率市場化與存款保險制度相關(guān)知識。三、各網(wǎng)點同步進展，確保宣傳全面覆蓋福州分行以轄內(nèi)各支行營業(yè)網(wǎng)點為宣傳陣地，通過營業(yè)網(wǎng)點led演示屏播放相關(guān)宣傳標語，在營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置宣傳點，擺放宣傳展架、張貼宣傳海報，讓客戶感受到“利率市場化與存款保險制度宣傳月”宣傳氣氛；通過柜面擺放宣傳折頁，讓客戶在辦理業(yè)務(wù)或等候辦理業(yè)務(wù)時，可以第一時間取閱相關(guān)宣傳材料，確保將利率市場化與存款保險制度等內(nèi)容帶到社會公眾當中，確保金融消費者第一時間理解利率市場化的內(nèi)涵及存款保險制度對金融消費者的保護作用。xx支行還深化xx村對村民開展利率市場化和存款保險制度宣傳，并且借助xx市名優(yōu)建材推介會活動啟動儀式的時機，向與會代表發(fā)放宣傳材料，在建材消費商、經(jīng)銷商、建材市場管理方中深化宣傳利率市場化和存款保險制度內(nèi)容，不斷向社會公眾普及金融知識，提升社會公眾關(guān)注金融消費者權(quán)益保護。四、總結(jié)經(jīng)歷，建立長效機制宣傳活動完畢后，我行各網(wǎng)點及時總結(jié)，對宣傳規(guī)模和效果進展評價，根據(jù)已進展的宣傳情況對宣傳材料數(shù)量進展預(yù)估，以便為下一個宣傳主題選擇更適宜的宣傳時間、宣傳地點，采用更為有效的宣傳方式和手段。6月1日至6月30日，xx分行xx個網(wǎng)點全部參與本次普及金融知識萬里行活動，共計開展宣傳活動xx次，參與員工共計xx人，發(fā)送宣傳材料約1000份，直承受眾xx余人，短信、微博信息等宣傳平臺受眾達xx人以上，到達了預(yù)期的宣傳效果。我分行將在日常經(jīng)營活動中，堅持消費者教育效勞活動，維護廣闊消費者合法權(quán)益，使消費者在參與金融宣傳活動中真正受益。電信下鄉(xiāng)營銷活動總結(jié)篇六作為一名基層客戶經(jīng)理，整天面對客戶，不知不覺中漸漸的發(fā)如今與客戶聊天營銷貸款時總會有意無意的加上一句，“你啥時候把你的卡拿來，我把手機銀行等功能都給你開通，你在屋里就能轉(zhuǎn)錢，方便的很!”確實，電子銀行的推廣已經(jīng)成為我們?nèi)粘９ぷ鞯闹匾糠?，相對于競爭對手來說，我們的電子銀行業(yè)務(wù)起步比較晚，這就更要求我們抓住時機，努力做好營銷推廣工作。根據(jù)我們自身效勞區(qū)域和效勞群體的特點，來為客戶提供更加便捷的效勞。在日常工作中，為了推動電子銀行業(yè)務(wù)更好開展，我覺得應(yīng)在以下幾點多下功夫。要做好營銷推廣，準備工作最為關(guān)鍵。首先要理解什么是電子銀行業(yè)務(wù)，電子銀行業(yè)務(wù)是指銀行業(yè)金融機構(gòu)利用面向社會公眾開發(fā)的通訊通道或開放型公眾網(wǎng)絡(luò)，以及銀行為特定自主效勞設(shè)施或客戶建立的專用網(wǎng)絡(luò)，向客戶提供的銀行效勞。我們要全面理解電子銀行的特點，這樣在客戶咨詢的時候，才能做到對答如流，表達我們的專業(yè)性。在向客戶推廣營銷之前，我們必須理解目前電子銀行業(yè)務(wù)的諸多好處，比方“隨時隨地”，“不用在柜面排隊，節(jié)約時間”，“跨行轉(zhuǎn)賬免費”等亮點，以此來吸引客戶，客戶一般也都會樂于承受。雖然目前電子銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)推廣了一段時間，客戶也或多或少的對電子銀行業(yè)務(wù)的便捷性有所理解，但對于初次接觸的人來說仍然是困難重重，疑惑不少。最好的解決方法就是首先我們自己先學(xué)會使用，切身感受到電子銀行的便捷性。通過自身對電子銀行業(yè)務(wù)使用，認識到這不僅是為客戶提供了便捷的支付手段，更是也為客戶打造一個集轉(zhuǎn)賬支付、繳費、定期儲蓄理財于一身方便快捷的資金管理平臺。然后再通過實際向客戶演示，手把手的操作示范，才會漸漸消除客戶對電子銀行業(yè)務(wù)的擔(dān)憂，幫助他鼓起勇氣，自己學(xué)會操作。俗語說“酒香不怕巷子深”，但在目前競爭日益劇烈的農(nóng)村金融市場，卻恰恰相反。雖然我們的電子銀行業(yè)務(wù)有諸多好處，但目前各大商業(yè)銀行早已推出了內(nèi)容豐富的電子銀行產(chǎn)品和效勞，并且宣傳方式也五花八門。而我們的營業(yè)網(wǎng)點大部分都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面對的客戶也大多是文化程度較低。這就更加要求我們要加強電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳工作，通過印制一些通俗易懂、形象直觀的宣傳彩頁，定期舉行一些宣傳推廣活動，來向我們的客戶講解電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢和便利性，擴大電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳面。我們在電子銀行業(yè)務(wù)的推廣中，要擅長開掘和挑選電子銀行潛在客戶，比方承受新事物才能比較強的年輕人、學(xué)生，有一定文化程度的機關(guān)團體政府工作人員，對于資金結(jié)算有頻繁交易需求的商戶等。這幾類人由于自身的特點對電子銀行業(yè)務(wù)比較容易可以承受，因此要作為電子銀行業(yè)務(wù)推廣的重點客戶加強營銷。通過對這幾類人的推廣，使他真實感受到電子銀行的方便性，他也會樂意的推薦給他的朋友，從而擴大電子銀行業(yè)務(wù)的覆蓋面。以上只是我個人在電子銀行業(yè)務(wù)推廣工作中總結(jié)的一點小小心得，希望與各位同事溝通、交流，為農(nóng)信社電子銀行業(yè)務(wù)的飛速開展努力奮斗。電信下鄉(xiāng)營銷活動總結(jié)篇七20xx年在寒冷的冬日中已離我們漸漸遠去了，在所有支持與保護密山戶外旅的驢友、朋友的關(guān)心下，我們走過了密山戶外旅成立的第三個年頭。這繁忙的一年，過多的事務(wù)纏身，三周年的慶典及年終的總結(jié)表彰大會未如往年按時進展，在春節(jié)年頭即將到來之時，特發(fā)貼向驢友們匯報這一年來俱樂部以及領(lǐng)隊工作的情況總結(jié)：一、用心籌劃戶外活動，確保平安出行。戶外活動，平安最重要。我們始終堅持“平安第一”的宗旨，每次出行做到“一個也不能少”。20xx年，密山戶外旅作為密山戶外運動的先驅(qū)者，在這優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺上，共開展了42次常規(guī)戶外活動，從召集前的認真籌劃，到召集貼的發(fā)布，密山戶外旅籌劃層都用心做好目的地選擇與設(shè)定，做好目的地的情況搜集，對活動平安系數(shù)進展預(yù)估。我們堅信態(tài)度決定一切，因此做好活動召集前的準備工作更顯關(guān)鍵，屢次活動目的地是經(jīng)過領(lǐng)隊的親自探路后確定的，領(lǐng)隊及探路人員帶著戶外專業(yè)工具到達預(yù)選目的地進展資測評。為活動的更好開展，領(lǐng)隊認真記錄每一次探路經(jīng)過與細節(jié)，有些預(yù)選目的地進展了不止一次的探路測評，有些預(yù)先目的地在測評后因條件不理想而取消；對于一些較遠而無過多時間親自測評的目的地，需要聯(lián)絡(luò)多個當?shù)厝嘶蛴谐鲂薪?jīng)歷的驢友，以確定目的地的可行性、可玩性，在理解了各方面的情況后，行文發(fā)布活動方案，在方案中注明活動目的地情況、活動本卷須知、以及需要準備的東西等等。活動方案的發(fā)布后，密山戶外旅認真做好應(yīng)答咨詢的工作，對來人來電的活動咨詢進展認真且耐心的解答，在見面會上重復(fù)一切與活動有關(guān)的事項，并突出“平安第一”的要求與原那么。在有了妥善的準備工作下進展開展活動也不能掉以輕心，活動過程中的前后照應(yīng)、聯(lián)絡(luò)；休息節(jié)奏的調(diào)整；隊員志氣的鼓勵；與驢友進展不斷的溝通等等，最終保證一個也不能少平安的完成活動。二、做好領(lǐng)隊培養(yǎng)工作，加強專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)過幾年的共同驢行，在20xx年，我們明確增加了三年以來的第一位榮至名歸的男女領(lǐng)隊——*****——*****，增強了密山戶外旅領(lǐng)隊力量，更好的為驢友組織更多更好的活動。為了讓活動平安進展，密山戶外旅安排領(lǐng)隊參加了中國登山協(xié)會組辦的“戶外指導(dǎo)員”培訓(xùn)班，在經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)后獲得了優(yōu)異的成績，并有1人獲得全國優(yōu)秀學(xué)員稱號及榮譽證書。通過專業(yè)的培訓(xùn)，讓密山戶外旅專業(yè)領(lǐng)隊對戶外運動的多方面知識有了進一步的理解，更好的運用到活動的每一項工作中去，讓活動更專業(yè)，更精彩，更平安。通過培訓(xùn)后，我們糾正了一些以往活動中不專業(yè)的作法，專業(yè)的開展了繩降活動，讓這一項在外行人眼中顯得異常危險的極限運動，成為我們精彩的，讓我們體驗到別人無法體力的歡悅。在通過培訓(xùn)后，讓我們在陌生的環(huán)境下，更好的對地形進展解圖與判斷，更加平安的與驢友共同到達目的。三、開展多元化活動，豐富驢友生活星晨走過三個年頭了，我們的活動由以往單一的周邊山區(qū)活動，開展到更遠的地區(qū)，由于增加了行業(yè)間的合作，我們開展了去雪鄉(xiāng)看雪、去珍寶島看濕地、去寶清轉(zhuǎn)山等豐富多彩的長途旅行活動。與興凱湖俱樂部一起，我們一如既往的組織了穿越興凱湖50公里。在20xx年，我們一起走過的42屢次外出活動中，我們有徒步、有穿越、有溯溪、有繩降、有漂流，我們還組織了屢次自駕活動，讓更多有車一族參加我們的活動，體驗不一樣的戶外生活。在日常日子里，以鍛煉身體、增強友誼為目的，召集了在城市里以及不遠離密山的幾十次休閑活動鍛煉。從市區(qū)開始徒步至興凱，徒步至將軍峰，徒步至黑臺等中短途的徒步鍛煉活動，不定期的自發(fā)召集的羽毛球活動，環(huán)市騎行活動，夏天湖邊游泳泡水等等活動，都受到眾多朋友的喜歡。以外還開展了數(shù)不清的大中小范圍的休閑活動，烤羊、窯雞、釣魚、燒烤、聚餐等等，已經(jīng)成了驢友間日常聯(lián)絡(luò)、交流、增強友誼的生活方式。四、戶外隊伍的增加，會員不斷壯大20xx年，我們在去年獲得大的開展的根底上更上了一層樓，參加活動人員有了進一步的增加，同比增加了100人。密山戶外旅仍然本著活動積分晉級會員的制度，“會員”作為星晨驢友中的一種無尚的榮譽，成為驢友間爭相議論的重要話題，20x____結(jié)會上，曾稱20xx年為會員的豐收年，而這令人歡心鼓舞的20xx，再一次成為會員的豐收年，人數(shù)為前三年之最。五、缺乏之處仍需要驢友的包容在獲得進步及收獲的同時，我們?nèi)陨罡杏腥狈χ帲捎跓o法掌控天氣等因素，百密而總有一疏，讓穿越鐵西山、興凱湖看花等個別活動未能到達所期望的目的；另外，由于個人性格與認知的不同，在活動中未能做到所有隊員都滿意，與希望得到更多驢友的包容與繼續(xù)的支持。在q群的管理上，由于暫時無法晉級高級群，在年中曾有一次較大的失誤，誤踢了部分關(guān)心與支持過密山戶外旅的老隊員，借此總結(jié)的時機向驢歉，望大家原諒密山戶外旅工作中的失誤，讓我們解除誤會、不計前嫌，讓這件難能可貴的友誼延續(xù)下去。電信下鄉(xiāng)營銷活動總結(jié)篇八為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學(xué)生營銷籌劃制作才能，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場營銷大賽從20xx年x月x日開始，到20xx年x月x日落下帷幕?，F(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：一、本次大賽的主題是"激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)"，其目的是為廣闊學(xué)生提供一個進展實際商業(yè)運作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團隊，進展實際的銷售籌劃、銷售運作，抑制實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷籌劃才能和危機處理才能，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進的團隊意識。二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷籌劃書，經(jīng)過帥選，在復(fù)賽階段有5支團隊進展銷售，最后5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過ppt展示和演講。三、經(jīng)過初賽、復(fù)賽、決賽，最后決出一等獎是10社管301區(qū)隊的誘貨非凡團隊，二等獎是10信管301區(qū)隊的百變戰(zhàn)士團隊，三等獎是11經(jīng)管301區(qū)隊的團結(jié)就是力量團隊。四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對體驗實際商業(yè)運作、進步社會理論才能的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時，更為同學(xué)們提供了一個實現(xiàn)自我、鍛煉自我的時機，贏得了廣闊同學(xué)的認可和贊譽?？偟膩碚f，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院"第二屆校園市場營銷大賽"獲得圓滿成功，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評